Diez Pasos para una Academia

Exitosa
Publicado en 2 febrero, 2015 • 13 Comments

El Arte Marcial como Profesión

Si deseas hacer del Arte una carrera, puede ser una
excelente opción para ti, pero tienes que tener claro
ciertos puntos. Entre más claro tengas esto que te voy a
compartir, más rápido podrás alcanzar el éxito en este
campo. Las Artes Marciales son una profesión muy
competida con gente talentosa y con gran impacto en
nuestra sociedad. Hay muchas Academias de Artes
Marciales, Dojos, Estudio, Gimnasios, Escuelas, etc.
Muchos lugares de práctica de las Artes y muchas
personas que ven el Arte Marcial como un vehículo para
aprender a pelear, a defenderse, ponerse en forma, hacer
ejercicio, pasar el tiempo, ganar confianza y seguridad
en sí mismos, levantar su auto estima, como un método
anti bullying, o como una formación extra curricular
que le da carácter y herramientas para la vida de sus
hijos.

Mi Trayectoria como
Propietario de una Academia
Yo me inicié como Instructor de las Artes Marciales a
temprana edad (21 años) cuando todavía estudiaba en la
Universidad y poco a poco las Artes Marciales fueron
ganando terreno en mi mente y en mi corazón de tal
manera que dejé la escuela, deje mi casa y me fui a vivir
a la ciudad de Los Angeles para alcanzar mi sueño de
ser Cinturón Negro en American Kenpo y recibirlo de
manos del mejor Master Kenpoista disponible en ese
momento de la

historia.  Y así fue que

con mucho sacrificio y dejando todo atrás di un salto de
fe y me fui a vivir a Pasadena, California para aprender
no solo el Arte sino también como manejar un Estudio
de Artes Marciales y como tener éxito como Instructor
de Artes Marciales y como emprendedor y empresario
dueño de mi propio negocio: una Academia de Artes
Marciales. Y así fue para mí. Durante 10 años tuve
primero una Academia exitosa en mi ciudad natal de
Hermosillo y luego otras dos más en la Ciudad de
México D.F. y después convertirme en un master de
Kenpo de talla mundial; producir más de 100 DVDs de
Artes Marciales y Defensa Personal en Español y en
Inglés; e impartir seminarios alrededor del mundo.

Es a partir de esta
experiencia de vida que quiero compartirte información
que considero no solo esencial, sino valiosísima para
que alcances el éxito lo más rápido posible. Información
que si abres tu propia Academia o si ya tienes una, muy
probablemente podrás obtenerla tú mismo, pero te
llevará más de 10 años en lograrlo, así que si lees más
acerca de esto, te podrás ahorrar mucho tiempo, dinero,
dificultades y algunos malos ratos.

Los 10 pasos para tu Éxito

A continuación te comparto diez pasos esenciales que
debes de dar y tener muy claros para alcanzar el éxito y
que si los haces y los llevas al máximo te aseguro que
tendrás la Academia más exitosa y reconocida de tu
comunidad, llena de alumnos:
1. Domina tu Arte y especialidad: Hoy en día es muy
común ver que los alumnos de las Artes Marciales
hacen el famoso Cross Training, lo cual, es maravilloso,
porque te lleva a niveles de desarrollo y desempeño
mucho más elevados, pero es muy importante que te
especialices en algún área de las Artes Marciales, busca
cuál es tu fuerte, en que tiene más talento y que es lo
que más te gusta de las Artes. Hay muy diversas áreas,
como el Deporte Marcial Profesional, ya sea
Kickboxing, Lucha o Artes Marciales Mixtas; el área de
la Defensa Personal; el Karate Sport; las Artes
Marciales Tradicionales; el área del Fitness Marcial; el
área de la Salud y el Bienestar. Diversas áreas en las que
te puedes especializar. Es difícil dominar todas las
áreas, por tanto te recomiendo que te especialices y que
buscas dominar tu arte o el área que más te apasione y
que más sea afín a ti y haz de esta especialidad tu
concepto diferenciador y tu enfoque o plataforma de
marketing, dando un mensaje muy claro de lo que
ofreces y de los beneficios que reciben tus clientes y
alumnos al ser parte de tu Academia.
2. Capacítate con los mejores: Una vez que tengas
claro que es lo que quieres dominar, busca a los mejores
del ramo y aprende de ellos. Esto es clave, no generes
lealtades invisibles, ni te dejes manipular por nadie. Ve
por lo que quieres y aprende del mejor, tú eres libre de
decidir con quién vas a entrenar y puedes también
cambiar de instructor o aprender de varios maestros a la
 vez. No te dejes manipular ni controlar con falsas
verdades, ni con lealtades manipuladas; si quieres ser el
mejor y dominar en tu área, tienes que ir y aprender con
los mejores; cuando vayas con los mejores, paga todas
tus cuotas para que no les debas nada. Es lo más
sencillo, tomas tus clases y pagas lo que te cobren los
maestros y ya NO les deberás nada más, recuerda que
ellos también obtienen algo a cambio, por tanto no dejes
que te manipulen con culpa o que te pasen factura de
algo que ya pagaste. Si deseas continuar con algún
instructor porque te da un buen servicio, te apoya y te
ayuda a potenciar tu éxito, adelante, pero hazlo por
elección propia no por deber.
3. Genera tu propia manera única de enseñar: ya sea
adaptando lo que sabes a tus clientes o simplificando
métodos o sistematizando las clases, las enseñanzas, o
dándole tu propio enfoque, etc. Bruce Lee lo dijo muy
claro: “Debes de absorber lo que es útil, descartar lo que
no y agregar lo que es únicamente tuyo” Dale tu toque
personal al arte o al deporte o a la defensa, explota tus
talentos y cualidades, marca la diferencia en lo que
haces y no tengas miedo de romper con los cánones y
con la norma, es para esto que te preparaste con los
mejores para poder de ahí catapultarte al éxito y al
siguiente nivel de desempeño.
4. Dale a tus clientes lo que
quieren: Cuando pienses en dar un servicio, recuerda
siempre que no se trata solo de ti, se trata de tus
clientes, fíjate bien que es lo que quieren y buscan los
clientes, y dales el mejor servicio posible, empatando
tus talentos, especialidad y producto único, con la
expectativas de tus clientes potenciales y las exigencias
de tu mercado. Enfócate siempre en los beneficios que
quieren y que van a recibir tus clientes y entrégaselos
con el servicio más profesional y de mayor calidad
posible. Tus clientes te lo agradecerán y eso se verá
reflejado en su asistencia, su lealtad y en sus
recomendaciones en sus círculos de influencia. Lo que
te generará más clientes y mayor éxito en tu negocio.

5. Busca diversos
espacios para tus clases: Si no tienes para invertir en tu
propia Academia, busca algún lugar donde puedas
iniciar, espacios compartidos, algún gimnasio donde
compartas porcentaje del pago de tus alumnos, espacios
abiertos, etc. Y llama la atención, date a conocer lo más
que puedes, da demostraciones en todos los lugares que
 te sea posible y hazlo lo más seguido posible. En tus
demostraciones entrega algún tipo de información
escrita acerca de tus clases, horarios, lugar de clases,
etc. Volantes, Tarjetas de presentación, posters,
brochures, lo que sea que incluya información de quien
eres, que enseñas y que beneficios reciben los que
practican contigo. Siempre con tus datos de contacto,
número de teléfono, Email, Facebook, Twitter,
Youtube, etc.
6. Aprovecha al máximo las redes sociales y el
internet: Esta es publicidad gratuita, Facebook, Twitter,
YouTube, Instagram, Linkedin, Vine, Tumbler, etc. Son
un regalo que debes de aprovechar y de dominar. Sube
videos, artículos, haz una página web, abre tu cuenta de
Facebook, twitter, etc. y aprende como funciona cada
una de estas herramientas y domínalas lo mejor que
puedas. Hacer una página web puede ser gratis o bien
requiere de una mínima inversión de tu parte. Graba
videos en YouTube o bien si quieres llegar a una
audiencia más joven graba videos en Vine. Aprende a
hablar a la cámara, y a hablar en público, busca
tutoriales en internet o si puedes invertir en algún curso
de locución u oratoria, hazlo. De igual manera aprende
lo esencial de cómo generar una lista de contactos y de
hacer campañas publicitarias electrónicas, para captar
más alumnos.
7. Arpende acerca de marketing, publicidad y
ventas: Toma cursos, acerca de ventas y de cómo cerrar
 las ventas, cursos de trato al cliente, aprende como
tomar una llamada de un cliente potencial, como y que
decirle por teléfono, como hacerlo que vayan a tomar
una clase, ofrece siempre una o dos clases Gratis y
cuando vayan a tu clase, siempre dales algo de
información escrita.
8. Aprende la contabilidad básica de tu
negocio: Cuida bien tus cuentas, tus gastos, tus activos
y pasivos, arpende a hacer adecuadamente tus pagos de
impuestos, etc. Todo lo necesario para mantener tu
negocio funcionando en regla bajo las leyes de
impuestos de tu comunidad.
9. Enfócate en obtener nuevos alumnos y en retener a
los que ya tienes: además de todo el marketing
tradicional y electrónico y la publicidad y promoción
que hagas para traer nuevos alumnos; enfócate también
en mantener a tus alumnos enrolados y motivados con
un programa claro de lo que van a recibir y de las metas
que van a alcanzar. Ya sea por cintas o por niveles, tu
sistema de enseñanza debe de mantener motivado y
enfocado a tus alumnos en metas a corto, mediano y
largo plazo y trata a todos y cada uno de tus alumnos
como tus mejores clientes, recuerda que sin alumnos, no
hay maestro y sin clientes no hay negocio.
10. Prospecta y planea en grande: Visualízate en una
Academia grande y con “todos los poderes”, un espacio
con todos los lujos que tu desees tener, recuérdate a ti
mismo que tú puedes hacerlo si así lo decides; no tengas
miedo de abrir tu propia Academia, de rentar tu propio
espacio o lugar de tiempo completo, haz un plan de
trabajo, primero apunta tus metas, haz un plan con
fechas límites de cada paso que debes de hacer para
alcanzar tus metas y ponlo en acción.
Conclusión
Estos son algunos de los puntos más esenciales que
debes de implementar para tener éxito en el negocio de
las Artes Marciales. Espero con este conocimiento que
te comparto, empoderar tu situación y motivarte para
que tengas el máximo éxito en tu empresa y si deseas
saber más al respecto o quieres que te apoye
personalmente con mis sesiones de Empoderamiento
Personal y Empresarial y mis programas para que te
conviertas en un Reconocido Master de las Artes
Marciales, envíame un Email a fs@kineticas.com o si
no quieres esperar más llámame directamente a mi
celular al +521 (662) 1507750 o visita mi página web
en www.kenpo.com.mx