Actividad de Aprendizaje 2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados 

 Cristian David Vargas Mejia 

Lizandra Guarin Quintero 

 Laura Nahomy Pulido Reyes

Brayan Smith Lugo Calderon

  

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) 

 Tecnología en Negociación Internacional  

Fase Análisis 

Bogotá 2020 

1
Tabla de Contenido
INTRODUCCION.............................................................................................................................3
Pregunta 1..........................................................................................................................................4
¿En qué etapa de la investigación de mercaos, deben ser consideradas estas medidas?.................4
Pregunta 2..........................................................................................................................................4
¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de no
tener en cuenta barreras de entrada en un mercado?.......................................................................4
Pregunta 3..........................................................................................................................................4
Según la lectura algunos inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no
arancelarias, están relacionados con las inspecciones a las exportadoras, solicitud de requisitos
técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones
pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?........................................................................4
Pregunta 4..........................................................................................................................................5
¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?..5
Pregunta 5..........................................................................................................................................5
¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?................................5
Pregunta 6..........................................................................................................................................6
¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país para
cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para
exportar o si debe permanecer en el mercado interno?...................................................................6
Pregunta 7..........................................................................................................................................6
¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un
país?...............................................................................................................................................6
Pregunta 8..........................................................................................................................................7
¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas barreras
no tarifarias?...................................................................................................................................7
Pregunta 9..........................................................................................................................................8
¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?......8
Pregunta 10........................................................................................................................................8
¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las empresas
de este tipo de barreras?.................................................................................................................8
CONCLUSIONES.............................................................................................................................9
REFERENCIAS...............................................................................................................................10

2
 INTRODUCCION

Las barreras del mercado son todas aquellas vallas que complican o

impiden que nuevos competidores participen en una industria, ya sea por la existencia de

elevados costes, poco acceso a los canales de distribución, competencias, monopolios y

entre otras… es por esto que en la presente actividad responderemos acerca de los

diferentes tipos de barreras que existen en el mercado (tarifarias. no tarifarias), ya que es

imprescindible para conocer todas las posibles regulaciones en el producto y mercado saber

en que forma el gobierno puede brindar soluciones para evitar que las empresas se vean tan

perjudicadas con las barreras del mercado.

3
 Pregunta 1

¿En qué etapa de la investigación de mercaos, deben ser consideradas estas

medidas?

Estas medias deben ser consideradas en la primera etapa de la investigación de

mercados “determinación de problema a investigar” básicamente en esta etapa se

especifica la finalidad de la investigación, información necesaria y como se debe

utilizar para la toma de decisiones.

Pregunta 2

¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta barreras de entrada en un mercado?

Se pueden ver gravemente influenciadas al no poder operar en dicho mercado

por distintas variables, como por ejemplo que el costo inicial de inversión sea muy

elevado, que haya pocos competidores, que haya trabas legales, que el mercado sea muy

pequeño, entre otros, por eso la importancia de la investigación.

Pregunta 3

Según la lectura algunos inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas

no arancelarias, están relacionados con las inspecciones a las exportadoras, solicitud de

requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué

otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio, inspección

previa a la expedición y otras formalidades, medidas de defensa comercial, cuotas,

prohibiciones, licencias no automáticas y ras medidas cuantitativas, medidas de control

4
 de precios, tasas y sobre cargas, medidas comerciales relacionadas con la inversión,

restricción de distribución, restricciones en servicios postventas, restricciones en las

compras públicas, medidas relacionadas con la propiedad intelectual, reglas de origen,

medidas sobre las exportaciones.

Pregunta 4

¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia

proteccionista?

Las barreras no tarifarias leyes, regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por un

país con el fin de restringir el acceso de mercancías procedentes del exterior. En su gran

mayoría son directivas informales de instituciones y gobiernos que con este tipo de barreras

intentan evitar la competencia en determinados sectores de su economía.

Podría clasificarse como estrategia proteccionista en casos tales como por ejemplo

una barrera no tarifaria sanitaria la cual se basa en evitar el ingreso al país de aquellas

mercancías, que podrían causar daños a la salud de la población.

También podemos decir que son medidas clasificadas, para potenciar el mercado o

comercio interior, evitando que ingresen al país, mercancías que se pueden producir dentro,

o que se tienen acá y se pueden comerciar a un mejor precio del que se adquieren.

Pregunta 5

¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Podría ser la no tarifaria directa que son aquellas cuantitativas a la importación

dentro de las cuales se pueden nombrar las licencias automáticas, las prohibiciones de

5
importación, las licencias discrecionales, los controles de cambios, los recargos a la

importación, los impuestos discriminados, entre otros.

Pregunta 6

¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas

del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía

tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

No se observa que tengan potencial o no, a lo que se hace referencia es que son

empresas que deberían potenciar el mercado interno debido a que se puede tener más

provecho que en el comercio exterior, sin embargo, dichas compañías que tienen entre 51 y

200 trabajadores, son en las que más recaen las n las medidas más gravosas para hacer

operaciones de comercio exterior.

Pregunta 7

¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no

tarifarias de un país?

Se puede obtener información través de entidades oficiales destinadas a

proporcionar la exportación de comercio y misiones comerciales. Como son:

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. El Ministerio de Comercio,

Industria y Turismo de Colombia es el órgano de Gobierno de la Administración General

del Estado encargado de apoyar la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y

tecnología, así como la gestión turística de las diferentes regiones. Es un eje fundamental en

el desarrollo económico colombiano. Entre sus diferentes funciones, también están las de

formular, adoptar, dirigir y coordinar las políticas generales en materia de desarrollo

6
económico y social del país.  DIRECCIÓN GENERAL DEL COMERCIO EXTERIOR.

Orientar hacia la ejecución y vigilancia de la política de comercio exterior en materia de

exportaciones, importaciones y prácticas desleales de comercio. Administración de los

instrumentos de estímulos validados internacionalmente para lo cual se apoya en:

SUBDIRECCIÓN DE PRÁCTICAS COMERCIALES Investigaciones prácticas desleales

de comercio internacional y salvaguardias. SUBDIRECCIÓN DE DISEÑO Y

ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES Registro de Productores Nacionales,

Administración registro de importadores, exportadores.

Pregunta 8

¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar

estas barreras no tarifarias?

Conocer y analizar muy bien los siguientes factores del país:

 Información del Mercado: Potencial, Actitudes y Comportamiento,

Canales de Distribución, Medios de Comunicación, Fuentes de Mercado

(Disponibilidad, Calidad y Costos) y Productos Nuevos.

 Información Competitiva: Estrategias y Planes de Negocios

Competitivos, Estrategias Funcionales Competitivas, Mercados Objetivos,

Operaciones Competitivas (Logísticas)

 Operaciones en el Extranjero: Balanza de Pagos, Tipos de Interés

Nominal y Índices de Inflación, Estimación de la Competitividad Internacional de

los Mercados, Políticas Gubernamentales sobre la Competitividad Nacional

(Protección), Atractivo de los sistemas Monetarios, Política Nacional Monetaria y

Fiscal, Actividad del Mercado Actual.

7
  Información normativa: Impuestos Extranjeros, Normativas y Leyes

para Inversión Extranjera, Prescripciones del País de origen

Pregunta 9

¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas

barreras?

Permiten que más empresas puedan entrar al mercado con menos dificultades, como

por ejemplo la autorización de un gremio, el requerimiento de un determinado capital o

mano de obra, entre otros.

Pregunta 10

¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a

las empresas de este tipo de barreras?

Los gobiernos y sus instituciones deben:

 Realizar tratados de libre comercio ya que no deben existir barreras

de mercado, aunque por otro lado es ideal implementar de manera paralela en donde

todas las normas sean adaptadas a los tratados de suscritos.

 Realizar una simplificación administrativa, ya que, si no está acorde

con los tratados de libre comercio por los trámites y licencias que son engorrosos, se

puede concluir que son barreras para atender los mercados insatisfechos.

8
 CONCLUSIONES

Por medio de esta actividad pudimos identificar la importancia de saber el mercado

al cual nos vamos a enfrentar, que debemos que tener en cuenta los riegos y saber como

actuar ante ellos, saber que contamos con reglamentaciones y que el gobierno a través de

los tratados de libre comercio siempre intenta hacer los mejores acuerdos para que las

pequeñas empresas del país surjan, que todos ganemos y sea algo equitativo.

Por otro lado, conocimos todas aquellas estrategias que existen para que las

empresas puedan vencer las barreras de entrada en el exterior, informándonos acerca de las

normas legales del país a exportar, la competitividad, información del mercado, etc.

9
 REFERENCIAS

 SENA. (s. f.-c). El 42% de las firmas, afectadas por medidas no

arancelarias. Recuperado 20020-07-05, de

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ve

ntas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_1_Barreras_de_Ingreso.pdf

 SENA. (s. f.-e). Material el comportamiento del mercado.

Recuperado 6 de julio de 2020, de

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ve

ntas/122702/Contenido/DocArtic/Material_El_comportamiento_del_mercado.pdf

10