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NEAR AR

I. ANALISIS DEL ENTORNO:


1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL:
1.1. DEMOGRAFICO:
Actualmente vivimos en un mundo globalizado que va
sufriendo cambios gradualmente, caracterizado por el
avance de la tecnología. Por lo cual nuestro producto
pretende ir avanzando de la mano con estos cambios.
Nuestro entorno demográfico se basa especialmente para
los MÚSICOS, pero también para todas las personas
interesadas en tener un buen audífono, buen sonido y que
pueda cuidar su oído.

2. ANALISIS DE ENTORNO ESPECIFICO:


2.1. COMPETENCIA:
Nuestros competidores:
 Casa de música Kamufa.
 ¡Qué tal! Compra.
2.2. CLIENTES, CONSUMIDORES:
 Público en general.
 Clientes potencias (los músicos).
2.3. PROVEEDORES:

II. ANALISIS INTERNO:
II.1. LA EMPRESA:
Nuestra empresa se llama NEW AR.
II.2. EL ANALISIS DE FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Orientados al servicio del cliente Empresa nueva
Buen sistema de distribución Fidelidad a la empresa
Personal con experiencia

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda Aparición de nuevas competencias
La competencia podría bajar el
precio.

II.3. LA VISION Y MISION

VISION

Ser ampliamente reconocidos y aceptados como modelo exitoso de


empresa y marca. Y en este sentido, escalar posiciones en relaciones
comerciales con nuestro competidores

MISION

NEW AR, busca cubrir los requerimientos en audio y sonido de sus clientes,
impulsando la excelencia en el servicio, a partir de ser la mejor opción en
marcas y asesoramiento; y con esto lograr una empresa líder en el
mercado de audio.

II.4. LOS OBJETIVOS

Nuestros objetivos son muy claros:

a). contactar con todos músicos cuya facturación supere los 3000
soles en la cuidad de Juliaca.

b). conseguir 100 clientes en el primer año y doblarlos


consecutivamente en los años siguientes hasta lograr los 500
clientes.
III. LA INVESTIGACION DE MERCADO:

3.1 Objetivo de la Investigación

El objetivo de la investigación es determinar el uso o el tipo de


auriculares que utilizan los músicos

3.3.1 Objetivo

 Mejorar la calidad de audición en los músicos


 Determinar el uso de los auriculares In-Ear y su repercusión en la
audición en los músicos
 Investigar acerca de su funcionamiento
 Tener más claros sus beneficios

3.3.2 Metodología

Mediante distintas notas, fuentes, se creó una clasificación de los


principales tipos de auriculares que existen en el mercado, y se
recopilaron recomendaciones dadas por los fabricantes y distintas
organizaciones dedicadas al cuidado de la salud auditiva.

Se realizó una encuesta a 20 músicos. Las edades de los


encuestados variaban entre los 18 y los 35 años.

Las preguntas fueron:

• Edad.

• Tipo de auriculares utilizados (se dieron 4 modelos a elegir).

• Cantidad de horas diarias de utilización.

• Tiempo desde que utilizan auriculares.

• Nivel de “volumen” (aproximado) al que se los utiliza.

• Conocimiento de los problemas auditivos relacionados al uso de


auriculares.

Tabla 1. Modelo de tabla con la que se realizó la encuesta.


3.3.3 Resultados de la Encuesta

Los datos finales de la encuesta muestran el porcentaje de utilización de


los distintos tipos de auriculares, el promedio de tiempo de utilización
diaria de cada auricular, como así también el porcentaje del “volumen”
de utilización de cada modelo. En la figura se observa que la mayoría de
los encuestados emplea el auricular tipo In-Ear, mientras que los otros
tipos de auricular son empleados en similares proporciones por los
músicos.

ENCUESTA
In-Ear
Over-Ear
11%
On-Ear
25%
64%

IV.LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

Mediante la página de web WEBNODE.

4.1. EL ANÁLISIS DEL MERCADO

Antes de analizar la demanda, primero se debe atender a qué uso se les


da a los audífonos IN EAR KZ-ZST.
En la ciudad de los vientos se ha registrado la existencia de más de cien
orquestas, de los cuales solamente un promedio del 10% están inscritos
legalmente en la Asociación Peruana de Autores y Compositores
(APDAYC), reveló el presidente de la Asociación de Orquestas y
Músicos de la Provincia de San Román según un estudio realizado en La
ciudad de Juliaca, como el engranaje que dinamiza el desarrollo de la
región, se ha convertido de un tiempo a esta parte en la fábrica musical
del sur del Perú, al ser la urbe en la que más músicos se han
conformado.

De acuerdo con Rene Torres Quispe, presidente de la Asociación de


Orquestas y Músicos de Juliaca (ASOMJ), en la provincia de San Román
existen aproximadamente 250 músicos, de los cuales más de 75
estarían activos.

4.3. LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING

4.3.1. SEGMENTACIÓN

a). Mercado potencial: todos los músicos del Perú.

b). segmento de mercado: todos los músicos del departamento de


puno.

c). micho de mercado: todos los músicos de la cuidad de Juliaca que


compren nuestros audífonos in-ear ZK-ZST.

4.3.2. POSICIONAMIENTO

Actualmente, hay tanto nivel de competencia, que una empresa no


puede sobrevivir en el mercado por el simple hecho de realizar un buen
trabajo o vender un buen producto, el cliente siempre busca algo más.
En este mercado tan competitivo sólo se puede mantener una empresa
si para el cliente esa empresa es excelente, y para ello, lo que debe
hacer la empresa es conocer las necesidades de sus clientes, y como
no, satisfacerlas. Ello no es tarea fácil ya que los clientes exigen cada
vez más, y la empresa tiene que ir superándose día a día.
La empresa NEW AR busca ese nivel de perfección y para conseguirlo
se va a tener en cuenta las siguientes variables:

4.3.2.1. Orientación hacia el cliente

Todo objeto de trabajo realizado en la empresa irá orientado hacia el


cliente. Se han hecho innumerables estudios sobre los clientes, y un
cliente fiel y satisfecho es el objetivo de esta empresa. Un cliente
insatisfecho da muy mala imagen, pero para esta empresa es incluso
peor, puesto que la gente desconoce el producto, y le puede generar
mayor desconfianza. Por lo que los objetivos del negocio van a ir
enfocados hacia la fidelización del cliente. Aunque el producto no se
consuma diariamente, sí hay que tener mucho cuidado con las actitudes
de los clientes, ya que como hay un mayor tiempo (generalmente entre
uno y dos años) desde que se compra un móvil, hasta que se compra
otro, los clientes estudian diferentes posibilidades y hacen comparativas
entre las distintas marcas de audífonos, por lo que al tener un abanico
de posibilidades donde elegir, a la menor sensación de desconfianza,
ese audífono IN EAR KZ-ZST queda descartado. En conclusión, la
imagen que el cliente tenga de la empresa será uno de los puntos clave
del negocio.

4.3.2.2. Altos estándares de calidad

La calidad es en lo que el cliente más dudas tiene sobre este producto,


por lo que este aspecto va a ser esencial en el día a día. Por supuesto la
calidad no sólo se trata del producto, sino que engloba la atención, el
servicio post venta y todo en lo que el cliente se vea involucrado. Es por
ello que la tarea principal del dueño gerente será concienciar al
dependiente sobre dar una excelente calidad de servicio, tanto preventa
como postventa.
4.3.2.3. Servicio rápido

El cliente busca comprar los audífonos IN EAR KZ-ZST, y tenerlo en el


momento, por lo que la empresa no descuidará su stock para así
satisfacer al cliente al instante, por otra parte, respecto a los pedidos en
la página web, se pedirá al cliente que recoja el producto tras un día
hábil de haber realizado la reserva y se le enviará un email informando
del horario de apertura y un teléfono de contacto.

4.3.2.4. Estrategia del producto

El producto que se va a ofertar, es un producto ya existente, que no


ofrece muchas novedades ya que como se ha comentado anteriormente,
otras empresas ofrecen productos similares, sin embargo, NEW AR
pretende diferenciarse del resto por una mayor atención al cliente y lo
más importante, la calidad del servicio. Al no querer descuidar la calidad
se ha optado por ofrecer los audífonos IN EAR KZ-ZST de gama media
y gama alta. De cada distribuidor se ofertará los productos, con esta
elección también se consigue que nuestro mercado objetivo esté
interesado en el producto, de los audífonos IN EAR KZ-ZST que la
empresa ofrece tendrá las cualidades necesarias para soportar el uso
que le quieran dar (Este múdulo avanzado ofrece una mayor potencia,
mayor calidad de audio gracias a su Codec APTX y mayor duración
gracias a su sistema de baterías duales.).
V.LAS MEZCLA DEL MARKETING:

a. PRODUCTO:
 Audífonos In-ear - Kz Zst pro

b. PRECIO
¿Cuánto costara el producto o servicio?

El precio unitario es de s/. 80 soles.


¿Cuánto es el precio de almacenaje?
El precio es de s/. 39 soles.

c. PLAZA
¿De dónde se traerá el producto para vender a los clientes?
El producto es importando desde china los Audífonos In-ear -
Kz Zst pro
¿Dónde se venderá el producto o servicio?

En Juliaca.

¿Qué canales de distribución se usará?


Los canales de distribución son de productor, minorista y consumidor.