FACULTAD DE HUMANIDADES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA

Título

COACHING EJECUTIVO

Integrantes

Pierina Melany Caballero Hidalgo

Docente

Mejía Saldarriaga, Ángel Wilder

Curso

Coaching y Mentoring

Trujillo- Perú

2020- I
 ÍNDICE

I.
II. INTRODUCCIÓN
III. MARCO TEORICO
1. DEFINICIÓN
CARACTERÍSTICAS
Alonso (2010), caracteriza al coaching ejecutivo por ser un proceso de
entrenamiento guiado, estructurado, personalizado y confidencial, el cual ayuda
a las personas a desarrollar su máximo potencial, alcanzar sus metas, asumir una
responsabilidad de mejora y, sobre todo, a desarrollar su autoconfianza. Para
ello, Méndez, (2012) menciona que las principales características son:
● Proceso de entrenamiento: El coaching ejecutivo es un proceso de
aprendizaje orientado a establecer modificaciones voluntarias en el
comportamiento de los individuos a través de su interacción con el
ambiente. El objetivo es que, el coachee aprenda a instruirse, lo que le
permitirá establecer una plataforma de independencia.
● Personalizado: las metas y las actividades del plan de acción se
establecen con la finalidad de que las personas desarrollen su potencial al
máximo.
● Confidencialidad: es la base para que se produzca una relación en la que
exista un clima de confianza, siendo la clave de todo proceso de
coaching, pues sin ella, no es posible obtener los objetivos que se
persiguen.
● Guiado: El coach ayuda a su cliente a abordar ciertos cambios, le
acompaña durante el proceso, le apoya y estimula. Anwandter (2014),
explica que está guía es realizada mediante preguntas, ya que, a través de
estas, obtendrá las respuestas que necesita y la certeza de que se están
empleando las mejores metodologías. En este caso, López (2005) expone
que es el coachee quien debe realizar el trabajo, abordando el aprendizaje
necesario para generar un cambio sustancial en sus actuaciones.
● Estructurado: El proceso de coaching debe estar planificado, organizado
y estructurado en fases claramente definidas en las que se aborden: la
creación de relaciones, evaluación, retroinformación, planificación,
ejecución, evaluación y seguimiento.
 ● Grado de conciencia: Cuando se incrementa el grado de conciencia, se
empieza a ser posible entender que aspectos, conductas o hábitos deben
cambiarse para alcanzar los objetivos profesionales.
● Alcanzar las metas propuestas: Una de las funciones del coach es ayudar
a su coachee a definir metas claras y a establecer un plazo especifico
para alcanzarlas.
● Asumir la responsabilidad de mejora: La participación en un proceso de
coaching es voluntaria, pues el ejecutivo debe asumir la responsabilidad
que ello conlleva, a tener cuidado y prestar atención en lo que hace o
decide, y esforzarse por conseguir los objetivos planteados. Mejorar y
buscar la excelencia se convierte en un objetivo prioritario.
● Construir su autoconfianza: Cada persona tiene que manejar los
problemas por sí misma, y la autoconfianza es un requisito para hacerlo.
Si no se tiene confianza en uno mismo es más difícil desarrollarse y
crecer. La autoconfianza del coachee y la confianza que este hade
establecer con su coach son elementos que se complementan.
FASES
El proceso de Coaching Ejecutivo se desarrolla en varias etapas, que abarca
diferentes sesiones. Para iniciar, Ordoñez (2016) menciona que, se debe recoger
la información del Coachee, luego se marca los objetivos que se quieren lograr y
analizar las acciones más oportunas que permitan alcanzarlos. Según Haro
(2012) es de vital importancia el seguimiento y la evaluación final que nos
permiten medir el avance logrado, así mismo considera las siguientes fases:
III.1.1 Acuerdo: Se realiza un acuerdo explícito y contractual, lo cual servirá
para posicionar al coach en la especificidad del proceso y para definir los
límites y características de la relación formada. Este acuerdo debe contener
los aspectos logísticos, honorarios, concertación de citas, ya sean horarios,
duración y lugar, así como la participación de terceras personas.
III.1.2 Diagnóstico de la realidad: Se describe la situación actual, el estado de
las cosas y la posición inicial del coachee para tener un instrumento de
referencia con el que se va a comparar los resultados finales del proceso y
así poder ver el desarrollo alcanzado en relación con el punto de partida.
III.1.3 Objetivos: Es la base del proceso de coaching, pues es el coach quien
ayudará al coachee a descubrir y fijar las metas que desea alcanzar. Entre los
 objetivos más frecuentes se encuentra aquellos destinados a lograr una
mejora en la gestión y administración, tales como incrementar la
productividad y la rentabilidad, mejorar la calidad de trabajo, aumentar la
competitividad y obtener mayores beneficios económicos. Es importante
tener en cuenta que los objetivos deben ser formulados en positivo, ya que
son los términos que se desean realizar.
III.1.4 Plan de Acción: Se actúa acorde al tiempo establecido. Al final de cada
sesión se acuerda una serie de ejercicios para poner en práctica cada
objetivo y que el coachee realizará en su jornada de trabajo individual. Es
importante el grado de compromiso que muestre el cliente.
III.1.5 Seguimiento: Es la marca de efectividad del proceso y la consolidación
de los hábitos que se van trabajando. El coach, junto al coachee van
revisando las necesidades que surgen, las dificultades y los logros
producidos, lo cual confirmará si el plan es efectivo o no.
III.1.6 Valoración: Permite medir el avance logrado en tres aspectos del
Coachee, siendo estos los rasgos personales, es decir las capacidades
directivas y de gestión; el comportamiento, y resultados del negocio.
INVESTIGACIONES
CASOS
III.1.7 PRÁCTICO
III.1.8 REAL
IV. CONCLUSIONES
V. RECOMENDACIONES
VI.
VII. REFERENCIAS
Alonso, M (2010). Coaching Ejecutivo. Cómo lograr directivos que consigan
resultados. España: Editorial Síntesis.
Anwandter, P (2014). Coaching Ejecutivo de Líderes: Una visión desde el Coaching
Integral. Brasil: Chan Editores.
Haro, J (2012). El análisis de los resultados del Coaching Ejecutivo: Una propuesta
de clasificación. España: Universidad de Alicante.
López, R (2005). Coaching Herramientas para el cambio. España: Editorial Urano.
Méndez, V (2012). Coaching ejecutivo orientado al cambio positivo en las personas
y en las organizaciones. Venezuela: UPEL.
Ordoñez, J (2016). Coaching Ejecutivo para aumentar la productividad en la
empresa. España: Universidad de Valladolid.