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GA-PR02-I00-F13

GUIA DE APRENDIZAJE
VERSIÓN: 1

PROGRAMA: GUIA N°: 1

1. Unidad de aprendizaje
1.2.Resultados de Aprendizaje:
Establecer los recursos necesarios para
estructurar los procesos de comercialización
teniendo en cuenta los acuerdos comerciales
Establecer los procesos de comercialización de bienes de
1.1 Nombre unidad de Aprendizaje: acuerdo a necesidades, basado en normas nacionales e
internacionales de comercio identificando acuerdos
vigentes teniendo en cuenta requerimientos determinados
Acuerdos Comerciales por la organización.

1.3 Modalidad(es) de formación:

Presencial

2.CONTENIDOS:

1. Que es un contrato comercial?


2.Elementos que contiene un contrato comercial
3.Tipos de Contratos Comerciales
4.Normatividad de los Contratos comerciales
5. Efectuar las transacciones comerciales según los acuerdos entre las partes.
6.Póliza de seguros y clases de seguros
7.Tecnicas de Negociación
8.Metodos de Conciliación

3.ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Como actividad Inicial se invita a los estudiantes que reflexionen acerca de la observación del video cuyo link
se encuentra al pie de la presente actividad. Posteriormente se generará la determinación de las ideas
principales y seguidamente se debe elaborar mapa mental digital entre los miembros de cada grupo. El
docente le orientara con relación al uso de la herramienta propuesta. La actividad se socializará en el aula de
clase por parte de todos los grupos de estudianteshttps://www.youtube.com/watch?v=QqiOrgWCGt8

3.1 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

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Establecer los procesos de comercialización de bienes de acuerdo con las necesidades, basado en las
normas nacionales e internacionales, identificando los acuerdos comerciales vigentes teniendo en cuenta lo
requerimientos y políticas determinadas por la organización.
Con el fin de conocer y diferenciar los procesos de importación y de exportación según la legislación vigente
en el estado colombiano, realice las siguientes actividades, con la asesoría de su docente:
1. Diseñe presentación digital con la terminología básica de la legislación aduanera colombiana vigente
entregada por el docente. Es importante socializar las dudas de los términos en el aula de clases.
2. Elabore mapa conceptual donde explique los distintos pasos para el desarrollo de exportaciones en
el estado colombiano según la legislación vigente.
3. Realice mapa conceptual orientado hacia el proceso secuencial de importaciones en el estado
colombiano. Es importante utilizar la legislación aduanera vigente.
4. Utilizando las bases de datos y páginas web sugeridas por el docente, realice investigación y elabore
presentación digital donde explique que son los acuerdos comerciales y cuál es su importancia
articulada a los procesos de comercio nacional e internacional. Complemente con los tipos de
acuerdos existentes.
5. Desarrolle investigación relacionada con la oferta exportable actual del estado colombiano según el
análisis de las fuentes de investigación sugeridas por el docente. Posteriormente plasme las
conclusiones de su investigación en presentación digital.

3.2 Actividades de transferencia del conocimiento

Se realiza la lectura de los conceptos necesarios para el buen desempeño y entendimiento del módulo que
desarrollaremos. Para ello se deben desarrollar las siguientes actividades:

1. Documento escrito donde explique la secuencia del proceso de comercialización de exportación.


2. Documento escrito donde realice la misma actividad anterior pero aplicada al proceso de
comercialización de importación.
3. En grupos realizaremos exposiciones sobre las políticas de los acuerdos comerciales, las cuales
ustedes tendrán el gran reto de demostrar habilidades comunicativas, creativas y por medio de estas
lograr comprender la evolución del proceso de acuerdos comerciales. Realizaremos talleres en
cooperación grupal y estudios de casos.
Estas evidencias se socializarán en los ambientes de aprendizaje en las fechas determinadas por el docente
y se constituyen e elemento básico para la aprobación de los distintos resultados de aprendizaje contenidos
en la presente guía.

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3.3 ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

3.4.2.EVIDENCIAS DE 3.4.3. TECNICAS E


3.4.1 CRITERIOS DE EVALUACION APRENDIZAJE INSTRUMENTOS DE
(CONOCIMIENTO) EVALUACION

Establece los procesos de importación y Evidencias de


exportación de los bienes teniendo en Desempeño:
cuenta las normas de comercio exterior
Conoce los procesos de
vigentes de acuerdo con las políticas y
importación y exportación
necesidades de la organización.
y los relaciona con los 3.4.4. TÉCNICAS
Evalúa el comportamiento de los procesos acuerdos comerciales del
de los sistemas financieros y monetarios, país. Mapa conceptual.
las políticas del gobierno y las comerciales, Conclusiones.
Evidencias de
las tasas de cambio, los tipos de monedas, Simulación de situaciones.
Conocimiento:
la devaluación y revaluación, para
establecer su incidencia en las actividades Planea los procesos de 3.4.5. INSTRUMENTOS
de importación y exportación según los importación y exportación
Lista de Verificación.
criterios de decisión de un negocio, según la normatividad
establecidos por la organización. vigente. Lista de Chequeo.
Evidencias de Producto:
Presenta documento
relacionando los procesos
de importación y
exportación que utilizará
en el proyecto de aula.

4. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

4.1 AMBIENTES DE APRENDIZAJE

Aula tradicional con puestos de trabajo para estudiantes y docente. Entorno empresarial, Entorno social.

4.2 MEDIOS Y RECURSOS DIDACTICOS

Hojas de block.
Cartulina.
Tablero.
Marcadores borrables y permanentes.
Fotocopias de Consultas en Internet y libros.
Mapas conceptuales.
Documentos.
Imágenes
Videos

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Diapositivas.

5. GLOSARIO

 Acuerdo Comercial:
Convenio, tratado o cualquier otro acto vinculante por el cual dos o más países se
comprometen a cumplir ciertas acciones para mejorar su intercambio comercial.

 Balanza comercial:
Parte de la balanza de pagos que registra sólo las transacciones de bienes de un país con
el resto del mundo durante un periodo determinado. Cuando el valor de las importaciones
excede el valor de las exportaciones se dice que la balanza comercial está en déficit;
cuando ocurre lo contrario, la balanza comercial tiene superávit.

 Banco emisor o interviniente:


Recibe las instrucciones de su cliente (el importador) para la apertura de un crédito
documentario a favor del exportador.

 Beneficiario:
Persona a cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el pago al banco emisor o al
pagador, una vez ha cumplido las condiciones estipuladas en el crédito. Es el exportador.

 Eslabones:
Elemento necesario para el enlace de acciones, sucesos.

 Logística:
Conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo la organización de una
empresa, o de un servicio, especialmente de distribución.

6. BIBLIOGRAFIA

1. Ministerio de Comercio Industria y Turismo


http://www.mincomercio.gov.co

2. Banco de la Republica de Colombia


http://www.banrep.gov.co/

3. Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales


http://www.dian.gov.co

4. Ministerio de relaciones exteriores


http://www.cancilleria.gov.co