1.

Descripción de la
Idea de Negocio.
Nombre de la idea

Componentes de la idea Descripción Componentes de la idea Descripción

Síntesis de la Idea Descripción del producto

Fuente de ingresos
Antecedentes de la idea
(productos)

Necesidades que va Costos e Inversiones

satisfacer la idea (Infraestructura)

Disponibilidad de la
Clientes y Mercado
producción

Competidores y
Sustitutos
Atributos y características del producto o servicio

Caracteristicas Presentes
Productos o Servicios Atributos Físicos Cualidades Aspectos Emocionales Dimensión espiritual

Caracteristicas Futuras
Productos o Servicios Atributos Físicos Cualidades Aspectos Emocionales Dimensión espiritual
 2. Portafolio de
Productos y Servicios.
Fuente de ingresos
(Productos)

Nota: Desglosar cada proceso productivo del portafolio de productos

3. Análisis del
Microentorno.
3.1Análisis del Mercado
Conclusión en base a las respuestas del cuestionario
 Estímulo de
Demografia 2do
producto.

Psicología Geografía
3.2 Análisis de la
Industria.
Conclusión en base a las respuestas del cuestionario
3.3 Análisis de la
Competencia.
Análisis de la Competencia.
1. Enumerar a sus competidores.
2. Identificar y analizar las características de los productos y/o servicios
de la competencia.
3. Analizar la publicidad de sus competidores.
4. Investigue a su competencia.
5. Estrategias a emplear con tus competidores.
6. Encuestas.
Estrategias para establecer una ventaja competitiva

PLANTEAMIENTO COMPETITIVO VENTAJA COMPETITIVA ESTRATEGIAS

Diseño de producto o servicio

Experiencia de compra para los clientes

MEJORAMIENTO ANTE SUS

Relaciones con los clientes
COMPETIDORES

Valor de marca más fuerte

Mejores precios

Definición más amplia de la industria

DIFERENCIACION DE SUS COMPETIDORES Segmento de mercado especial

Definición del producto más amplia

3.4 Análisis de los
proveedores.
Análisis de los proveedores.
1. Que proveedores necesitas?
2. Números de proveedores en la entidad a establecer el negocio y
foráneos.
3. Disponibilidad de los sustitutos de los productos de tus proveedores
4. Costos de otros proveedores
5. Estrategias a emplear con tus proveedores
4. Plan de Recursos
Humanos
Plan de Recursos Humanos.
1. Objetivo de establecer un plan de recursos humanos.
2. Necesidades de personal
3. Organigrama
4. Perfil de puestos.
5. Reglamentos
6. Flujograma de procedimientos ( Manual de procedimientos)
7. Capacitación (Estrategias)
8. Cultura de productividad
Plan de Recursos Humanos.
Flujograma de procedimientos ( Manual de procedimientos)
Plan de Recursos Humanos.
Cultura de productividad
ESTRATEGIAS PARA IMPULSAR UNA ACCIONES EN LAS QUE SE TIENE
LIDERAZGO IDEAL ACCIONES A ELIMINAR
CULTURA EN EL EMPLEADO QUE TRABAJAR

Cultura de mejoramiento

Cultura de error

Cultura de información

Cultura de conocimiento
compartido

Cultura de Aprendizaje

Cultura de Incentivos
 5. Plan de
Comercialización
Plan de Comercialización.
(Marketing y Ventas)
1. Objetivo de establecer un plan de comercialización.
a) Estrategia para captar clientes
b) Posicionamiento del producto y/o servicio
2. Identificar el mercado meta (Demografía, Estilo de vida, Ciclos de
compra, psicografía, mercado meta, mercado secundarios)
3. Identificar las herramientas de marketing, estrategias y métodos:
Mezcla de mercadotecnia:
a) Producto o servicio: diseño, características, marca, envase,
servicios, garantías.
b) Precio: Estrategias para fijación de precios, descuentos,
condiciones de crédito.
Plan de Comercialización.
(Marketing y Ventas)
c) Plaza: canales de distribución, surtido, ubicación de sus
competidores, inventario, transporte, logística.
d) Promoción: publicidad, ventas.
Plan de Comercialización.
(Marketing y Ventas)

Ciclo de compra y
ventas
6. Cadena de Valor
(Operatividad)
Cadena de Valor
7. Análisis del
Macroentorno
Análisis del Macroentorno
Análisis del Macroentorno
Conclusiones
Oportunidades y Amenazas del Macroentorno.
8.Marco Legal
Marco Legal
1. Secretaría de Hacienda y Crédito Público
2. H. Ayuntamiento de la Entidad.
Autorización de Uso de suelo.
Notificación Protección Civil.
Licencia de Funcionamiento. (Establecimiento)
Licencia de Funcionamiento. (Ambulante)
3. Secretaría de Salud
4. Instituto Mexicano del Seguro Social e INFONAVIT
5. Institución Bancaria
6. Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial
7. Secretaría de Economía
9. Producto o Servicio
Producto y/o servicio
1. Definición del Producto y/o servicio
2. Imagen (Diseño) (Prototipo)
3. Ciclo de vida (estrategias)
10. Análisis financiero
Análisis Financiero
1. Presupuesto de Ventas
2. Flujo de Efectivo
3. Estados Financieros
11. Descripción del
negocio
 Descripción del negocio
1. Definición del Producto y/o servicio
2. Necesidad a satisfacer
3. Filosofía empresarial:
a) Misión
b) Visión
c) Objetivos
d) Valores
e) Estrategias (escoger el tipo de estrategia)
4. Inversión
En la creación de la estrategia debemos ubicar nuestra empresa en la pirámide de
estrategia o jerarquía que corresponda, que puede ser alguna de las siguientes.

 Estrategia corporativa. Se refiere a una comparación diversificada; es decir, que se

encuentra posicionada en diferentes ámbitos empresariales en el mundo
 Estrategia de negocios. Se refiere a una compañía de una sola línea de negocios
específica y busca a largo plazo una posición competitiva poderosa.
 Estrategia funcional. Se refiere al plan de acción administrativa para conducir las
funciones o los procesos dentro de la empresa como finanzas, producción,
mercadotecnia, recursos humanos, etcétera. Una empresa necesita formar tantas
estrategias como el número de actividades que la integren.
 Estrategia operativa. Se refiere a las iniciativas de conducir las unidades de
operación clave de toda la empresa como ventas, contabilidad, crédito y cobranza,
capacitación, calidad, mantenimiento, compras, publicidad, presupuesto, etcétera.
En la elección de la estrategia genérica competitiva la empresa debe ubicarse en el
enfoque que corresponda en forma correcta, la cual puede ser alguna de las
siguientes:

 Estrategia de liderazgo de bajo costo. Busca atraer clientes al ser el proveedor

global de bajo costo de sus productos o servicios.
 Estrategia de diferenciación. Desea lograr diferenciar la oferta de productos de la
compañía, respecto de la competencia en forma que atraigan a un amplio numero
de compradores.
 Estrategia de enfoque o de nicho de mercado. Se logra al concentrarse en un
segmento de compradores y superar a las rivales