 DEFINICIÓN

La palabra motivación deriva del latín motivus o motus, que significa ‘causa del
movimiento’. La motivación puede definirse como «el señalamiento o énfasis que
se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una
necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga
en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo». Otros autores
definen la motivación como «la raíz dinámica del comportamiento»; es decir, «los
factores o determinantes internos que incitan a una acción
La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.

TIPOS DE MOTIVACIÓN
QUE SON LOS MOTIVOS
En su uso más general y amplio, el motivo es aquella cuestión, razón,
circunstancia, entre otras alternativas, que mueve a alguien a hacer algo, o que
provoca una acción.
Los motivos serán las causas o razones específicas de las personas que explican
el inicio, cambio o detención de una conducta así como el grado de intensidad de
la misma. La motivación hará referencia a los procesos psicológicos básicos que
explican, precisamente, porque los diferentes motivos actúan diferencialmente en
los comportamientos motivados; es decir, por qué y cómo los motivos nos motivan
(Cantón, 1999a).
Este impulso a obrar o a no hacerlo, explica el por qué se han producido las
conductas o abstenciones, y constituyen la intención del acto, el aspecto interno
que se materializa en el obrar (o en el omitir en su caso). Cuando alguien no
encuentra motivos para actuar se dice que se halla desmotivado.
Existen motivos primarios, elementales o básicos tendientes a la conservación de
la vida y la salud. Así por ejemplo, el animal caza para conseguir el alimento, o el
hombre construye su casa para resguardarse de las inclemencias del tiempo.
En el hombre hay otros motivos superiores, dados por su intelectualidad y por su
carácter de individuo social que lo impulsa a superarse moral e intelectualmente
para ocupar un rol dentro de la estructura social. Así el niño va a la escuela para
aprender, y luego conseguir trabajo o acceder a estudios superiores.
Hay motivos reales y otros aparentes, disimulados en el obrar, que muchas veces
hay que descubrir. A veces las simulaciones de motivos se hacen ex profeso,
como cuando un asesino dice que su acto fue motivado por una agresión previa
de la víctima siendo eso mentira; y otras veces la propia persona que actúa
confunde los motivos por los que actuó (se autoengaña). Esto sucede por ejemplo,
cuando una madre deseosa de ver logradas sus propias metas frustradas obliga a
su hijo a que le gusten determinadas cosas que ella hubiera deseado poder
realizar, pero cree que lo hace para que su hijo triunfe en la vida.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTAR MOTIVADO PARA EL PROYECTO DE

VIDA?
IMPORTANCIA DE LA MOTIVACION PARA EL PROYECTO DE VIDA
El éxito es algo que todos desean, pero no todos tienen la fuerza de voluntad para
ir tras éste. Es fácil hablar sobre ser exitoso sentando en la comodidad de tu sala,
pero en el mundo real las circunstancias para esto son mucho más complicadas.
Todos anhelamos en éxito en nuestra vida, en diferentes facetas, en determinado
momento. Para hacer que esto suceda, lo primero que necesitas es estar
motivado para poder poner manos a la obra y perseguir este sueño o meta tan
anhelada.
Las personas exitosas son iguales a ti y a mí, con la única diferencia de que se
aferraron a su motivación. La esencia de la motivación, está en la propia palabra.
La motivación no es más que tener un motivo para tomar acción. Eso es todo.
Cuando se tiene un motivo lo suficientemente poderoso, las cosas comienzan a
suceder.
La motivación no es solamente una fuerza invisible que te insta a hacer lo que sea
que se requiera para ser exitoso. Se trata de una “ruta” en nuestra vida que
tenemos que revisar a menudo. El éxito no es solamente algo que se consigue y
luego se va – al menos, eso no pasa con el verdadero éxito. El éxito entonces,
puede ser definido como un proceso paulatino que necesita renovarse cada tanto.
Para sentirte motivado, lo primero que tienes que hacer es aprender a motivarte.
Todo es cuestión de planificar bien las cosas, tener expectativas realistas y ser
perseverante. Ten en cuenta que lo que te motiva a ti podría no funcionar en
alguien más y viceversa. Es por ello que debes encontrar ese algo que te motiva
sin importar las circunstancias o las personas que estén a tu alrededor.
Una vez fijado tu objetivo, comienza a soñar. Es más, comienza a soñar a lo
grande. Pero nunca olvides que: mientras más ambiciosa sea tu meta, mayor será
el esfuerzo que te tomará alcanzarla.
Establece metas claras, que sean realizables y congruentes con tu objetivo final.
Tampoco olvides que tu objetivo debe ser específico. Será mucho más fácil
planificar y alcanzar un objetivo concreto.
Lo mejor que puedes hacer, es anotar o enlistar tus metas y colocarlas en un sitio
en donde sean visibles constantemente. Si no las escribes, seguro se te olvidarán
o pasarás por alto alguna de ellas. La colocación de una imagen, nota especial, o
un objeto que te recuerde tus metas, funciona como otro gran motivador, por
ejemplo, puedes colocar la postal de un sitio que quieres visitar, el recorte del auto
que quieres comprar o la foto del vestido que quiere usar. Y recuerda dejar a la
vista cualquier medio visual que te ayude a recordar tu objetivo.
Desarrolla una actitud mental positiva. Mantente motivado positivamente con un
diálogo interno positivo, mantén en mente tu meta más importante. Recuerda que,
cuando estamos rodeamos de personas y cosas positivas y constructivas, no
sentiremos contagiados de esa sensación. Si debes de buscar consejo o estímulo
a lo largo del camino, búscalo solamente de aquellos que ya han alcanzado lo que
tu estás tratando de alcanzar. Es necesario que pienses en lo que será cuando ya
las hayas logrado, así como también lo que sentirás si no lo pudieras conseguir,
ambos enfoques te mantendrán en el camino correcto.
Al hacer esto, estarás desarrollando tu fuerza interior al punto en el que ya no te
importará lo que otros digan o hagan, y nadie podrá desmotivarte de tus sueños
más importantes.
A lo largo de los meses, las prioridades pueden cambiar. Se flexible y no te
apegues solo a las ideas iníciales. No olvides hacerse cargo de sus acciones,
tanto de las buenas como las malas. Todo el mundo desea que las cosas salgan
bien al primer intento, pero esto es muy improbable. No seas perfeccionista y, por
el contrario, toma los errores como una posibilidad para corregir y mejorar

 TEORÍAS MOTIVACIONALES
TEORÍA DEL INCENTIVO
La teoría del incentivo es exactamente como suena, un incentivo o motivo para
hacer algo. El incentivo más común sería una recompensa. Las recompensas
pueden ser tangibles o intangibles, y se presentan generalmente después de la
acción o comportamiento que se trata de corregir o hacer que vuelva a suceder.
Se consigue mediante asociación positiva al comportamiento y/o acción. Estudios
demuestran que, si la persona recibe la recompensa inmediatamente, el efecto es
mayor, y disminuye a medida que se retrasa. Una acción-recompensa repetitiva
puede causar que la acción (o comportamiento) se convierta en un hábito.
La motivación proviene de dos fuentes: uno mismo, y las demás personas
(consultar motivación intrínseca y extrínseca para más información) “Los
reforzadores y los principios de refuerzo del comportamiento difieren del
constructo hipotético de recompensa. Un reforzador es aquello que sigue a la
acción, con la intención de que la acción ocurra más frecuentemente. El Refuerzo
positivo está demostrado por un incremento, en el futuro, de la frecuencia o la
magnitud de la acción, debido a que, en el pasado, dicha acción era seguida por
un estímulo de refuerzo.
El refuerzo positivo conlleva un cambio de estímulo que consiste en la
incorporación o la ampliación de un estímulo positivo después de una respuesta.
El Refuerzo negativo conlleva un cambio de estímulo que consiste en la
eliminación del estímulo tras una respuesta. Desde esta perspectiva, el concepto
de diferenciar entre las fuerzas intrínsecas y extrínsecas es irrelevante. Otro
principio de refuerzo es el refuerzo intermitente. Consiste en introducir y retirar el
refuerzo. Es muy eficaz para bloquear comportamientos que preceden al impedir
la recompensa mediante la pérdida de su valor. El refuerzo intermitente también
puede hacer que sea más difícil modificar un comportamiento después. "El Dr.
Skinner, de hecho, trazó programas de refuerzo en miles de estudios que
muestran cómo la fuerza de refuerzo cambia en función de la frecuencia con se
produjo."

En psicología, la teoría de incentivos trata la motivación y el comportamiento de la

persona, en tanto en cuanto está influido por creencias, y mientras que participa
en actividades que se espera que sean rentables. La teoría de incentivos es
promovida por psicólogos conductistas, como BF Skinner. La teoría de incentivos
está especialmente apoyada por Skinner en su filosofía de conductismo radical,28
lo que significa que la acción de una persona siempre tiene repercusiones
sociales; y si las acciones son recibidas de forma positiva, hay más probabilidades
de que las personas actúen en esta forma

TEORÍA DEL LA REDUCCIÓN DE IMPULSO DE CLARK HULL

Cuando la acción de un organismo es un requisito para incrementar la

probabilidad de supervivencia del individuo o de una especie en una determinada
situación, se dice que esta en un estado de necesidad. Dado que una necesidad,
actual o potencial, usualmente precede y acompaña a la acción del organismo,
suele decirse que la necesidad motiva o impulsa la actividad asociada.

A causa de esta propiedad motivacional de las necesidades, estas se consideran

como productores de impulsos- drives- animales primarios.

Es importante advertir a éste respecto que el concepto general de impulso

procede marcadamente a poseer el status sistemático de una variable o de una X
nunca directamente observable.
La necesidad actúa, púes como variable independiente suscitando el impulso.
Este integrado a su vez con otras variables intervinientes, contribuye a formar el
potencial evocador de respuesta del que la conducta es función.

Impulso es una tendencia a la actividad generada por una necesidad. Esa

necesidad que es el estado de desequilibrio o malestar interno, es a su vez,
provocada por una carencia, por una falta de algo, en el organismo vivo.

La raíz de la conducta motivada emerge, en esta clase de explicaciones, de algún

tipo de desequilibrio que perturba la estabilidad o constancia del medio interior del
sujeto. El desequilibrio interior puede estar provocado por un déficit de lo que el
organismo precisa para su existencia. Tales carencias externas provocan estados
internos de necesidad aparentemente muy diversos, pero coincidentes en sus
efectos perturba torios. Ese desequilibrio provoca en el organismo una exigencia
de reequilibración que no cesa hasta que la carencia o incluso el exceso ha sido
eliminado y substituido por otro

El principal aporte de la teoría de la reducción, según Hull, corresponde en gran

medida en la eliminación y reducción de estos drives, que en algún momento
dificultan la actividad de las personas como tal, lo cual también implica un
aumento en el potencial humano y en el desenvolvimiento de éste en su medio
laboral, ya que satisfaciendo todas las necesidades que tiene el ser humano, se
podrá mejorar el desempeño y así tener un mayor éxito en su vida.”

 Preguntas
Léanlas y me dicen