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¿Qué es una propuesta

de valor ?
La propuesta de valor de un
producto o servicio resuelve los
problemas del cliente o
satisface sus necesidades,
mejorando la calidad de vida , Relevancia
especifica un beneficio, Valor
transmite algo más que no le Diferenciación
dan otros productos.

RECUERDA: Ser el mejor o tener el mejor producto no es suficiente.

2 La gente tiene que creer que somos la mejor opción para ellos.
 Ejemplo
Una pasta de dientes
que protege el
esmalte de los
dientes, que transmite
una sensación de
frescura todo el día.
Dando la seguridad
al hablar frente a
otras personas.
3 AHORA TE TOCA A TI !!!
Vamos a diseñar el lienzo de tu propuesta de valor en una hoja

Propuesta de valor Segmentos de Mercado

Creadores de
alegrías Alegrías

Propuesta usuarios
de valor

Aliviadores de Dolores
dolores

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EJEMPLOS DE PROPUESTAS DE VALOR
 PRODUCTOS PERSONALIZADOS
 Comprobamos lo
aprendido
 ¿Cuantas partes tiene el lienzo de la propuesta
de valor?
 ¿Cuántas partes tiene el circulo y cuales son?
 ¿Cuántas partes tiene el cuadrado y cuales son?
 ¿Cuál es el tercer segmento?
 ¿Por qué la propuesta de valor esta
representado por la imagen de un regalo y el
segmento de clientes por una carita?

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 Reflexionamos
1. ¿Qué dificultades he tenido? ¿Cómo las he
superado?
2. ¿ como puedo aplicar lo aprendido?
3. ¿Cómo me he sentido?