La mayor parte de la investigación sobre liderazgo se ha interesado en los
rasgos del líder, su conducta o procesos de influencia. La base psicológica de esta teoría se fundamenta en la suposición de que la conducta se determina sobre rasgos generalizados; es decir, cualidades básicas de la persona que se expresan por sí mismas en muchos contextos.
MOTIVACION DIRECTIVA
el líder debe interesarse en las personas, manejar las cosas y
estar interesado principalmente en las ideas y los conceptos; esto le faculta de las habilidades necesarias para dirigir en actividades especializadas, establecer relaciones efectivas con los subordinados, superiores, compañeros y extraños
EJERCICIO DEL PODER
El poder de referencia está basado en el afecto y la lealtad de los subor-
dinados y también se alcanza a través de un proceso de intercambio social.
Se aumenta el poder de referencia cuando se trata bien a los subordinados,
pero cuando el líder expresa hostilidad, desconfianza, rechazo o indiferencia hacia los subordinados, el poder disminuye.