FASE 2 - REALIZACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:

ANDRES FELIPE RAMIREZ

LINDA DIANE BOLAÑOS

GRUPO: 102023_23

TUTOR:

HECTOR HERRERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CALI

JULIO – 2020
 INTRODUCCIÓN

Realizar las diferentes actividades de negocios en donde se determina el flujo que

se da entre los bienes y servicios de una empresa para vender y promocionar
sus productos a otras empresas, es algo que se da comúnmente en todo mercado,
esta materia contribuirá a que cada estudiante, o profesional, este a la vanguardia, de
cómo ofrecer y vender sus productos al mejor postor y, por el cual genere
mejores ingresos a la empresa en la que labora. Cada empresa de acuerdo a su
tamaño, tiene que tomar decisiones en donde los productos que ofrecen, dependen de
varios departamentos, aunque el control y la decisión última corresponden,
normalmente, a la dirección general. Por lo tanto el departamento
de marketing desempeña un papel fundamental en la política de producto, tanto en lo
que las características y atributos se refiere (marcas, envases, diseño, etc.), como a la
política de producto en sí misma, ya que a situación de cada mercado y las demandas
de los clientes -aspectos analizados por el departamento de marketing- tienen una
influencia directa en la planificación y desarrollo del producto.
 OBJETIVOS

Diseñar proyectos acordes con las necesidades de las regiones de Colombia, con
base en estudios de mercado y aprovechando las oportunidades que ofrecen los TLC
y las economías alternativas generadas por la globalización.
 DESARROLLO DE ACTIVIDAD INDIVIDUAL

Por Andrés Felipe Ramirez

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene

Colombia y de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de

libre comercio y acuerdos de alcance parcial): CAN (1973), Panamá y Chile (1993),
Caricom y México (1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009),
EFTA y Canadá (2011), E.U. y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea,
Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En América Latina, en número de acuerdos,
Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, Perú, Panamá y México.

Aunque esto no implica que las cifras de exportaciones sean altas, las ventas al
exterior por medio de los acuerdos llegan al 73% lo que indica que los volúmenes
siguen siendo muy bajos.

Los sectores económicos que han crecido desde la entrada en vigencia del TLC
con EE UU son los no minero-energéticos resaltando el desempeño de las actividades
agroindustriales, industriales y agropecuarias. De igual forma, expresó que
actualmente Colombia registra 3.170 empresas exportadoras en estos sectores con
ventas al exterior constantes mayores a los USD10.000 entre el 2010 y el 2013.

A partir de agosto del 2013, fecha en la que entró en vigencia el acuerdo entre
Colombia y la Unión Europea (UE), hasta el mismo periodo del presente año se
presentó una balanza comercial superavitaria en USD2.610 millones. La evolución de
las ventas en el exterior de Colombia a la UE entre agosto del 2012 a julio del 2013
totalizaron en USD8.673 millones y de agosto del 2013 hasta julio del 2014 fueron de
USD9.922 millones, esta variación representó un incremento del 14,4%, según el
análisis realizado por Legiscomex.com basado en las cifras publicadas por el
Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE).

El DANE también señaló que las importaciones colombianas desde la UE entre

agosto del 2012 a julio del 2013 totalizaron en USD7.615 millones y de agosto del
2013 hasta julio del 2014 fueron de USD7.312 millones, presentando una disminución
del 4%.

En cuanto a la Comunidad Andina (CAN), tercer socio comercial de país, las

exportaciones colombianas hacia esta organización regional económica y política
también presentaron en el 2013 una reducción del 6,2%, mientras que en el año
anterior crecieron un 7,6%. Durante el periodo de enero a julio del 2014, las
exportaciones de productos no minero energéticos disminuyeron un 8,5% en
comparación con el 2013, por su parte los productos minero energéticos decrecieron
un 23,9%.

Para el caso de Venezuela y el Mercosur, quienes ocupan el cuarto y quinto lugar

respectivamente en la lista de los principales socios comerciales de Colombia, las
exportaciones acumuladas fueron de USD7.796 millones, con una variación negativa
del 54,8%, producto del cierre del mercado venezolano. Las importaciones desde este
país se redujeron a un 52,3%.

Con Mercosur, las exportaciones acumuladas fueron de USD6.335 millones, con un

incremento del 156,5%, respecto a igual período precedente. Las importaciones desde
este mercado se redujeron un 52,3%.

Se considera que de estos resultados se puede resaltar que Colombia cuenta con
un indiscutible atractivo para la inversión extrajera en Latinoamérica. Sin embargo, el
país continúa presentando problemas, los cuales aún no han sido atendidos,
estancando el potencial comercial con el que cuenta y desaprovechando el buen
momento que atraviesa la economía en comparación con otras naciones de la región.

Finalmente, entre los últimos lugares en el ranking de comercio de Colombia con

países con los que tiene acuerdos comerciales se ubicaron en su orden, Chile,
Triángulo Norte, México, Suiza y Canadá.
 CONCLUSIONES

Para se exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y
visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La
debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada
segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones
correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.

El comercio y negocio internacional coloca al consumidor en el centro de la

organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de
cualquier empresa y poder subsistir en un mercado cada vez mas competitivo con
creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del
mundo.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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del Norte. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
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Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera edición.

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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 232- 259.
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Goods. Vniversitas. Pág. 255–282. Recuperado
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Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
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https://www-legiscomexalinstante-com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/