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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


CENTRO PARA LA INDUSTRIA DE LA COMUNICACIÓN GRAFICA

SISTEMA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

Aprendices:
DAVID VELASQUEZ LUZ SAIDY
RUEDA ROJAS CLAUDIA LILIANA

GESTION DE MERCADOS
Ficha 1888147

Instructora:
Lady Viviana Calderón Parrado

BOGOTA
NOVIEMBRE 08 DE 2019
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TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción

2. Identificación del producto

3. Objetivo general de estudio

4. Objetivos específicos

5. Definición sistema de venta o distribución aplicado

6. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de


distribución de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación.

7. Determine y describa los canales de distribución apropiados para


desarrollar

8. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada.

9. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.

10. Informe final


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INTRODUCCION

Al hablar de Distribución de un producto nos referimos al conjunto de procesos,


estrategias y actividades necesarias para llevar el producto desde su punto de
fabrica y pueda llegar a los establecimientos en donde el consumidor final pueda
abastecerse de él.
El producto debe llegar en condiciones optimas para su consumo o utilización, en
las cantidades requeridas y en el momento preciso.
Una buena estrategia de distribución puede contribuir a diferenciarnos de la
competencia.
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 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO


Nombre del Producto: Café Sello Rojo Tradicional.
Marca: Sello Rojo.
Características Técnicas y Organolépticas
Composición: 100% Café colombiano.
Apariencia y olor: Café molido oscuro y olor intenso a café
Empaque: Plástico.
Etiqueta: Nombre del Producto: Café Sello Rojo
Lista de ingredientes: Café 100% colombiano
Peso: 500gramos
Instrucciones para conservar: Antes de abrir el empaque, conservar el producto
en un lugar fresco y seco, después de abierto mantener en un recipiente
hermético.
Identificación del lote:19 228 00 46F (Según empaque)
Permiso Ministerio de Salud: RSIAA15M12597 Inscripción FNC: Fabrica
Medellín 1-0002-00, Bogotá 1-0037-00, Santa Marta 1-0040-00
Fecha de vencimiento:16 MAR 2020(Según empaque)
País de origen: Colombia
Modo de empleo: Ideal para preparar en cafetera de goteo. Olleta, greca u otro
método de preparación de café filtrado.
Para preparar una taza de 100ml agrega una cucharada de café (mínimo 5g).
utiliza agua pura y fresca, no hirviendo.
Identificación de la Empresa: Fabricado por Colcafé S.A.S
Envase: Material flexible trilaminado.
Embalaje: Pacas de 24 unidades
Presentación: Tradicional.
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Cantidad: 500gramos
Vida útil: 7meses
Información Adicional: Granos seleccionados a mano con un delicado proceso
de tostion que hacen que siempre este fresco y sea el sabor y aroma que
despierta a Colombia.

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Crear un modelo efectivo de distribución que le permita a nuestro producto llegar a


todos sus consumidores en la cantidad, momento y lugar adecuados para que
puedan deleitarse con él.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
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 Tener presencia en los diferentes canales de distribución.


 Aplicar procesos eficientes para reducir costos.
 Basar nuestros procesos en la misión de la distribución:
(Cantidad- Momento-Lugar adecuados) para cumplirle a nuestros clientes .
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 Definición sistema de venta o distribución aplicado.


¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su
producto en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

Definimos sistema de venta o distribución al conjunto de relaciones que la


empresa debe construir y sostener con unos intermediarios para que su producto
pueda llegar al consumidor final.
Características:

* Nuestro producto utilizara un tipo de distribución INTENSIVA para que pueda


llegar a la mayor cantidad de puntos de venta; esto facilitaría y haría más
accesible su compra.
*Según su longitud:

https://www.google.com/url?
sa=i&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=2ahUKEwiYir_HmeDlAhWJtlkKH
QN0C04QjB16BAgBEAM&url=https%3A%2F%2Fwww.mindomo.com%2Fes
%2Fmindmap%2Fcanales-de-distribucion-
8c14a33cb5254a5a882fcae7a481ac06&psig=AOvVaw3T5K5uCCT_k0QFurpEiU4
8&ust=1573492394585133.
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Canal Directo: La fábrica cuenta con puntos de venta propios y llega directamente
al consumidor final.
Canal Indirecto Corto y Largo utilizaría intermediarios como (Almacenes de
cadena, Hipermercados, Graneros, etc.) los consumidores finales comprarían el
producto a ellos.
 Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación.

DISTRIBUCION INTENSIVA
VENTAJAS DESVENTAJAS
*Aumento de ventas y ganancias. *Dependencia del intermediario,
la empresa debe preocuparse
*Cobertura masiva todos podrán
por tener buenas relaciones y
conocer el producto.
comunicación con ellos.

Ejemplo de ello seria cuando vendemos nuestro producto a Alkosto: Es una


cadena de supermercado que vende en cantidades por ende el volumen que les
vendemos a ellos es grande; pero también debemos estar sujetos a sus
condiciones de negociación si queremos estar allí.

 Determine y describa los canales de distribución apropiados para


desarrollar
actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

Me parece que este canal es el más factible para tener una presencia masiva
dentro del mercado.
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 Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada.

El análisis estratégico es el proceso que se lleva a cabo para investigar sobre el


entorno
de negocios dentro del cual opera una organización y el estudio de la propia
organización,
con el fin de formular una estrategia para la toma de decisiones y el cumplimiento
de los
objetivos para mejorar, las empresas deben de realizar periódicamente un análisis
estratégico el cual servirá para determinar las cosas que se deben mejorar y
aquellas que marchan de maravilla. Siempre pensando en incrementar la
eficiencia de la organización y eficacia mediante el aumento de la capacidad de la
organización para implementar y volver a implementar sus recursos de forma
inteligente.
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 Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas.


La distribución es uno de los pasos más importantes del mercado, más impórtate
para el existen las ventas del producto, para ello se pueden utilizar dos
estrategias que son:
La distribución estratégica de aspiración PULL en la veta, se enfoca todos los
recursos para que el cliente final tenga una comunicación asertiva; creciendo una
demanda y la fidelidad del hacia la marca, de este modo el mercado exige al
distribuidor la marca para poder enfrentar la demanda. Aquí la empresa manejar
elementos claves como son el Trade Marketing. La comunicación y la publicidad.
La estrategia push: El esfuerzo se encuentra en los mayoristas y minoristas para
llegar a la negociación para referenciar a nuestros productos en los mercados
donde el distribuidor tiene presencia. En esta estrategia los elementos claves son:
las relaciones publicas, promoción en ventas y el merchandising.
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 Informe final.

Para el café es muy importante la distribución de su producto pues sin ella


no se

lograría el reconocimiento de la marca, es por esto que decidimos usar


convenios

con clientes mayoristas y minoristas, que utilizaran su conocimiento y

reconocimiento en el mercado para hacer que nuestros cafés sean


reconocidos en
el mercado.

Las estrategias de comunicación de la distribución usaremos la pull


apoyando al

distribuidor y a sus asesores con capacitaciones e impulso de producto con

nuestro personal y por medio de material pop ilustramos las cualidades de


nuestro

café y con la push negociaremos el mejor precio y unas condiciones para el

crecimiento de la marca y lograr la rentabilidad para nosotros y nuestros


distribuidores.
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BIBLIOGRAFIA

https://www.google.com/url?
sa=i&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=2ahUKEwiYir_HmeDlAhWJtlkKHQN0C0
4QjB16BAgBEAM&url=https%3A%2F%2Fwww.mindomo.com%2Fes%2Fmindmap
%2Fcanales-de-distribucion-
8c14a33cb5254a5a882fcae7a481ac06&psig=AOvVaw3T5K5uCCT_k0QFurpEiU48&ust=1
573492394585133.

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