PROB 1

C. VARIABLE 500
VALOR VENTA 700

PE (UNIDADES) 1,000.00

CF = 200,000.00 RPTA A

C. VARIABLE 500
VALOR VENTA 700
CF 300,000.00

PE (UNID) 1,500.00
PE $ 1,050,000.00 RPTA B

C. VARIABLE 500
VALOR VENTA 700

PE (UNIDADES) 950.00

CF = 190,000.00 RPTA C

C. VARIABLE 500
VALOR VENTA 700

PE (UNIDADES) 1,000.00

CF = 200,000.00 RPTA D
Resumen del escenario
Valores actuales: MODERADO PESIMISTA OPTIMISTA
Celdas cambiantes:
C. VARIABLE 500 500 550 450
VALOR VENTA 700 700 650 750
PE (unidades) 1,000.00 1,000.00 950.00 1,200.00
Celdas de resultado:
COSTO FIJO 200,000.00 200,000.00 95,000.00 360,000.00
PROBLEMA 2
PROYECCION DE LA DEMANDA

AÑO 2016 2017 2018

VENTA (unidades) 42,000 44,400 46,890

16% 3%
VENTAS 6,720 6,922 7,130

PRECIO DE VENTA (unidad) 150.00 IGV 18%

VALOR DE VENTA 127.12

COSTOS VARIABLES
INSUMO C. UNITARIO
CUERO 24.5
INSUMOS VARIOS 18.5
MOD 15.6
58.6

COSTOS FIJOS MENSUALES

ADMINISTRACION 9,000
GASTOS GENERALES 3,000
12,000

ESTADO DE RESULTADOS
2016 2017 2018
VENTAS 854,237 879,915 906,356
COSTO VARIABLES OPER. 393,792 405,629 417,818
UTILIDAD BRUTA 460,445 474,286 488,538
GASTOS ADMINISTRAT.Y
GENERALES 144,000 144,000 144,000
UTILIDAD OPERATIVA 316,445 330,286 344,538
IMPUESTOS 88,605 92,480 96,471
UTILIDAD NETA 227,841 237,806 248,067 RPTA A

PROYECCION DE LA DEMANDA

AÑO 2016 2017 2018

VENTA (unidades) 32,000 34,400 36,980

15% 2%
VENTAS 4,800 4,944 5,092

PRECIO DE VENTA (unidad) 140.00

VALOR DE VENTA 118.64

COSTOS VARIABLES
INSUMO C. UNITARIO
CUERO 25.0
INSUMOS VARIOS 18.5
MOD 15.6
59.1

COSTOS FIJOS MENSUALES

ADMINISTRACION 8,000
GASTOS GENERALES 5,000
13,000

ESTADO DE RESULTADOS
2016 2017 2018
VENTAS 569,492 586,576 604,136
COSTO VARIABLES OPER. 283,680 292,190 300,937
UTILIDAD BRUTA 285,812 294,386 303,198
GASTOS ADMINISTRAT.Y
GENERALES 156,000 156,000 156,000
UTILIDAD OPERATIVA 129,812 138,386 147,198
IMPUESTOS 38,943 41,516 44,160
UTILIDAD NETA 90,868 96,870 103,039 RPTA B

RESPUESTA C
PROYECCION DE LA DEMANDA

AÑO 2016 2017 2018

VENTA (unidades) 32,000 34,400 36,980

15% 2%
VENTAS 4,800 4,944 5,092

PRECIO DE VENTA (unidad) 130.00 IGV 18%

VALOR DE VENTA 110.17

COSTOS VARIABLES
INSUMO C. UNITARIO
CUERO 25.0
INSUMOS VARIOS 18.5
MOD 15.6
59.1

COSTOS FIJOS MENSUALES

ADMINISTRACION 8,000
GASTOS GENERALES 5,000
13,000

ESTADO DE RESULTADOS
 2016 2017 2018
VENTAS 528,814 544,678 560,983
COSTO VARIABLES OPER. 283,680 292,190 300,937
UTILIDAD BRUTA 245,134 252,488 260,046
GASTOS ADMINISTRAT.Y
GENERALES 156,000 156,000 156,000
UTILIDAD OPERATIVA 89,134 96,488 104,046
IMPUESTOS 26,740 28,946 31,214
UTILIDAD NETA 62,393 67,541 72,832 RPTA C
Resumen del escenario
Valores actuales: MODERADO PESIMISTA OPTIMISTA
Celdas cambiantes:
% INCR VENTAS 2% 2% 1% 3%
PRECIO VENTA 130.00 130.00 110.00 140.00
COSTO CUERO 25.0 25.0 28.0 24.0
G. ADMINISTRATIVO 8,000 8,000 9,200 7,800
Celdas de resultado:
U. NETA 2016 62,393 62,393 (21,022) 95,908
U. NETA 2017 65,825 65,825 (18,035) 99,977
U. NETA 2018 69,329 69,329 (14,985) 104,130
CASO DE PUNTO DE EQUILIBRIO - PROBLEMA 3

DATOS:
Precio Venta 60

Costos Variables
Materiales e insumos 36.50
Comisiones 2.50
Otros gastos varaibles 7.07
Ttoal Costo Variable 46.07

Gastios Fijos Anuales

Alquiler 30,000
Sueldos 120,000
Publicidad 50,000
Otros gastos fijos 20,000
TOTAL GASTOS FIJOS 220,000

SOLUCION:
Pe (UNIDADES) = 15,793.25

Pe (S/.) = 947,595 RESP. 1

COMO 15,000 UNID ESTA POR DEBAJO DEL PE, ENTONCES EXISTIRA PERDIDA

PERDIDA 11,050.00 (METODO DE ANALISIS MARGINAL) (11,050.00)

RESP. 2

INCREMENTO C. VARIABLE 1.2

NUEVO COSTO VARIABLE 47.27

Pe (UNIDADES) = 17,282

Pe (S/.) = 1,036,921 RESP. 3

REDUCCION C. VARIABLE 2.5

NUEVO COSTO VARIABLE 43.57

INCREMENTO COSTO FIJOS 110,000

NUEVO COSTO FIJO 330,000

Pe (UNIDADES) = 20,085

Pe (S/.) = 1,205,113 RESP. 4

 ESTRATEGIA EN LA FIJACION DE PRECIOS
PROBLEMA 4
Una empresa vende 4 productos, sus márgenes de contribución a los costos fijos y utilidad, al
igual que su porcentaje de las ventas totales muestra a continuación:

Productos Margen % Ventas

A 15% 35%
B 20% 30%
C 50% 20%
D 70% 15%

Además se sabe que los costos fijos por año ascienden a S/.2'200,000.
Costo Fijo = 2,200,000.00 C.F.

Se Pide:
1.- Calcule los ingresos en el punto de equilibrio.
2.- ¿Cuál es el ingreso que corresponde a cada producto en el Pe?
Solución:

Primero calculamos el margen promedio:

MP = 31.75% 31.75% MARGEN

1.- PE (S/.) = Costo Fijo / Razón del Margen de contribución

PE (S/.) = 6,929,133.86 INGRESO ( I ) Rpta:

2.- Luego : Rpta:

Ia = 2,425,196.85
Ib = 2,078,740.16
Ic = 1,385,826.77
Id = 1,039,370.08
I = Ia+Ib+Ic+Id = 6,929,133.86