UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas - ORSU

1. Gestión de Aprovisionamiento y Compras.

2. Gestión efectiva de Almacenes.

3. Estrategias de Inventario.

4. Logística internacional y SCM / Global Supply Chain.

5. Gestión de Distribución y Transporte.

6. Supply Chain Management: Directrices

interfuncionales

1
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas - ORSU

Estrategias de Inventario

Unidad 1: Gestión Logística y los Inventarios

Unidad 2:
Planeamiento Unidad 3:
Unidad 4:
Del Inventario Costos de
Gestión de
De Demanda Manejo de
Inventario
Independiente Inventario
Efectiva

2
• Comprender todo el Proceso de Planeación
de Ventas y Operaciones, así como la gestión
de cada uno de sus componentes y la
vinculación entre ellos.
• Planeación de Ventas y Operaciones
• Planeación de la Demanda
• Planeación de la Distribución
• Planeación de la Producción
• Planeación de Materiales
 Ejercicio de PVO
FLUJO DE INFORMACION (PLANEACION)
DISTRIBUIDORES
EMPRESA O FABRICA

CD1
PROVEEDORES

MINORISTAS
PROD TERM
ALMACEN

CLIENTES
ALMACEN
MATERIA

PLANTA

PLANTA
PRIMA

CD2

CD3

FLUJO FISICO (PRODUCTOS)

 Ejercicio1
• Suponiendo un estimado de ventas de la empresa para los periodos 14 y
15 de 50 unidades, elaborar el Plan de Distribución para dicho periodo para
los 3 Centros de Distribución que tiene la empresa, teniendo en cuenta lo
siguiente :

CD Relación de Inventario Política de

venta inicio per 14 inventario
CD1 3 10 1 per
CD2 2 11 1 per
CD3 1 4 2 per

• Elaborar el Plan de Producción para los periodos 14 y 15 teniendo en

cuenta que al iniciar el periodo 14 el inventario es de 32 y la política de
inventario es tener siempre 1.5 periodos de stock
 Ejercicio1
Plan de Distribución Periodo 14
cd1 cd2 cd3 Total CDs
Venta Estimada 25 17 8 50
Inv Inicial 10 11 4 25
Inv. Final 25 17 16 58
Necesidad 40 23 20 83

Plan de Producción

Per 14 Per 15
Plan Distribución 83 50
Inventario Inicial 32 75
Inventario Final 75 75
Plan Producción 126 50
 Ejercicio 2
• El siguiente cuadro muestra el estimado de ventas de una empresa para las
semanas 14, 15 y 16. Elaborar el Plan de Distribución para las semanas 14 y
15 para los 3 Centros de Distribución que tiene la empresa.

Semana 14 Semana 15 Semana 16

Estimado Ventas 50 60 40

CD Relación de Inventario Política de

venta inicio sem 14 inventario
CD1 3 36 1 semana
CD2 2 28 1 semana
CD3 1 10 2 semanas

• Elaborar el Plan de Producción para las semanas 14 y 15 teniendo en

cuenta que al iniciar la semana 14 el inventario es de 60 y la política de
inventario es tener siempre 1.5 semanas de stock en el almacén de planta
 Ejercicio 2
Plan de Distribución Semana 14 Plan de Distribución Semana 15
CD1 CD2 CD3 Total CDs CD1 CD2 CD3 Total CDs
Venta Estimada 25 17 8 50 Venta Estimada 30 20 10 60
Stock Inicial 36 28 10 74 Stock Inicial 30 20 17 67
Stock Final 30 20 17 67 Stock Final 20 13 14 47
Plan Distrib 19 9 15 43 Plan Distrib 20 13 7 40

Ventas Estimadas Semana 16

CD1 CD2 CD3 Total CDs
Venta Estimada 20 13 7 40

Plan de Producción Semanas 14 y 15

Sem 14 Sem 15
Plan Distrib 43 40
Stock Inicial 60 80
Stock Final 80 60
Plan Producción 63 20
 Ejercicio 2
• Para elaborar 1 kilo del producto de esta empresa se requieren 400 gramos
del ingrediente A y 700 gramos del ingrediente B (luego de la merma se
obtiene 1 kg de producto). Elaborar el Plan de Materiales para las semanas
14 y 15 teniendo en cuenta la información del siguiente cuadro :

Ingrediente Cantidad para Inventario Política de

1 kg de inicio sem 14 inventario
producto
A 0.4 kg 20 kg 1 sem
B 0.7 kg 50 kg 1 sem
 Ejercicio 2

Plan de Materiales Ingrediente A Plan de Materiales Ingrediente B

Sem 14 Sem 15 Sem 14 Sem 15

Plan Producción 25.2 8 Plan Producción 44.1 14
Stock Inicial 20 24 Stock Inicial 50 42
Stock Final 24 16 Stock Final 42 28
Plan Materiales 29.2 0 Plan Materiales 36.1 0

Plan de Materiales (Resumen)

sem 14 Sem 15
Ingrediente A 29.2 0
Ingrediente B 36.1 0
 Planeación de Ventas y Operaciones
• Es un proceso de negocio que tiene como objetivo
mantener un adecuado balance entre las fuentes de
suministro (insumos, producción) y la demanda
(distribución, ventas) de la empresa
• Se compone de cuatro grandes rubros :
– Plan de Demanda
– Plan de Distribución
– Plan de Producción
– Plan de Materiales
 Beneficios Generales del PVO
• Optimiza los recursos de la empresa al buscar un
balance óptimo entre el suministro y la demanda
• Prepara el proceso para una adecuada
implementación y un mejor aprovechamiento de una
herramienta tecnológica (ERP)
• La compañía utiliza un solo juego de cifras para todos
los procesos de planeación y ejecución
• Facilita el planteamiento de objetivos y la medición
de sus resultados (KPIs)
• Mejora el trabajo en equipo y las habilidades de
comunicación entre las personas
• Planeación de Ventas y Operaciones
• Planeación de la Demanda
• Planeación de la Distribución
• Planeación de la Producción
• Planeación de Materiales
 Estimación de la Demanda
“Podemos
Vender 500”

“Tenemos que
Departamento vender 1000”
Comercial
Departamento
Marketing
Departamento
Financiero
“El consumidor Fábrica
comprará 650”

“Venderán
700”
 Tipos de Modelos de Abasto

Make to Order

Tipos

Make to Stock
 Tres Reacciones

Aumentar la Reaccionar
de forma
Flexibilidad rápida a los
requerimientos
del mercado
Anticipar con mayor
fiabilidad
las necesidades
futuras
Aumentar los
Mejorar los Inventarios
Procesos de
Previsión Usar salvaguardas
tradicionales
 Planeación de la Demanda

El Proceso de Planeación de la Demanda es el conjunto

de actividades que son realizadas con el objetivo de
lograr un Pronóstico de Ventas para la compañía para
un horizonte de tiempo determinado
Pronóstico Cualitativo:
Método Delphi
DINAMICA GRUPAL:
 Estamos en una empresa que vende fideos.
 Se separa la clase en 4 grupos (los de ventas, los de producción
y los de administración y los finanzas).
 Se entrega los valores históricos (5 últimos años) de la demanda
en TM de fideos de la industria y las ventas de la empresa.
 Demanda de la Industria (9, 12, 23, 18, 21)
 Ventas de la Empresa (3, 4, 4, 9, 7)
 Los de ventas saben que en el año 3 hubo una sobre demanda
en la industria por lo que el dato no es relevante para el análisis.
 Los de administración saben que el año 4 las ventas fueron muy
superiores a lo normal ya que se atendió una demanda
extraordinaria procedente de Bolivia por problemas en las
fábricas de ese país que no eran capaces de atender la demanda
por lo que el dato no es relevante para el análisis.
 Pronóstico Cualitativo:
Método Delphi
DINAMICA GRUPAL:
 Los de finanzas como buenos matemáticos han determinado que la
demanda de la industria por razones de crecimiento vegetativo de la
población aumenta en 3 unidades anualmente.
 Los de producción saben que en el año 3 produjeron muy poco por
problemas de mantenimiento de maquinaria por lo que el dato no es
relevante para el análisis
 Calcular la estimación de la demanda de fideos de la industria y las
ventas de la empresa en TM. Para los próximos 5 años.
 Se pide que cada uno sustente sus estimaciones.
 Se llega a un consenso y se determinan los pronósticos finales.
 Beneficios
• Se obtiene un Forecast para planear la compra de
insumos. Existen insumos cuyo lead time es de
muchas semanas así como insumos de agro que
requieren una planeación anticipada por la
naturaleza de los mismos
• Se obtiene un Forecast para planear la producción y
medir capacidades. Esto es complementado con
estimaciones semanales para afinar los planes
semanales de producción (planeación operativa)
 Beneficios
• Se obtiene un Forecast que permite con la debida anticipación una
visibilidad de cómo se desempeñará la demanda vs el plan oficial de la
compañía, de tal forma que en caso de existir gaps, se pueda reaccionar
a tiempo, diseñando nuevas iniciativas comerciales o fortificando las ya
existentes
• Esta visibilidad anticipada es una guía para la estrategia de
marketing de la compañía, orientándola a reforzar los puntos que
sean necesarios o dando importante input sobre donde se puede
influenciar la demanda con mayor efectividad
• Es un proceso de planeación anticipada (y no del día a día) que a
largo plazo incrementa la probabilidad de alcanzar el target evitando
medidas de corto plazo y medidas extremas como los push
• Es una herramienta de sustento para la gerencia a fin de proponer
un plan mas realista y mas acorde con los desembolsos que la
compañía pueda realizar para impulsar las ventas
Horizonte Planeación de la Demanda
AÑO 1 AÑO 2
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic

AÑO 1 AÑO 2
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic
Enfoques de Pronóstico

Cualitativos

Cuantitativos
Enfoques de Pronósticos

Pronósticos Cualitativos
Incorpora la intuición, las emociones, las
experiencias personales y el sistema de valores
de quien toma las decisiones.

Composición de la
Jurado de Opinión Fuerza de Ventas
Ejecutiva
Encuesta en el Mercado
de Consumo
Método Delphi
Enfoques de Pronósticos

Pronósticos Cuantitativos
Variedad de modelos matemáticos que se apoyan en
datos históricos y/o en variables causales para
pronosticar la demanda.

1. Enfoque Intuitivo
2. Promedios Móviles
Modelos de Serie de
3. Suavizamiento Exponencial Tiempo

4. Proyección de Tendencias
5. Regresión Lineal Modelo Asociativo
Enfoques de Pronósticos: Pronósticos
Cuantitativos

Modelos de Series de Tiempos

Predicen bajo el supuesto de que el futuro es una
función del pasado. Usan una serie de datos
históricos para hacer un pronóstico.

Modelos Asociativos
Incorporan las variables o los factores que pueden
influir en la cantidad por pronosticar. Ejemplo,
regresión lineal
 ¿Cómo se elabora la Proyección?
Falta Produto
Histórico
de ventas

Promocion
Histórico
de acciones

Mercado Forecast
Estadístico
Baselin
e
Macro
Econômicos

MKT
VENTAS
PDEMANDA Eventos Futuros
TRADE MKT
29
 Proceso de Planeación de la Demanda
PLANEAMIENTO COLABORATIVO DE LA DEMANDA

Gestión de Eventos
Acciones
futuras
Marketing Trade Ventas

1. Recolección de 2. Procesamiento 3. Pronosticar la 4. Reunión de 5. Reunión de

3. Pronosticar la 6. Validación
Datos de datos demanda Pre Consenso Consenso
demanda Final
Planeador Marketing Marketing Equipo Plan de
Planeador Histórico
Histórico de Demanda Directivo Demanda
de Demanda de Demanda
de ventas Ventas
Ventas

Trade
Trade
Histórico Restricciones
de acciones Base Line
Supply
Supply

Compras
Datos Finanzas
macroeconómico
Finanzas

MONITOREO DEL PLANEAMIENTO DE LA DEMANDA

 Proceso de Planeación de la Demanda
• No es un evento puntual, es un proceso continuo
• Es un proceso estructurado de comunicación
• Se base en análisis estadístico e inputs de marketing y ventas
• El modelo, como cualquier modelo, es erróneo pero es útil
• El plan de demanda debe ser usado para validar si las estrategias y tácticas van a
lograr el resultado financiero así como la posición de mercado esperada
• El plan de demanda y el plan de negocio no se fuerzan arbitrariamente para que
estén iguales.
• Por eso cada mes debe contemplarse un horizonte de hasta 18 meses para
focalizarse con la debida anticipación en los futuros gaps y elaborar iniciativas para
reducirlos
• Así no se tengan eventos hasta el mes 18, lo que permite es visualizar el tamaño
del gap entre AOP vs Consensus y de esta manera poder diseñar iniciativas que
sean congruentes con el tamaño de dicho gap
• El horizonte de 18 meses permite diseñar, monitorear y administrar los planes y
tácticas para influenciar la demanda
Impacto del Error en el Proceso DP

Fuente : “Planeación del la Demanda:La clave en el desempeño de la cadena de abasto”. Myrna Masías
 Indicador : MAPE
• Mean Absolute Percentage Error

• MAPE= ABS(Venta Real – Pronóstico) / Venta Real

• Pronóstico = 100

• Venta Real = 110

• MAPE= ABS(110-100)/110 = 9.1%

 Benchmark MAPE

MALO

50%

Media
38%
(EUA / Bienes de Consumo):
Fuente: BOOZ-ALLEN
MEDIA

20%

IDEAL
 Ejemplo de error de pronóstico
Error Pronóstico (%) Error Pronóstico (%)
60 350

50 300
250
40
200
30
150
20
100
10 50
0 0
Sur Norte Mega DTS Mega May Piu Ica Chiclayo Cuz

35 36 37 38 39 35 36 37 38 39

Error Pronóstico (%) Error Pronóstico (%)

70 120
60 100
50
80
40
60
30
20 40

10 20
0 0
Prov Truj Hcyo Tacna Chill Are OT

35 36 37 38 39 35 36 37 38 39

35
 Ejemplo de ventas diarias
JUNIO JULIO

1300 1300

1100 1100

900 900

700 700
MLC

MLC
500 500

300 300

100
100

-100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
-100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

AGOSTO

1400

1200

1000

800
MLC

600

400

200

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

36
 Claves de Exito
• Proceso debe ser impulsado desde la alta dirección
• Capacitación en gestión por procesos a todos los involucrados
• Comunicación continua y fluidez entre los miembros sobre los eventos
que están impactando o impactarán en la demanda
• Equipo del Proceso que analiza la demanda, los eventos, productos
nuevos y cualquier otro elemento que impacte sobre el forecast
• Todos los involucrados deben tener el mismo objetivo (MAPE) con el
que serán evaluados
• Cifra del Consensus Forecast debe ser la única cifra de la compañía
• Horizonte amplio de planeación a fin de que se pueda reaccionar
cuando la proyección no cumple con el plan original
• Herramienta de soporte
• Planeación de Ventas y Operaciones
• Planeación de la Demanda
• Planeación de la Distribución
• Planeación de la Producción
• Planeación de Materiales
 Planeación de la Distribución

La planeación de la Distribución tiene como objetivo

entregar los productos a cada uno de los Centros de
Distribución de la empresa o directamente a los
Clientes en la cantidad necesaria y en el momento
oportuno
 Estructura de Distribución
Minorista 1
Distribuidor 1
Minorista 2
CD 1 Distribuidor 2
Minorista 3
Distribuidor 3
Minorista 4
Almacén CD 2
Planta 1

Consumidores
Planta 1
Proveedores

CD 3

Minorista

Almacén
Planta 2 Distribuidores
Planta 2
Estructura de Distribución
Estructura de Distribución
 Planeación de la Distribución

Capacidad CDs
Transporte

Plan de Reposición
Plan de de Plan de
Demanda
Demanda Inventarios Distribución
por CD

Inventarios
de cada CD
Tránsitos
 Claves de Exito
• Realización de una Junta de Operaciones donde participe un grupo
multidisciplinario con capacidad para tomar decisiones. En esta
junta que debe realizarse semanalmente se ven diversos aspectos
de la cadena de suministro y se toman los acuerdos pertinentes
• Plan Diario de Despacho que asegure el abastecimiento oportuno
• Definición de la empresa del nivel de servicio que se desea tener
• Cálculo adecuado de stocks de seguridad en base al nivel de
servicio deseado, la frecuencia de envío y a la desviación del
pronóstico
• Pronósticos con mínima desviación y poca variabilidad
• Visibilidad plena de la información con ayuda de una herramienta
de soporte
• Planeación de Ventas y Operaciones
• Planeación de la Demanda
• Planeación de la Distribución
• Planeación de la Producción
• Planeación de Materiales
 Planeación de la Producción

La planeación de la Producción tiene como objetivo

calcular las cantidades a producir de cada producto
optimizando las variables que se emplean para tal
fin : reposición de inventarios, insumos, mano de
obra, capacidades de linea, mantenimiento de
equipos, secuencialidad de productos
 Planeación de la Producción

Capac/Caract Mano Obra

Mat Primas Equipos

Calidad

Reposición
Plan de Evaluación Plan de
de
Distribución de Producción
Inventarios
Restricciones

Capac Almacén

Inventarios Tránsitos
Secuencia
Mantenimiento Lotes
 Planeación de la Producción
• El ideal de un buen Plan de Producción es que cumpla con
dos factores importantes : La optimización de las variables ya
mencionadas y el cumplimiento de las cantidades solicitadas
en cantidad, calidad y oportunidad
• Muchas veces lo anterior no es posible debido a que son
intereses en conflicto
• En una óptica bajo procesos debe buscarse qué es lo mejor
para la empresa en un determinado momento.
• El servicio al cliente es primordial
• La Producción debe ser lo suficientemente flexible para
poder atender cambios rápidos de producto de acuerdo a
necesidades del mercado
 Claves de Exito
• Adecuada alimentación de pronósticos operativos para el plan de
producción
• Flexibilidad para cambios rápidos de producto
• Planes de Producción para periodos de tiempo mas reducidos
• Evitar demasiados productos que compliquen toda la cadena
• Minimizar las variabilidades de ventas a fin de aprovechar mejor la
disponibilidad y eficiencia de las lineas de producción
• Adecuado mantenimiento preventivo
• Eficiente sistema de cálculo de necesidades para contar con todos los
insumos, mano de obra y equipos
• Herramienta de soporte
• Planeación de Ventas y Operaciones
• Planeación de la Demanda
• Planeación de la Distribución
• Planeación de la Producción
• Planeación de Materiales
 Planeación de Materiales
La Planeación de Materiales tiene como objetivo el
abastecimiento de materias primas, material de
empaque y suministros necesarios en cantidad,
calidad y oportunidad de tal manera que la
producción fluya adecuadamente de acuerdo con
los planes. Esta Planeación debe buscar niveles
óptimos de inventario que no comprometan la
disponibilidad de insumos pero tampoco
comprometan un excesivo capital de trabajo
 Planeación de Materiales

Inventarios

Plan de Explosión Plan de

de Requisición OC
Demanda de
Necesidades
Materiales Lead
Time

Plan de
Producción
Entrega
OCP
 Planeación de Materiales
• La Planeación de Materiales trabaja a largo, mediano y corto
plazo
• El largo plazo se trabaja cuando se genera el Plan Anual de la
compañía. En este caso se calculan sobre todo los insumos
principales que se requerirán a fin de darle visibilidad a los
principales proveedores. Asimismo, es de utilidad para
materias primas que por su naturaleza requieren un alto
periodo de programación de su abastecimiento.
• El mediano plazo se trabaja con el Consensus Forecast. Tiene
la ventaja de que se basa en un forecast mas reciente y las
cantidades que se determinan sirven de base para la
elaboración de un Plan de Compras que si tiene en cuenta los
inventarios y las órdenes de compra pendientes
 Planeación de Materiales
• En el corto plazo, que es netamente operativo, se analizan los
inventarios, las requisiciones emitidas, las órdenes de compra
pendientes de llegada y se determina la necesidad de reponer
determinados insumos. Es en este nivel que se emiten las
requisiciones
• Como en el caso de productos terminados, debe tenerse
adecuados stocks de seguridad en base a la frecuencia con
que se solicitan los insumos así como las variaciones de su
consumo
 Claves de Exito
• Contar con un Plan de Compras que tenga en cuenta los inventarios,
órdenes pendientes y frecuencia de llegada de los insumos
• Reuniones de coordinación entre los responsables de Compras y de
Reposición de Inventarios
• Involucramiento de los responsables de Compras y Reposición de
Inventarios en el desarrollo de productos nuevos o de cambios a
productos existentes
• Visibilidad plena de la información mediante una herramienta de
soporte
Back up
Series de Tiempo: Enfoque Intuitivo

Técnica de pronósticos que supone que en el

siguiente periodo será igual a la demanda del
periodo más reciente.
¿Mañana?
Hoy vendí 64 libros.
Series de Tiempo: Promedio Móvil

Método de pronósticos que utiliza un promedio

de los n periodos más recientes de datos para
pronosticar el siguiente periodo.

Pr omedio .Móvil 
 Demanda .de.los .n. periodos . previos
n

n: número de periodos incluidos en el promedio

móvil
Series de Tiempo: Promedio Móvil

Ejemplo 1.- La tienda de suministros para jardín de

Donna quiere hacer un pronóstico con el promedio móvil
de 3 meses, incluyendo el pronóstico para la ventas de
cobertizos el próximo enero.
Las ventas reales de cobertizos son:
Enero 10 Julio 26
Febrero 12 Agosto 30
Marzo 13 Setiembre 28
Abril 16 Octubre 18
Mayo 19 Noviembre 16
Junio 23 Diciembre 14
Series de Tiempo: Promedio Móvil
 Series de Tiempo: Promedio Móvil
Ponderado

Cuando se presenta una tendencia o un patrón

localizable, puede utilizarse ponderaciones para
dar más énfasis a los patrones más recientes.

Pr omedio.Móvil.Ponderado
 (%. periodo.n) * ( Demanda. periodo.n)

 Ponderaciones.(%)

%: Ponderaciones
Series de Tiempo: Promedio Móvil
Ponderado

Ejemplo 2.- La tienda de suministros para jardín de

Donna (Ejemplo 1) quiere pronosticar las ventas de
cobertizos ponderando los últimos 3 meses, dando más
peso a los datos recientes para hacerlos más
significativos.
Se asignan más ponderación a los datos recientes, de la
siguiente manera:
Series de Tiempo: Promedio Móvil
Ponderado
Series de Tiempo: Promedio Móvil y Móvil
Ponderado

Son efectivos para suavizar fluctuaciones repentinas en el patrón de

la demanda con el fin de obtener estimaciones estables. Sin
embargo, los promedios móviles presentan 3 problemas:

1. Aumentar el tamaño de n (el número de períodos promediados)

suaviza de mejor manera las fluctuaciones, pero resta
sensibilidad al método ante cambios reales en los datos
2. Los promedios móviles no reflejan muy bien las tendencias.
Porque son promedios, siempre se quedarán en niveles
pasados, no predicen los cambios hacia niveles más altos ni más
bajos. Es decir, retrasan valores reales
3. Los promedios móviles requieren amplios registros de datos
históricos
Series de Tiempo: Suavizamiento
Exponencial

Técnica de pronósticos de promedios móviles

ponderados donde los datos se ponderan mediante
una función exponencial.

Ft 1  Ft  a * ( Dt  Ft )
donde:
Ft+1 = nuevo pronóstico
Ft = pronóstico del periodo anterior
Dt = demanda real en el periodo anterior
a = constante de suavizamiento (0 <= a <= 1).
Series de Tiempo: Suavizamiento
Exponencial

Ejemplo.- En enero, un vendedor de

automóviles predijo que la demanda para febrero
sería de 142 Ford Mustang. La demanda real en
febrero fue de 153 automóviles. Usando la
constante de suavizamiento que eligió la
administración = 0.20, el vendedor quiere
pronosticar la demanda de marzo usando el
modelo de suavizamiento exponencial
Series de Tiempo: Suavizamiento
Exponencial

Ft 1  Ft  a * ( Dt  Ft )

Pronóstico marzo = 142 + 0.20 * (153 – 142)

= 142 + 2.2
= 144.2

El pronóstico de la demanda de marzo es de 144

unidades de Ford Mustang
 Series de Tiempo: Proyecciones
de Tendencia

Es un método de
pronóstico de series de
tiempo que ajusta una
recta de tendencia a
una serie de datos
históricos y después
proyecta la recta al
futuro para obtener
pronósticos.

La reproducción de este texto se realiza en concordancia con lo dispuesto por la legislación sobre los derechos de autor: Decreto
Legislativo 822.
Series de Tiempo: Proyecciones
de Tendencia

Consideraciones sobre el uso del método de

mínimos cuadrados
a. Siempre deben graficarse los datos porque los datos
de mínimos cuadrados suponen una relación lineal

b. No se predicen periodos lejanos a la base de datos

dada. Los pronósticos de más tiempo tienen poca
validez estadística

c. Se supone que las desviaciones calculadas alrededor

de la recta de mínimos cuadrados son aleatorias. Por
lo general, distribuidas normalmente.
Series de Tiempo: Proyecciones
de Tendencia

Ejemplo.- En la tabla siguiente se muestra la demanda

de energía eléctrica en NY Edison durante el período
2001 a 2007 en megawatts. La Empresa quiere
pronosticar la demanda para 2008 ajustando una recta
de tendencia a estos datos
Series de Tiempo: Proyecciones
de Tendencia
 Ejercicio
• Estamos finalizando el periodo 6 y las ventas por periodo de un determinado
producto han sido las siguientes :
1 2 3 4 5 6
51 48 58 61 61 49

• Estimar la demanda para los siguientes 12 periodos (7 al 18)

• Estamos finalizando el periodo 7 y la venta de este periodo fue de 51.
Calcule la desviación respecto a lo pronosticado y estime nuevamente la
demanda para los siguientes 12 periodos (8 al 19)
• Estamos finalizando el periodo 8 y la venta de este periodo fue de 48.
Calcule la desviación respecto a lo pronosticado y estime nuevamente la
demanda para los siguientes 12 periodos (9 al 20). Adicionalmente
marketing informa que del periodo 11 al 12, publicitará el producto por TV.
En anteriores oportunidades el incremento en ventas por esta motivo estuvo
entre 10% y 15%. Se anuncia que esta vez el tiempo de exposición del
producto en TV será el doble que veces anteriores.
 Ejercicio
• Estamos finalizando el periodo 9 y la venta fue de 50. Calcular desviación y
pronosticar 12 periodos en adelante (10 al 21)
• Venta periodo 10=47, calcular desviación y hacer nuevo pronóstico 11-22
• Venta periodo 11=42, calcular desviación y hacer nuevo pronóstico 12-23
• Venta periodo 12=55, calcular desviación y hacer nuevo pronóstico 13-24
• Venta periodo 13=54, calcular desviación y hacer nuevo pronóstico 14-25
 Ejercicio
• Estamos lunes por la mañana y debemos despachar mercadería a un CD
que se encuentra a 2 días de nuestro almacén. Con los datos detallados en el
cuadro calcular la cantidad que debemos enviar

CD Inventario
objetivo
Invent actual 4 días
Invent objetivo 8 días
Venta estim diaria 4 unid
Lead time 2 días
Cant a enviar ?

Cant a enviar=(Inv obj - Inv act + lead time)x vta est diaria
Cant a enviar= (8 – 4 + 2)x4
Cant a enviar = 24 unid