FASE 2 - REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:

ANDRES FELIPE RAMIREZ

LINDA DIANE BOLAÑOS

GRUPO: 102023_23

TUTOR:

HECTOR HERRERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CALI

JULIO – 2020
 INTRODUCCIÓN

Realizar las diferentes actividades de negocios en donde se determina el flujo que

se da entre los bienes y servicios de una empresa para vender y promocionar
sus productos a otras empresas, es algo que se da comúnmente en todo mercado,
esta materia contribuirá a que cada estudiante, o profesional, este a la vanguardia, de
cómo ofrecer y vender sus productos al mejor postor y, por el cual genere
mejores ingresos a la empresa en la que labora. Cada empresa de acuerdo a su
tamaño, tiene que tomar decisiones en donde los productos que ofrecen, dependen de
varios departamentos, aunque el control y la decisión última corresponden,
normalmente, a la dirección general. Por lo tanto el departamento
de marketing desempeña un papel fundamental en la política de producto, tanto en lo
que las características y atributos se refiere (marcas, envases, diseño, etc.), como a la
política de producto en sí misma, ya que a situación de cada mercado y las demandas
de los clientes -aspectos analizados por el departamento de marketing- tienen una
influencia directa en la planificación y desarrollo del producto.
 OBJETIVOS

Diseñar proyectos acordes con las necesidades de las regiones de Colombia, con
base en estudios de mercado y aprovechando las oportunidades que ofrecen los TLC
y las economías alternativas generadas por la globalización.
 DESARROLLO DE ACTIVIDAD INDIVIDUAL

Por Andrés Felipe Ramirez

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene

Colombia y de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de

libre comercio y acuerdos de alcance parcial): CAN (1973), Panamá y Chile (1993),
Caricom y México (1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009),
EFTA y Canadá (2011), E.U. y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea,
Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En América Latina, en número de acuerdos,
Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, Perú, Panamá y México.

Aunque esto no implica que las cifras de exportaciones sean altas, las ventas al
exterior por medio de los acuerdos llegan al 73% lo que indica que los volúmenes
siguen siendo muy bajos.

Los sectores económicos que han crecido desde la entrada en vigencia del TLC
con EE UU son los no minero-energéticos resaltando el desempeño de las actividades
agroindustriales, industriales y agropecuarias. De igual forma, expresó que
actualmente Colombia registra 3.170 empresas exportadoras en estos sectores con
ventas al exterior constantes mayores a los USD10.000 entre el 2010 y el 2013.

A partir de agosto del 2013, fecha en la que entró en vigencia el acuerdo entre
Colombia y la Unión Europea (UE), hasta el mismo periodo del presente año se
presentó una balanza comercial superavitaria en USD2.610 millones. La evolución de
las ventas en el exterior de Colombia a la UE entre agosto del 2012 a julio del 2013
totalizaron en USD8.673 millones y de agosto del 2013 hasta julio del 2014 fueron de
USD9.922 millones, esta variación representó un incremento del 14,4%, según el
análisis realizado por Legiscomex.com basado en las cifras publicadas por el
Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE).

El DANE también señaló que las importaciones colombianas desde la UE entre

agosto del 2012 a julio del 2013 totalizaron en USD7.615 millones y de agosto del
2013 hasta julio del 2014 fueron de USD7.312 millones, presentando una disminución
del 4%.

En cuanto a la Comunidad Andina (CAN), tercer socio comercial de país, las

exportaciones colombianas hacia esta organización regional económica y política
también presentaron en el 2013 una reducción del 6,2%, mientras que en el año
anterior crecieron un 7,6%. Durante el periodo de enero a julio del 2014, las
exportaciones de productos no minero energéticos disminuyeron un 8,5% en
comparación con el 2013, por su parte los productos minero energéticos decrecieron
un 23,9%.

Para el caso de Venezuela y el Mercosur, quienes ocupan el cuarto y quinto lugar

respectivamente en la lista de los principales socios comerciales de Colombia, las
exportaciones acumuladas fueron de USD7.796 millones, con una variación negativa
del 54,8%, producto del cierre del mercado venezolano. Las importaciones desde este
país se redujeron a un 52,3%.

Con Mercosur, las exportaciones acumuladas fueron de USD6.335 millones, con un

incremento del 156,5%, respecto a igual período precedente. Las importaciones desde
este mercado se redujeron un 52,3%.

Se considera que de estos resultados se puede resaltar que Colombia cuenta con
un indiscutible atractivo para la inversión extrajera en Latinoamérica. Sin embargo, el
país continúa presentando problemas, los cuales aún no han sido atendidos,
estancando el potencial comercial con el que cuenta y desaprovechando el buen
momento que atraviesa la economía en comparación con otras naciones de la región.

Finalmente, entre los últimos lugares en el ranking de comercio de Colombia con

países con los que tiene acuerdos comerciales se ubicaron en su orden, Chile,
Triángulo Norte, México, Suiza y Canadá.
Por Linda Diane Bolaños

Los acuerdos comerciales según la consulta realizada en legiscomex se pueden

visualizar en la ilustración 1.

Ilustración 1. Acuerdos comerciales de Colombia, Recuperado de: https://www-

legiscomex-com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/acuerdos-comerciales-

Durante el periodo de análisis 2005-2018 generado por el ministerio de comercio de

Colombia, se declara que a la fecha Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales,
incluyendo acuerdos de alcance parcial y TLC, entre los cuales se encuentran:
 CAN(1973)
 Panamá y Chile (1993),
 Caricom y México (1995)
 Cuba (2001)
 Mercosur (2005)
 Triángulo Norte (2009),
 EFTA y Canadá (2011)
 E.U. y Venezuela (2012)
 Unión Europea (2013)
 Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016).

En América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto lugar detrás de

Chile, Perú, Panamá y México.
Tomado de: https://www.mincit.gov.co/normatividad/docs/ley-1868-informe-2019.aspx
 DESARROLLO DE ACTIVIDAD COLABORATIVA

1. Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1.

El aluminio será el elemento seleccionado para continuar con esta fase. El

aluminio es un elemento químico, de símbolo Al y número atómico 13. Se trata de
un metal no ferromagnético. Es el tercer elemento más común encontrado en
la corteza terrestre. Los compuestos de aluminio forman el 8 % de la corteza de la
tierra y se encuentran presentes en la mayoría de las rocas, de la vegetación y de los
animales.

 Seleccionar un país para exportar

El país seleccionado es Estados Unidos de América

 Identificar las características del país

EEUU ocupa el segundo lugar como mayor consumidor a nivel mundial. La

demanda de EEUU fue de 5,3 millones de toneladas de aluminio en 2008, sin
embargo, ésta cayó drásticamente en 2009, disminuyendo su consumo en 1,5 millones
de toneladas respecto de 2008. Esta disminución explicó casi el 50% de la disminución
de consumo global para ese año. A partir de 2010, la demanda para EEUU se ha
recuperado paulatinamente, llegando a los 5,5 millones de toneladas de aluminio
consumido en 2017.

EEUU tiene altos consumos de aluminio primario destinado principalmente al sector

transporte.
 EEUU tiene un alto PIB per cápita y consumos de aluminio de entre 15 y 20 kg per
cápita. Como países postindustriales, se espera que el consumo de aluminio per cápita
se mantenga relativamente estable en los próximos años, disminuyendo levemente y
para luego presentar algo de crecimiento a medida que se requiera reemplazar
infraestructura antigua.

 Preferencias de los consumidores

El aluminio es un material con propiedades muy interesantes para algunos usos

porque es ligero y muy resistente a la vez. Ahora bien, tiene asociados importantes
costos ambientales y sociales y, si bien es reciclable, no tenemos mecanismos para
identificar qué productos de aluminio son 100% reciclados. 

Pero en cualquier caso, los enormes costes ambientales de la extracción de la

bauxita, y también el gasto energético del transporte y proceso de reciclado, hacen
desaconsejable el aluminio para cualquier objeto de un solo uso, sobretodo porque
hay alternativas. Si, a pesar de todo, utilizamos papel de aluminio o compramos algún
envase de este material, para favorecer su reciclaje debemos depositarlo en el
contenedor amarillo. En relación a una de los otros usos más extendidos, como son las
puertas y ventanas en el sector de la construcción, también hay alternativas más
sostenibles, en especial mientras no existan mecanismos para optar por aluminio
100% reciclado.

El aluminio se encuentra envuelto en muchos productos, como bicicletas, ventanas

y envases de un solo uso.
 Normatividad aplicable al producto.
  Dinámica del sector

Estados unidos es el principal importador de Aluminio por delante de Alemania y

china, según datos de naciones unidas en 2016 y en Colombia se encuentran más de
821 empresas relacionadas con la manufactura de metales, pero al ser empresas que
pagan más económico la materia prima, generalmente es preferible exportarlo por lo
cual el 70% es exportado.

Este metal es usado para Fabricación de utensilios de cocina, llaves de seguridad,

inducidos parra arranques de motores, cables de corriente y datos, elementos de usos
industriales, etc., y es por eso que el mercado objetivo es bastante amplio.

 Demanda y consumo

EEUU se encuentra con un consumo estimado de 5,6 millones de toneladas de

aluminio en 2018. En el mediano plazo, se pronostica que EEUU alcance un consumo
de 6,2 millones de toneladas de aluminio para 2022. El crecimiento de la demanda de
EEUU entre 2023 y 2035 será menor comparado con el mediano plazo, con un
aumento promedio por año de 46 mil toneladas de aluminio versus 150 mil toneladas
promedio por año entre 2018 y 2022.

De un total de 13,2 millones de toneladas de aluminio importadas en 2017, EEUU

importó la mayor cantidad de éstas con 2,9 millones de toneladas, ubicándose como el
mayor importador de aluminio a nivel mundial. La TCAC para este país fue de 6,7%
para el período 2008-2017. Japón ocupó el segundo lugar a nivel de importaciones, sin
embargo, este ha presentado una disminución en su nivel de importaciones, desde 1,9
millones de toneladas de aluminio importadas en 2008 a 1,6 millones de toneladas
para 2017.

En Colombia se encuentran más de 821 empresas relacionadas con la manufactura

de metales, pero al ser empresas que pagan más económico la materia prima,
generalmente es preferible exportarlo por lo cual el 70% es exportado.
Estos metales son usados para Fabricación de utensilios de cocina, llaves de
seguridad, inducidos parra arranques de motores, cables de corriente y datos,
elementos de usos industriales, etc., y es por eso que el mercado objetivo es bastante
amplio.
Ilustración 4. Tomado de exportaciones Colombianas * Fuente DANE-DIAN. Cálculos Procolombia.

Análisis de mínimo 3 competidores directos.

Se realizó la consulta en legiscomex realizando el siguiente filtro:

Ilustración 2. Recuperado de https://www-legiscomex-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/Home/Ranking?
id=dad68e883691423db01aa764a1fc1784#

El cual generó la siguiente gráfica de participación durante el 2019 y 2020:

Ilustración 3. Reporte de participación por cantidad exportada desde Colombia a
Estados Unidos

Entre las empresas que han exportado mayor cantidad de aluminio a los
Estados Unidos en 2020 se encuentran:

Ilustración 4. Recuperado de https://www-legiscomex-

com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/ReporteDetallado/IndexRankings/
 Y en el 2019:

Ilustración 5. Recuperado de https://www-legiscomex-

com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/ReporteDetallado/IndexRankings/

De acuerdo con la consulta realizada los 3 competidores fuertes de Macro-metales

S.A.S que tuvieron la mayor participación en cantidad exportada a los estados unidos
durante el 2019 y lo que va del 2020 son:

1. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL ATLANTICMETALS S.A.S: tuvo el

42,30 % de participación de las exportaciones en 2019 y en lo que va del 2020
conserva el primer lugar con el 52,96% de participación.
 2. ACA ALUMINIOS COBRES Y ACEROS SAS: En 2019 exportó 135.400,00 kilos
brutos de aluminio a los Estados Unidos con una participación del 11,87% y en
el 2020 tuvo una participación de exportación del 12,43%.

3. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL GREENMETAL S.A.S: pesé a que

este año no aparece en el reporte de empresas con participación en
exportación, el año pasado esta empresa exportó 209.497,00 kilos brutos de
aluminio obteniendo una participación de 15,62%.

 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

Se hablará del macro entorno de la empresa Macrometales S.A.S para ubicar los
diferentes aspectos del macroentorno:

Empresa vallecaucana de responsabilidad ambiental, que contribuye con su operación

a disminuir el impacto ambiental que generan los residuos metálicos, eléctricos y
electrónicos, mediante el reciclaje y comercialización para ser reincorporados al sector
industrial, adicionalmente genera más de 70 empleos directos y continúa creciendo y
ampliando su infraestructura.

 Macroentorno demográfico:
El total de personas censadas en el valle del cauca fueron 3.789.874 en 2018, y en
yumbo 95,040 que es donde se encuentra ubicada Macrometales S.A.S., en las
cuales se evidencio el descenso en la mortalidad, el crecimiento económico y la
aceleración de la urbanización.
En el valle del cauca hay un 48,8% de hombres 2018 y 51,2% mujeres de los cuales
el 9,1 son mayores de 65 años y 22,6% menores de 14 años, quedando el 68,3% de
la población entre 15 y 64%.

 Macroentorno cultural:

En 1776 el valle del cauca contaba con 15.472 habitantes, de los cuales se
consideraban “blancos” 1458 mujeres y hombres, y negros -libres y esclavos,
incluyendo “mulatos” y “pardos” a 13.636, y apenas 392 indígenas supervivientes.
Con la llegada del tren a Cali y la apertura del canal de Panamá, todo cambio,
grandes masas de personas de Antioquia, Tolima, huila, Cauca, Nariño y Ecuador a
las que se sumaron emigrantes de Japón, Siria y el Líbano, china, Italia, India,
Pakistán entre otras, dispararon el crecimiento de la población y transformaron la
cultura con las múltiples influencias recibidas, resultando un lugar con personas
llenas de alegría y pasión, con costumbres festivas, con celebraciones de Dios e
invocación de diferentes santos e incluso cultos al diablo hacen parte de sus
tradiciones, se celebra la semana santa donde las procesiones se realizan en los
barrios, y se realiza peregrinación al cerro de las Tres Cruces o Cristo Rey. La
música que se destaca a nivel internacional en Cali en la salsa con su gran feria de
Cali o la música del pacifico Petronio Álvarez que ha cogido gran fuerza, festivales
musicales en Ginebra, Sevilla, Buenaventura y Guacarí. también se celebran ferias
agropecuarias en Roldanillo, Tuluá, Buga, Cartago y Palmira.

La basílica del señor de los milagros en Guadalajara de Buga es el sitio religioso

más visitado de Colombia con más de dos millones de personas al año.
“El espíritu alegre de los pobladores de la región, así como su disposición para el
jolgorio, han llevado a que cada municipio, corregimiento y vereda del Valle celebre
al menos una fiesta al año, ya sea para conmemorar su fundación, agradecerle a la
tierra y a la naturaleza sus favores, o simplemente como un motivo para congregar
a la comunidad.” Perea. V. (2008)
 Macroentorno político:

Según Ospina, con el impacto de la pandemia se debe evidenciar en las cifras de

importación de los siguientes meses por lo cual debe ser monitoreado para verificar
la entrada del producto chino con excedentes de inventarios manufacturados.

 Macroentorno económico:

De acuerdo con el informe #124 donde la cámara y comercio entrega el balance

económico 2019, se generó un crecimiento en Colombia del 3,3% del PIB con
respecto al 2018, mientras el valle del cauca creció, en promedio anual, a un ritmo
mayor al del Colombia. Sin embargo, en el sector de productos metálicos decreció
un 2,9% en producción industrial 2019 frente al total de la productividad de la
industria, que fue el 2,4%.
Por otra parte, las exportaciones sin minería, petróleo y sus derivados en el valle del
cauca crecieron en el 2019 de U$1.798 a U$1.808 millones, lo cual es un 0,6% con
respecto al 2019. Fuente DIAN, DANE – Cálculos cámara de comercio de Cali
La tasa de desempleo en Cali para el año 2019 aumento 1,0 pps con respecto al
2018, pasando de 11,5% a 12,5%, con una tasa de formalidad del 54,3%, por otra
parte, tenemos la tasa de inflación de la ciudad de Cali en 4,53%para el 2019.

Dentro de las proyecciones del FMI para los principales destinos comerciales del
valle del Cauca en 2020 se revisaron a la baja, sin embargo, en su mayoría
 conservaran el crecimiento del 2019 o superior, el índice de entorno comercial para
el valle del Cauca en el 2020 sería de 1,4 y 2021 1,9 según las proyecciones FMI.

 Macroentorno tecnológico:

El plan de desarrollo 2020-2023 del valle del cauca se encuentra en estudio por la
asamblea para atender la emergencia entre los años 2021 y 2022, para reactivar la
economía en los sectores de cultura, TURISMO, INFRAESTRUCTURA, vivienda,
desarrollo económico, tecnologías de la información y comunicaciones explico la
funcionaria Deyanira Castro, Periodista de la Gobernación del Valle

 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional

Partida Arancelaria consultada en Legizcomex:

6.
Estados unidos: se encuentra vigente el tratado de libre comercio desde el 15 de
mayo de 2012, y se encuentra el arancel general gratis:

Ilustración 6. Arancel (Revisión 13 2010). Aluminio. Recuperado de: https://hts.usitc.gov/?query=7602

Consulta realizada en Procolombia:
Ilustración. Recuperado de:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces

CONCLUSIONES

Para se exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y
visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La
debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada
segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.

El comercio y negocio internacional coloca al consumidor en el centro de la

organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de
cualquier empresa y poder subsistir en un mercado cada vez mas competitivo con
creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del
mundo.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Giraldo Oliveros, M., & Esparragoza, D. J. (2016). Gerencia de marketing. Universidad

del Norte. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
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Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera edición.

Universidad del Norte. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
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Oviedo, J. (2017). Usages and Practices in Contracts for the International Sale of
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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
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