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Iniciar una cafetería es un asunto de mucho pensar, se dedica una buena planeación y enfoque; esta es la razón
por la que te ofrecemos esta pequeña guía con la que no pretendemos otra cosa más que ayudarte a desarrollar
el negocio de una cafetería o una franquicia de café, recuerda que es recomendable que busques asesoría de
manera profesional para poder elegir los mejores proveedores, maquinaria, insumos, etc.
PRIMERO EL CONCEPTO
De las cosas que debes tener claras desde un principio es el tipo de cafetería que quieres desarrollar, piensa que
es el tipo de cafetería que vas a operar por bastante tiempo, así que elige uno con el que te sientas a gusto, una
vez que hayas decidido el concepto, consigue las maquinarias necesarias antes de elegir el local.
Una forma de ayudarte a decidir qué tipo de café o cafetería estás decidido a desarrollar, te recomendamos que
respondas a las siguientes preguntas, antes de desarrollar un plan de negocios, respóndelas:
¿PIENSAS EN GRANDE?
¿Tu plan de poner una cafetería sólo es con el fin de tener un negocio propio o con el plan a futuro de franquiciar
tu cafetería e iniciar un segundo o tercer local? Esto debes pensarlo desde un principio ya que deberás
desarrollar un excelente plan de negocios para que puedas usarlo varias veces sin ningún problema
PRINCIPALES PASOS PARA ABRIR UNA CAFETERÍA
Antes de abrir una cafetería, es necesario entender cómo funciona la industria , ¿qué cosas debes tener en
cuenta en tu planificación y que requisitos legales tienes que cumplir?
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado te permite evaluar la viabilidad de tu negocio, desafiar tus suposiciones e
identificar oportunidades de negocio.
ESTRUCTURA DE NEGOCIO
La elección de la mejor estructura para tu negocio es una de las primeras y más importantes decisiones que
necesitas hacer. Debes buscar consejo profesional antes de decidir sobre una estructura de negocio, ya que hay
muchos temas legales, financieros y fiscales a considerar.
Averigua cómo configurar estas estructuras legales y las ventajas y desventajas de cada estructura.
EL ESTABLECIMIENTO DE TU CAFETERÍA
Obtén más información sobre el establecimiento de tu cafetería, incluyendo los derechos comerciales y
las responsabilidades, requisitos de impuestos y los seguros de empresas.
CONSTRUYA SU MENÚ
Elige los elementos que quieras vender, y establece su estructura de precios.
LEYES DE TABACO
Existen sanciones por incumplimiento, es obligatoria la prohibición de fumar en lugares cerrados, tales como las
zonas de interior (por ejemplo , áreas de comedor , mientras que las comidas se ofrecen o se consumen , lugares
de trabajo , talleres , fábricas , centros comerciales, etc).
Una cafetería se podría decir que es un restaurante pequeño o un restaurante informal. No hay diferencia
significativa entre la concesión de licencias con una cafetería y otro tipo de restaurante. El dueño del café
necesita licencias o permisos para llevar a cabo negocios en general y necesita realizar una serie de pasos para
abrir una cafetería.
Debido a que un café es un minorista y se encarga y ocupa de la preparación de los alimentos, es posible que
requiera un permiso de reventa y de la participación del departamento de salubridad en el proceso de concesión
de licencias.
Otra consideración es la ubicación de la empresa. Dependiendo del tipo de licencia y la ubicación de la empresa,
el café podría tener que apelar una licencia específica a la ciudad, el municipio o el estado, uno de los consejos
para abrir una cafetería es que te informes de los permisos y licencias que requiera tu estado.
A continuación te mencionamos las licencias y permisos para operar una cafetería:
LICENCIA DE NEGOCIOS
Normalmente, las empresas ubicadas dentro de los límites de la ciudad tienen que solicitar una licencia de
negocio. Si se encuentra en una zona no incorporada del municipio el café puede que no necesite una licencia de
negocio. Generalmente una licencia de negocio cuesta una tarifa que es renovable anualmente.
LICENCIA DE REVENTA
Algunos estados requieren que los minoristas cobren a sus clientes impuesto sobre las ventas. Si va a abrir un
café en un estado con impuesto de ventas, póngase en contacto con el Estado sobre la obtención de una licencia
o permiso de reventa.
Normalmente no hay que pagar por la licencia o permiso, y en lugar de renovarlo cada año, el titular del permiso
mantiene la licencia activa mediante la presentación de declaraciones de impuestos necesarios y presentar los
impuestos de ventas.
El gobierno puede revocar una licencia de reventa si el café no presenta la declaración de impuestos a tiempo.
PERMISOS DE SALUD
La intención de los permisos de salud, normalmente emitidos por el departamento de salud del Estado, es
proteger al público de los restaurantes o establecimientos con de procedimientos con prácticas inseguras de
manipulación y almacenamiento de los alimentos. Al igual que la licencia de negocio, podría implicar una cuota
anual de concesión de licencias.
La mejor elección es la máquina de café automática, ya que no requiere de un cierre manual por parte del
operador, es decir usted puede decidir en cuantos segundo o tiempo desea que se corte el chorro de café.
Compre una máquina basada en la disponibilidad de obtener sus partes y servicio a nivel local. No compre
basándose únicamente en el precio, o características de la máquina. Todas son buenas en estos días, y las
características no significan nada si no se puede obtener un servicio de reparación de la máquina.
Existen las máquinas automáticas y semiautomáticas para preparar café. Las automáticas tienen más
características que las semiautomáticas no tienen y que las hacen muy atractivas para los amantes del café.
Las máquinas automáticas son mucho más convenientes al abrir una cafetería que cualquier otros tipos de
máquinas. El tiempo que se ahorra en la preparación con esta máquina, lo cual puede ser fácilmente un costo
extra y cuando se agrega las funciones adicionales, el valor es mucho mayor.
El beneficio proviene de éste hecho, ya que no hay necesidad de pararse frente a la máquina y tener que cambiar
la configuración constantemente, todo esto desaparece al utilizar una máquina automática.
Ya no tendrás que preocuparte de encenderla cada mañana o apagarla por la noche. La mayoría de las máquinas
tienen compartimentos desmontables para los residuos de café y molinillos o picadoras automáticas para hacer
que se mezclan aún más.
Otras funciones adicionales hacen más atractivas estas máquinas de café, es que la mayoría tienen una
configuración que te permiten moler el café a diferentes grados de finura e incluso moderar en cada taza la
fuerza y la cantidad de café. Si quieres una buena taza de café, pero no vas a utilizar una taza grande, puedes
configurar la máquina para unas pocas onzas y definir la intensidad a tu gusto.
La mayoría de las máquinas automáticas tienen un picador automático de granos que incluyen cuchillas de
cerámica que remueven el sabor amargo dejado por hojas metálicas y de plástico.
La extracción de este posible sabor es un gran paso en la mejora en general de la calidad del café y hace que la
experiencia de beberlo sea mucho más agradable.
Muchas de las nuevas máquinas hacen más que una simple taza de café, ahora podrás hacer un excelente
capuchino, estas máquinas incluso tienen dispensadores de agua hirviendo para el té u otras bebidas.
El uso de las máquinas y el mantenimiento de tu cafetería en general, harán que tu negocio prospere. Estas
nuevas máquinas automáticas van a transformar tu cocina en refugio para los amantes del café y con unos pocos
ajustes de configuración, puedes hacer una variedad de bebidas.
En cuanto a los descalcificadores de agua, la opción de conseguir todo un sistema de descalcificación de agua va
a depender de donde te encuentres.
MÁQUINAS DE ESPRESSO
Se encuentran con características variadas por ejemplo hay máquinas automáticas con 1, 2 y hasta 3 grupos de
servicio, con calderas de agua que van desde 6 hasta 14 litros, bomba para succionar agua de un garrafón, entre
otras.
A continuación te ofrecemos una pequeña guía con las clases y subclases de máquinas de espresso que hay para
elegir la máquina correcta para tu cafetería:
MÁQUINA MANUAL
O mejor conocida como máquina de café express de palanca. Este tipo de máquinas tienen una palanca que se
tiene que empujar hacia abajo para lograr que salga el vapor de agua. Mientras más fuerte se empuje mayor será
la presión que se consigua.
De este mismo tipo de máquinas de espresso, existen unas que están conformadas por un resorte que una vez
que se suelta deja salir el café solo a una presión determinada.
MÁQUINA AUTOMÁTICA
Estas máquinas cuentan con una bomba, controles automáticos de temperatura para la caldera, y un sistema
automatizado (y con frecuencia programable) para los volúmenes de agua que se preestablecen pulsando sólo
un botón. Eso es lo que hace que sea llamada “automática”.
MÁQUINA SEMI-AUTOMÁTICA
Estas cuentan con una bomba automática, controles automáticos de temperatura para la caldera e interruptores
independientes para activar y desactivar la bomba. Eso es lo que hace que sea “semi-automática” uno puede
decidir cuándo encender o apagar la bomba. Esta clase de máquinas son de las más usadas por las franquicias de
cafeterías.
MÁQUINA SUPER-AUTOMÁTICA
Estas máquinas hacen todo con sólo pulsar un botón (moler, dosificar, precalentamiento superior de tazas) y
tienen la capacidad de producir hasta 440 tazas por hora.
SUBCLASES
CALDERA INDIVIDUAL
Esta subclase se distingue porque estas máquinas se componen por una sola caldera y dos (o más) termostatos,
uno de ellos controla la temperatura del agua para la preparación del café, el otro termostato está ajustado a
una temperatura más alta, para producir el vapor para la leche. Las transición de un termostato a otro ocurre
cuando se pulsa un botón. Por eso estas máquinas no pueden vaporizar la leche y preparar café al mismo tiempo.
DOBLE CALDERA
Estas máquinas suelen ser bastante caras pero cuentan con dos calderas independientes (o una caldera y una
unidad térmica), que mantienen el agua a temperaturas diferentes, una para elaboración del café y otra que
mantiene el agua a una temperatura determinada para la vaporización. Puede vaporizar y preparar café al mismo
tiempo en este tipo de máquinas.
Saber Cómo abrir una cafetería requiere algo más que buena actitud, por eso te invitamos a revisar nuestros
cursos sobre cómo iniciar una cafetería y cursos de barista que te ayudarán a convertirte en un exitoso
empresario.
Ahora que conoces las principales máquinas de espresso podrás elegir la que más le convenga a tu nueva
cafetería o qué tipo es la que usas en tu Franquicia de café
5. CAFETERA
Asegúrese de comprar una para su volumen. Las cafeteras automáticas son mejores, ya que se sondean a una
línea de agua.
6. REFRIGERADORES PARA PASTELES O POSTRES
Hay varios tamaños diferentes, solo tome su espacio en consideración, pero también tome en cuenta para
comprar, la capacidad y la representación visual. Una agradable y atractiva unidad que tiene y muestra una
buena variedad de pasteles es clave para la comercialización.
Hay algunos refrigeradores que tienen dos zonas: una fría y una a temperatura ambiente, estos son de gran
ayuda para los pasteles o postres que no necesitan refrigeración.
8. MUEBLES
Selecciona y elige entre muebles cómodos y no, esto evitara que las personas se estén todo el día ocupando el
lugar. También elige mesas, sillas, quizá sofás, etc.
9. TELÉFONO
Un teléfono inalámbrico es una gran idea.
10. SISTEMA DE RADIO
Si puedes, consigue altavoces adicionales y tener uno por lo menos en las cuatro esquinas para la mejor calidad
de sonido.
11. MÁQUINA PARA TARJETA DE CRÉDITO
Si acepta tarjetas de crédito y débito, esto es esencial.
Como conclusión, asegúrate de tomar en cuenta el espacio de tu cafetería para poder calcular el tamaño de
tu equipo, también ten en cuenta el volumen de clientes. Recuerda que una planificación temprana es la clave
para tener el equipo adecuado para empezar.
EQUIPO DE COCINA
Para abrir una cafetería es necesario con contar con el equipo necesario para su funcionamiento, el operar una
cafetería es un trabajo constante, sin embargo, la planificación te lo facilitará.
MESAS DE PREPARACIÓN
Estas son de acero inoxidable o de aluminio y son fantásticas para la zona de preparación en la cocina, además de
que son fáciles de limpiar también. Las puedes encontrar en diferentes alturas y anchos, con o sin pared
posterior y por lo general tienen un estante debajo.
HORNO
Obtenga uno que esté basado en su nivel de cocción. Un tamaño de ¼ puede ser demasiado pequeña y un
tamaño completo puede ser demasiado grande. Como consejo para una cafetería nueva, la unidad media es
buena opción.
Existen los hornos de convección, se trata de un horno que tiene una rueda de soplador que hace que se dispersa
el calor de manera uniforme y más rápida que los hornos convencionales,por lo tanto el tiempo de cocción suele
reducirse a la mitad.
CONGELADOR
Necesitará uno de estos para mantener su helado, y otros ingredientes de alimentos que pueden y deben ser
congelados.
PARRILLA
Una parrilla de hierro fundido (no cerámica) con placas acanaladas es la mejor opción. Con las placas acanaladas,
en lugar de plana obtendrá las “marcas de la parrilla ‘en el pan que hace que se vea mas impresionante.
REFRIGERADOR DE ALMACENAMIENTO
Esto es por la parte posterior de la tienda. Este será su refrigerador comercial donde podrá colocar los productos
refrigerados como la leche, así como sus ingredientes para hornear, alimentos, etc. Hay unidades individuales y
dobles puertas.
HELADERA
Hazte un favor y obtén una unidad de doble puerta. La capacidad interior debe ser lo suficientemente grande
como para mantener una buena parte de tu lechería, así como cajas de cartón abiertas, batido, agua
embotellada, refrescos, etc.
LICUADORA
Hay varios modelos para elegir, pero algunos tienen características que probablemente no necesitas. Asegúrate
de obtener una licuadora comercial ya que las otras licuadoras no tienen motores de trabajo pesados que las
unidades comerciales si tienen, esto significa que se descomponen mucho más rápido que un comercial.
Hoy en día en México la incursión al negocio de cafeterías o franquicias de café está teniendo mucho auge,
debido a que el consumo del café a aumentado en el país y dicha cultura europea se está popularizando más.
Elegir comprar una franquicia o poner una cafetería propia es diferente, muchas personas consideran más viable
y fácil la opción de una franquicia debido a que no tienen que hacer un plan de negocios como lo tendrían que
hacer para una cafetería propia. Sin embargo las franquicias tienen sus limitaciones y desventajas y las cafeterías
propias requieren de planeación y buen trabajo.
Lo que ambas tienen en común es que ambas requieren de una inversión inicial, en el caso de las franquicias las
más baratas están en $600,000 y los costos pueden aumentar dependiendo del tipo de franquicia. El montar una
cafetería propia le sale en lo mismo pero requiere de cierta estructuración.
Dentro de este artículo me permitiré hablarle un poco de lo que es el plan de negocios para una cafetería propia
y la inversión, es decir, los costos en números que requiere para poder comenzar a operar una cafetería.
También le voy a compartir una tabla completa con todo lo necesario, como son mobiliario, local, equipo,
insumos, etc que la revista Entrepreneur sacó en uno de sus artículos sobre el montaje de cafeterías.
Para tener un negocio de café exitoso en México se necesita cumplir con la siguiente triada:
Frente a este panorama y considerando que México es el sexto productor mundial de grano y el principal
productor del tipo orgánico, las cafeterías y casas de café se perfilan como negocios con atractivas posibilidades
de desarrollo, esto siempre y cuando se cumpla con lo anterior.
Para poder llevar a cabo todo esto es importante capacitarse en todo lo necesario y que concierne a este
negocio, ya que requiere no sólo de una gran inversión económica sino también de tiempo.
UBICACIÓN DE LA CAFETERÍA
La ubicación de su local es una de las cosas más determinantes al poner un café, ya que dependerá del flujo de
gente dentro de su negocio, así como qué tipo de gente circula por la zona y si es tránsito lento o rápido.
Para sondear las cuestiones anteriores algo que se sugiere hacer es visitar la zona en donde desea poner su
cafetería a diferentes horas y en diferentes días de la semana; esta práctica es muy útil para determinar las
oportunidades.
Dentro de todo esto tiene que ver el espacio del local con el que va a contar, por ejemplo: el local puede ir desde
los 30 m2 , que es el tamaño para una barra o hasta los 100 m2, para una cafetería con amplias cualidades en
servicio y degustación.
CONCEPTO DE LA CAFETERÍA
Una cosa importante al encontrar el local y la ubicación ideal es ver qué modificaciones le puede hacer y así
adecuarlas al diseño de su cafetería. Para esto lo más recomendable es asesorarse.
Si identificamos que en México los principales consumidores de café son jóvenes profesionistas de 20 a 35 años y
adultos profesionistas de 36 a 60 podremos determinar más fácilmente el concepto de la cafetería. Lo
importante es encontrar elementos que le ayuden a atraer cliente y que maneje un toque único que lo
caracterice y vaya con lo que desea.
EQUIPAR LA CAFETERÍA
De las primeras cosas que necesita para abrir su cafetería es una máquina para cafetería, es decir, una máquina
de espresso, ya que con ellas se preparan todas las bebidas básicas de café.
La elección de la máquina de espresso depende mucho del tipo de cafetería que desee abrir, además las hay de
distintos tipos, marcas, tamaños, modelos y precios; las máquinas recomendables para usar en una cafetería son
las automáticas y las semiautomáticas.
Para saber cómo empezar a elegir se le sugiere considerar los siguientes puntos:
Prestar atención al equipo que le ofrecen (si es en paquete) ver qué es lo que incluye y si cuenta con garantía.
Ver la calidad del equipo y los servicios que le ofrecen. Que la garantía sea sustentable, es decir, que pueda
adquirir fácilmente refacciones de las máquinas.
Además se le recomienda no guiarse ni por el precio ni por el tamaño de la máquina, ya que muchas veces no
llegan a satisfacer las necesidades de su cafetería.
También debe considerar que al adquirir una máquina de café necesita adquirir otros equipos como:
Estos son algunos de los muchos artículos que necesitará, sin incluir vasos, servilletas, cucharas, agitadores,
platos y desechables para servir las bebidas y alimentos.
INSUMOS PARA CAFETERÍA
El manejo apropiado de su cafetería dependerá mucho de los insumos con los que cuente y el cuidado que tenga
con ellos, por ejemplo, el café debe de estar bien cerrado y guardado en un lugar oscuro sin correr riesgo de que
se contamine.
Para el agua de la máquina hay que considerar agua potable y de buena calidad, para que así no se distorsione el
sabor de las bebidas, ni la máquina se llene de sarro por la calidad del agua que se deposita en ella.
En el caso de las bebidas con leche se recomienda usar leche entera siempre, ya que esta leche mantiene el
equilibrio en la bebida tanto en cuestiones nutrimentales como en el sabor y textura.
Son muchas las cosas básicas que debe haber en su stock como por ejemplo: chocolate para los mokas, azúcar de
varios tipos, pulpas de frutas para los smoothies, hielos, jarabes, tés y tisanas (que no son lo mismo ni en sabor ni
en preparación), etc. Además de todo aquello que incluya de alimentos como postres, galletas, chapatas, bagels,
carnes frías, quesos, etc.
Como dueño de una cafetería es importante saber si está comprando café de calidad, en el cual influyen varios
factores como es la altura del cultivo, el suelo, la humedad, el proceso de cosecha, industrialización, tostado y
molido.
Es importante que conozca sobre el tema y busque el asesoramiento apropiado, ya que hay sitios en los cuales le
pueden ayudar con el montaje y la capacitación para abrir su cafetería, mejorando incluso la inversión inicial al
ofrecerle un algo mucho más accesible.
OPERACIONES Y ADMINISTRACIÓN
El plan de negocios debe incluir la ubicación específica, un esquema básico de operaciones de la
cafetería (número de empleados, horarios, etc.) y cualquier idea relacionada con la gestión de la cafetería,
incluyendo la contratación y formación del personal, los ingresos de manipulación y la elaboración de
presupuestos.
UBICACIÓN DE LA CAFETERÍA
El 75% del éxito en los negocios de café es por la ubicación en la que se encuentra la cafetería. Saber dónde
ubicar su negocio es un proceso que lleva tiempo e implica mucha paciencia y persistencia pero que vale la
pena después de alcanzar el éxito en su negocio.
Al ubicar una cafetería cerca de otros negocios, la empresa está haciendo un producto accesible a las personas
que trabajan en ellos. Se tiene que elegir un lugar donde haya negocios con clientes potenciales del consumo de
café para que el negocio tenga éxito.
Una vez que se ha decidido el concepto para la cafetería, el siguiente paso es analizar los aspectos prácticos de la
ubicación, como por ejemplo, los precios de compra y lugares de abastecimiento de insumos o el precio de la
renta; el tamaño del local, la apariencia, la características demográficas, los patrones de tráfico, el
estacionamiento y la competencia de otras empresas que prestan servicios similares también es muy importante
tenerlos en cuenta para saber dónde y cómo abrir una cafetería.
COMPETENCIA
Cuando se ha decidido un lugar adecuado para poner la cafetería, es de suma importancia investigar las
tendencias de mercado en la zona e identificar a los competidores potenciales. ¿Quiénes son? ¿Qué venden?
¿Cuánta participación tienen en el mercado? ¿Por qué los clientes eligen un nuevo producto o servicio en lugar
de la de ellos?
ZONAS TRANSITADAS
Si se pregunta si dará resultado ubicarse en una zona muy transitada creyendo que mientras más personas pasen
por ese sitio más clientes tendrá la conclusión es que no, esto no funciona necesariamente para el negocio del
café. Claro, usted tiene que estar ubicado en una zona donde hay un número suficiente de personas, pero no es
necesario que la ubicación sea de alto tráfico en esa zona.
Para empezar, porque la renta sería más cara; en segundo lugar, estaría compitiendo por el espacio con bancos,
empresas de telecomunicaciones, tiendas departamentales y algunas Franquicias de café, y en tercer lugar, el
alto tránsito de personas no se traduce como ventas seguras de café ya que no todas las personas tienen el
hábito de consumir esta bebida.
Es una realidad que si la renta es más baja y se ubica en un lugar con clientes potenciales será más fácil operar
una cafetería y esta será exitosa.
En estudios de mercado que se han hecho se ha comprobado que las personas prefieren siempre acompañar sus
bebidas y qué mejor un café con un postre.
El café combina muy bien con lo dulce, de ahí que surjan algunas bebidas como son el moka o el capuchino
caramelizado, sin embargo es importante que tenga conocimientos de maridaje al combinar sus bebidas con el
café, ya que muchas veces los clientes hacen pedidos que no combinan y no les saben bien.
Por ejemplo, las bebidas navideñas de Starbucks han pasado por muchos procesos de prueba por los clientes,
además los baristas que están detrás de su preparación están capacitados para que al ver las comandas hacerle
sugerencias a los clientes y así puedan disfrutar sus bebidas sin hostigarse o tener esa sensación de empalago.
Muchas veces el vender algún postre o panecito ayuda mucho en las cafeterías a satisfacer las necesidades de
antojo o hambre de los clientes y a los dueños a incrementar sus ingresos. Así que si usted ofrece una buena
repostería puede tener una mejora en su flujo de clientela.
CUPCAKES Y MUFFINS
Los cupcakes son los productos de repostería de moda y van muy bien con un cappuccino, latte o américano, en
cambio un muffin es más fácil de combinar con otras bebidas calientes como un moka.
Los cupcakes son más dulces que los muffins y requieren más creatividad, habilidad y tiempo para su
preparación, sin embargo en el caso de las cafeterías es recomendable prepararlos desde muy temprano para
ofrecer un producto fresco y calientes.
Dentro de la variedad de productos que puede ofrecer en su cafetería añada al menos un muffin bajo en grasas.
Los sabores más populares tanto de cupcakes como de muffins son:
Blueberry
Naranja
Frambuesas
Plátano
Nuez
Dichos sabores los puede combinar bien.
REBANADAS DE PANQUE
Los panques pueden servirse en económicas rebanadas o bien en pequeños panquecitos para un servicio
individual.
Lo que puede hacer es ofrecer panques de varios sabores en distintas temporadas del año, por ejemplo, en
diciembre el panque que más se antoja es el de frutas, durante el verano puede ofrecer algo más fresco como de
limón o de naranja e incluso ofrecer una variedad de frutos rojos.
También trate tener disponibles todo el año los sabores más comunes como son el de plátano, chocolate o
canela. Ofrézcalos frescos o bien calientes, según la preferencia del cliente.
PASTELES
Los pasteles definitivamente no le pueden faltar al abrir una cafetería, ya que son de los postres que más se
venden y los hay en infinitas variedades.
En este caso generalmente se venden por rebanadas, sin embargo hay algunos lugares (los que poseen más
experiencia en repostería) que ya los ofrecen en tamaños pequeños para porciones individuales.
Algo que funciona muy bien ofrecer en la tarde o noche un pastel de chocolate o bien un pay de queso.
El sabor chocolate combina muy bien con el café y es de los preferidos entre los clientes, así que trate siempre de
tener un pastel de estos.
No se olvide que estos productos necesitan estar refrigerados y que su tiempo de frescura es vital para ofrecer
un buen servicio y producto, así que asegúrese de vender las rebanadas suficientes y nunca venda uno que tenga
más de 2 días o se arriesgará a perder clientes.
Además y por si fuera poco, el agregar este tipo de elementos al menú le permite crear nuevas estrategias de
ventas en los precios para cafetería, es decir, le permite manejar combos que puede adaptarlos a ciertas horas
del día cuando no hay muchas ventas o días en los que la clientela esté muy baja.
Sin embargo para preparar tanto las bebidas como los alimentos se requiere de conocimientos, por lo mismo le
recomendamos que busque capacitarse.
Si bien el abrir una cafetería ha sido todo un boom en México, es también algo que cuesta mucho trabajo y no
porque sea difícil o imposible pero si es necesario saber un poco sobre el mercado, hacer análisis financieros y
sobre todo tener un buen plan de negocios.
Principalmente son tres cosas las que se requieren para que una cafetería funcione bien y aspire al éxito, las
cuales son: trabajo duro, experiencia y suerte, es una combinación de las tres. Algo que sí es determinante en
cualquier negocios es tener en cuenta que no siempre hay que darle todo al cliente.
Muchas personas creen que el éxito en este negocio está en abrir algún tipo de franquicia de cafetería, pero la
realidad es que eso no es una garantía, siempre se dependerá de otras cosas, además el invertir en franquicias
resulta más caro que poner una cafetería privada.
Entonces, tomando en cuenta lo anterior, aquí le menciono algunas cosas que le pueden ayudar a alcanzar ese
éxito deseado en el mundo del café, sin necesidad de buscar una franquicia y hacerlo con una cafetería propia.
CONSISTENCIA AL SERVIR BUENOS ESPRESSOS
La base de casi todas las bebidas con café es un espresso y entre mejor sea el espresso mejor será la bebida.
Claro, es raro encontrar el negocio que ofrezca un 100% de consistencia en la calidad comercial de los productos.
Los expertos recomiendan como modelo ideal dar un 80% lo cual no es muy poco pero tampoco excesivo, pero
en el caso del espresso es de esos productos raros que necesitan ser ofrecidos con un 100% de calidad. En el caso
del café los clientes pasan por al menos 10 cafeterías para obtener un buen espresso.
Lo ideal aquí está en comprar una buena máquina de espresso (las italianas de 3 o 4 grupos son de las mejores en
el mercado), instar un filtro de agua, usar un buen molino, usar café arábica o 90% arábica y 10% robusta,
además de estar completamente fresco. Escoger un buen tostado y asegurarse de que las tasas que emplee su
barista contengan una buena carga de espresso.
LA ERGONOMÍA ES ESENCIAL
Esto es, asegurarse de que el lugar de trabajo sea adecuado y cómodo para el barista, es decir, que le ayude a
moverse fácilmente y que tenga todo a la mano y de forma ordenada y que así no esté ocupando el espacio de
otros, permitiendo tener un trabajo limpio y de buena calidad.
Es importante tener una estación limpia y ordenada, sobre todo si esta a la vista del cliente; el barista debe de
tener a la mano los suministros necesarios para preparar las bebidas, así como los instrumentos, como molino,
grupos, tamper, vasos, tazas , etc.
LÍMITE DE INSUMOS
Si bien debe tener un menú variado, también lo debe tener limitado, es decir, no manejar una carta tan amplia
que le sea difícil de manejar a usted y sus clientes. Muchas veces los clientes sólo están sedientos y hambrientos
así que lo ideal es manejar las categorías básicas que satisfagan sus necesidades en el momento.
Por ejemplo, basta con manejar 5 sabores diferentes para los cafés y tres tipos de tamaños; no se complique con
más. Cada vez que usted añada un producto a su carta considerelo dentro de sus gastos y asegúrese de que sus
clientes lo vean.
ESTABLECER PRECIOS DE ACUERDO CON LA CLIENTELA
Esto se refiere a establecer los precios según la percepción del cliente y no tanto en función de la contabilidad.
Para algunos elementos bien conocidos tendrá que ofrecer precios que están incluso por debajo del mercado y
otros un poco más altos pero que determinen que son exclusivos de su negocio.
Es importante que tenga un margen en los productos y que solo cuente con los que puede manejar para que así
no se le salgan los costos y gastos de las manos.
DEFINA SUS ESTRATEGIAS DE VENTA
Tener la atención de los clientes en un mercado tan competitivo es vital, así que necesita establecer claramente
cuáles serán sus estrategias de venta para conservar a sus ya clientes y a traer otros más.
SERVICIO DE MOSTRADOR
Este tipo de servicio es muy efectivo para algunas cafeterías, de hecho es el que usualmente emplean las
franquicias, ya que permiten al cliente llegar, ordenar y pagar al momento, después solo con su ticket y un
número esperan a que se les llame para recibir sus bebidas o alimentos.
Este servicio agiliza mucho el trabajo y permite que otros clientes tengan la atención que buscan dentro de una
cafetería.
ENTIENDA LO QUE OFRECE
Muchas veces los propietarios de cafeterías no entienden el concepto del servicio que le ofrecen al cliente, ya
que no solo se trata de bebidas y comida. Muchas veces los clientes van a una cafetería en busca de un momento
para relajarse y platicar con amigos, reunirse para un trabajo, leer, estudiar, pasar el tiempo, etc.
Por ello es importante brindar un servicio completo y entender qué tipo de clientela es la que visita su cafetería,
esto lo ayudará a apuntar a un sector en específico y atraer clientes de ese tipo.
Para que una cafetería se vuelva exitosa y famosa no basta un café de calidad, se deben tener en cuenta otras
características que son importantes a la hora de que un cliente decida regresar a tu cafetería y que además se
convierta en una de sus cafeterías predilectas.
Así que a continuación te presentamos algunas de las características para que puedas ser el orgulloso dueño de
una cafetería exitosa.
LUGAR Y ASPECTO
Una cafetería requiere de un buen lugar, no puedes pretender que tu cafetería gane popularidad si se encuentra
en una calle poco transitada. Antes de abrir una cafetería debes considerar la localización de tu negocio. Muchas
de las razones por las que un cliente entra a una cafetería se deben a su dirección y su aspecto.
Para atraer clientes debes asegurarte que tu cafetería tenga un aspecto amigable y atractivo, que desprende
aromas que enamoran a los clientes y que los motiven a entrar. Por eso también debes buscar un diseño y un
nombre atractivo y llamativo.
ATMÓSFERA
La atmósfera de una cafetería está formada tanto por el diseño interior de la cafetería como por la música, la
temperatura, la cantidad de clientes y las personas que ahí laboran. La música y la temperatura se pueden
manipular de manera sencilla y puede cambiarse en cualquier momento.
Recuerda que debes poner la música que vaya de acuerdo al concepto de la cafetería, independientemente si es
una franquicia de café, y de acuerdo al tipo de clientes que se encuentren en ese momento, por ejemplo, si en
cierto momento tu cafetería está llena de jóvenes estudiantes, no puedes poner música clásica para amenizar,
sino más bien un poco de música actual o de algún género como el rock o el pop.
De igual forma debes asegurarte de tener el clima adecuado, por ejemplo si afuera es un día muy caluroso, debes
bajar la temperatura para que tus clientes se sientan a gusto, lo mismo pasa en el caso contrario.
CALIDAD Y PRECIO
Estamos de acuerdo que no todo puede darse a precios accesibles si se quiere ofrecer productos de calidad, pero
tampoco debes excederte en los precios. Muchas veces lo que le gusta a los clientes es una buena preparación
y presentación de las bebidas y alimentos de la carta. Así que trata de conseguir los mejores precios de insumos
de calidad. Puedes
Es aquí donde se necesita tener inventiva e imaginación pues ser ingenioso te ayudará a crear diferentes
variedades en el menú con ingredientes básicos. Trata de no utilizar productos extravagantes que no puedas
vender fácilmente, por ejemplo sería una aventura ofrecer un sándwich con queso azul.
EXCELENTE SERVICIO
Otra de las características de una cafetería exitosa y de las razones por las que los clientes regresan al mismo
lugar es el servicio que se les brinda. Muchas veces se piensa que un buen servicio sólo equivale a servir el
pedido adecuadamente pero en realidad, va más allá de eso. Te recomendamos leer: Funciones del mesero.
Por ejemplo mantener contacto visual con el cliente no es una forma de desafío sino más bien una manera de
demostrar interés y atención, además da una sensación de confianza.
Actividades sencillas como contacto visual, recordar nombres de los clientes, órdenes predilectas, o simplemente
mantener una pequeña charla, pueden ser la diferencia entre una cafetería exitosa y un negocio cerrado.
Es muy importante que siempre tengas presente que un cliente es un cliente y como dice la famosa frase “el
cliente siempre tiene la razón”; así que aunque un cliente puede ser muy difícil, es parte fundamental del éxito
de tu negocio.
BUEN PERSONAL
El personal es muy importante en las cafeterías, y su eficiencia dependerá de cómo se sientan, con esto nos
referimos a que si hay armonía entre todos, esta se transmitirá a los clientes y además de eso, permitirá a los
empleados trabajar bien y contentos.
Una forma de demostrar tu interés por ellos es involucrándolos en tu negocio, por ejemplo, puedes platicar con
ellos sobre las pérdidas que tendrías si hay un mal trato hacia los clientes, si los alimentos y bebidas están mal
preparados o si hay errores en las cuentas; de esa forma se darán cuenta que su actitud en el trabajo no sólo te
beneficiará a ti como dueño sino a ellos como trabajadores pues podrán ganarse mejores propinas y mantener
sus trabajos.
Es preciso que ofrezcas pequeñas remuneraciones como premios, cuando las ventas vayan muy bien y que de
igual forma te involucres con ellos, resolviendo problemas en sus relaciones como compañeros de trabajo y
organizando juntas donde expresen ideas, molestias y resultados.
UBICACIÓN DE LA CAFETERÍA
Abra su tienda de café en el lugar correcto, diríjase a una clientela local. Conozca los tipos de lugares y la gente
que vive allí. En la mayoría de los casos, usted será capaz de elegir el ambiente de su cafetería, ya que cada
localidad tiene muchos subconjuntos en sus datos demográficos.
COMODIDAD DE CAFÉ
Haga su cafetería lo más cómoda posible. Recree un ambiente atractivo en el que los clientes deseen quedarse e
incluso pueda quedarse a leer. Incluya muchos tipos de asientos, no llene todo de sillas, distribuya también sofás.
ESTRATEGIAS DE VENTA
Utilice estrategias de venta, como tarjetas para café gratis, en la que junte ciertos números de sellos y obtengan
un café gratis. También de tarjetas de cliente frecuente o algún tipo de incentivo que haga a los clientes regresar
constantemente.
MÚSICA DE FONDO
Ponga la música adecuada, según su clientela, por ejemplo si en su cafetería se encuentra clientes que acuden a
su café para estudiar, mantenga el volumen bajo. Experimente con los diversos gustos musicales y escuche
sugerencias de sus clientes. Una vez que encuentre un estilo de música que sus clientes prefieran, trate de
mantenerlo.
LIMPIEZA DE LA CAFETERÍA
Mantenga todo limpio, aseado, ordenado y visible. Por ejemplo, si usted está preparado para tener sus propios
platos, entonces coloque los suficientes en contenedores visibles. Repare todo lo que este roto y le pueda
ocasionar problemas al darle un mejor servicio al cliente. Mantener el azúcar y la estación de condimento bien
surtido. Asegúrese de que nada esta pegajoso,embarrado o sucio. Nunca reciba dinero cuando haga alimentos o
los sirva.
ABASTECIMIENTO DE LA CAFETERÍA
Mantenga los suministros bien abastecido en todo momento, y no dejar de servir cosas solo porque esta a una
hora de cerrar. Para esto debe prever el tiempo.
CONTABILIDAD
Mantener una contabilidad transparente. Haga cierres de caja todos los días los cobros de para mantener la
rendición de cuentas claras. Nunca guarde más de $ 2000 en la caja.
Como podrá haber visto la ubicación no lo es todo. Una cafetería con éxito depende también de la atmósfera
local, el servicio al cliente, la gestión de los empleados y la rendición de cuentas transparente.
Las tiendas de café más exitosas como starbucks están destinadas a un conjunto específico de clientes y ofrecer
una experiencia consistente.
PROMOCIONES DE PRECIO
Usa el precio como una manera de atraer a tu clientes. Puedes hacer esto mediante cupones o paquetes que
incluyan algo extra, por ejemplo, dos cappuccinos y de regalo un postre.
También puedes tener un horario con “precios especiales” como promoción de bebidas al dos por uno después
de las 4 de la tarde, o toma todos los cafés americanos por el precio de uno.
ATENCIÓN AL CLIENTE
Si al abrir una cafetería no ofreciste servicio a domicilio, pues ahora es la oportunidad, te puedes enfocar en
el servicio de entrega, considera distribuir cafés y todo lo que se encuentre en tu menú a los lugares cercanos
como oficinas o locales de negocios. Te recomendamos también visitar: Consejos para manejar una cafetería.
HAZTE PUBLICIDAD
Actualmente, gracias a las redes sociales, los negocios pueden estar en constante comunicación con el cliente, es
muy fácil que tus clientes y el mercado en general, conozcan sobre cuales son las promociones del mes, sobre tus
productos, eventos, etc.
Una de las muchas cosas que debe considerar al abrir una franquicia café es el poder crear un menú que refleje
el estilo de su café y el servicio que le quiere dar al cliente, además de saber otras cosas para poder operar una
cafetería con éxito.
Abrir una cafetería o f no es tan complicado como puede algunas veces parecer. Hay muchas opciones para elegir
cuando se trata de la distribución y el diseño, e incluso hay programas de software que puede hacer todo por
usted. También puede ser muy fácil de hacer usted mismo desde cero.
Sea cual sea el camino que elija, hay varios elementos, tales como el diseño, colores, logotipo y selección de
imágenes, que hay que separar y montar en conjunto.
Hay también una tercera opción, la cual es contactar a una empresa de impresión comercial local y obtener un
presupuesto.
Esta puede ser la opción más cara, pero la construcción de un negocio y todo lo relacionado que representa un
beneficio para el mismo es también un beneficio para usted, ya que por lo general ellos le pueden ayudar a
poner toques finales a su menú y así como también conservar una copia digital de su menú para futuros pedidos
y caso de cambios de emergencia, que será muy útil si se agrega o deja de manejar ciertos artículos.
Independientemente de cómo diseñar y producir su menú, tenga en cuenta que, además de su lema, ambiente y
recetas, el menú es también otra manera de dar ese factor “wow” a sus clientes. Ya sea divertido y peculiar, o
elegante y sofisticado, el menú debe dejar una impresión duradera en sus clientes, haciéndoles saber lo que está
alrededor de todos y hacer que regresen por más.
SONRÍA AL CLIENTE
Una sonrisa siempre ayuda, ya que esto hace a su personal verse amigable y educado (pese a que el cliente no lo
sea), muchas veces con una sonrisa la interacción entre personal y cliente es más agradable, las personas suelen
responder con más gentileza, y el añadir frases de cortesía como: gracias por venir, por favor, etc proporcionan
una buena imagen de su café y personal.
MANTENGA LA ATENCIÓN CON LOS CLIENTES
Muchas veces aunque su personal no parezca o tenga muchas ocupaciones debe de estarlo, poniendo atención a
todos los clientes que haya y a los servicios que ofrezca como servicio para llevar.
Es necesario estar atento con el tiempo de servir las bebidas, ya que en el caso del café muchas veces lo ideal es
que lleguen a tiempo y calientes o si son frías en su temperatura ideal. El ser paciente con los clientes a la larga
se aprecia.
En dado caso de que algún día tenga mucho que hacer y estén sus empleados muy ocupados ellos o usted se
deben de disculpar diciéndoles que se les atenderá en la brevedad posible.
A continuación te hablaremos sobre el software necesario para una cafetería y que puedes utilizar al abrir una,
para comenzar con un completo orden y manejo.
INVENTARIO Y ORGANIZACIÓN
Usa una computadora para monitorear tu inventario y pedidos, esto simplificará la gestión de una cafetería. Hay
literalmente docenas de paquetes de software disponibles para llevar un orden en el inventario, incluyendo
paquetes que pueden realizar pedidos de forma automática si el inventario disminuye demasiado. El software
para inventario puede beneficiar al darte informes detallados de la forma en que tu inventario se mueve y lo que
no lo hace. Esto te dará una idea de la popularidad de tu producto y permitirá planificar las compras futuras en
torno a los productos donde se gana más dinero.
SOFTWARE POS
Punto de venta o POS por sus siglas en inglés: point of sale, es un software que elimina la necesidad de las cajas
registradoras tradicionales. En lugar de tener cada venta en un registro y tener que conciliar el inventario con los
recibos de ventas en un momento posterior, el software POS puede marcar la venta, deducir la venta del
inventario y te proporcionará un informe preciso de lo que tu cafetería está vendiendo, hasta los tipos
de café que se venden en diferentes momentos del día, es una manera fácil de operar una cafetería.
WI-FI EN CAFETERÍAS
Un café Internet es un lugar popular para que la gente pueda relajarse, disfrutar de una taza de café y pasar un
poco de tiempo en línea. Ofrece wi-fi en tu cafetería, puedes suministrar equipos que se utilizan para un café
Internet o simplemente ofrecer acceso Wi -Fi a aquellos que traen sus propias computadoras.
PLANEACIÓN Y ESTRATEGIA
En primer lugar, el propietario de una cafetería debe ser el estratega principal y planificador. Para entender el
nuevo negocio, así como los recursos y estrategias necesarias, tiene sentido comenzar con un plan de negocio y
un plan de marketing. Tendrás que hacer la investigación, la planificación y la escritura para desarrollar un plan, y
esperar volver a examinarlo y cambiar según sea necesario. Te invitamos a leer: Plan de negocios para franquicia.
FINANZAS Y CONTABILIDAD
La mayoría de las pequeñas cafeterías necesitan capital inicial para establecerse y hacer crecer sus productos y
servicios. Dependiendo del negocio, algunos propietarios pueden arrancar y comenzar con un presupuesto
menor. Otras cafeterías requieren de un préstamo de pequeña empresa para financiar los gastos de locales
comerciales, equipos y contratación de empleados. También tendrás que configurar y mantener cuentas
bancarias de negocios, procesamiento de pagos, cuentas por pagar y cuentas por cobrar e impuestos. Te
recomendamos leer: Inversión inicial de cafetería.
ASPECTOS LEGALES
Los dueños de una cafetería deben cumplir con las leyes federales y estatales de licencias de negocios. Desde la
formación de una sociedad de responsabilidad limitada a la creación de contratos legales, deben saber lo básico
de la ley y tener acceso a un abogado en caso de problemas legales con los clientes o empleados. Puede que
tengas que escribir, revisar y firmar contratos legales y acuerdos de venta. Cuando se presentan problemas
legales, tendrás que consultar a un abogado.
MARKETING Y VENTAS
No importa que tan bueno es tu producto o servicio, necesitas del marketing y las ventas para manejar una
cafetería. Las estrategias de ventas e implementaciones de marketing varían ampliamente, dependiendo de la
cafetería, y podrían incluir tácticas como la publicidad impresa, relaciones públicas, marketing online, redes, etc.
para operar una cafetería.
SERVICIO AL CLIENTE
Al abrir una cafetería, muchos propietarios son responsables de proporcionar la totalidad o la mayor parte de las
funciones de servicio al cliente.A medida que crece el negocio, tiene sentido para automatizar y contratar a
personal de servicio al cliente que sea posible escalar las operaciones y el crecimiento.
RECURSOS HUMANOS
A medida que crece una cafetería, se necesita contratar a personal ya que hay más pedidos y un crecimiento más
rápido. El propietario tiene que identificar las necesidades de recursos humanos, escribir descripciones de
trabajo, entrevistar a los candidatos, gestionar y pagar sueldos. Para algunos negocios, tiene sentido contratar a
un gerente de recursos humanos dedicados a manejar la selección, la contratación, la formación y los procesos
relacionados con los empleados.
El dueño de una cafetería tiene muchas tareas y responsabilidades que son esenciales para iniciar y administrar
un negocio exitoso. Dependiendo del tipo de cafetería y la fase en que se encuentra, las funciones y
responsabilidades cambian y el propietario deben adaptarse continuamente para prosperar.
Hoy en día no hay franquicia de cafeterías que no esté bien posicionada debido a su plan de mercadeo o mejor
conocido de marketing. Un gran ejemplo es el café de Starbucks la cual se ha vuelto una de las franquicias más
poderosas en el mundo y su imperio se debe a varias que principalmente son comercialización y marketing.
Vea cuántas peliculas norteamericanas los actores hacen escenas o en un café de starbucks o tomando alguna
bebida de ellos que fácilmente reconocemos por el logo y todo se debe a sus estrategias de mercado.
Ahora bien si usted desea tener una cafetería propia, va a competir con otras cafeterías locales, no se preocupe
por las franquicias, lo importantes es tener clientes y generar más, para que con el tiempo su negocio siga
creciendo.
El alza del café ha resultado una gran inversión para las grandes y pequeñas cafeterías y su rentabilidad puede
aumentar sabiendo aplicar buenas estrategias de marketing como son las que le planteo a continuación:
MARKETING LOCAL
Esto parecerá un poco obvio pero es totalmente necesario para conocer a sus clientes locales e incluso vecinos,
incluso le ayuda a expandir su clientela ya que comenzarán a ubicar su cafetería más y a correr la voz de su
servicio.
Tome ventaja de ciertas áreas que le permitan hacerse publicidad como espectaculares, tableros de anuncios,
autobuses, paradas de autobús, etc, en cualquier lugar que sus clientes puedan ver y que además pueda costear.
Otra buena forma de darle publicidad a su marca es ser patrocinador de eventos, pueden ser eventos propios de
café, ya sea en competencias de barismo locales o acudir a los eventos nacionales o bien, puede patrocinar una
obra, a un artista, un grupo o un equipo.
Lo importante es que su cafetería comience a ser reconocida más allá de su ubicación; el emplear estas
estrategias de marketing requieren de una buena inversión, es importante que si decide hacerlo sea algo se
puede pagar.
Un artículo que le recomiendo y que complementa la información que le presentamos en este es formas
de comercialización de cafeterías.
Comience por hacerse amigos de clientes locales, primero pida a sus amigos y conocidos que le den a sus facers
me gusta o que lo sigan en twitter para que así sus amigo comiencen a ver sus sitios para que así esto vaya
teniendo un efecto en cadena.
Para que sus amigos no duden en hacerle este favor ofrezca algo a cambio, como un descuento o una dotación
de café gratis (recuerde algo que pueda costear). El formar parte de las redes no significa que tampoco tenga que
hacer labor desde afuera, además las requieren de tiempo y publicación constante.
Si usted esta ubicado en una zona productora de café aproveche esto como ventaja y hable de las regiones y los
procesos, consiga muestras que pueda ofrecer en su cafetería sin ningún problema e introduzca otro tipo de
productos que sean derivados del café para interesar a sus clientes aún más.
Esperamos que estas ideas de marketing lo ayuden a operar su cafetería mejor, aumentando sus ventas y
convirtiendo su cafetería en un negocio rentable y duradero.
Sin embargo para las cafeterías pequeñas o locales tener una gran inversión para simple publicidad no resulta
algo viable o incluso rentable. La verdad es difícil lograr tener un impacto como las cafeterías de Starbucks por
ejemplo, más no significa que el apuntar a un impacto local sea imposible.
A lo que nos referimos con impacto local es que puede volver a su cafetería una significante competencia para
otras e incluso para las franquicias de su rededor. Esto lo puede hacer al mejorar sus formas de operar una
cafetería incluyendo las siguientes ideas de publicidad para su cafetería.
EVENTOS DE CAFÉ
Aunque no lo crea las cafeterías pueden llegar a tener un amplio calendario de eventos y en algunos puede
incluir a sus clientes. Pueden ser eventos que estén directa o indirectamente relacionados con el café.
La forma en que puede publicar estos eventos puede ser semanal o mensual, plasmandola en las paredes o
pizarrones de su cafetería, o bien, si desea algo con más formalidad y estilo mande a imprimir unos cuantos
carteles y folletos para repartir con sus clientes más frecuentes.
El hacerle saber a sus clientes que cuenta con eventos la mayor parte del tiempo los atraerá más (sobre todo si
buscan entretenimiento), haciéndolos regresar una y otra vez. Además esto funciona como una gran idea
de marketing para su cafetería.
Los motivos para detestar a las franquicias pueden ser muchos, pero lo más importante es quienes prefieren lo
local o un trato más cálido (por así llamarlo), así que esta es una gran oportunidad.
Puede hacer comparaciones con el tipo de café que emplea, como es usar café orgánico, un tipo de tostado en
específico o incluso al prepararlo, es decir, mostrarle a sus clientes que cuenta con barista experto, quien les
puede presentar una bebida no solo bien preparada sino con una decoración innovadora, como es el arte latte.
La verdad que son muchas las cosas que puede aprovechar para mejorar su cafetería y atraer más clientes.
Además si está buscando formas de comercialización de café esta es una de las opciones para comenzar
TIPOS
Puede iniciar su cafetería o una franquicia de café de manera más eficaz si lo hace un buen trabajo con el control
de inventario. Las empresas reconocen una serie de formas de organización y de stock en movimiento.
Debido a que se trabaja con productos perecederos y artículos de temporada, es posible que desee considerar el
sistema FIFO en inglés “First in, First out” (primero en entrar, primero en salir). Esto significa que siempre trate
de conseguir que los artículos más viejos de la estantería son los que necesita vender primero.
FUNCIÓN
Es una lista de todos los artículos en venta que usted tiene en su cafetería, incluyendo granos de café, café sin
tostar, pan, agua embotellada y todo lo demás tiene a la venta a sus clientes. O puede ser una actividad que
involucra en forma periódica (cada mes o cada trimestre) cuando cuentas y la lista de todos los elementos que
tiene en stock. Usted tendrá que estar familiarizado con las dos definiciones de inventario. Te recomendamos
leer nuestro artículo sobre cómo elegir proveedores para tu cafetería.
BENEFICIOS
Son muchos los beneficios que tiene llevar un manejo adecuado del inventario de la cafetería. Siempre que
ofrezcas productos de calidad mantendrás y elevarás la reputación de tu cafetería. La correcta gestión del
inventario trae grandes beneficios:
venta de productos en condiciones óptimas
control de los costos
estandarización de la calidad
Si se lleva un control del inventario se tiene información precisa que será útil para provisionar de insumos sin que
sobre ni falte, ya que se conoce a ciencia cierta la cantidad de las existencias.
De acuerdo con el historial de ventas de la cafetería se puede determinar la cantidad necesaria para la compra
semanal o mensual, por otro lado, por medio de una hoja de cálculo llena con información generada todos los
días, pensaremos en la cantidad aproximada de qué tanto se debe comprar de cada producto del inventario,
durante un periodo de por lo menos 3 meses. Planear el flujo de efectivo: Si se conoce la cantidad de productos
que se va a comprar y el monto de la compra ya sea diaria o semanal, se puede saber cuánto se tienen que
invertir.
Por ejemplo, puedes cobrar precios más altos por el servicio de mesa que por el servicio de mostrador o de
artículos superiores o especializados. (Visita: Servicio a mesa o mostrador) También tendrás que considerar la
ubicación. Si estás en una zona con alto nivel socioeconómico, u ofreces servicios de ” cibercafé”, puedes cobrar
más.
PRECIOS FLEXIBLES
Usa una hoja de cálculo o un programa especializado para determinar qué precios tienes que cargar a los gastos.
Recuerda que muchos proveedores solicitan el pago por adelantado para las nuevas cafeterías. Puedes subir o
bajar los precios de algunos artículos con el fin de lograr el resultado que necesitas. Si utilizas un formato de
menú que es fácil de cambiar, se puede ajustar el menú con más frecuencia. Al cambiar los precios en forma
gradual y con artículos de alta rentabilidad como platos del día, puedes diseñar tus precios para ayudar a
aumentar las ventas de ciertos artículos. Te recomendamos visitar también: Crear ambiente en una cafetería.
PRECIOS COMPLEMENTARIOS
Los precios complementarios son una estrategia en la que cobran un precio muy bajo, en comparación con
los competidores, por un producto en común, mientras que se aumenta el precio en otros artículos.
Por ejemplo, puedes establecer el precio de tu café a un precio muy bajo. Luego, subir el precio de tus bocadillos
sólo un poco más que tus competidores para compensar. El producto de bajo precio se basará en los clientes, y
una vez que están en tu café, son más propensos a comprar también los productos de más alto precio.
Uno de los aspectos básicos sobre cómo operar una cafetería es conocer formas de ofrecer un buen servicio y
conocer las funciones de tu personal, porque en caso de que alguno falte tu puedas sustituirlo sin ningún
problema.
Así que a continuación te hablaremos de las funciones de un mesero, que aunque las consideremos básicas y de
conocimiento público, no basta con saber tomar notas del pedido de los clientes.
ATENCIÓN AL CLIENTE
Aquellos meseros que se esmeran en dar un mejor servicio al cliente, son los que a menudo reciben las mejores
propinas, por eso es muy importante que el mesero sea cortés, de buenos modales, espíritu de servicio y
simpatía.
Uno de los deberes de los meseros es mantener a los clientes contentos, respondiendo las dudas que tengan
sobre el menú o cualquier duda sobre la ciudad (en caso de ser turistas), asegurarse de que los clientes reciban
las bebidas o platillos correctos, que estén bien hechos y como los ha pedido el cliente.
Además deben revisar periódicamente si sus clientes necesitan algo, si desean hacer una orden adicional o
necesitan llenar sus bebidas. Es indispensable que los meseros aprendan a interpretar las señales de los clientes,
si estos tienen prisa o vienen relajados; si no están seguros en lo que quieren, el mesero puede hacer preguntas
sobre sus gustos para sugerir al cliente lo adecuado a sus deseos.
RECOMENDACIONES
Estos son algunos consejos básicos sobre la actitud y funciones que deben ofrecer los meseros para dar
un servicio adecuado y satisfactorio para el cliente y puedas obtener mejores ventas en cafetería o franquicia de
café; recuerda que los más importante es no forzar la venta al cliente, pues esto puede molestarlo.
MOBILIARIO DE CAFETERÍA
Dentro del diseño también entra lo que es el mobiliario, los muebles y el equipo que integrará su café. Hay cosas
que son básicas, como la máquina de espresso, una barra, sillas, mesas, equipo electrónico, etc; aunque de todo
eso hay diversos modelos y diseños.
Algo que le ayuda a determinar qué sillas o mesas elegir es que piense en cosas cómodas que permitan a los
clientes acomodarse a beber sus bebidas, comer los alimentos y realizar las actividades que desean (como puede
ser leer, escribir, trabajar en una computadora, etc).
Además de que también deben ser cómodas para usted y su personal, con esto me refiero a que sean fáciles de
mover o desplazar, considerando también el espacio con el que cuenta. Una vez que tenga bien medido el
espacio puede considerar los adornos como son plantas o jarrones, percheros o cuadros.
TIPOS DE DISEÑOS
Hay dos tipos principales de diseños de interior para una cafetería:
El primero es un diseño cerrado, el cual implica seccionar las áreas que integran la cafetería.
El segundo es un diseño abierto, en el cual los clientes pueden desplazarse libremente de una área a otra.
El estilo que elija verdaderamente tiene que verse reflejado en su cafetería, por ejemplo, un diseño cerrado, le
permitirá a sus clientes poder trabajar mejor y con mayor privacidad en sus computadoras.
BENEFICIOS DE TENER UN BUEN DISEÑO
Tener un diseño interior bien definido ayuda mucha a la atmósfera o ambiente de su cafetería, esto le permite
decir a los clientes es un lugar ideal para platicas, trabajar, estudiar, negociar, beber café, etc; lo importante es
tener un ambiente positivo para que sus clientes regresen y a su vez esto atraiga a otros más.
Para más información sobre cómo hacer esto, le recomiendo leer nuestro artículo crear un ambiente único en la
cafetería.
CONSIDERACIONES EN EL DISEÑO
Inicialmente cuando se considera un diseño interior de una cafetería, también se debe considerar el tiempo que
tardará, el cual puede variar desde una semana hasta un mes, dependiendo de la inversión de tiempo y dinero
que ponga en ello.
Otra cosa con la que se encontrará es que al abrir su cafetería el diseño interior irá cambiando constantemente,
esto será porque sus clientes o empleados le harán sugerencias para mejorar el servicio y el ambiente de la
misma, esto es bueno siempre y cuando sea periódico e invierta en todo lo que se necesita para hacerlo bien.
Como podrá ver son muchas las cosas que debe tener en mente al abrir una cafetería, ya que lo ayudan no solo a
hacer mejor las cosas, sino a reducir el riesgo de fracaso y tener una pérdida de inversión.
Para saber cómo abrir una cafetería y operarla de la mejor manera posible le recomiendo que acuda con
personas con experiencia en el tema.
La parte que no es visible para el cliente es la más importante para el dueño de la cafetería, ya que es la que
permite ver cuánto es lo que se compra, qué calidad es la que se ofrece y para ello es necesario hacer la elección
correcta de los proveedores de insumos, cristalería, muebles y equipo para abrir una cafetería.
ENCONTRAR PROVEEDORES
Para encontrar un proveedor es recomendable que busque en internet, en este medio es muy probable
encontrar un gran número de ellos pero los costos y la calidad pueden ser dudosos, para encontrar proveedores
de calidad se tiene que hacer una búsqueda mucho más profunda; por ejemplo puede acudir a algunas
franquicias de café y observar qué productos utilizan, qué polvos, qué saborizantes y cuáles son las marcas que
más aparecen en las diferentes franquicias que visite y, de ser necesario, pregunte al dueño o al encargado qué
tipo de bolsas utiliza, qué té se consume más, etc. De esta manera irá descubriendo qué productos para
cafeterías se utilizan más en México y qué marcas son las más recomendadas al momento de abrir una cafetería.
Podrá introducirse más en la industria de las cafeterías, descubrirá qué es lo que pasa en esta industria, qué pasa
con los baristas, qué concursos existen, si desea prepararse y tomar cursos de barismo etc. y una vez dentro se
recomienda comenzar a crearse algo de prestigio, para ello es muy necesario informarse completamente acerca
de las cafeterías y todas las franquicias de café que se encuentran a su alrededor, de esta forma llegará a ser
un propietario de cafetería exitoso.
REVISTAS
Otro medio en el que puede encontrar proveedores son las revistas especializadas, pero no sólo revistas de
cafeterías, puede comprar algunas relacionadas con la industria del café por ejemplo de restaurantes o creperías.
Hay muchos proveedores que no se anuncian en internet o que no son muy conocidos pero se presentan en este
tipo de revistas.
FERIAS
Existen directorios del gobierno que incluyen proveedores, le recomendamos mucho que contacte al ministerio
de economía o secretaría de economía de su estado o ciudad para revisar qué directorio de proveedores se
tienen o si hay alguna feria próxima. Este tipo de eventos le ayudarán a conocer proveedores, asistir a eventos
comerciales o ferias comerciales le conviene mucho si quiere comenzar a relacionarse con un proveedor de
calidad, y ponerse en contacto con los que más le convengan. Muchos de ellos hasta le proporcionarán muestras
de sus productos para que usted pueda diferenciar los costos y la calidad o si estos están equilibrados.
ELEGIR UN PROVEEDOR
Para elegir al proveedor adecuado puede fijarse en varias características, puede ser que uno solo reúna algunas o
que las reúna todas (que es lo más confiable) pero puede buscar las principales en cada proveedor que llame su
atención.
Elegir el mejor precio sobre todas las cosas no es la mejor estrategia para comprar productos, en ocasiones
contratar al más barato o al más pequeño es mucho mejor acudir al que tenga la capacidad de negociar por
volúmenes, de esta manera se reducen los precios y se asegura el inventario.
Es importante verificar el surtido que ofrece determinado proveedor, hay algunos que son caros pero que
cuentan con un amplio surtido de productos de calidad y hasta se lo pueden llevar directamente al negocio.
Lo más adecuado es que el proveedor ofrezca varias opciones y explique cuál es la que más le conviene tener en
su cafetería y por qué.
Si en sus planes está iniciar una cafetería o adquirir una franquicia, se encuentra en el sitio correcto, en nuestra
página encontrará asesoría en el proceso de iniciar una cafetería, de la misma forma le recomendamos la página
de cursos de café donde usted podrá tomar cursos en distintas modalidades (online, presencial, DVD) sobre
preparación de bebidas calientes, frías, arte latte y administración de cafeterías.
http://www.emcebar.org.mx/videosecretos1?
inf_contact_key=b00e4f1ee2992165d7188e608c7d52e29d22b0c28e0f68518f9230855b45c28f