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Evaluar Mercados Potenciales

Ana Julia Moya Olarte

SENA, Tecnología en Negocios Internacionales

Ficha: 2104827

Instructora Diana Elizabeth Cuadros

17 de julio de 2020
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EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

1. El producto a exportar es el Aguacate Hass y los posibles países para exportar son:

 Holanda
 España
 Estados Unidos

2. Criterios directos e indirectos utilizados para la preselección de un mercado

  Tamaño del Mercado Facilidades de Acceso Continuidad

¿Cuál de los países
¿Qué país importa más ¿Qué países están mas cerca
tiene mayor estabilidad
producto? cultural y logísticamente?
económica?
Holanda: 8521 Toneladas Holanda: 8891 kilómetros
España: 2.912 Toneladas España: 8033 kilómetros
Estados Unidos: 1.1 millón de Estados Unidos: 4220
Toneladas kilómetros La economía de Holanda
¿Cuáles son los mercados ¿Cuáles son los mercados es flexible y abierta,
más grandes en PIB? más accesibles? tiene una alta
Holanda: 199.342 millones de Estados unidos porque existe dependencia del
Criterios
euros España: 311.139 una alianza importante, que comercio exterior.
Directos
millones de euros Estados nos ofrece cercanía y La economía de España
Unidos: 4.747.241 millones similitudes culturales debido a va creciendo de forma
de euros que en este país hay muchos sostenida es la doceava
¿Cuál será el crecimiento latinos. El mercado de más grande del mundo.
previsto del PIB o de las Estados Unidos ofrece Estados unidos tiene la
importaciones para estos oportunidades para todos los mayor economía a nivel
países? gustos y presupuestos; el mundial.
Holanda: 1,5% 2020 exportador debe competir con
España: 1,65% 2020 precios y calidad.
Estados Unidos: 1,9% 2020
¿Qué países serian competencia directa para el producto?

México República Dominicana Perú

Criterios ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país?
Indirectos
Westfalia Frui
Cartama
Hass Colombia
Frutales las Lajas S.A.
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3. Criterios Adicionales:

 ¿En qué país es mayor el consumo de aguacate?

- Holanda; 1 de cada 5 aguacates importados son para el consumo, más o menos

el 21% del producto se destina al mercado holandés.

- España: Solo el 20% del total de aguacates son destinados para el consumo de
los ciudadanos, el resto lo utilizan para la exportación.

- Estados Unidos: 7 libras al año, consumidas por persona.

 ¿Qué barrera arancelaria existe en los países actualmente?

- Holanda: debido a la infraestructura y al TLC con Colombia, Holanda cuenta

con preferencia arancelaria del 0%

- Estados Unidos: Colombia posee preferencias arancelarias con Estados Unidos

para el comercio de aguacate. Certificado orgánico y otros tienen el 0% de
aranceles.

 ¿Cuál de los países tiene mejor ruta de acceso, medios de transporte?

- Holanda: La ruta de exportación es Mariquita – Buenaventura –Rotterdam, la

empresa transportadora cobra 1450 dólares por 40 toneladas.

- Estados Unidos: Los aguacates colombianos pueden ingresar por todos los
puertos continentales de Estados Unidos, excepto Hawái, Puerto Rico o
cualquier otro territorio estado-unidense.

- España: El acceso físico de los productos colombianos tiene posibilidades

tanto aéreas como marítimas, y cuenta con diferentes actividades de transporte
y distribución de mercancías.

 En cada país ¿Cuál es el valor por kilo del producto?

- Holanda: 4600 por kilo

- Estados unidos: 3.3 USD por kilo

- España: 3 euros por kilogramo

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 ¿Cuáles son los segmentos de mercado del producto?

- Holanda:
Compradores potenciales: The Greenery, grupo Ahold y grupo Laurus
Supermercados: Albert Heijn, Superunie, Jumbo, Aldi, Lidl.

- Estados Unidos: El consumo de estados unidos medido por segmentos:

Caucásicos: 37%
Asiáticos: 56 %
Afroamericanos: 26%
Hispanos: 60%.

4. Luego de escoger los países y aplicar los criterios utilizados para la pre selección de un
mercado, los cuales son estudiados con diferentes tipos de criterios adicionales se
selecciona a el país de Estados Unidos.

5. CONCLUSIONES:

 Después de realizar este análisis en la taba de los criterios directos e indirectos; El país
con mayor potencial para realizar la exportación de nuestro producto es; Estados
unidos; ya que este tiene la mayor economía a nivel mundial y ha venido presentando
un crecimiento sin precedentes.

 Se parte de que es Estados Unidos una de las más grandes potencias mundiales con el
PIB más grande que los otros países con los que se competía.

 Algunos de los beneficios o ventajas de este país al momento de importar aguacate

hass, primero es el país que se encuentra más cerca, también el que tiene más
similitudes culturales por la presencia de latinos dentro de este país, es el país que
importa la mayor cantidad de aguacate, esto quiere decir que el consumo de este
producto es bastante grande dentro del país.