#1 – El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificación de un

ataque.

- La mejor forma de defenderse es siempre estar alerta y atacando.

- Aunque lo mejor es lograr que nunca un adversario se acerque a nosotros.

- Debemos estar mejorando e innovando en nuestro negocio siempre.

- La idea es estar siempre innovando (atacando) y no darle un respiro a la

competencia para acercarse a nosotros.

#4 – La ira puede convertirse en alegría, el enojo puede ser contenido, pero un

reino que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede
traer a los muertos a la vida.

- Hay que aprender a pensar las cosas 2 veces antes de actuar.

- Hay acciones y decisiones que se toman en una empresa que realmente

pueden destruirla.

#7 – Ganará el que sepa utilizar las fuerzas superiores e inferiores

- Se habla acá de liderazgo y el manejo de personas.

- Así, con un presupuesto y una buena planificación más un líder que lleve
adelante el proceso, se tendrá un éxito seguro en el negocio.

#10 – Si envías refuerzo a todas partes, en todas partes serás débil

- Se refiere a que el que quiere hacer demasiadas cosas, termina haciendo

nada.

- Intentar abarcar más mercado del que realmente se tiene dominado, hará
perder tiempo, dinero y esfuerzo.

- Hay que enfocarse en lo que se domina.

#15 – Sin aventurarte, nunca ganarás

Hay que correr el riesgo, si se quiere ser exitoso. Habrá que aventurarse

Cinco factores fundamentales

LA DOCTRINA

- Se refiere al nivel de motivación y fidelidad de cada miembro del equipo

hacia la marca.

- Hace que la empresa esté en armonía con la misión, visión, los valores y las
políticas.

EL TIEMPO

- El tiempo se convierte siempre en un elemento a vencer: estar preparados

para el frío, el calor y la época de lluvias.

- Se debe estar preparado para superar las crisis económicas, los cambios en el
mercado y la pérdida de clientes.

EL TERRENO

- El gerente debe conocer el escenario para aplicar las estrategias en las

personas, el lugar, el producto, precio, promoción etc.

- Tanto en el campo de batalla como en la calle o en un centro comercial

(hasta en el ambiente Web), el lugar donde ubiquemos y presentemos
nuestra oferta es primordial para triunfar.
EL MANDO

- Este se refiere al gerente quien debe tener actitud y arte de dirigir.

- Debe tener sabiduría, sinceridad y disciplina.

- El gerente debe de tener la capacidad para identificar los posibles escenarios

y ser practico en todo tiempo o circunstancia.

LA DISCIPLINA

- No sólo se refiere al cumplimiento que cada miembro debe tener de sus

obligaciones, sino que también a ser disciplinados en el manejo de recursos,
inventarios y proveedores, así como en el control de las finanzas de
la empresa.

REFLEXIONES QUE SE PUEDEN APLICAR PARA CUALQUIER TIPO DE NEGOCIO

Ganar sin combatir

- La meta es sobrevivir y prosperar optimizando recursos.

- El reto debe ser tomado con seriedad para saber qué dirección se debe tomar.

Evite la fortaleza y trabaje la debilidad

- Trabajar los puntos débiles de la competencia.

- ¿cuál es la ventaja que obtenemos de ello?, ¿qué tanto podemos ganar

con ofrecer algo distinto?
Engaño y conocimiento previo

- La información es el conocimiento previo y una comprensión absoluta de la

competencia nos dará una gran ventaja y permitirá la toma de decisiones
estratégicas.

Velocidad y preparación

- En los negocios, tomar la iniciativa y sorprender de manera inesperada.

Liderazgo fuerte

- El liderazgo debe estar centrado en objetivos y en el bienestar del personal,

no en los conflictos y miedos.