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FASE 3

FASE 3

YAMILETH SINISTERRA ARBOLEDA


CODIGO: 29672687
TUTOR: VIVIANA VALBUENA

CURSO: PROMOCIÓN Y VENTAS


GRUPO: 102606_3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA


ECACEN
CEAD PALMIRA
22-10-2014
INTRODUCCION

Este trabajo consiste en investigar y analizar el plan promocional de tres empresas. Ver su
posicionamiento en el mercado sus fortalezas o debilades.
Los tipos de promociones de ventas, llamados incentivos son distinguidos por el nuevo
consumidor como un beneficio, y por el consumidor- comprador habitual de una marca o
producto, cómo una recompensa por la compra o adquisición del producto. Es por eso que la
promoción de ventas podría ser considerada una herramienta para generar una relación
afectiva y de fidelización que genera imagen y valor de marca para el consumidor y comprador,
además que la compra pudo ser motivada también, por la experiencia que se haya tenido con
la marca y/o producto antes de la promoción.
Se observa que las tres empresas; Postobon, Nutresa y Colombina se esfuerzan por atraer
nuevos consumidores y por mantener a los habituales, realizando actividades promocionales
durante el año y en épocas especiales como el día de las madres, amor y amistad, navidad
entre otras.
Análisis del Plan Promocional de la empresa Postobón.

OBSERVACIONES
PARÁMETROS DEL PLAN BUEN REGULAR MAL
PROMOCIONAL MANEJO MANEJO MANEJO

Antes de diseñar el Plan Promocional,


la empresa estudia el mercado, los
momentos como por ejemplo el
Diagnóstico de la empresa X
mundial, juegos olímpicos, vacaciones,
para poder lanzar la campaña para
cada momento o temporada.
Perdida posicionamiento en el
Análisis de la problemática
X mercado; por malas decisiones
identificada
comerciales.
Conseguir el liderazgo en bebidas no
Objetivos y metas alcohólicas, intensificar la innovación y
X
propuestas creatividad, y alcanzar la
competitividad organizacional.
Conserva buenos productos, precios, y
Mezcla de marketing X buenas ofertas lo cual le permitirá
tener un gran éxito comercial.
Periódicamente se realizan un plan
Características de la Promocional, donde definen sus
X
mezcla promocional características y objetivos de su
presupuesto.
Sus promociones y publicidad son muy
buenas ya que cumplen con las
Manejo de AIDAS X especificaciones de las AIDAS, que es
catar la atención, interés, deseo y
acción del cliente.
Por qué realiza ofertas atractivas,
Factores que incrementan ampliación de su portafolio de
X
las ventas productos, descubrir nuevos
mercados.
Puesto que analizan las temporadas y
Riesgos de la promoción de
X eventos especiales para realizar el
ventas
lanzamiento de sus promociones.
Acciones de promoción La empresa presta un buen servicio de
sobre el producto o el X promoción, ya que es difundido por
servicio televisión, radio, periódico.
Es muy buena, por las negociaciones
Acciones de promoción
X de sus espacios, cuenta con impulso
sobre el punto de venta
en el PDV.
Acciones sobre el material
X Manejan volantes, afiches, saltarines.
P.O.P
Forma de demostración del
producto (degustaciones, Cuenta con impulso para dar
X
demostraciones, muestras degustación, y obsequios.
y otros )
Acciones en el manejo de
la publicidad impresa, por Postobon contantemente realiza su
medios masivos publicidad a través revistas
X
informativas, radio, televisión,
periódicos.
de comunicación
Tipo de campaña que Las campañas que emprendió
X
desempeño postobon fueron en bebidas no
alcohólicas, para todo tipo de
mercado.
Es bueno puesto, que postobon,
Fuerza de venta X
cuenta con canal de distribución.
Está dividido para todas las campañas
Presupuesto para el plan que se llevaran a cabo durante el año.
X
promocional

Es realmente bueno, por sus


Impacto en el consumidor X
promociones, precios económicos.
Seguimiento y
El seguimiento es con constante, para
control de la X ver las falencias y los resultados de
estas.
campaña

Análisis del Plan Promocional de la empresa Nutresa.

OBSERVACIONES
PARÁMETROS DEL BUEN REGULAR MAL
PLAN PROMOCIONAL MANEJO MANEJO MANEJO

Nutresa es una empresa colombiana


fundada en 1920, líder en el mercado
con 6 categorías, se ha caracterizado
Diagnóstico de la empresa X
por ser una empresa de símbolo de
tradición y progreso del desarrollo
empresarial de nuestro país.
Posicionamiento de competidores tanto
internacionalmente como en nuestro
Análisis de la problemática
X país. Incertidumbre por la situación y
identificada
comportamiento de las acciones del
grupo nutresa en la bolsa de valores.
Satisfacción de clientes, crecimiento y
Objetivos y metas liderazgo en el mercado, expansión
X
propuestas internacional, tener un crecimiento
rentable, desarrollo de nuestra gente.
Llegar a gran parte de la población,
contando con un variado portafolio de
Mezcla de marketing X
marcas que ofrecen distintas
soluciones al consumidor.
Se caracteriza por llevar nutrición,
salud y bienestar al consumidor se
Características de la destaca en Colombia en diversos
X
mezcla promocional productos que responden a las
principales deficiencias nutricionales de
la población.
Su modelo de innovación Imagix, les ha
permitido tener una innovación de
Manejo de AIDAS X
forma integral. Donde logran persuadir
y catar la atención de los clientes.
Realizan alianzas estratégicas con
Factores que incrementan empresa como Mitsubishi grupo bimbo
X
las ventas y alpina. Que han permitido la
expansión del grupo nutresa.
La entrada al mercado de nuevo grupos
empresariales que ofrezcan la misma
variedad de productos, lo cual
Riesgos de la promoción
X representa que lleguen nuevos
de ventas
productos con precios más económicos
al consumidor y la demanda se puede
desplazar hacia estos.
Creación de plantas y distribución tanto
Acciones de promoción en Colombia como en otros países. Y
sobre el producto o el X las alianzas estratégicas y/o
servicio adquisición de empresa reconocidas
donde se quiere abrir un mercado.
Es muy buena, por las negociaciones
Acciones de promoción de sus espacios, en la mayoría de sus
X
sobre el punto de venta productos en el PDV. Venta con el
50%. Degustaciones, impulso.
Acciones sobre el material
X Manejan volantes, afiches, saltarines.
P.O.P
Forma de demostración
del producto
Cuenta con impulso para dar
(degustaciones, X
degustación, y obsequios, sorteos.
demostraciones, muestras
y otros )
Acciones en el manejo de
la publicidad impresa, por Nutresa, realiza su publicidad a través
medios masivos revistas informativas, comerciales tanto
X
en radio como en televisión, y
periódicos.
de comunicación
Las campañas que emprendió son con
Tipo de campaña que
X productos saludables para todo tipo de
desempeño
mercado.
Es excelente puesto, que cuenta con
canal de distribución, impulso
Fuerza de venta X
constante. Y realiza alianza con otras
empresas para aumentar las ventas.
Presupuesto para el plan Lo realizan anual para sus 6
X
promocional categorías.
Es un grupo muy innovador, con buen
capital para realizar la publicidad y
Impacto en el consumidor X
contratar capital humano que le ayuden
a incrementar sus ventas.
Seguimiento y
El seguimiento es con constante, para
control de la X ver las falencias o los beneficios y
resultados de estas.
campaña
Propuesta Promocional de Colombina s.a

MISIÓN

Convertirnos en una empresa líder en el sector alimentarios en el mercado que viene


proporcionando sabor a la vida y constituyéndose en positiva imagen de nuestro país. En
Colombia S.A. nos hemos comprometido desde nuestros inicios guiados por la innovación,
mejoramiento continuo procurando además nuestro desarrollo de nuestros colaboradores, el
fortalecimiento de los accionistas y trabajando en plena armonía con el medio ambiente.

VISIÓN

Ser una compañía reconocida por su trabajo económico, ambiental y social.


Donde se dé el Crecimiento financiero, se cautive al consumidor satisfaciendo las expectativas
del servicio a los clientes. Logrando alcanzar una alta efectividad en la administración de
recursos desarrollando y fortaleciendo así nuestra cultura empresarial.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS

 Desarrollo sostenible
 Innovación efectiva
 Crecimiento y liderazgo en el mercado
 Satisfacción de clientes
 Desarrollo de nuestra gente
 Expansión internacional

NUESTROS PRODUCTOS
PROBLEMÁTICA A SOLUCIONAR

Ejecutar un plan promocional que incremente las ventas y el número de consumidores


forjando a esta empresa a ser competente frente a otras del sector que ofrecen lo mismo.

Segmentación de la población objetivo


Hombres, mujeres y niños de cualquier edad sin importar el estrato social, a nivel nacional.
A través de canales distribuidores, como el T.A.T.

Instrumentos del plan promocional

Material promocional
La promoción de consumo es raspa y gana
Publicidad de promoción de ventas
Televisión, radio, periódico, revista, valla publicitaria, internet, material P.O.P distribuido en
los PDV.

Plan de actividades de la promoción

La realización de este plan se llevara a cabo durante el transcurso de tres meses, en el cual
de dará a conocer nuestro productos. En los puntos de ventas estaremos apoyados con
impulso, degustaciones, obsequios por compras a partir de $12.000.
Nuestro plan promocional va dirigido a toda las persona sin importa la clase social.
Lo que se pretende lograr con este plan promocional es dar a conocer nuestro portafolio, dando
a conocer las promociones existentes, captando el interés de los clientes, logrando obtener la
fidelización hacia nosotros.

Presupuesto

Material promoción Publicidad Total

$10.000.000 $11.000.000 21.000.000

Seguimiento y evaluación

Se llevara a cabo un plan estratégico por medio de reportes de ventas de los puntos de ventas,
donde se realizara una comparación con los meses anteriores para saber se tuvo rentabilidad
o no el plan promocional.
También se puede llevar a cabo una encuesta donde los clientes expresen que les parece el
evento.
CONCLUSION

Los planes promocionales son muy importantes para obtener el éxito en el incremento de las
ventas, en un corto plazo estos deben ser claramente definidos mediante estrategias
específicas para mantener la empresa posicionada en el mercado y para que cautiven la
atención de los clientes y poder obtener su fidelización. Obteniendo buenos resultados y
ventajas sobre la competencia.
WEBGRAFIA

http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/575/1/T0003014.pdf. (18 de OCTUBRE de 2014).

http://prezi.com/3bj5rar3_zwt/analisis-y-diagnostico-organizacional-grupo-nutresa/. (17 de OCTUBRE de 2014).

http://www.colombina.com/corporativo/manifiesto.php. (22 de OCTUBRE de 2014).

http://www.colombina.com/sostenibilidad/pdf/colombina_2013.pdf. (21 de OCTUBRE de 2014).