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ÍNDICE

Los carros aún no vuelan, y la radio tradicional tiene


negocio para rato.………………..………………………………. 3

¿Cómo eligen los más grandes anunciantes su


presupuesto para la radio?..........................................……7

Tips de paquetes para ventas de spots en radio…..11

¿Cómo monetizan las estaciones de radio más


exitosas?………………………………………………………….…..15

Lo que no debe hacer tu estación de radio en redes


sociales…………………………………………………………….….19

¿Tu programador de radio está poniendo la música


correcta?............................................................................….23

Estrategia de marketing para comercializar anuncios


de radio…………………………………………….………………..27

Reportes que toda estación de radio debe tener,


métricas a tomar en cuenta……………………………...….31

Herramientas para mejorar el contenido de una


radiodifusora……………………………………………………….35

¿Cómo subir tu estación a monitorLATINO?.......….39


Los carros aún no
vuelan, y la radio
tradicional tiene
negocio para rato

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Los carros aún no vuelan, y la radio
tradicional tiene negocio para rato

En 1989 se estrenó la secuela de la película Volver


al Futuro, en ella su protagonista viajaba al año
2015 donde los automóviles ya volaban y la
tecnología había dado un giro de 180 grados a la
vida cotidiana de los habitantes del pueblo de Hill
Valley.
Bueno, ya estamos en el año 2020 y los automóviles
aún no vuelan, y aunque la tecnología nos sorprende
día con día, es cierto que muchas cosas funcionan
como lo han hecho siempre y la radio es una de ellas.

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Hace años, con la llegada de la música por
streaming, se decía que la radio tradicional estaba
acabada, que las personas no querrían saber más de
ella porque ahora tenían miles de canciones en su
bolsillo.
Con el paso de los años, esto no ha resultado cierto,
y es que la radio tradicional aún juega un papel
fundamental en la escena de los medios de
comunicación, las razones por las que esto pasa son:
• Su cobertura: La radio llega a todo el territorio
nacional, aún a los lugares donde no hay cobertura
de internet.
• La publicidad: La publicidad es más barata que en
otros medios y su alcance es enorme.
• Su accesibilidad: Es difícil ver la televisión
mientras se trabaja, o en el coche, sin embargo la
radio es la compañera ideal en nuestro día a día,
además de que casi todos los teléfonos celulares
permiten sintonizar estaciones sin consumir datos.
• Su versatilidad: En la radio puedes encontrar lo
que quieras, programas de variedad, música,
noticieros, etc.

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Las nuevas tecnologías no han venido a sustituir,
sino a complementar a la radio, y lo han hecho
maravillosamente, gracias a las redes sociales ha
sido posible hacer de los conductores radiofónicos,
celebridades que a su vez traen tráfico a sus
estaciones.
El internet también ha venido a complementar las
tradicionales encuestas con las que se miden los
niveles de audiencia de las estaciones de radio, ya
que estas proporcionan métricas en tiempo real que
permiten segmentar los mercados y esto ayuda a
tomar decisiones inteligentes al momento de
diseñar la programación.
Si eres un empresario de la radio puedes estar
tranquilo, este medio de comunicación está muy
lejos de desaparecer.

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¿Cómo eligen los más
grandes anunciantes
su presupuesto para la
radio?

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¿Cómo eligen los más grandes anunciantes
su presupuesto para la radio?

En Estados Unidos la radio cataloga a sus


radioescuchas en varios grupos según datos
demográficos e intereses. De esta manera, los
grandes presupuestos de radio pueden elegir estar
en muchas estaciones locales y llegar al mercado
adecuado. En Latinoamérica, funciona de manera
similar, sin embargo, no se cuenta con información
tan detallada como en USA.

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La radio es uno de los mejores medios de
comunicación para anunciar una marca, sin embargo
hay que saber hacerlo para ver los resultados
esperados, los grandes anunciantes siguen estos
consejos:
1. ¿Qué fue primero, el mensaje o la pauta?
Muchos anunciantes sin experiencia compran una
pauta publicitaria a las estaciones de radio y lo hacen
sin saber que van a decir, esto es un grave error, ya que
primero se tiene que determinar el mensaje que se va
a dar y después se adquieren los paquetes adecuados.
2. Se hacen notar.
Tienen pocos segundos para quedarse en la mente de
los radioescuchas, así que la pauta de radio no es el
lugar para mostrar discreción.
3. No se preocupan por el rating, se enfocan en su
mercado meta
Una campaña exitosa se notará, si las métricas no son
muy favorables pero las personas correctas llegan a tu
negocio, entonces vas por el camino correcto.
4. No dispersan sus campañas.
Siempre será mejor una presencia contundente en 10
estaciones que tener una presencia débil en 100
estaciones diferentes.
5. No “prueban” el radio, tienen paciencia
Hacen una estrategia y se apegan a ella, dejan que su
campaña se tome tiempo para ser efectiva y obtener
los resultados que esperan.

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Para definir el toman en cuenta:
1) Desarrollar un objetivo de marketing que sea
realista y con este, seleccionan las estaciones para
sus comerciales, el mensaje que van a dar y en que
momento del día
2) Escogen estaciones en las que tengan la mayor
concentración de personas del target que buscan
3) Los comerciales cortos ayudan a optimizar
costos, un copy habilidoso podrá transmitir el
mensaje que necesitan en pocas palabras.
4) Otra forma de optimizar costos es anunciarse
después de Navidad y antes de San Valentín ya que
suele haber excelentes ofertas y paquetes
publicitarios pues la demanda baja.
Teniendo en cuenta todos estos puntos, te será más
fácil entender a los compradores de spots y lo que
buscan para comercializar mejor tu radio.

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Tips de paquetes para
ventas de spots en
radio

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Tips de paquetes para ventas de
spots en radio
La publicidad puede ser muy cara en los medios
audiovisuales como la televisión y el cine. El súper
tazón de fútbol americano es un evento deportivo
de exposición mundial y lo ponemos de ejemplo
porque nos permite ejemplificar lo mucho que
pueden inflarse los costos publicitarios.

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En 2019, un spot en televisión durante este evento
tuvo un costo de 5 millones de dólares por 30
segundos de exposición. Esta cifra nos permite
vislumbrar lo caro que puede ser anunciarse en
medios tradicionales.
Desde luego los costos por anunciarse en televisión
en momentos menos concurridos del año es más
barato, pero sigue siendo bastante caro para el
anunciante promedio.
Esto no pasa con la radio, es el medio de
comunicación masiva que da mejor relación costo-
beneficio en lo que se refiere a publicidad.
La presencia es radio es mucho más accesible y
tiene una cobertura masiva ya que llega a lugares en
los que incluso no hay internet. Hay muchas formas
de elegir la publicidad que vamos a adquirir en la
radio, pero lo más importante es maximizar el
alcance y disminuir costos.
Definir tu público, elaborar un mensaje claro e
impactante y decidir dónde colocar un anuncio son
las claves para que tu campaña de publicidad en
radio alcance los objetivos que se proponen tus
clientes. Aconséjales lo siguiente:

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1. Elige un paquete que tenga una alta frecuencia
en tus spots.
Es preferible contratar un periodo corto en el que tu
anuncio suene varias veces al día, que tener muchos
meses de publicidad en los que tu marca aparezca
solo una vez por semana. Aunque cuidado, si eres
demasiado repetitivo puede tener el efecto
opuesto.
2. Conoce muy bien a tu público meta.
Al conocer a tu público meta podrás adquirir
paquetes publicitarios en las estaciones de radio
que sean escuchadas en su mayoría por las personas
a las que deseas enfocarte.
3. Produce un anuncio impactante.
En la radio no cuentas con apoyos visuales, por lo
que debes ser muy inteligente al entregar tu
mensaje ya que tienes escasos segundos para captar
la atención de los radioescuchas.
Cualquier inquietud que tengas, háblala con tu
asesor comercial de la radiodifusora, ellos podrán
ofrecerte un paquete a tu medida.

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¿Cómo monetizan las
estaciones de radio
más exitosas?

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¿Cómo monetizan las estaciones de
radio más exitosas?
Como ya sabemos, las estaciones de radio no cobran
a sus radioescuchas por el contenido que producen y
distribuyen, estas generan sus ganancias al vender
espacios publicitarios, mediante la organización de
eventos y sindicación de programas.

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La publicidad al aire es la mayor fuente de ingreso
para una estación de radio, esta funciona mediante
la venta de tiempo aire a compañías que desean
transmitir mensajes acerca de sus productos y
servicios.
Las estaciones de radio mejoran sus ingresos
dependiendo la longitud del anuncio, la hora del día
que es la transmisión y el programa en el que son
emitidos. Aumentan el precio a los spots más
cercanos al programa, es decir, el primer anuncio
que suena después de que el locutor llama a
comerciales y el último antes de que continúe.
Las menciones son cuando el locutor u otra
personalidad radiofónica lee tu mensaje, este tipo
de anuncio es más caro que uno tradicional pero
tienen más impacto porque las personas responden
mejor a una voz conocida y admirada.
Otra forma de ingreso para las estaciones de radio
son los eventos especiales, por ejemplo, un
concierto con socios inversionistas, estos consisten
en rentar una locación popular, como el estadio
azteca y así tener ingresos mediante el costo de las
entradas y la venta de publicidad. Estos eventos
tienen la ventaja añadida de traer nueva audiencia a
la estación, las ganancias para la estación de radio
pueden ser sustanciales gracias a los eventos
especiales.

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Las estaciones que se dedican a las noticias también
monetizan su trabajo de investigación al vender sus
notas a otras estaciones que no tienen que invertir
en tener un equipo de reporteros y noticias.
Se entiende que un spot no vendido nunca va a
poderse recuperar ese ingreso. Son como los
cuartos de hotel ¿No conviene rentarlo barato a no
rentarlo? Puede ser una buena estrategia a corto
plazo, pero a largo plazo, los clientes se
acostumbrarán a que, si no tienen descuento, no te
van a comprar. Las estaciones de radio más exitosas
cumplen con una política de precios para obtener
resultados a mediano y largo plazo.

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Lo que no debe hacer
tu estación de radio en
redes sociales

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Lo que no debe hacer tu estación
de radio en redes sociales
Las redes sociales son un medio de comunicación y
de difusión increíble, pero esto cuando las sabes
usar, de lo contrario puede tener efectos adversos
para tu estación de radio, por lo que en este artículo
te diremos lo que debes evitar hacer.
1. Comprar likes.
Este es el punto número uno y también es el más
importante. Hay servicios que te permiten comprar
likes y tener miles en cuestión de días, por un precio,
pero este sistema es menos que conveniente para tu
estación de radio porque esos “me gusta” no reflejan
necesariamente a personas interesadas en tu
contenido.

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2. No te pongas personal.
Todos tenemos una opinión con respecto a temas
diversos, pero al manejar las redes sociales de una
estación de radio, tu visión debe ser 100%
institucional y reflejar los valores, misión y visión de
la empresa.
3. Publica cosas relevantes.
Ten una línea editorial y apégate a ella, si publicas
cosas que no tienen nada que ver con tu estación de
radio, será difícil establecer una red de seguidores
que sea realmente útil para tus propósitos.
4. Encuentra un punto medio.
Ajusta la energía de tus publicaciones, mantén un
punto medio en todo momento, si en ocasiones tus
publicaciones son muy efusivas y luego son muy
apáticas, será difícil seguir tu página.
5. Uso del lenguaje.
Mediante la segmentación de tus redes sociales
puedes determinar quien es tu audiencia y de esa
manera podrás definir el lenguaje apropiado para
dirigirte a la comunidad.

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7. Vender demasiado.
Hay una regla importante en redes sociales: 3-1. Por
cada 3 publicaciones informativas, una puede ser
comercial. De esta manera no se nos olvida vender,
pero tampoco enfadamos a los seguidores.
Sigue estos consejos para que tus redes sociales
sean aliadas de tu estación de radio.

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¿Tu programador de
radio está poniendo la
música correcta?

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¿Tu programador de radio está
poniendo la música correcta?
Definir la programación musical de una estación de
radio es una gran responsabilidad, tocar la música
correcta es la clave del éxito para que una estación
de radio tenga audiencia y pueda monetizarse
mediante la venta de espacios publicitarios.
El programador de radio es un profesional muy
importante en tu estación y debe conocer muy bien
como medir la temperatura de tu audiencia para
saber escoger las canciones correctas para tener
una programación exitosa.

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Para escoger bien la programación musical es muy
importante:

• Conocer a tu audiencia. ¿Quiénes son? ¿Dónde


viven? ¿Qué rango de edad tienen? ¿A qué hora te
escuchan?
• Estar al tanto de los últimos lanzamientos
musicales y como es su desempeño en otras
estaciones de radio.
• Saber analizar las métricas de la estación en
tiempo real.
• Combinar el instinto del programador con
herramientas de inteligencia artificial como
monitorLATINO

Todas estas cosas son muy importantes porque una


estación de radio tiene seguidores muy definidos y
si hay mucho contraste esto causará molestias, por
ejemplo, si tu estación se especializa en el género de
regional mexicano, no puedes tocar heavy metal
porque tu audiencia se sacará de onda.
Con monitorLATINO, tu programador de radio
tendrá herramientas de la más alta tecnología para
llevar un seguimiento en tiempo real de tu estación,
por ejemplo:

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• Análisis de canciones de forma individual, se
puede ver como cada canción se comporta en
distintas estaciones.
• Análisis de tu programación, es posible que veas
que canciones están funcionando en tu rotación y
cuales no, también te da sugerencias acerca si
debes aumentar, disminuir o mantener la
frecuencia de reproducción de una canción.
• Reportes personalizados que se pueden recibir de
forma mensual y/o semanal para tener a la mano
información que permita tomar decisiones
estratégicas de la estación.
Con la información que puede obtener tu estación a
través de monitorLATINO, siempre tocarás las
canciones correctas.

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Estrategia de
marketing para
comercializar
anuncios de radio

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Estrategia de marketing para
comercializar anuncios de radio
La radio es una parte fundamental de una buena
estrategia de marketing, es una de las inversiones
en medios que reporta mejores resultados para los
anunciantes.
La radio tiene ventajas que saltan a la vista, como
una elevada penetración, cobertura y alcance. La
radio es el único medio que permite a una pequeña
empresa estar a la par de una multinacional.
Además, la audiencia de la radio es más fiel y
sostenible que la de otros medios de comunicación
y es más fácil llegar a ella con nuestros mensajes,
esto eleva la efectividad de los anuncios.

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Como emisora de radio, tu empresa debe tomar
todos estos aspectos en cuenta al momento de
visitar prospectos para que adquieran espacios
publicitarios en tu estación.
Debes ser capaz de proporcionar una asesoría
efectiva a los anunciantes potenciales para que
tengan el mayor retorno de su inversión y continúen
adquiriendo espacios publicitarios en tu emisión. Tu
asesoría debe ir enfocada a:
1. Explicarles a tus clientes el Marketing Mix
No hay medios publicitarios malos, hay malas
estrategias. Se recomienda el radio como estrategia
complementaria a la digital y tiene una penetración
y credibilidad con mercados locales.
2. Comunica correctamente a empresas pequeñas
y medianas.
Muchas empresas pequeñas y medianas no
preguntan del costo en anunciarse en radio por la
creencia en que es muy costoso.
3. Que tus anunciantes sean adecuados para tu
emisora.
Tanto los anunciantes como tú como estación de
radio, deben analizar la audiencia disponible para
ver si es adecuado anunciar un producto o servicio
específico en ese demográfico.

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4. Definir el tipo de anuncio.
Tanto como el anunciante como el asesor
especializado deben desarrollar una campaña
adecuada a las necesidades y los resultados que
busca obtener el cliente.
5. Mensajes claros y sencillos.
En la televisión se cuenta con apoyos visuales y es
más fácil presentar anuncios complejos, en la radio
lo mejor es presentar mensajes claros y sencillos
para atrapar a los oyentes en los pocos segundos
disponibles.
6. Creatividad.
La creatividad es muy importante para tener
impacto en las audiencias, por lo que como estación
de radio es importante enfocar la asesoría en este
sentido.
Tu mejor estrategia de marketing para vender
espacios publicitarios es conocer a fondo tu negocio
y a las audiencias de tu medio para poder ofrecer las
pautas a los clientes correctos.

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Reportes que toda
estación de radio debe
tener, métricas a
tomar en cuenta

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Reportes que toda estación de radio
debe tener, métricas a tomar en cuenta

Los niveles de audiencia de la radio en México, se


miden a través de una encuesta trimestral en la que
las personas comparten sus preferencias al
sintonizar contenido radial.
Este método es el tradicional y se ha utilizado por
años, sin embargo su efectividad es subjetiva pues
depende de la buena memoria que tengan los
radioescuchas al momento de contestar la encuesta.
Gracias a los avances en la tecnología ha sido
posible desarrollar herramientas más precisas que
permiten medir mejor lo que sucede en la radio,
monitorLATINO es una de estas plataformas
tecnológicas.

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monitorLATINO hace uso de la inteligencia artificial
para monitorear en tiempo real miles de estaciones
de radio en distintos países de habla hispana en
Estados Unidos y América Latina para proporcionar
reportes precisos que permitan la toma estratégica
de decisiones.
Una estación de radio debe tomar en cuenta
métricas muy específicas por ejemplo:
La audiencia:
¿Quién te escucha? ¿Dónde te escuchan? ¿Qué edad
tienen? ¿Qué preferencias tienen?
La programación de la estación:
¿Las canciones que programas tienen buenos
resultados? Con Perfect List de monitorLATINO
puedes verlo, te indicará que canciones de tu
programación tienen una frecuencia adecuada,
cuales deben tener más reproducciones y a cuáles
hay que disminuírselas.
El género de música de la estación:
Las estaciones pueden programar por género de
acuerdo a las preferencias de la audiencia. Si tu
estación no es especializada, debes monitorear que
géneros son más exitosos en cierto momento del día
para programarlas.

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Charts:
Este reporte es muy importante pues te dará el
listado de las veinte canciones más populares y esta
es una información que debe mantenerse siempre
actualizada.
Monitoreo de estaciones competidoras:
Mantener un monitoreo cercano de las estaciones
con las que compites no tiene otro objeto que poder
comparar el desempeño de ambas programaciones,
de esta forma sabrás lo que se está haciendo bien y
lo que se puede mejorar.
Una estación debe considerar todos estos aspectos
para su toma de decisiones.

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Herramientas para
mejorar el contenido
de una radiodifusora

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Herramientas para mejorar el
contenido de una radiodifusora
Manejar una estación de radio no es una tarea fácil,
pero hay herramientas que facilitan la labor.
monitorLATINO es una plataforma que utiliza
inteligencia artificial para monitorear miles de
estaciones de radio en América Latina con el
propósito de proporcionar información valiosa a
artistas, managers, programadores de radio y
dueños de estaciones.
monitorLATINO tiene distintas herramientas que
permiten visualizar el comportamiento de la radio
para tomar las mejores decisiones, ya sea sobre la
carrera de un artista o sobre el funcionamiento de
una estación.

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Las herramientas que puedes encontrar en
monitorLATINO son:
Tiempo Real:
Esta herramienta analiza las canciones más
populares en tiempo real y da un listado con
estadísticas detalladas.
Charts:
Esta herramienta tiene varias opciones, como poder
ver la participación de mercado de cada sello
discográfico.
Digital:
Esta herramienta monitorea las canciones más
populares en todas las plataformas digitales, como
YouTube, Shazam, Spotify, Twitter, Facebook,
Instagram, esta información es importante para
segmentar las preferencias con las métricas de
estas redes.
Hot Song semanal:
Permite visualizar las canciones con el mayor
número de tocadas y nos deja comparar los
resultados de una semana a otra.

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Estaciones:
Esta herramienta te permite analizar tu estación y
obtener datos importantes, como el de verificar la
calidad de tu programación, compararte con otras
estaciones. Aquí también encontramos la opción de
“Perfect List” que nos da las canciones mejor
posicionadas en redes y nos permite ver como están
programadas en tu estación.
Market Finder:
Esta herramienta te permite seleccionar un artista y
ver en que ciudades suenan más sus canciones, este
dato es muy importante para saber donde pueden
organizarse eventos con ese artista y tener buenos
resultados.
monitorLATINO es una herramienta muy completa
y es indispensable para los profesionales del mundo
de la música, no dudes en contactar a un asesor
comercial para obtener información más detallada
acerca del alcance que esta plataforma puede tener
para ti, dueño de estación de radio, programador,
artista, manager.

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¿Cómo subir tu
estación a
monitorLATINO?

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¿Cómo subir tu estación a
monitorLATINO?
¿Tienes una estación de radio? ¿Quieres que forme
parte de monitorLATINO? Estos son los pasos para
que tu estación forme parte de la plataforma.
1. El primer requisito para dar de alta una estación
en el sistema monitorLATINO es que tenga como
mínimo seis meses de transmisión en un mercado
FM.

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2. Una vez que la estación forme parte del sistema,
deberán pasar seis meses para que la audiencia
correspondiente a dicha estación sea cuantificada.
3. Cuando la industria haga peticiones para incluir
estaciones en la plataforma, se valorarán cada tres
meses y su audiencia debe aportar valor al panel.
4. Cuando una estación vaya a ser dada de alta, se
notificará a todos nuestros clientes al menos tres
semanas antes.
Una vez que tu estación está dada de alta en
monitorLATINO y tras seis meses de monitoreo se
definirá el género de la estación y será ubicada en el
chart correspondiente.
1. En el chart general se incluyen todas las estaciones
de radio.
2. En el chart pop se consideran las estaciones del
género pop y anglo quitando todas las canciones
clasificadas anglo.
3. En el chart popular van las estaciones del género
regional mexicano.
4. En el chart anglo están todas las canciones en inglés.
Para definir los niveles de audiencia se aplican
encuestas locales a personas mayores de 14 años que
escuchan radio más de una vez por semana.
La muestra está estratificada por edades y género y
tienen un grado de confiabilidad estadística del 90%.
Si tu estación de radio forma parte de monitorLATINO,
podrás obtener datos precisos que te ayuden a tomar
las decisiones necesarias para tener éxito.

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Visita:
info.monitorlatino.com