F

1 Amplio mercado de proveedores de químicos necesarios para la

F
2 Buena capacidad de producción

FORTALEZAS
F
3 Creatividad e ingenio del dueño y de los empleados
F
4 Empleados jóvenes, innovadores, con entusiasmo
F
5 La política principal de la empresa es la satisfacción de sus clie
F
6 Personal conocido por el empleador (confianza en los empleado
F
7 Personal contento con el sueldo
F
8 Valores claros y definidos
D
1 Ausencia de trabajo en equipo (egoísmo)
D
AUDITORIA 2 Desorganización al momento de realizar actividades.
INTERNA D
Falta de capacidad de comercialización
3
D
4 Falta de colaboración entre los empleados
DEBILIDADES

D Falta de información en la empresa

5
D Falta de infraestructura que permita el crecimiento de la empres
6
D
7 Falta de interacción con el cliente
D
8 Falta de un administrador
D
9 Mala organización empresarial
D
1 Nuestro proceso de producción contribuye a la contaminación d
D
0
1 Personal expuesto a fuertes químicos
D
1
1 Poco número de proveedores de materia prima
2
O
Amplio mercado sin atender
OPORTUNIDAD

1
O
2 Campañas que incentivan a consumir el producto ecuatoriano
O
3 Crecimiento de los diversos medios para hacer promoción
O
4 El desempleo ha disminuido en un 7% a relación del 9,1% del a
O
5 Las estadísticas en nivel de pobreza tienden a bajar
O
6 Las nuevas herramientas tecnológicas permiten tecnificar y agi
AUDITORIA O
En la actualidad se han creado sustancias químicas menos tóxic
EXTERNA 7
A
1 Competencia con mejores innovaciones en el servicios
A
AMENAZAS

2 Constantes variaciones en las tasas de interés (disminución de i

A
3 Creciente ola de delincuencia en el sector
A
4 La contaminación del agua (no permite un buen terminado del
A
5 Las malas relaciones internacionales (alza en los aranceles)
A
6 Leyes más fuertes y sancionadoras para los conductores (dismi
uímicos necesarios para la producción

os empleados
entusiasmo
a satisfacción de sus clientes
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s en el servicios
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 Campañas que
incentivan a
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Amplio mercado de proveedores de

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2 1

Buena capacidad de producción

3 1

Creatividad e ingenio del dueño y de

los empleados
3 3

Empleados jóvenes, innovadores,

con entusiasmo
3 3

La política principal de la empresa

es la satisfacción de sus clientes
1 1

Personal conocido por el empleador

(confianza en los empleados)
1 1

Personal contento con el sueldo

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Valores claros y definidos 2 1

17 13
 El desempleo ha Las nuevas herramientas
Crecimiento de los Las estadísticas en
disminuido en un 7% tecnológicas permiten
diversos medios para nivel de pobreza
a relación del 9,1% tecnificar y agilizar el
hacer promoción tienden a bajar
del año anterior producto.

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ALTA 3
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En la actualidad se han
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12

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 Constantes
variaciones en las
Competencia con Creciente ola de
tasas de interés
DA mejores innovaciones
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productivas)

Ausencia de trabajo en equipo 1 1 1

(egoísmo)

Desorganización al momento de 1 1 2
realizar actividades.

Falta de capacidad de 1 1 2
comercialización
Falta de colaboración entre los 1 1 2
empleados
Falta de información en la
empresa 1 1 2

Falta de infraestructura que

permita el crecimiento de la 2 1 3
empresa

Falta de interacción con el cliente 2 1 3

Falta de un administrador 3 1 3

Mala organización empresarial 1 1 2

Nuestro proceso de producción

contribuye a la contaminación del 1 1 1
aire
Personal expuesto a fuertes 1 1 2
químicos

Poco número de proveedores de 2 1 3

materia prima

17 12 26
 ALTA 3
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MEDIA 2
NO BAJA 1
 Leyes más fuertes y
La contaminación del
Las malas relaciones sancionadoras para los
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12 12 14 93 93
12
25.83%
NEGOCIO
Atributos Importancia Puntuacion Valor
Crecimiento del mercado 12% 8 0.96
Diversidad del mercado 3% 7 0.21
Intencidad de la competencia 12% 9 1.08
Impacto ambiental 6% 10 0.6
Entorno politico, social, legistativo,
económico 8% 9 0.72
Costos 10% 8 0.8
Canales de distribución 6% 7 0.42
Calidad del producto 8% 9 0.72
Imagen de la marca 8% 8 0.64
Capacidad productiva 15% 10 1.5
Tecnoligia 12% 10 1.2
100% 5.28

EQUILIBRIO

La organización se presenta en el mercado en una posicion de equilibrio eso quiere decir

que debes ser prudente en el crecimiento que se plantea.
Atractivo Rango ELECTRO SEGURITO SA

FUERTE
ALTA 6.7 - 10

ALTA

ATRACTIVITA DE LA INDUSTRIA
MEDIA 3.4 - 6.6
MEDIA

BAJA
10 6.5
BAJA 1 - 3.35
Invertir

POSICIÓN DEL NEGOCIO

LECTRO SEGURITO SA

PROMEDIO DÉBIL

3.35 0

Equilibrar Retirarse

OSICIÓN DEL NEGOCIO

 FORTALEZAS
F3 Buena capacidad de producción

F4 Creatividad e ingenio del dueño y de los empleados

F5 Empleados jóvenes, innovadores, con entusiasmo

OPORTUNID

O1 Amplio mercado sin atender

AD

O2 Campañas que incentivan a consumir el producto ecuatoriano

ESTRATEGIAS OFENSIVAS
F3O1 Crear canales de distribucion mas eficientes para alcanzar segmentos de mercado
F3O2 Realizar modificaciones en los productos para superar la oferta de los competidore
F4O1 Desarrollar una segunda marca o línea de productos con atributos y precios más a
F4O2 Publicidad que refuerce y recuerde los beneficios del producto
F5O1 Mejorar la fuerza de ventas, particularmente para llegar a los grandes consumidor
F5O2 Diseñar una campaña publictaria llamativa en medios de comunición masivo (rádio
 oriano

ntes para alcanzar segmentos de mercado de potenciales consumidores

os para superar la oferta de los competidores
de productos con atributos y precios más atractivos direccionados a nuevos segmentos
beneficios del producto
mente para llegar a los grandes consumidores
tiva en medios de comunición masivo (rádio, periódicos locales y redes sociales)
DEBILIDAD
D8 Falta de promoción de productos

ES
D14 No se tiene establecido un plan estratégico

Existen varios productos sustitutos de buena calidad a precios más

A1
AMENAZAS

bajos se puede perder clientes

Grandes cadenas de ferreterías que pueden llegar a ser nuestra posible

A3 competencia

Los clientes prefieren calidad en los productos especialmente si son

A8 empresas del sector público, contratistas, etc

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Mejora continua del producto para incrementar los beneficios aportados al cliente
D8A1

D8A3 Realizar promociones, ofertas y descuentos durante todo el año

Diseñar una campañapublictaria en medios de comunición masivas (rádio, periódic
D8A8
y beneficios de nuestro producto.
D14A1 Incremento de los servicios posventa mediante el desarrollo o expansión de la fue
D14A3 Mejorar de la fuerza de ventas, particularmente para llegar a los grandes consumid
D14A8 Retener clientes manteniendo y mejorando la satisfaccion y calidad de los product
eneficios aportados al cliente y reducendo sus costes para bajar el precio del los productos

odo el año
ición masivas (rádio, periódicos locales y redes sociales) que recuerde y refuerce la calidad

arrollo o expansión de la fuerza de ventas o formando a los distribuidores

llegar a los grandes consumidores
ccion y calidad de los productos