CURSO ON LINE

NEUROVENTAS APLICADAS
A LAS MICROFINANZAS

¡Cómo utilizar la conexión emocional para ventas infalibles!

2020 OBJETIVO
Potenciar las habilidades en los participantes para obtener

CURSO ON LINE : NEUROVENTAS APLICADAS A LAS MICROFINANZAS

mayor efectividad en la venta de productos intangibles,
Fechas: utilizando la conexión emocional y la metodología de
8 - 9 de Agosto neuroventas en un cierre de venta continuo.
22 - 23 de Agosto
5 de Setiembre
DIRIGIDO A
Hora: • Analistas de créditos
Sábados • Asesores o funcionarios de negocios
4:00 p.m. a 7:30 p.m. • Promotores de ventas de servicios financieros e intangibles
• Profesionales vinculados al negocio crediticio de entidades
Domingos Microfinancieras.
9:00 a.m. a 12:30 p.m. • Funcionarios, supervisores de equipos en la gestión de
negocios intangibles.
15 Horas • Profesionales interesados en desarrollar línea de carrera en
de capacitación. las ventas.
TEMARIO
• Las neuroventas como modelo efectivo, creatividad, rompimiento de paradigmas, fijaciones
cognitivas.
• Experiencia del Usuario. Bases de las neuroventas. Que hace que la gente compre, diferencia entre
ventas tradicionales y neuroventas.
• Cómo funciona la mente. Teoría de los 3 cerebros. Decisiones de compra emocionales. Vender sin
vender. Preguntas en Neuroventas.
• Códigos Reptilianos. Inteligencia emocional en las neuroventas. Principios de las neuroventas.
Estrategias en las ventas de productos microfinancieros.
• Lenguaje corporal en las ventas. Técnicas de cierre de ventas, AIDDA y Cierre continuo.
• Neuroestrategias de influencia en el equipo de venta. Modelo SCARF. Trabajo en equipo para las
ventas en Microfinanzas. Rituales del Neurovendedor.

Modalidad: ON LINE SINCRONO/ Plataforma Blackboard

¿Qué necesitas para tus clases en Línea?
Conoce más sobre los requerimientos técnicos para el uso de las
plataformas: http://www.esan.edu.pe/online/plataformas/

PROFESOR
WALTER LEYVA RAMÍREZ
Doctor en Administración de Negocios (PhD) por Universidad de Trujillo y Master Business Administration
(MBA) ESAN Graduate School of Business. Postgrado en International Management, por la W.P. Carey School
of Business - Arizona State University (ASU). Postgrado en Alta Dirección Estratégica, ESAN. Master
Business Administration (MBA) por Universidad de Trujillo (UNT). Postgrado en Dirección Estratégica
Comercial, ESIC Marketing & Business School, Madrid. Certificación en Neuroliderazgo por IEAF España.
Certificación SCRUM Master Professional, Certificate Innovation Management – DoinGlobal Silicon Valley,
USA. Ingeniero Industrial. Experiencia profesional de más de veinticinco años como Director y Gerente en
Banco, Cajas Municipales, Edpyme, Federación Peruana de Cajas Municipales, Consultoras internacionales.
Consultor Senior en empresas financieras, comerciales y Retail. Ha dictado para la Universidad de Anáhuac en
México y es Profesor de Postgrado y Maestrías en ESAN Graduate School of Business.

MÁS INFORMACIÓN DEL CURSO

15 horas de Capacitación
Días: 8, 9 de agosto - 22, 23 de agosto y 5 de setiembre de 2020
Horario: Sábados de 4:00 p.m. a 7:30 p.m. y Domingos de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.

INVERSIÓN :
Precio:
S/. 650.00
Importe
Cuota N° de de cuota Importe a Total a Intereses
N° inicial Cuotas mensual Financiar Cancelar incluidos (**)

A S/. 200.00 2 S/. 228.00 S/. 450.00 S/. 656.00 S/. 6.00

B S/. 300.00 2 S/. 178.00 S/. 350.00 S/. 656.00 S/. 6.00

C S/. 300.00 1 S/. 354.00 S/. 350.00 S/. 654.00 S/. 4.00

(*) TEA: 12.69% TEM: 1.00% / (**) El monto indicado en interés incluido está ya considerado en las cuotas.

La inscripción y asistencia al curso incluye :

· Certificado de participación (*)(**)
· Material de Clase

(*) Para la obtención del certificado se requiere el 80% de asistencia del participante durante el total de la duración del seminario. (**) La universidad ESAN da un paso
más en su camino a consolidarse como una institución educativa ecoamigable. En el marco de su campaña Camino al Cero Papel, a partir del 2020 se emitirán
diplomas y certificados digitales con valor legal. Esta medida permitirá que todos los estudiantes reciban los documentos de manera inmediata y accedan a ellos desde
cualquier dispositivo y desde cualquier parte del mundo. Los documentos serán enviados al correo electrónico del participante, una vez concluidos los cursos,
Asimismo, las firmas consignadas en los documentos serán emitidas en formato digital, al amparo de lo dispuesto en el artículo 141-A del Código Civil. Si se requiere la
versión impresa, se deberá presentar una solicitud a las oficinas de Admisión y realizar los pagos correspondientes
DEPOSITOS :
• Banco de Crédito del Perú cuenta corriente soles: 193 1764415 0 72
• Banco Continental (BBVA) cuenta corriente soles: 0011 0686-0100011574

En ambos casos indicar el número de DNI del participante. Una vez realizado el depósito, enviar el voucher a nuestra coordinadora comercial.

Pagos ONLINE

Pago online con multiplataforma en el siguiente link:

https://www.visanetlink.pe/pagoseguro/UNIVERSIDADESAN/451519

INFORMES E INSCRIPCIONES
UNIVERSIDAD ESAN / Centro de Desarrollo Emprendedor
Representantes Comerciales a Nivel Nacional
Glendy Torreblanca
U N I V E R S I D A D
Celular: 966 955 350 / 990 077 911
Email: gtorreblanca@esan.edu.pe
Urb. León XII – B1 Cayma, Arequipa.
C E N T R O D E D E S A R R O L L OE M P R E N D E D O R
Nícida Méndez Yap Sam
Cel.: 990 077 897 - 948 312 846 - 975 360 044
Email: nmendez@esan.edu.pe
Jr. San Martín 240 (Hotel Paraíso) Trujillo

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