Hay muchos tipos de campañas que puedes implementar para vender

más cursos de tu escuela. A través de esta lección te quiero compartir

ideas de campañas y tutoriales de algunas de ellas para que puedas
implementarlas.

Ten en cuenta que es imprescindible que previamente hayas:

 Instalado el Píxel en toda tu página frontal e interior

 Creado los públicos necesarios para tu escuela
 Que hayas montado todas las páginas y recursos para una campaña de venta
de un curso individual
Términos a dominar antes crear tus campañas de Facebook Ads
 Tipos de tráfico. Hay distintos tipos de tráficos y leads cuando
vendemos.
 Tráfico frío – cuando haces campañas a usuarios que no conocen tu
marca ni lo que promocionas.
 Tráfico tibio – cuando haces campañas a usuarios que conocen tu
marca pero que no están listos aún para comprar. Ejemplo: Campañas a
usuarios que se han suscrito a tu newsletter recientemente.
 Tráfico caliente – cuando haces campañas a usuarios que han
mostrado interés en lo que promociones. Ejemplo: Campañas de anuncio
a usuarios que han visitado tu página de venta o que han abierto tus
emails de venta.
 Tipos de campañas. De cara a vender cursos online puedes utilizar
diferentes tipos de campañas, las que te recomendamos son las siguientes:
 Tráfico. Estas campañas son para enviar tráfico, Facebook no
analizará los clientes para darte más público afín a ellos, sólo se enfocará
en darte tráfico. Si tus landing page de venta son buenas no tendrás
problemas.
 Conversión. Estas campañas que trackeas con Facebook Píxel te
ayudarán a vender tus cursos y saber el coste de adquisición de cada
nuevo cliente. Recuerda que si vendes un curso de 100 dólares puedes
permitirte sin problemas pagar hasta 30-40 dólares por cada cliente
porque aún así estarás ganando un 60-70%. Lo idóneo es que te cueste
menos, de un curso de 100 dólares estaría bien pagar entre 5 y 15
dólares.
 Interacción con publicación.  Solo si has hecho una publicación
orgánica que te ha funcionando con tus fans, al impulsarla con Facebook
Ads llegarás a más y podrás convertir. Recuerda que Facebook te ayudará
solo a generar interacciones NO ventas, por lo que te recomiendo
destacar el enlace de compra en la primera parte del texto para conseguir
tráfico y luego clientes.
 Campañas de conversión de Facebook Ads se refiere a campañas que
podemos trackear al 100% gracias al uso del Facebook Píxel y los eventos.
Para crear estas campañas tenemos que tener en todas las páginas del proceso
de venta los códigos correctos con sus respectivos eventos. En la lección
 “Cómo crear e instalar los píxeles de Facebook a las páginas de tu campaña de
venta” podrás repasar este tema.
 Conversión personalizada. Las conversiones personalizadas se crean para
cada uno de nuestros cursos. Una conversión personalizada es decirle a
Facebook que cada vez que un usuario llega a la página de gracias de X curso
se ha generado una venta por un valor de X.
 Puntuación de relevancia de cada anuncio. Cuando haces campañas en
Facebook Ads cada anuncio individual tendrá una puntuación del 1 al 10.
Deberás mantenerla por encima de 7 y 8 si quieres pagar poco por tus
conversiones.
 CTR. El CTR es lo que determina si tu anuncio encaja con la segmentación
que has elegido. Debes tener un mínimo de un 2-3% en tus campañas de
conversión.
 CPL – Es el coste de cada lead captado con publicidad. La fórmula es: Total
de inversión en captación / total de leads conseguidos.
 CPV – Es el coste de cada venta, este dato te lo genera Facebook
automáticamente cuando te dice el coste de cada conversión. La fórmula es
sencilla:  Total de inversión / total de ventas.
 Porcentaje de conversión de páginas de venta. Cuando vendemos
tenemos que mejorar constantemente TODO, desde los anuncios
(segmentación, imágenes, vídeos y textos) hasta las páginas de venta y pago. El
porcentaje de conversión de la página de venta es importante para nosotros
hacer estimaciones inclusive (puedes ver la lección de proyecciones para aprender
más sobre esto). Este porcentaje se calcula con la siguiente fórmula: Total de
compras x 100 / número de visitas. Lo idóneo es que tu página tenga un 1% de
conversión, te sonará bajo, pero no está nada mal que el 1% que visita una
página informativa termine comprando.
 Remarketing. Consiste en mostrarle anuncios a usuarios que han visitado
previamente determinadas páginas relacionadas a lo que quieres conseguir o
vender. Ejemplo: Sí Vilma visita la página del curso de Facebook Ads, entonces
Vilma verá un anuncio del curso.
Las campañas que más nos funcionan para vender cursos de una escuela
1. Venta fría de tu curso online
Las campañas de venta fría consisten en segmentar a desconocidos
para venderle nuestro producto. Estos usuarios irán directamente a la
página de venta que tenemos de nuestro curso. Funcionan muy bien
para cursos con un valor inferior a 300 dólares.

Tips para explotar este tipo de campañas

 Usa vídeos en vez de imágenes
 Destaca lo que conseguirán no solo lo que incluye el curso
 Comparte testimonios si pones un vídeo
 No menciones el precio, deja que la gente entre a la página de venta y vea la
información antes de que el precio influya.
 Excluye a los ya compradores de tus campañas con dos tipos de públicos: los
que visitaron la página de gracias después de compra y el listado de emails de
los que compraron.
  Crea audiencias similares a raíz de otros públicos que ya tienes creado como
tu lista de clientes
2. Venta caliente de tu curso online
Hacer un funnel para convertir a desconocidos en leads y a leads en
clientes de las mejores estrategias para vender online. En la imagen de
abajo verás como es este funnel. Los usuarios van a una página de
captación para conseguir un buen contenido 100% relacionado con tu
curso. Luego le envías el regalo y etiqueta si hacen clic para enviarle un
email de venta.

Con Facebook Ads tendremos que hacer diferentes campañas:

 Una campaña para llevar tráfico a la página de captación

 Una campaña para recordarle la venta a los usuarios que han hecho clic en la
página de venta en tus emails
 Una campaña para todos los que han visitado la página de venta

Con estas campañas tardarás más días en ver resultados, pero aún así
conseguirás buenos resultados si el lead magnet que ofrecerás es
realmente de calidad.

Diferencia de resultados entre campaña a tráfico frío vs tráfico caliente

Para que veas la importancia de usar funnels te comparto un ejemplo
de resultados vendiendo el mismo producto. Como verás con el tráfico
caliente pagué solo 2€ para cerrar una venta, con el tráfico frío pagué
casi 8€ para cerrar ventas. Ambas campañas son buenísimas, lo que
demuestra que tanto a gente que te conoce como a desconocidos
puedes venderle. Si te limitas con los que te conoces estarás limitando
los ingresos de tu escuela online.

3. Campañas de remarketing general

Cuando te hablo de remarketing general me refiero a mostrarle
anuncios a los siguientes públicos:

 Usuarios que han visitado la página home de tu escuela con todos los cursos
 Usuarios que han abierto campañas o hecho clics en emails de tus cursos
online
Por supuesto que deberás excluir a los que ya compraron.
Estas campañas se suelen dejar activas con un presupuesto mínimo
porque ayudan recuperar ventas. Déjale un presupuesto de 5 dólares al
día.

4. Campañas  de remarketing por cursos

El remarketing por cursos sólo debes utilizarlos para los cursos que más
vendes porque así recuperarás más ventas. En toda escuela online
siempre hay 1-2 cursos que son los más vendidos. Con estos tenemos
que poner el máximo de esfuerzos.

Este campaña deberás enfocarla a éstos públicos:

  Usuarios que han visitado artículos de tu blog relacionados a tu curso online
 Usuarios que han visitado la página de tu curso online
Por supuesto que deberás excluir a los que ya compraron.
Estas campañas se suelen dejar activas con un presupuesto mínimo
porque ayudan recuperar ventas. Déjale un presupuesto de 5 dólares al
día.

Tips para campañas de remarketing

 Usa textos personalizados del tipo: He visto que has visitado la página del
curso ¿Tienes dudas? Escríbeme y te ayudaré a elegir la mejor formación.
 Usa testimonios para terminar de convencer a los dudosos
 Resalta diferentes beneficios del curso en los diferentes anuncios

5. Lanzamiento de tu escuela online

Aprovecha que tienes una nueva escuela y lanza el nuevo proyecto con
un descuento. Puedes tener dos tipos de descuentos:

 Descuento para alumnos previos que tenías antes de lanzar tu escuela

 Descuento para nuevos alumnos
A mi personalmente me gusta siempre premiar a los que han confiado
en nosotros. En una campaña de este tipo daría:

 10-15% a los nuevos

 20-25% a los antiguos alumnos
Eso sí, en ambos casos haría una campaña dirigida a messenger para
que los usuarios tengan que solicitar su cupón. Poner los cupones
visibles no motiva ni presiona a los clientes. Sin embargo, cuando tienen
que pedirlo la cosa se vuelve más exclusiva.

Estas 5 campañas son las que a nosotros y a nuestros clientes más le

han funcionado y te invito a probarlas. En la próxima lección te muestro
cómo hacer paso a paso una campaña de conversión para uno de tus
cursos. Verás que fácil se vuelve esta tarea de vender con Facebook
Ads.