1.

Plataforma Estratégica

15.1 Misión propuesta

Somos una Asociación gremial dedicada a proteger los intereses comunes de la

fuerza industrial y comercial del municipio de Caucasia, reconocidos por nuestra

gestión y esfuerzo en pro del fortalecimiento de la cultura asociativa del municipio,

contando siempre con talento humano altamente capacitado.

15.2 Visión Propuesta

De la mano de la academia, los empresarios y el estado, ASOINCO será en 2025 la

organización gremial más sólida en el Bajo Cauca antioqueño, contribuyendo a la

cohesión gremial del 10% de la base empresarial del municipio de Caucasia

15.3 Valores corporativos

Calidez: En la Asociación de Industriales y Comerciantes de Caucasia entendemos

que, llegando al corazón de las organizaciones y de nuestros aliados estratégicos,

construiremos relaciones más duraderas basadas en la confianza y el compromiso por

promover el desarrollo empresarial.

Cercanía: Entendiendo que la razón de ser de los negocios son las personas, nuestra

filosofía empresarial se fundamenta en escuchar activamente los requerimientos de

nuestros grupos de interés para que puedan sentirse apoyados por la Asociación en todo

momento.

Sencillez: Para ASOINCO esta cualidad empresarial representa la fortaleza interior

de la organización, exhorta a no dejar de lado nuestra esencia como voceros gremiales y

a crear valor a través de un comportamiento ético, honesto y socialmente responsable.

 15.4 Propuesta de valor

Fortalecemos los sectores comercial e industrial del municipio de Caucasia dotando

al empresario de herramientas y competencias que le permitan enfrentarse a los nuevos

retos del mercado, esto gracias a la construcción de relaciones integrales basadas en la

unión y confianza con nuestros empleados, socios y aliados estratégicos.

‘’ Construimos región, desde adentro’’

15.5 Objetivos Estratégicos

A continuación, se plantean los objetivos estratégicos para la Asociación de

Industriales y Comerciante de Caucasia y las actividades a realizar para el logro de

estos, en un horizonte de tiempo de no más de cinco años.

 Objetivo Estratégico N° 1

Promover el sentido de pertenencia de los empresarios frente a un órgano de

cohesión gremial.

Actividades

1. Crear un programa de sensibilización dirigido a los empresarios del municipio

en el que se logre robustecer el pensamiento colectivo y la aprobación del

empresariado sobre lo que hacemos.

2. Diseño de un plan de comunicaciones enfocado en promocionar y dar visibilidad

a la Asociación buscando la inclusión de los diferentes grupos de interés

(afiliados, aliados, empleados, etc.) en el proceso.

3. Aumentar el nivel de vinculación y fidelización de nuestros asociados.

  Objetivo Estratégico N° 2

Construcción de un modelo financiero basado en la estrategia de encadenamientos

productivos que permita asegurar la sostenibilidad y autogestión económica de la

empresa.

Actividades

1. Diagnóstico de los recursos y capacidades con los que cuenta las empresas

socias de la Asociación de Industriales y Comerciantes de Caucasia.

2. Segmentación de las empresas socias de la empresa según actividad económica.

3. Diseño de encadenamientos productivos teniendo en cuenta las actividades

comerciales, capacidades y recursos de cada empresa.

4. Desarrollo de un plan de vinculación de encadenamientos faltantes.

 Objetivo Estratégico N° 3

Consolidar a la Asociación como un referente de opinión pública del

empresariado en Caucasia.

Actividades

1. Participación en espacios de relacionamiento como mesas de competitividad y

comités intersectoriales de la Cámara de Comercio.

2. Formación en vocería de los representantes y la junta directiva de la Asociación.

3. Presencia permanente en eventos y agendas locales donde se promueva el

crecimiento económico y social del municipio.

 15.6 Definición de indicadores de gestión

Se establecieron los siguientes indicadores de gestión con el fin de medir el grado de

ejecución y cumplimiento de los objetivos estratégicos planteados para la Asociación de

Industriales y Comerciantes de Caucasia, teniendo en cuenta lo escaso de los recursos

disponibles, estos se deben gestionar, medir y monitorearse, no obstante, es propio tener

en consideración que la elaboración de indicadores de gestión en una entidad sin ánimo

de lucro como ASOINCO, no está centrada solo en la rentabilidad.

 Indicadores del objetivo estratégico N° 1

Promover el sentido de pertenencia de los empresarios frente a un órgano de

cohesión gremial.

Indicador Descripción del indicador Formula

Mide el porcentaje de empresas que se ܰï

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vincularon sobre la base de las ܰï
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empresas visitadas.
Mide la capacidad de fidelización de la
asociación desde la perspectiva del ேï ௠ ௘௥௢ ௗ
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número de empresas que abandonan la ே ௗ ௗ

asociación. Debe ser menor a 0.1

 Indicadores del objetivo estratégico N° 2

Construcción de un modelo financiero basado en la estrategia de encadenamientos

productivos que permita asegurar la sostenibilidad y autogestión económica de la

empresa.
 Indicador Descripción del indicador Formula

Mide la capacidad de la asociación para ejecutar

sus funciones y mantenerse con recursos propios
generados de su accionar durante un periodo
Autonomía financiera anual. Debe ser mayor a 0.5 luego de los 2 88‫ݑ‬ ܴ݁ܿ
‫݌ݎ݋݌݅݋ݏݑݎݏ݋ݎݏݏ‬݅‫ݑݏܽ݀݋ݏ ݅ ݎ‬݀88‫ݏܽݑ‬
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aumentar gradualmente con cada año adicional.
(No se incluyen donaciones)

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Ejecución de Mide el cumplimiento de los proyectos ‫ݐ‬88‫݆ܿ݁݁ ݑ‬
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e ncadenamientos presupuestados en función de su ejecución. ݈ܶܽ‫݌ݎ݋ݕ݁ܿݐ݋ݏ ݁݀ ݋ݐ݋‬
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88‫ݑ‬
ܽ݀‫ݏ‬
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 Indicadores del objetivo estratégico N° 3

Consolidar a la Asociación como un referente de opinión pública del

empresariado en Caucasia.

Indicador Descripción del indicador Formula

Mide el crecimiento que ha tenido la Asociación ܰι ݀݁ ݁݉

‫݌ ݎ݁ ݏܽ ݏ‬88‫ݑ‬8‫ ݅ ݊ ݅ ݊ ܿ ݈ܿ ܽ ݈ ܽ ݀ ݀ ܽ ܽ ݒݏ‬88‫ݑ‬8‫݈݁ ݊݁ݒ‬
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Cumplimiento formativo ‫ݔ‬ൌ ͳͲͲ
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formadas en relación a la base de asociados.
݈ܽ݅ܿܽ݅ܿ‫݊ܣݏܿ ݅ ܽ ܿ ݅ × ݋‬

15.7 Estructura Organizacional

El rediseño de la estructura organizacional de ASOINCO se plantea con cuatro

niveles jerárquicos, los primeros tres niveles corresponden a la asamblea general de

socios, junta directiva y la dirección ejecutiva de la empresa, en el cuarto nivel se

determinó la creación de tres departamentos esenciales para el desarrollo pleno de las

actividades y nuevos proyectos de la Asociación, además ello la empresa contara con un

equipo de staff compuesto por un contador público, un tesorero y el revisor fiscal. Esta

nueva disposición estructural contribuye a la asignación más precisa de tareas según los

requerimientos de cada departamento.

Fuente: Elaboración propia

Ilustración 1 Nueva estructura organizacional para ASOINCO

15.8 Descripción de perfil de cargos

El talento humano es el corazón de las empresas y esto no es diferente en ASOINCO,

por ello es necesario describir los diferentes cargos que harán parte de la nueva estructura

organizacional de la empresa, y de este modo encontrar las personas idóneas para

desempeñar los roles que impulsaran en los próximos años el buen desarrollo de las

actividades de la Asociación.

PERFIL DEL CARGO: Coordinador de proyectos.

Antecedentes Generales
 Nombre del COORDINADOR DE PROYECTOS
Cargo

Dependencia Departamento de Gestión de Proyectos.

Requisitos Formales

Estudios
Poseer Título profesional en Administración de empresas con especialización
Requeridos
en gestión de proyectos o Titulo de tecnólogo en gestión de proyectos.
Experiencia Profesional: un año de experiencia certificable en el cargo de gestor de
proyectos o coordinador de proyectos.
Tecnólogo: Tres años de experiencia certificable en el cargo de gestor de
proyectos o cargos similares.

Objetivos del Cargo

Planificar, definir y gestionar los proyectos de alto valor, coordinando a la vez la estrategia
operativa de los proyectos consolidados y evaluando la rentabilidad de los mismos, a través del
seguimiento oportuno del avance de los resultados obtenidos, además garantizar la continuidad de
acuerdo a las regulaciones nacionales.
Principales Funciones

1. Planificar, gestionar y controlar los recursos y tareas necesarias para llevar a cabo un
proyecto.
2. Apoyar en la definición de requerimientos de los clientes o usuarios, estimando tiempo y
recursos necesarios para el desarrollo del proyecto.
3. Colaborar con la negociación de presupuestos, propuestas técnicas y económicas de los
procesos de licitaciones y/o convenios.
4. Definir el perfil del equipo del proyecto que se ejecutará, asignando responsabilidades y
estableciendo métodos, técnicas y herramientas a utilizar por el equipo.
5. Supervisar el diseño, realización y continuidad operacional de los planes de trabajo,
considerando rutas críticas de los proyectos y planes de mejora

Competencias
Competencias Personales:

1. Prolijidad en su trabajo
2. Proactividad
3. Capacidad de autocontrol y tolerancia al trabajo bajo presión
4. Empatía
5. Compromiso con la Asociación.
6. Visión holística del cargo.

Tabla 1 Perfil de cargo: Coordinador de proyecto

Fuente: Elaboración propia

PERFIL DEL CARGO: Coordinador de Gestión Humana

Antecedentes Generales
Nombre del COORDINADOR DE GESTIÓN HUMANA
Cargo

Dependencia Departamento de Gestión Humana

Requisitos Formales

Estudios
Profesional en ciencias humanas o en administración de empresas que tengan
Requeridos
relación directa con administración de personal.
Experiencia Profesional: un año de experiencia certificable en el cargo de coordinador de
recurso humano o cargos similares.

Objetivos del Cargo

Diseñar, desarrollar, implementar, hacer seguimiento y controlar las políticas, planes, programas,
procedimientos y relaciones entre los trabajadores y la empresa, mediante una eficaz y eficiente
gestión, a través de la planificación, dirección y control de las actividades involucradas en el
proceso de administración del recurso humano.

Principales Funciones

1. Incrementar las competencias laborales del personal, por medio de la aplicación de los
procesos de inducción, capacitación, entrenamiento y seguimiento al desempeño.
2. Planificación de un modelo de formación y desarrollo del personal
3. Obtener y aplicar información actualizada sobre legislación laboral.

Competencias
Competencias Personales:

1. Orientación a resultados
2. Innovación
3. Adaptabilidad
4. Orientación al cliente
5. Trabajo en equipo
Tabla 2 perfil de cargo: Coordinador de Gestión Humana

Fuente: Elaboración propia

PERFIL DEL CARGO: Coordinador de mercadeo y comunicaciones

Antecedentes Generales

Nombre del COORDINADOR DE MERCADEO Y COMUNICACIONES

Cargo

Dependencia Departamento de Mercadeo y Comunicaciones

Requisitos Formales

Estudios
Título universitario, preferentemente Administración de Empresas o similar
Requeridos
deseable con estudios adicionales en mercadeo y comunicaciones.
Experiencia Profesional: Experiencia y participación activa en definiciones estratégicas
organizacionales, desarrollo de plan de mercadeo, indispensable experiencia en
el desarrollo de plan de comunicaciones.

Objetivos del Cargo

Diseñar, planear y coordinar la estrategia de mercadeo y comunicaciones de la Asociación de

Industriales y comerciantes de Caucasia con el fin de apalancar el cumplimiento del propósito y
los objetivos la asociación.
Principales Funciones

1. Desarrollar e implementar la estrategia de marca de la Asociación que vaya de la

mano del nuevo direccionamiento estratégico.
2. Apoyar la dinamización del tejido empresaria
3. Desarrollar e implementar estrategias de sensibilización y comunicación
enfocadas en fortalecer el pensamiento colectivo.
4. Desarrollar estrategias de comunicación y mercadeo para apoyar la vocería de
ASOINCO.
5. Promover la cultura de GREMIALIDAD a través de estrategias de comunicación
y mercadeo.
Competencias
Competencias Personales:

1. Buen manejo del discurso y dominio de público

2. Liderazgo de equipos
3. Orientación al resultado
4. Comunicación asertiva
5. Pensamiento estratégico
Tabla 3 Perfil de cargo: Coordinador de mercadeo y comunicaciones

Fuente: Elaboración propia