Estrategias para el Lanzamiento al

Mercado de un Nuevo Producto

Asignatura: INNOVACIÓN Y GESTIÓN TECNOLÓGICA
Nombre del docente: Mg. Davy Darío Veli Rojas
E-mail: dveli@continental.edu.pe
 Contenido
• RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD
• Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de analizar técnicas para
• desarrollar habilidades de innovación con el mercado.
• CONTENIDOS:
• Momento de entrada al mercado.
• Métodos Cuantitativos
Momento de Entrada al Mercado

E-mail
 1. Momento de entrada al mercado
Las entradas se dividen en tres categorías:

• Primeros en vender un
nuevo producto o
categoría de servicios.
Primeros
seguidores • Entran al mercado
hasta que el producto
• Entran temprano al comience a penetrar en
mercado pero no son el mercado de masas o
los primeros. con posterioridad.

Primeros en Entrantes
mover tardíos
 Momento de Entrada al Mercado

¿De qué factores depende la decisión de adoptar una

estrategia pionera?
• Pionero en Producto
 Momento de Entrada al Mercado

¿De qué factores depende la decisión de adoptar una

estrategia pionera?
• Pionero en Mercado
 Momento de Entrada al Mercado

Pionero vs Seguidor
 Ventajas de mover primero
LA REPUTACIÓN
• Sostiene la imagen de la marca
Lealtad de marca y liderazgo • Gracias a ello existe lealtad en la marca
tecnológico • Participación de la cuota del mercado, inclusive frente a
nuevos competidores.
El POSICIONAMIENTO
• Influye en las expectativas de los clientes sobre la
tecnología, características y el precio.

RENTAS DE MONOPOLIO

• Permite retornos adicionales (sean de mayor ingreso y

menor coste) que la empresa obtiene por ser una
monopolista.
• Capacidad de establecer precios altos
• Capacidad de reducir costes mediante la negociación
con proveedores.
 Ventajas de mover primero
Apropiación de recursos
• Son capaces de captar de manera
escasos
preventiva recursos escasos tales como:

 Localizaciones claves

 Permisos gubernamentales

 Acceso a canales de distribución

 Mejores relaciones con proveedores.

 Ventajas de mover primero
Una vez que el comprador adopta un bien, a
Explotación de los costes de menudo afronta costes de cambios, para
cambio de comprador adquisición de nuevas versiones.
 Desventajas de mover primero

• Se refiere a la tendencia de ser lentos en responder a los

Inercia de los cambios en el entorno, debido a su gran tamaño, rutinas
incumbentes establecidas o compromisos estratégicos previos con los
proveedores y clientes existentes.
 Desventajas de mover primero
• El desarrollo de una nueva tecnología supone gastos significativos.

Gastos en • Una empresa soporta el coste de desarrollar procesos de producción y

bienes complementarios necesarios que no están disponibles en el
investigación y mercado.
Desarrollo
• Tasa alta de fracaso entre 95 y 100% al desarrollar e introducir una nueva
tecnología sin investigación exploratoria.
 Desventajas de mover primero
• Cuando una empresa introduce una tecnología nueva, no suele existir
proveedores o distribuidores adecuados.

• La empresa se enfrenta a desarrollar y producir sus propios servicios de

sumisitos y distribución.

Canales de • Tendría que ayudar a desarrollar mercados de proveedores y

suministros y distribuidores.
distribución no
desarrollados
 Desventajas de mover primero
• Tecnologías facilitadoras: Son componentes que son
Tecnologías necesarios para el rendimiento o atractivo de una
determinada innovación.
facilitadoras y
• Cuando las empresas desarrollan nueva tecnología es
complementos común que se basen en otros productos o tecnologías
inmaduros facilitadoras.
• El primer entrante afronta esta incertidumbre sobre las
características del producto esperado por los clientes.
Incertidumbre
en los • Sobre el costo que los clientes están dispuestos a pagar.
requerimientos
de los clientes • Los clientes tienen poca idea del valor de la tecnología o
del papel que juega en sus vidas.

Los estudios de mercado ayudan a reducir un poco los efectos de incertidumbre.