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MÓDULO

FINANCIERO
Modelos de Remuneración Salarial en
Talleres y Almacenes de Repuestos

Ing. Enrique Montenegro


Junio 29 de 2020
Modelación de Salarios
La modelación de salarios en un taller debe buscar el
equilibrio entre el ingreso justo y merecido para la
organización y la rentabilidad de la operación.

Se recomienda desarrollar modelos salariales con


componente variable, que motive a la planta de
operarios a sostener la productividad, al
departamento administrativo a alcanzar el
presupuesto de ventas, y a toda la organización a
mejorar y/o sostener óptimos niveles de
satisfacción y lealtad del cliente.
Componentes Salariales
En síntesis los salarios en la organización deben tener
un componente fijo y otro variable, los cuales
deben quedar legalizados y firmados por cada
trabajador.
El cumplimiento de leyes locales, el análisis del
mercado y de la competencia, deben ser referentes
a tener en cuenta para definir los salarios.
Una vez realizado dicho estudio y basado en el
presupuesto de ventas del taller, defina cuáles
serán los montos salariales máximos a pagar. (En el
mejor escenario de ventas y marginación).
$ Salario Tope a pagar = $Salario Base + $ Salario Max Variable
Componentes salariales
1. $ Salario Base o Componente fijo: Se tasa basado
en numero X de salarios mínimos legales
vigentes, de manera que anualmente se
actualicen los salarios con el nuevo valor definido
por el gobierno.
2. $ Salario Variable: Se define y tasa basado en
resultados financieros y/o operativo, medibles y
fácilmente obtenibles.
Recuerde que mensualmente debe calcular los
salarios variables, de manera que los resultados
base para el calculo de la nómina deben ser
fáciles de obtener y deben estar disponibles para
consulta de la organización.
Relación Base & Variable:
Se recomienda mantener una relación adecuada
entre la parte base y variable de los salarios,
tenga en cuenta los siguientes factores:
• El componente variable debe tener un tope
máximo, de manera que si se el funcionario lo
alcanza reiteradamente, será hora de definir una
nueva tabla variable.
• La forma de calcular el salario y sus condiciones
deberá quedar incluida en el contrato laboral.
• Cada Taller tiene sus particularidades, por tanto
los salarios y sus cálculos deben variar.
Relación Base & Variable:
1. Proporción salarial área operativa y comercial
del taller:
• Se recomienda que el componente variable
constituya hasta 50% del salario mensual a pagar.
2. Proporción salarial área administrativa del taller:
• Se recomienda que el componente variable
constituya hasta el 30% del salario mensual a
pagar.
Estas proporciones limitan la posibilidad de que los
salarios se desborden, afectando la rentabilidad
de la compañía.
Análisis del Mercado y Pptos.
Defina Salarios Máximos a pagar en el mejor escenario de
ventas y ajuste el peso o proporción de la parte variable
respecto al Salario a Pagar:
$ Salario Mínimo Legal
$ 1.000.000
Vigente

Salario Prom Salario Max % Max $ Variable $ Salario $ Salario Base


Cargo
Mercado Presupuesto Variable Max Base en SMLV
Técnico Mecánico A $ 1.800.000 $ 2.500.000 50% $ 1.250.000 $ 1.250.000 1,25
Técnico Mecánico B $ 2.000.000 $ 2.600.000 50% $ 1.300.000 $ 1.300.000 1,30
Técnico Carrocero A $ 2.000.000 $ 2.600.000 50% $ 1.300.000 $ 1.300.000 1,30
Técnico Carrocero B $ 2.200.000 $ 2.700.000 50% $ 1.350.000 $ 1.350.000 1,35
Técnico Pintor $ 2.200.000 $ 2.600.000 50% $ 1.300.000 $ 1.300.000 1,30
Asesor de Servicio $ 2.200.000 $ 2.800.000 50% $ 1.400.000 $ 1.400.000 1,40
Asesor de Rptos $ 2.400.000 $ 2.900.000 50% $ 1.450.000 $ 1.450.000 1,45
Auxiliar Administrativa $ 1.000.000 $ 1.200.000 30% $ 200.000 $ 1.000.000 1,00
Jefe de Taller $ 2.500.000 $ 3.200.000 30% $ 960.000 $ 2.240.000 2,24
Gerente Taller $ 4.000.000 $ 5.000.000 30% $ 1.500.000 $ 3.500.000 3,50

Nota: Se sugiere que la Base salarial NO sea inferior a un SMLV


$ Definición de Variables
La producción y ventas son el motor del taller, por
tanto estas variables deben participar y motivar a
los operarios y asesores a incrementar los
ingresos y facturación.
Para el cálculo de la parte salarial variable, y de acuerdo con
los cargos (operativo, ventas o administrativo), se
sugieren tomar en cuenta uno o más de las siguientes
variables y/o indicadores:
Ejemplo Jefe Gerente Auxiliar
Variable Unidades Comentario Técnico Asesor
Valores Taller Taller Admon
Horas Facturadas hrs 176 Promedo Tempario X
Ventas M.O. Cargo Cliente $ $ - Basado Presupuesto X X X
Ventas Rptos Cargo Cliente $ $ - X X X
$ Recaudo Vtas Cargo Cliente X X X
Utilidad bruta sobre las Ventas Cliente $ $ - Promedo Tempario X X X
Indice de Satisfacción Cliente % 90% Basado Presupuesto X X X X X
Utilidad Bruta sobre las Ventas % 30% Basado Presupuesto X X X
Productividad % 90% Sobre horas disponibles X
$ Salario Variable Técnicos
Para el caso de Técnicos en Mecánica y Colisión estas
son las modalidades comúnmente aplicadas:
1. Variable Horas Facturadas:
Ejemplo:
Para calcular el valor de hora a pagar a cada técnico, verifique del “Análisis
del mercado y presupuesto”, el “Máximo Salario Variable a pagar” y
defina escenarios optimistas, promedios y pesimistas de facturación
de horas:

TECNICO MECANICO B
H Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 70 140 210
A
$ Salario Base $ 1.250.000 $ 1.250.000 $ 1.250.000
B Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 650.000 $ 1.300.000
A+B $ Salario Tope a Pagar $ 1.250.000 $ 1.900.000 $ 2.550.000
(A+B)/H $ Valor/ hora Salario a pagar $ - $ 4.643 $ 6.190
$ Salario Variable Técnicos
Basado en los diferentes escenarios, calcule la tabla salarial y modele varios
resultados
TABLA TECNICO MECANICO B SALARIO TECNICO MECANICO B
DESDE HASTA Valor Unit EJEMPLO Item
0 70 $ - HORAS 75
71 140 $ 4.643 Valor Hora $ 4.643
141 210 $ 6.190 Salario Variable 348.214
*> 210 $ 6.190 Salario Base $ 1.250.000
* Revisión si repite frecuentemente Salario a Pagar 1.598.214

TABLA TECNICO CARROCERO A SALARIO TECNICO CARROCERO A


DESDE HASTA Valor Unit EJEMPLO Item
0 70 $ - HORAS 140
71 140 $ 4.643 Valor Hora $ 6.190
141 210 $ 6.190 Salario Variable 866.667
*> 210 $ 6.190 Salario Base $ 1.300.000
* Revisión si repite frecuentemente Salario a Pagar 2.166.667

TALLER PRÁCTICO: HOJA TECNICOS


$ Salario Variable Técnicos
Esta metodología de valor de hora incremental, presiona a los
técnicos a realizar ventas adicionales / cruzadas, los
técnicos ejercen presión comercial sobre los asesores de
servicio y permite controlar el costo de mano de obra, en
casos de baja facturación en el taller.

TECNICO MECANICO A
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 70 140 210
$ Salario Base 1.250.000 1.250.000 1.250.000
Max Salario Variable (Ver Topes) - 625.000 1.250.000
$ Salario Tope a Pagar 1.250.000 1.875.000 2.500.000
COSTO M.O. /Hora
Prestaciones Legales Factor 50% 50% 50%
Total Costo Salarial M.O. $ 1.875.000 $ 2.812.500 $ 3.750.000
Costo M.O. / Hora $ 26.786 $ 20.089 $ 17.857
Costo Promedio M.O. / hora $ 21.577

TALLER PRÁCTICO: HOJA TECNICOS


$ Salario Variable Asesores
Para el caso de Asesores de Servicio y Repuestos
estas son las modalidades comúnmente
aplicadas:
1. Variable por Facturación:
Para calcular el valor de comisión a pagar a los asesores, traiga el análisis del
mercado y presupuesto, tome el máximo Salario Variable a pagar y defina
escenarios optimistas, medios y pesimistas para de ventas cargo cliente:
ASESOR DE SERVICIO
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 350 700 1.050
Vtas Mano de Obra Cliente $ 35.000.000 $ 70.000.000 $ 105.000.000
Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 105.000.000 $ 210.000.000 $ 315.000.000
Total Ventas Asesor $ 140.000.000 $ 280.000.000 $ 420.000.000
$ Salario Base $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 700.000 $ 1.400.000
$ Salario Tope a Pagar $ 1.400.000 $ 2.100.000 $ 2.800.000
% Comisión Salarial por las Vtas 0,00% 0,25% 0,33%

TALLER PRÁCTICO: HOJA ASESORES


$ Salario Variable Asesores
Basado en los diferentes escenarios, calcule la tabla salarial y modele varios
resultados

VARIABLE POR FACTURACION:


TABLA ASESOR DE SERVICIO
DESDE HASTA % Comisión
$ - $ 140.000.000 0,00%
$ 140.000.001 $ 280.000.000 0,25%
$ 280.000.001 $ 420.000.000 0,33%
*> $ 420.000.000 0,33%
* Revisión si repite frecuentemente

SALARIO ASESOR DE SERVICIO


EJEMPLO Item
Vtas $ 290.000.000
% Comisión 0,33%
Salario Variable 966.667
Salario Base $ 1.400.000
Salario a Pagar 2.366.667

TALLER PRÁCTICO: HOJA ASESORES


$ Salario Variable Asesores
2. Variable por Utilidad:
Esta modalidad aplica cuando los asesores tienen la facultad
de ofrecer descuentos o cotizan y ajustan precios con las
aseguradoras.
Para calcular el valor de comisión a pagar a los asesores, utilice la misma metodología
anterior pero basado en la utilidad bruta presupuestada para cada escenario:
ASESOR DE SERVICIO
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 350 700 1.050
Vtas Mano de Obra Cliente $ 35.000.000 $ 70.000.000 $ 105.000.000
Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 105.000.000 $ 210.000.000 $ 315.000.000
Total Ventas Asesor $ 140.000.000 $ 280.000.000 $ 420.000.000
Costo Vtas Mano de Obra Cliente $ 17.500.000 $ 35.000.000 $ 52.500.000
Costo Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 73.500.000 $ 147.000.000 $ 220.500.000
Costo Total Ventas Asesor $ 91.000.000 $ 182.000.000 $ 273.000.000
Utilidad B Vtas Mano de Obra Cliente $ 17.500.000 $ 35.000.000 $ 52.500.000
Utilidad B Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 31.500.000 $ 63.000.000 $ 94.500.000
Utilidad B Total Ventas Asesor $ 49.000.000 $ 98.000.000 $ 147.000.000
$ Salario Base $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 700.000 $ 1.400.000
$ Salario Tope a Pagar $ 1.400.000 $ 2.100.000 $ 2.800.000
% Comisión Salarial por las Utilidades 0,00% 0,71% 0,95%

TALLER PRÁCTICO: HOJA ASESORES


$ Salario Variable Asesores
3. Variable por Recaudo:
Esta modalidad aplica cuando los asesores intervienen en el
proceso de facturación, especialmente con aseguradoras,
u otorgan crédito a los clientes:
Para calcular el valor de comisión a pagar a los asesores, utilice el informe de recaudo por
asesor en el sistema, tenga en cuenta que este reporte debe tener trazabilidad. El
éxito de esta opción radica en la adecuada gestión que realice a diario el área de
cartera y cobro de la compañía, el cual debe quedar registrado en el sistema del
taller.

ASESOR DE SERVICIO
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Total Recaudo Ventas Asesor $ 140.000.000 $ 280.000.000 $ 420.000.000
$ Salario Base $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 700.000 $ 1.400.000
$ Salario Tope a Pagar $ 1.400.000 $ 2.100.000 $ 2.800.000
% Comisión Salarial por las Vtas 0,00% 0,25% 0,33%

TALLER PRÁCTICO: HOJA ASESORES


$ Salario Variable Jefe Taller
Para el caso del Jefe de Taller estas son las
modalidades comúnmente aplicadas:
1. Variable por Facturación:

Para calcular el valor de comisión a pagar, traiga el análisis del mercado y


presupuesto, tome el máximo Salario Variable a pagar y defina escenarios
medios y pesimistas y optimistas de ventas cargo cliente:

JEFES DE TALLER
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 700 1.400 2.100
Vtas Mano de Obra Cliente $ 70.000.000 $ 140.000.000 $ 210.000.000
Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 210.000.000 $ 420.000.000 $ 630.000.000
Total Ventas Taller $ 280.000.000 $ 560.000.000 $ 840.000.000
$ Salario Base $ 2.240.000 $ 2.240.000 $ 2.240.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 480.000 $ 960.000
$ Salario Tope a Pagar $ 2.240.000 $ 2.720.000 $ 3.200.000
% Comisión Salarial por las Vtas 0,00% 0,09% 0,11%

TALLER PRÁCTICO: HOJA JEFES


$ Salario Variable Jefe Taller
Basado en los diferentes escenarios, calcule la tabla salarial y modele varios
resultados
VARIABLE POR FACTURACION:

TABLA JEFES DE TALLER


DESDE HASTA % Comisión
$ - $ 280.000.000 0,00%
$ 280.000.001 $ 560.000.000 0,09%
$ 560.000.001 $ 840.000.000 0,11%
*> $ 840.000.000 0,11%
* Revisión si repite frecuentemente

SALARIO JEFES DE TALLER


EJEMPLO Item
Vtas $ 290.000.000
% Comisión 0,09%
Salario Variable 248.571
Salario Base $ 2.240.000
Salario a Pagar 2.488.571

TALLER PRÁCTICO: HOJA JEFES


$ Salario Variable Jefe Taller
2. Variable por Utilidad:
Esta modalidad aplica cuando los Jefes de Taller tienen la
facultad de ofrecer descuentos:
Para calcular el valor de comisión a pagar, utilice la misma metodología anterior pero
basado en la utilidad bruta presupuestada para cada escenario:
JEFES DE TALLER
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 700 1.400 2.100
Vtas Mano de Obra Cliente $ 70.000.000 $ 140.000.000 $ 210.000.000
Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 210.000.000 $ 420.000.000 $ 630.000.000
Total Ventas Taller $ 280.000.000 $ 560.000.000 $ 840.000.000
Costo Vtas Mano de Obra Cliente $ 35.000.000 $ 70.000.000 $ 105.000.000
Costo Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 147.000.000 $ 294.000.000 $ 441.000.000
Costo Total Ventas Taller $ 182.000.000 $ 364.000.000 $ 546.000.000
Utilidad B Vtas Mano de Obra Cliente $ 35.000.000 $ 70.000.000 $ 105.000.000
Utilidad B Vas Rptos, Accesorios, Terceros $ 63.000.000 $ 126.000.000 $ 189.000.000
Utilidad B Total Ventas Taller $ 98.000.000 $ 196.000.000 $ 294.000.000
$ Salario Base $ 2.240.000 $ 2.240.000 $ 2.240.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 480.000 $ 960.000
$ Salario Tope a Pagar $ 2.240.000 $ 2.720.000 $ 3.200.000
% Comisión Salarial por las Utilidades 0,00% 0,24% 0,33%

TALLER PRÁCTICO: HOJA JEFES


$ Salario Variable Jefe Taller
3. Variable por Recaudo:
Esta modalidad aplica cuando los Jefes de taller tienen a cargo
el proceso de facturación y/o otorgan crédito a clientes:
Para calcular el valor de comisión a pagar, utilice el informe de recaudo del sistema, tenga
en cuenta que este reporte debe tener trazabilidad. El éxito de esta opción radica
en la adecuada gestión que realice a diario el área de cartera y cobro de la
compañía.

JEFES DE TALLER
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Total Recaudo Ventas Taller $ 280.000.000 $ 560.000.000 $ 840.000.000
$ Salario Base $ 2.240.000 $ 2.240.000 $ 2.240.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 480.000 $ 960.000
$ Salario Tope a Pagar $ 2.240.000 $ 2.720.000 $ 3.200.000
% Comisión Salarial por recaudo 0,00% 0,09% 0,11%

TALLER PRÁCTICO: HOJA JEFES


$ Salario Variable Gte. Taller
Para el caso del Gerente del Taller estas son las
modalidades comúnmente aplicadas:
1. Variable por Facturación:

Para calcular el valor de comisión a pagar, traiga el análisis del mercado y


presupuesto, tome el máximo Salario Variable a pagar y defina escenarios
de ventas cargo cliente:
Gerente Taller y Almacén
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 700 1.400 2.100
Vtas Mano de Obra Cliente $ 70.000.000 $ 140.000.000 $ 210.000.000
Vas Rptos Taller Cliente $ 210.000.000 $ 420.000.000 $ 630.000.000
Vas Rptos Taller Mostrador $ 252.000.000 $ 504.000.000 $ 756.000.000
Total Ventas Taller y Almacén $ 532.000.000 $ 1.064.000.000 $ 1.596.000.000
$ Salario Base $ 3.500.000 $ 3.500.000 $ 3.500.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 750.000 $ 1.500.000
$ Salario Tope a Pagar $ 3.500.000 $ 4.250.000 $ 5.000.000
% Comisión Salarial por las Vtas 0,00% 0,07% 0,09%

TALLER PRÁCTICO: HOJA GERENTES


$ Salario Variable Gte. Taller
Basado en los diferentes escenarios, calcule la tabla salarial y modele varios
resultados

VARIABLE POR FACTURACION:

TABLA Gerente Taller y Almacén


DESDE HASTA % Comisión
$ - $ 532.000.000 0,00%
$ 532.000.001 $ 1.064.000.000 0,07%
$ 1.064.000.001 $ 1.596.000.000 0,09%
*> $ 1.596.000.000 0,09%
* Revisión si repite frecuentemente

SALARIO Gerente Taller y Almacén


EJEMPLO Item
Vtas $ 790.000.000
% Comisión 0,09%
Salario Variable 742.481
Salario Base $ 3.500.000
Salario a Pagar 4.242.481

TALLER PRÁCTICO: HOJA JEFES


$ Salario Variable Gte. Taller
2. Variable por Utilidad:
Esta modalidad aplica cuando los gerentes tienen la facultad
de ofrecer descuentos:
Para calcular el valor de comisión a pagar, utilice la misma metodología anterior pero
basado en la utilidad bruta presupuestada para cada escenario:
Gerente Taller y Almacén
Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Horas Facturadas 700 1.400 2.100
Vtas Mano de Obra Cliente $ 70.000.000 $ 140.000.000 $ 210.000.000
Vas Rptos Taller Cliente $ 210.000.000 $ 420.000.000 $ 630.000.000
Vas Rptos Taller Mostrador $ 252.000.000 $ 504.000.000 $ 756.000.000
Total Ventas Taller y Almacén $ 532.000.000 $ 1.064.000.000 $ 1.596.000.000
Costo Vtas Mano de Obra Cliente $ 35.000.000 $ 70.000.000 $ 105.000.000
Costo Vas Rptos Taller Cliente $ 147.000.000 $ 294.000.000 $ 441.000.000
Costo Vas Rptos Taller Mostrador $ 176.400.000 $ 352.800.000 $ 529.200.000
Costo Total Ventas Taller y Almacén $ 358.400.000 $ 716.800.000 $ 1.075.200.000
Utilidad B Vtas Mano de Obra Cliente $ 35.000.000 $ 70.000.000 $ 105.000.000
Utilidad B Vas Rptos Taller Cliente $ 63.000.000 $ 126.000.000 $ 189.000.000
Utilidad B Vas Rptos Taller Mostrador $ 75.600.000 $ 151.200.000 $ 226.800.000
Utilidad B Total Ventas Taller y Almacén $ 173.600.000 $ 347.200.000 $ 520.800.000
$ Salario Base $ 3.500.000 $ 3.500.000 $ 3.500.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 750.000 $ 1.500.000
$ Salario Tope a Pagar $ 3.500.000 $ 4.250.000 $ 5.000.000
% Comisión Salarial por las Utilidades 0,00% 0,22% 0,29%

TALLER PRÁCTICO: HOJA GERENTES


$ Salario Variable Gte. Taller
3. Variable por Recaudo:
Esta modalidad aplica cuando el Gerente del taller tiene a
cargo el proceso de facturación y/o otorgan crédito a
clientes:

Para calcular el valor de comisión a pagar, utilice el informe de recaudo del sistema, tenga
en cuenta que este reporte debe tener trazabilidad. El éxito de esta opción radica
en la adecuada gestión que realice a diario el área de cartera y cobro de la
compañía.

Gerente Taller y Almacén


Cumplimiento del Presupuesto PESIMISTA MEDIO OPTIMISTA
Total Recaudo Ventas Taller y Almacén $ 532.000.000 $ 1.064.000.000 $ 1.596.000.000
$ Salario Base $ 3.500.000 $ 3.500.000 $ 3.500.000
Max Salario Variable (Ver Topes) $ - $ 750.000 $ 1.500.000
$ Salario Tope a Pagar $ 3.500.000 $ 4.250.000 $ 5.000.000
% Comisión Salarial por recaudo 0,00% 0,07% 0,09%

TALLER PRÁCTICO: HOJA GERENTES


$ Ajuste del Variable inicial
Una manera de valorar tanto positiva como negativamente el
desempeño general de la compañía es la aplicación de
ajustes positivos o negativos a los salarios variables
inicialmente calculados.
Esta modalidad se aplica basada en resultados como lo son:
• %P: Productividad y/o Eficiencia del taller/técnico
• ISC: Índice de Satisfacción del Cliente ISC
• % Recurrencias: Retornos de clientes al taller por malas reparaciones o
diagnósticos.
• 5S: Desempeño de cada área o funcionario en el programa 5S
• GMP: Consumo o gasto promedio de materiales de pintura, etc.
Utilice también cualquier otro indicador o variable que sea
fundamental para alcanzar la obtención exitosa de
resultados financieros, operativos, o que tengan estrecha
relación con la lealtad o satisfacción del cliente.
$ Ajuste del Variable inicial
Ejemplos:
CALCULO NOMINA
ISC % RECURRENCIAS
$ SALARIO $ SALARIO $ SALARIO A
NOMINA $ COMISION $ COMISION
BASE VARIABLE PAGAR 1 SI 5% NO -5% SI 3% NO -3%
ISC ISC
TECNICO MECANICO A $ 1.250.000 $ 1.071.429 $ 2.321.429 X $ (53.571) X $ (32.143)
TECNICO MECANICO B $ 1.250.000 $ 348.214 $ 1.598.214 X $ 17.411 X $ 10.446
TECNICO CARROCERO A $ 1.300.000 $ 866.667 $ 2.166.667 X $ 43.333 X $ 26.000
TECNICO CARROCERO B $ 1.350.000 $ 1.157.143 $ 2.507.143 X $ (57.857) X $ (34.714)
TECNICO PINTOR $ 1.300.000 $ 1.114.286 $ 2.414.286 X $ 55.714 X $ 33.429
ASESOR DE SERVICIO $ 1.400.000 $ 942.857 $ 2.342.857 X $ 47.143
ASESOR DE REPUESTOS $ 1.450.000 $ 982.011 $ 2.432.011 X $ 49.101
JEFES DE TALLER $ 2.240.000 $ 248.571 $ 2.488.571 X $ 12.429 X $ 7.457
GERENTE TALLER Y RPTOS $ 3.500.000 $ 1.119.691 $ 4.619.691 X $ 55.985 X $ 33.591
TOTAL $ 15.040.000 $ 7.850.868 $ 22.890.868 TOTAL $ 169.686 TOTAL $ 44.066

CALCULO NOMINA
5S DEL PUESTO DE TRABAJO CALIDAD INVENTARIO
$ SALARIO $ SALARIO $ SALARIO A
NOMINA $ COMISION $ COMISION
BASE VARIABLE PAGAR 1 SI 2% NO -2% SI 5% NO 5%
ISC ISC
TECNICO MECANICO A $ 1.250.000 $ 1.071.429 $ 2.321.429 X $ (21.429)
TECNICO MECANICO B $ 1.250.000 $ 348.214 $ 1.598.214 X $ 6.964
TECNICO CARROCERO A $ 1.300.000 $ 866.667 $ 2.166.667 X $ 17.333
TECNICO CARROCERO B $ 1.350.000 $ 1.157.143 $ 2.507.143 X $ (23.143)
TECNICO PINTOR $ 1.300.000 $ 1.114.286 $ 2.414.286 X $ 22.286
ASESOR DE SERVICIO $ 1.400.000 $ 942.857 $ 2.342.857 X $ 18.857 X 47.143
ASESOR DE REPUESTOS $ 1.450.000 $ 982.011 $ 2.432.011 X $ 19.640 X 49.101
JEFES DE TALLER $ 2.240.000 $ 248.571 $ 2.488.571 X $ 4.971
GERENTE TALLER Y RPTOS $ 3.500.000 $ 1.119.691 $ 4.619.691 X $ 22.394 X 55.985
TOTAL $ 15.040.000 $ 7.850.868 $ 22.890.868 TOTAL $ 67.875 TOTAL 152.228

TALLER PRÁCTICO: HOJA SALARIOS


$ Ajuste del Variable inicial
Resultados comparativos:
RESUMEN NOMINA
$ SALARIO $ SALARIO $ SALARIO A $ VARIABLE $ SALARIO A %
NOMINA Diferencia
BASE VARIABLE PAGAR 1 AJUSTADO PAGAR 2 Dif
TECNICO MECANICO A $ 1.250.000 $ 1.071.429 $ 2.321.429 $ 964.286 $ 2.214.286 $ (107.143) -5%
TECNICO MECANICO B $ 1.250.000 $ 348.214 $ 1.598.214 $ 383.036 $ 1.633.036 $ 34.821 2%
TECNICO CARROCERO A $ 1.300.000 $ 866.667 $ 2.166.667 $ 953.333 $ 2.253.333 $ 86.667 4%
TECNICO CARROCERO B $ 1.350.000 $ 1.157.143 $ 2.507.143 $ 1.041.429 $ 2.391.429 $ (115.714) -5%
TECNICO PINTOR $ 1.300.000 $ 1.114.286 $ 2.414.286 $ 1.225.714 $ 2.525.714 $ 111.429 5%
ASESOR DE SERVICIO $ 1.400.000 $ 942.857 $ 2.342.857 $ 1.056.000 $ 2.456.000 $ 113.143 5%
ASESOR DE REPUESTOS $ 1.450.000 $ 669.553 $ 2.119.553 $ 749.899 $ 2.199.899 $ 80.346 4%
JEFES DE TALLER $ 2.240.000 $ 248.571 $ 2.488.571 $ 273.429 $ 2.513.429 $ 24.857 1%
GERENTE TALLER Y RPTOS $ 3.500.000 $ 835.253 $ 4.335.253 $ 960.541 $ 4.460.541 $ 125.288 3%
TOTAL $ 15.040.000 $ 7.253.973 $ 22.293.973 $ 7.607.667 $ 22.647.667 $ 353.694 2%

• Realice pruebas de escritorio para validar los resultados


• Verifique que en el escenario optimista la suma de comisiones a
pagar no afecten en gran medida al margen bruto general del taller.
• Verifique con el área financiera que el modelo salarial aplicado
permita alcanzar las utilidades presupuestadas por la compañía.
• Realice los ajustes necesarios y verifique nuevamente.

TALLER PRÁCTICO: HOJA SALARIOS


$ Ajuste del Variable inicial

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