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Caso Mattelsa

Jinha Melissa Pérez Jiménez

Cristian David Rodríguez Castañeda
Fabio Andrés Tavera Prada

Actividad evaluativa eje 2

Docente: William León

Fundación Universitaria del Área Andina

Especialización en Alta Gerencia

Septiembre, 2019.
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TABLA DE CONTENIDO

1.0 INTRODUCCION________________________________________________________3

2.0 RESEÑA HISTORICA_____________________________________________________3

3.0 PLUS EMPRESARIAL_______________________________________________________3

4.0 CUADRO COMPARATIVO___________________________________________________4

4.1 Cuadro Comparativo Aplicado A La Empresa________________________________________5

5.0 FACTORES QUE HACEN COMPETETITIVA A MATTELSA_________________________6

5.1 Gestión Asertiva del Talento Humano______________________________________________6

5.2 Estrategia de Mercado__________________________________________________________6

5.3 Estrategia de Producto__________________________________________________________7

6.0 COHERENCIA ENTRE LA CULTURA, CLIMA Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

DE MATTELSA FRENTE A SUS FACTORES COMPETITIVOS_____________________________7

7.0 CONCLUSIONES___________________________________________________________8

8.0 REFERENCIAS_____________________________________________________________8
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1.0 INTRODUCCION

El objeto de esta actividad evaluativa se basa en identificar y fortalecer conocimientos a

través de un análisis argumentativo a su cultura, clima y comportamiento organizacional,

aplicada a través de un análisis argumentativo a la empresa Mattelsa

2.0 RESEÑA HISTORICA

Mattelsa es una marca dedicada a producir y comercializar ropa, pero más que esto es una

empresa que busca aportar a la transformación de la sociedad. Fue fundada en Medellín en el

año 2006 por Mateo Jaramillo, quien con 38 años define su empresa como un motor para

generar un bienestar social. En un principio, el fundador vió la necesidad de vender ropa

económica para universitarios al por mayor, pero con un estilo más disruptivo, la acogida de

la marca fue tan grande que se presentó la oportunidad de crear tiendas físicas.[ CITATION

mat06 \l 9226 ].

Desde su inicio, Mattelsa evidenció un crecimiento financiero y en cobertura, lo que fue

enmarcando su ruta empresarial y los objetivos que como compañía pretendían alcanzar. Hoy,

la empresa tiene 53 tiendas distribuidas en 43 ciudades de Colombia, llevando a cada punto de

venta una idea comercial totalmente diferente a la que está acostumbrada al público de ropa,

como la estrategia comercial de llegar a sus clientes o público objetivo, que se realiza a través

de plataformas digitales o redes sociales, alcanzando su meta de comunicaciones sin usar

medios tradicionales en el país. [ CITATION mat06 \l 9226 ]

3.0 PLUS EMPRESARIAL

Mattelsa es denominada Una Empresa Líder En El Mercado, que ofrece a sus Ciudadanos

Que se caracterizan y les gusta estar vestidos de una forma adecuada, los mejores precios por

la mejor calidad de prendas de vestir, ya sea para mujeres u hombres, son justos y manejan un

muy buen servicio y claridad en su Información, el uso de medios digitales para la promoción
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y comercialización ayudándole así mismo al medio ambiente y no generando gastos de

publicidad física innecesarios, llegándole así a un porcentaje realmente alto de la población en

su mayor parte a jóvenes entre los 19 y 30 años, sus Puntos de venta a puerta cerrada alejados

de los centros comerciales, siempre Procuran satisfacer las necesidades de la Población;

haciendo parte de un plus empresarial bastante amplio y beneficioso.[ CITATION mat06 \l 9226 ]

4.0 Cuadro Comparativo

CULTURA CLIMA COMPORTAMIENTO

ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL
En la cultura El clima organizacional En el comportamiento
organizacional contamos nos muestra la organizacional se
con los valores y las información acerca de la evalúan las conductas y
normas de apreciación, que actitudes conforme a los
comportamiento, es en determina los incentivos , que los
este punto se jerarquizan comportamientos de los gerentes brinden a sus
los valores de acuerdo a trabajadores en una empleados por ejemplo:
los clientes, empresa. puestos de ascenso
trabajadores, opinión estimulantes con una
pública y la remuneración buena, ya
competencia; haciendo que el comportamiento
importante al hombre organizacional se
dentro de la interesa por la
organización, satisfacción en el
motivándolo a través del trabajo.
trato adecuado.
Figura 1: cuadro comparativo
Fuente: propia.

4.1 CUADRO COMPARATIVO APLICADO A LA EMPRESA

CULTURA CLIMA COMPORTAMIENTO

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ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL

Mattelsa maneja una Para una empresa como Mattelsa como todas las
cultura organizacional mattelsa, uno de sus empresas tiene sus
bastante diferente a las pilares es el respeto y el “puestos estimulantes”
empresas actualmente, buen trato entre es decir sus ascensos,
que está basada: en la compañeros de trabajo, sus remuneraciones, sus
buena alimentación lideres con trabajadores, metas de ventas, y los
(puesto que esta ayuda a y obviamente el buen puntos acumulables que
tener un equilibrio con la trato con el cliente, realizan después de cada
agilidad mental, las tienen como fundamento venta, es un incentivo
emociones y el que el bien propio solo se para cada uno de los
aprendizaje), el deporte logra a través del bien trabajadores aparte de
(puesto que este oxigena común, antes del “que” todos los beneficios que
el cerebro y lleva a todos está el “quien”, que la la empresa ya les brinda.
los integrantes de vida es para disfrutarla
mattelsa a ser mucho pero también para
más eficientes), el ocio respetarla y hacer con
(ya que los tiempos de ella hago que valga la
desconexión laboral pena, ya que ellos se
abren rutas mentales que definen a sí mismos
permiten activar un como una comunidad que
mejor nivel de análisis), define desde el alma lo
socialización( ya que es que los representa, por
vital para saber ende el trato y respeto
interactuar y tomar entre todos les
consciencia de caracteriza, y esto hace
conductas impulsivas), que trabajar en grupo de
conocimiento (este no es acuerdo a sus políticas
más que tener los sea ameno.
anteriores puntos
hilados, llevando a
Mattelsa a construir
conocimiento, aprender
día a día de su entorno y
progresar como
sociedad.
Figura 2: cuadro comparativo aplicado a mattelsa

Fuente: Propia
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5.0 FACTORES QUE HACEN COMPETITIVA A MATTELSA

5.1 Gestión Asertiva del Talento Humano

Se identifica que en esta organización sus factores competitivos son principalmente de tipo

organizacional. Como bien lo dice su director general Mateo Jaca, más que una empresa se

comporta como una comunidad con mentalidad de atletas, es decir, están enfocados en ser la

mejor versión de sí mismos cada día. Están focalizados básicamente en tres cosas: mercado,

medio Ambiente y gestión asertiva del talento humano mediante la selección y preparación de

equipos de alto rendimiento a través de los cinco pilares que tiene la compañía

institucionalizados. Su misión es ser una comunidad dedicada al disfrute y respeto de la vida

con el hobby de hacer la mejor ropa del mundo.

5.2 Estrategia de Mercado

Mattelsa está totalmente desmarcada de los modelos tradicionales de mercadeo a tal punto que

no pautan en medios masivos de comunicación y sus tiendas no están ubicadas en grandes

superficies como centros comerciales. Por el contrario, crean nuevas experiencias de compra a

sus clientes a través de modernos, pero discretos lugares en donde no existe la presión de sus

vendedores para ofrecer sus productos, ni maniquíes exhibidores de sus prendas, sino que el

consumidor tiene la comodidad de observar, asesorarse y tomar decisiones bajo ambientes

totalmente tranquilos. Sus principales estrategias de mercadeo están enfocadas en medios

digitales y la tradicional voz a voz y así es como se dan a conocer en el mercado. Todos estos

atributos permiten que la organización se desmarque por completo de los modelos

tradicionales de negocio que ostentan sus principales competidores.

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5.3 Estrategia de Producto

El tercer factor que hace competitivo a Mattelsa hace referencia a su producto, pues no puede

ser distinto el resultado de mantener un equipo de trabajo tan motivado y con una sinergia que

sobrepasa cualquier equipo de trabajo en cualquier empresa: Exclusividad y estilo es lo que

define a esta marca de ropa, que crea alrededor de 80 diseños a la semana. [ CITATION

mat06 \l 9226 ]

Al romper muchos paradigmas en cuanto a su quehacer diario, Mattelsa produce prendas de

vestir cómodas y frescas a precios asequibles principalmente dirigidos a un público juvenil

cada vez más exigente y constantemente cambiante.

6.0 COHERENCIA ENTRE LA CULTURA, CLIMA Y COMPORTAMIENTO

ORGANIZACIONAL DE MATTELSA FRENTE A SUS FACTORES
COMPETITIVOS

No se puede hablar solamente de una coherencia existente entre estos conceptos y sus

variables, sino que también se deduce que es un proceso muy completo, articulado,

escalonado y gradual; ya que Mattelsa se sale del prototipo tradicional de modelo de negocios

que se enfoca de manera obsesiva en el área financiera y por el contrario se enfoca en hacer

más amena la jornada laboral de sus trabajadores, a través de estrategias amigables con su

bienestar y confort. Lo anterior sin descuidar al cliente, otro actor fundamental en cualquier

organización, y al cual ha logrado persuadir y atraer a través de mecanismos no

convencionales de mercadeo. Se infiere entonces que, el clima, el comportamiento y la cultura

organizacional en Mattelsa; en conjunto con sus factores competitivos han logrado hacer de

esta organización, un modelo de negocio productivo y en crecimiento que es en últimas lo que

quiere lograr cualquier organización.

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7.0 CONCLUSIONES

 Todo tipo de organización y empresas u otra, deben tener consciencia y no olvidar su

esencia y razón de ser, hacia donde dirigirse, y en quien o que le gustaría convertirse.

 Aprender a conocer y clasificar sus clientes, forjar estrategias para atraer, captar,

retener y fidelizar a sus clientes; ya que un análisis estratégico es de utilidad para toda

organización y así medir su situación frente al mercado.

 El conocimiento sobre la forma de actuar de una empresa textil es útil para diferenciar

y reconocer que todas las empresas con esta misma especialidad no ofrecen los

mismos servicios, ni la misma calidad.

 Existen Diversas formas no convencionales de mantener un alto nivel de satisfacción y

motivación, tanto para sus colaboradores como para sus clientes, proveedores y

comunidad en general.

8.0 REFERENCIAS

 Dess, G. L. (2011). Administración Estratégica, textos y casos. En M. G. Hill.,

Administración Estratégica, textos y casos. mexico.

 Martin, R. (2017). Modelo normalizado de unidad de Inteligencia Competitiva y

manual de operaciones: una propuesta. En Inteligencia y seguridad.

 mattelsa. (2006). valores de mattelsa.

 Ramirez-Calvo, P., Triviño, A., Berges-Garcia, A., Meneses-Chaux, J., & Martínez.
(2017). Análisis de Inteligencia Competitiva. En J. F..

 solarte, m. g. (2015). Formulación de un modelo de liderazgo desde las teorías.

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 Página web fenalco Antioquia emprendimiento de mateo Jaramillo.

 Expertos en marca, historia de marca de mattelsa.