Sistemas de Gestión de

Control
AEA 117
Estrategias
Elisa Bravo R.
 Diseña una herramienta de
Resultados de control de gestión como
Aprendizaje soporte a la toma de decisiones
gerenciales.
 • Los estudiantes participan
en el proceso de desarrollo
de planeación estratégica.
Praxis Profesional
• Los estudiantes participan
en la definición de
estrategias.
 Actividad 1 Actividad 2 Actividad 3 Actividad 4 Actividad 5

Desarrollar la Diseñar una Monitorear

visión estrategia los avances,
estratégica, la para evaluar el
Establecer Ejecutar la
¿Qué misión y los
valores
objetivos
alcanzar los
objetivos y
estrategia
desempeño y
emprender
implica el fundamen-
tales
la visión de
la compañía
medidas
correctivas
proceso de
formulación
y ejecución
de la
estrategia?
Estrategia
 Estrategia

“Estrategia es el proceso seleccionado mediante el cual se espera

lograr alcanzar un estado futuro”.

“Las estrategias son las actividades que se requieren realizar para

alcanzar las metas y objetivos”.
 Estrategia
¿Cuál es la razón por la que las empresas necesitan adoptar
estrategias?
“Porque desean alcanzar una mejor
posición respecto de los competidores
existentes en el mercado, para
asegurar clientes y defender a su
organización de las fuerzas
competitivas; a esta posición se le
conoce como “ventaja competitiva”.
 Estrategia
Incrementar un 15% las
ventas para la línea de
¿QUÉ? Objetivo productos especiales
respecto del año
anterior.

–Diversificando la oferta
de productos.
¿CÓMO? Estrategia –Atacando nuevos
mercados.
–Comprando empresas.
Sintaxis estrategias
Verbos sugeridos para estrategias

• Adoptar • Estructurar
• Automatizar • Evitar
• Cambiar • Implantar /
• Controlar Implementar
• Crear / Generar • Mejorar
• Desarrollar
 Tipos de estrategias
Estrategias de Estrategias Estrategias de Estrategias
integración intensivas diversificación defensivas
Integración Penetración Recorte de
hacia adelante de mercado Diversificación gastos
relacionada
Integración Desarrollo de
Desinversión
hacia atrás mercado
Diversificación
Integración Desarrollo de no
relacionada Liquidación
horizontal producto

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Estrategias de integración
Integración hacia Integración hacia Integración
adelante atrás horizontal
Apropiarse de los Buscar apropiarse
Buscar apropiarse
distribuidores o de los
de los
vendedores al proveedores de
competidores o
detalle, o una empresa o
aumentar el
incrementar el aumentar el
control sobre los
control sobre control sobre los
mismos.
ellos. mismos.

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Estrategias intensivas
Penetración de Desarrollo de Desarrollo de
mercado mercado producto
Buscar una mayor
participación de
Buscar aumentar las
mercado para los
Introducir los ventas a través de la
productos o servicios
productos o servicios mejora de los
presentes en los
presentes en una productos o servicios
mercados actuales a
nueva área geográfica. presentes o el
través de mayores
desarrollo de nuevos.
esfuerzos de
marketing.

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Estrategias de diversificación
Diversificación no
Diversificación relacionada
relacionada

Agregar productos Agregar productos

o servicios nuevos o servicios nuevos
pero relacionados no relacionados
con los presentes. con los presentes.

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Estrategias defensivas
Recorte de
Desinversión Liquidación
gastos
Reorganización a
través de la
Venta de una Venta de todos los
reducción de costos
división o de una activos de la
y activos, con el
parte de la empresa, en partes,
propósito de revertir
organización. por su valor tangible.
la caída de las ventas
y las utilidades.

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
Las cinco estrategias genéricas de
Michael Porter
 Ejes fundamentales
Las estrategias permiten que las organizaciones obtengan una ventaja competitiva
a partir de tres ejes fundamentales:

Liderazgo en
Diferenciación Enfoque
costos

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Liderazgo en costos
Tipo 1 Tipo 2

• Estrategia de bajo costo, • Estrategia de mejor valor,

ofrece productos o ofrece productos o
servicios a un amplio servicios a una amplia
rango de clientes y al gama de clientes al mejor
precio más bajo del valor-precio disponible en
mercado. el mercado.

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Diferenciación
Tipo 3

•Su finalidad es producir bienes y servicios

considerados únicos en toda la industria, y
dirigidos a consumidores que son
relativamente insensibles al precio.
David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Enfoque
Tipo 4 Tipo 5
• Enfoque de bajo costo, que • Enfoque en el mejor valor,
ofrece productos o servicios a un consiste en ofrecer productos y
pequeño rango (nicho) de servicios a un pequeño rango de
clientes al precio más bajo clientes, al mejor precio
disponible en el mercado. disponible en el mercado. El
objetivo es cubrir las necesidades
y gustos de los clientes mejor que
los productos rivales.

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
 Las cinco estrategias genéricas de Porter
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
TAMAÑO DEL MERCADO

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

Tipo 1
Grande Tipo 3 -
Tipo 2
Tipo 3 Tipo 4
Pequeño -
Tipo 5
Tipo 1: Liderazgo en costos – Bajo costo
Tipo 2: Liderazgo en costos – Mejor valor
Tipo 3: Diferenciación
Tipo 4: Enfoque – Bajo costo
Tipo 5: Enfoque – Mejor valor

David, F. (2013). Conceptos de Administración estratégica. (14a Ed). Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
Estrategias ofensivas, defensivas
 ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Las mejores ofensivas tienden a incorporar varios principios:
1) Centrarse sin cesar en procurar ventajas competitivas y después esforzarse
por convertirlas en ventajas sustentables,
2) Crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los rivales a
defenderse,
3) Aprovechar el elemento sorpresa en lugar de hacer lo que los rivales esperan
y para lo cual están preparados, y
4) Desplegar una fuerte inclinación a emprender acciones súbitas, decisivas y
abrumadoras para superar a los rivales.
Thompson, A. (2012). Administración Estratégica. (18ª Ed). México: McGraw Hill.
 OPCIONES DE UNA ESTRATEGIA DE OFENSIVA
• Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio
o valor.

• Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente
generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación.

• Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de

mercado de rivales menos innovadores.

• Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas (rivales o no).

• Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y

participación de mercado a rivales complacientes o distraídos.

• Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se
previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos.
Thompson, A. (2012). Administración Estratégica. (18ª Ed). México: McGraw Hill.
 Estrategia de océano azul.
Una estrategia de océano azul pretende obtener una ventaja competitiva
drástica y perdurable al dejar de esforzarse en vencer a los competidores en los
mercados existentes y, en cambio, inventar una nueva industria o segmento de
mercado distintivo que haga en gran medida innecesarios a los competidores
existentes y permita a una empresa crear y capturar una nueva demanda.
Cirque du
eBay Starbucks FedEx
Soleil
Mensajería de
Subastas en Industria de las Entretenimiento
entrega al día
internet cafeterías en vivo
siguiente

Thompson, A. (2012). Administración Estratégica. (18ª Ed). México: McGraw Hill.

 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Los propósitos de las estrategias defensivas son:

1) Reducir el riesgo de ser blanco de ataques;

2) Debilitar el efecto de todo ataque que se reciba y
3) Influir en los contendientes para que dirijan sus energías a otros
competidores.

Thompson, A. (2012). Administración Estratégica. (18ª Ed). México: McGraw Hill.

 FORMAS DE ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Bloquear las rutas abiertas a los Emitir señales de posibles
contendientes represalias
• Implica acciones que restrinjan • La meta de manifestar probables
las opciones del contendiente represalias a los contendientes
para iniciar un ataque en caso de un ataque es
competitivo. disuadirlos de atacar en absoluto
• Hay cualquier cantidad de o desviarlos hacia opciones
obstáculos que pueden ponerse menos amenazadoras.
en el camino de los posibles
contendientes.

Thompson, A. (2012). Administración Estratégica. (18ª Ed). México: McGraw Hill.

Actividad

Reúnase en grupo y establezca dos estrategias para cada

objetivo definido.