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Interpretaciones de la encuesta

Nuestra encuesta consistía en tratar de averiguar el concepto que las personas tienen
respecto al producto que estamos analizando que en este caso son las Nike adapt BB. Para llevar a
cabo esta encuesta escogimos una muestra de 96 personas de un perfil socioeconómico similar al
nuestro y procedimos a hacer las preguntas pertinentes al caso, de modo que con esta
información podamos identificar las preferencias y el perfil de los consumidores al momento de
comprar estos tenis.

Los resultados de nuestra encuesta nos indican efectivamente que el público objetivo para
este producto en específico son los jóvenes de 20-años, con un ingreso salarial familiar mayor a 9
mínimos, que suelen practicar deportes, cuya marca favorita es Nike, cuya preferencia a la hora de
comprar tenis es la comodidad, cuya frecuencia con que compra los tenis es “algunas veces”, cuyo
presupuesto para gastar en tenis no excede los $900.000 pesos, cuya preferencia es exclusividad,
que si tiene conocimiento de la tecnología de “auto-lace” y que le gustaría probar esta tecnología.

Dichos resultados son concluyentes y concuerdan con la idea original del producto en casi
toda su totalidad. En efecto, este es un producto que la gente quiere más no necesita. Los Nike
adapt BB cumplen con todas las características que buscan los consumidores excepto con la mas
crucial que es el precio. El hecho de que este producto valga mas de 2 millones de pesos indica
que es un producto exclusivo al cual solo tienen acceso las personas no solo con mayor ingreso,
sino que también con menor elasticidad presupuestal.

En términos de recomendaciones, todo depende realmente de las expectativas que Nike tenga
respecto a esta línea de productos. Si lo que Nike desea es aumentar es aumentar su flujo de caja
y sus beneficios entonces puede producir en masa estos zapatos lo cual disminuiría su precio y su
exclusividad, que de hecho esto es lo que ha hecho su mayor competidor “Yeezy” estos últimos
años. De lo contrario puede permanecer con la estrategia actual que es la de sacar pocas unidades
de esta línea de productos manteniendo la exclusividad y estatus de modo que siempre que haya
lanzamientos estos productos siempre se vendan en minutos. Lo que esta pasando con el
competidor de Nike es justamente lo opuesto, esta produciendo tanto que ya hay zapatos que
tienen reventa negativa o que ni siquiera se venden en las tiendas de “retail”. En conclusión,
cuando se esta en el negocio de exclusividad, la estrategia de Nike es la adecuada.

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