MATRIZ DE VARIABLES

VARIABLE AUTOR CITA BIBLIOGRAFIA

PRECIO Philip "Fundamentos de El Marketing Según Kotler, de
Kotler y Marketing", Philip Kotler, Editorial Paidós
Gary el precio es "(en el SAICF, Pág. 136.
Armstron sentido más estricto) la
g cantidad de dinero que
se cobra por un
producto o servicio. En
términos más amplios,
el precio es la suma
de los valores que los
consumidores dan a
cambio de los
beneficios de tener o
usar el producto o
servicio"
 
PRECIO Patricio Definen 199 Preguntas Sobre Marketing y
Bonta y el precio como "la Publicidad, de P. Bonta y M.
Mario expresión de un valor. Farber, Grupo Editorial Norma,
Farber El valor de un producto Pág. 39.
depende de la imagen
que percibe el
consumidor. Por
ejemplo, una margarina
del tipo light tiene un
costo menor que el de
una margarina común;
sin embargo, los
consumidores perciben
cualquier producto
"bueno para la salud"
como algo de valor
superior. El consumidor
considera más
coherente este mix:
mayor valor adjudicado
al producto en cuestión,
mayor precio. (Por
tanto), una margarina
light más barata (que la
común) no sería
creíble" 

PRECIO Diccionari Define el precio como Diccionario de Marketing, de

o de el "valor de intercambio Cultural S.A., Pág. 258.
Marketing, de bienes o servicios.
de En marketing
Cultural el precio es el único
 S.A elemento del mix de
marketing que produce
ingresos, ya que el
resto de los
componentes producen
costes" 

PRECIO Ricardo El precio de un Marketing, de Ricardo Romero,

Romero producto es el "importe Editora Palmir E.I.R.L., Pág. 130.
que el consumidor
debe pagar al vendedor
para poder poseer
dicho producto.

PRECIO American define URL: http://www.marketingpower.c

Marketing el precio como "la om, de la Sección: Dictionary of
Asociatio proporción formal que Marketing Terms.
n indica las cantidades de
bienes de dinero o
servicios necesarios
para adquirir una
cantidad dada de
bienes o servicios
MarketingPower.com,
EMPAQUE Etzel y El empaque “consiste Fundamentos del marketing,
Walker en todas las actividades Décimo cuarta Edición, de
de diseño y producción Stanton William, Etzel Michael y
del contenedor o Walker bruce, McGraw-Hill
envoltura del producto” Interamericana, 2007, págs. 286-
289
EMPAQUE Kerin, El empaque “es Marketing, Novena Edicion, de
Hartley y cualquier contenedor en Kerin Roger, Hartley Steven y
Rudelius que se ofrece un Redelius William, McGraw-Hill
producto para venta en Interamericana, 2009, Pag, 299
que se comunica la
información de la
etiqueta”

EMPAQUE Ficher y El empaque se define Libro de Mercadotecnia, Tercera

Espejo como cualquier material Edición, de Fisher Laura y Espejo
que encierra un artículo Jorge, McGraw Hill
con o sin envase, con el Interamericana, 2004, págs., 210
fin de preservarlo y y 211
facilitar su entrega al
consumidor

MARCA Lamb, Hair una marca "es un Marketing, Sexta Edición, de Lamb

y McDaniel nombre, término, Charles, Hair Joseph y McDaniel
símbolo, diseño o Carl, International Thomson
combinación de éstos Editores S.A., 2002, Pág. 301.
elementos que
 identifica los productos
de un vendedor y los
distingue de los
productos de la
competencia" [1].
Complementando
ésta definición, los
mencionados autores
señalan además que
"un nombre de
marca es aquella parte
de una marca que es
posible expresar de
manera oral e ingluye
letras (GM, YMCA),
palabras (Chevrolet) y
números (WD-40, 7-
Eleven)"

MARCA Richard L.  "una marca es un Mercadotecnia, Primera Edición,

Sandhuse nombre, término, signo, de Sandhusen L. Richard,
n símbolo, diseño o Compañía Editorial Continental,
combinación de los 2002, Pág. 423.
mismos, que identifica
a los productos y
servicios y ayuda a
diferenciarlos como
pertenecientes a un
mismo proveedor; por
ejemplo, Honda o Ford,
o a un grupo de
proveedores, como el
Comité Nacional de
Promoción de
Procesamiento de
Leche Líquida (National
Fluid Milk Processor
Promotion Board). Las
marcas pueden ser
locales, nacionales,
regionales o de alcance
mundial" [2].
Complementando
ésta definición,
Sandhusen añade que
"una marca registrada 
es un nombre comercial
o logo que está
amparado legalmente"

MARCA Laura Definen la marca como Mercadotecnia, Tercera Edición,

 Fischer y "un nombre, término de Fischer Laura y Espejo Jorge,
Jorge simbólico o diseño que Mc Graw Hill Interamericana, 2004,
Espejo sirve para identificar los Pág. 192.
productos o servicios
de un vendedor o grupo
de vendedores, y para
diferenciarlos de los
productos de los
competidores"

MARCA  Philip  "ya sea que se trate de Dirección de Marketing Conceptos

Kotler un nombre, una marca Esenciales, Primera Edición, de
comercial, un logotipo u Kotler Philip, Prentice Hall, 2002,
otro símbolo, Pág. 188.
una marca es en
esencia la promesa de
una parte vendedora de
proporcionar, de forma
consistente a los
compradores, un
conjunto específico de
características,
beneficios y servicios"

CANALES DE Lamb, Hair Desde el punto de vista Marketing, Sexta Edición, de

DISTRIBUCIÓ y McDaniel formal, un canal de Lamb Charles, Hair Joseph y
N marketing (también McDaniel Carl, International
llamado canal de Thomson Editores S.A., 2002,
distribución) es una Pág. 380.
estructura de negocios
de organizaciones
interdependientes que
va desde el punto de
origen del producto
hasta el consumidor,
con el propósito de
llevar los productos a
su destino final de
consumo.

CANALES DE Philip Un canal de Fundamentos de Marketing,

DISTRIBUCIÓ Kotler y distribución "es un Sexta Edición, de Kotler Philip y
N Gary conjunto de Armstrong Gary, Prentice Hall,
Armstrong organizaciones que 2003, Pág. 398.
dependen entre sí y
que participan en el
proceso de poner un
producto o servicio a la
disposición del
consumidor o del
usuario industrial"
CANALES DE American Define lo que es MarketingPower.com,
DISTRIBUCIÓ Marketing un canal de Sección: Dictionary of Marketing
N Associatio distribución de la Terms, Obtenido en Fecha: 17 de
n (A.M.A.) siguiente manera: "Una Enero del 2007.
red organizada
(sistema) de agencias e
instituciones que, en
combinación, realizan
todas las funciones
requeridas para enlazar
a productores con los
clientes finales para
completar las tareas de
marketing

CANALES DE Diccionario los canales de Diccionario de Marketing, de

DISTRIBUCIÓ de distribución son "cada Cultural, S.A., Edición 1999, Pág.
N Marketing uno de los diferentes 42.
de Cultural caminos, circuitos o
S.A escalones que de
forma independiente
intervienen en el
proceso de hacer llegar
los bienes y servicios
desde el productor
hasta el usuario o
consumidor final

CANALES DE Fischer  Los canales de Mercadotecnia, Tercera Edición.

DISTRIBUCIÓ Laura y distribución brindan a de Fischer Laura y Espejo Jorge,
N Espejo los fabricantes o McGraw Hill, 2004, Pág. 264.
Jorge productores y a los
consumidores o
usuarios industriales,
los beneficios de lugar
y tiempo. El beneficio
de lugar se refiere al
hecho de llevar y poner
un producto y/o servicio
cerca del consumidor o
usuario industrial para
que no tenga que
recorrer grandes
distancias para
obtenerlo (y así
satisfacer su necesidad
o deseo). El beneficio
de tiempo se refiere a
que el producto y/o
servicio esté al alcance
 del consumidor o
usuario industrial en el
momento preciso
(porque después del
cual, se corre un gran
riesgo de que la compra
no se realice) 

LOGOTIPO American Señala que Del sitio web: De la American

Marketing el logo (abreviatura Marketing Association
Associatio de logotipo) es "un (A.M.A.), MarketingPower.com,
n diseño gráfico que es Sección: Dictionary of Marketing
utilizado como una Terms, Obtenido y Traducido al
continuación del Español en Fecha: 6 de
símbolo por una Septiembre del 2006.
compañía, organización
o marca, y es a
menudo, la forma de
una adaptación del
nombre de la compañía
o de la marca, o es
utilizado conjuntamente
con el nombre
LOGOTIPO Del libro: Define Diccionario de Marketing, de
Diccionario al logotipo como el Cultural S.A., Edición 1999, Pág.
de "símbolo que utiliza 192.
Marketing, normalmente una
de Cultural empresa o marca para
S.A., que la identifiquen con
Edición más facilidad" 
1999, Pág.
192.
LOGOTIPO Stanton, Término logo Fundamentos de Marketing, 13va.
Etzel y (abreviatura de Edición, de Stanton William, Etzel
Walker logotipo) se usa Michael y Walker Bruce, Mc Graw-
indistintamente para Hill Interamericana, 2004, Pág.
denotar el símbolo de 303.
marca o incluso el
nombre de marca, en
especial si éste se
escribe de forma
distintiva y estilizada
LOGOTIPO Richard L. El logo de la marca es Mercadotecnia, Primera Edición,
Sandhuse la parte de la marca de Sandhusen L. Richard,
n que puede Compañía Editorial Continental,
reconocerse, pero no 2002, Pág. 423.
se presencia.
 MATRIZ INTRUMENTAL

VARIABLE AUTOR CITA BIBLIOGRAFIA

PRECIO Mejía, C. Costo (Unidad) = Costo Variable (Unidad) + Mejía, C.
(Costo Fijo Total / Cantidad a Vender) [2] (2005).
Luego de obtener este valor, el precio de venta Métodos para
(P) se establece como: P = C /1 - Mg la
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