Caso práctico clase 1. Logística internacional.

Presentado por. Miguel Angel Araque

Enunciado.

La empresa Distribuciones Agronaturalista es una comercializadora import/export de

productos agroalimentarios. En la mayoría de los casos, Agronaturalista distrbuye y
comercializa productos con marca propia. Su trabajo es por tanto como
importador/comprador y exportador por cuenta propia. Sus productos fundamentales son
los guisantes, alcachofas y espinacas, todas ellas precocinados y envasados en botes de
cristal. Su departamento de marketing ha diseñado y creado sus propias etiquetas con la
marca Agronaturalista para los casos en los que trabaja como exportador de marca propia.
Para la aplicación de dichas etiquetas, llegan a acuerdos con los fabricantes para que, en la
cadena de envasado, añadan las etiquetas que Agronaturalista previamente les ha
proporcionado. Desde el año 2011, el negocio como importador con marca propia ha ido
ganando terreno respecto al que realiza como mero comisionista por cuenta ajena,
llegando hasta el 80% de cuota. Además, últimamente han encontrado, visitado y llegado
a un preacuerdo con un nuevo posible suministrador de Turquía. La calidad de los
productos es similar a la que hasta ahora ofrecen, y los precios son sensiblemente
mejores. Aunque el precio, al tener que ser transportado desde Turquía y teniendo en
cuenta las especiales características de los envases de cristal, tiene un coste que incide
bastante en el precio final, haciéndolo aumentar hasta un 15% más. Lo que encarece el
precio es el sistema de etiquetado. La empresa turca tiene un sistema muy poco
modernizado y resulta costoso en tiempo y dinero cumplir con las necesidades de
Agronaturalista.

¿Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista?

Para el caso de AgrNaturalista dado el cincremento de oportunidades de negocio se

propone una implementación completa de la marca en el país de producción Turquia
buscando integrar el proceso de etiquetado en la línea de producción y haciendo alianzas
estratégicas con los productores para desarrollar comercialmente la marca en el nuevo
país productor. Esto disminuiría el costo de etiquetado y se ampliaría grandemente los
mercados en los que sería competitivos los productos pensando en los mercados que
abre la nueva ubicación..

De este modo se importarían los productos ya etiquetados sin perdidas en costos y

cumpliendo con las cantidades especificaciones requeridas. De esta manera se genera un
gran valor añadido a la cadena al tener la psibilidad de comercializar productos de la
marca en turquia y posiblemtnes en los países cercanos.
. Ya que podemos garantizar el proceso de etiquetad

Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a Agronaturalista?

Se recomienda a agronaturalista Integrar el proceso de etiquetado a la línea de producción en

Turquía realizando una inversión tecnologíca y una posible alianza estratégica con el productor
que permitiera completar el producto , optimizar el proceso y cumplir con las metas. Junto con
esta implementación se propone crear un modelo de márquetin completo similar al que se tiene
que permita alcanzar mercados en los que antes no serían competitivos.