UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

UTH

ASIGNATURA
MERCADOTECNIA II

CATEDRATICO
Dra.: Sandra Elizabeth Lucio Torres
 
Tarea # 1
Fijación de precios de los productos y servicios

ALUMNO

HORARIO DE CLASE
EN LINE

FECHA 26 DE JUNIO 2019

Fijación de precios de productos o servicios.

Esta en una parte muy delicada dentro de las empresas ya que realizar
la fijación de precios se tiene que trabajar con mucha responsabilidad
mediante estudios de mercado , competencias utilizar estrategias bien
definidas es la clave para lograr una buena fijación de precios ya que
esta parte tiene que ser bien vista y sobre todo que sea aceptable para
el consumidor sin dejar de la mano la otra parte que es la de la empresa
donde tiene que tomar en cuenta muchos factores para la fijación del
precio, adicional a esto tiene que ser de beneficio para ambas partes
clientes y proveedor.

Podemos mencionar los pasos importantes para fijar el precio de un

producto o servicio.

1. Realiza un costeo de tu producto o servicio, integra los costos fijos y

variables (entendiendo fijos como arriendo, nóminas, insumos, etc.).

2. Internaliza tu salario en el precio. Debemos tomar en cuenta la parte

lucrativa fijar un precio no es para perder si n o para obtener un margen
de ganancia significativo para los negocios.

3. Identifica los productos o servicios sustitutos en el sector de la

empresa. Esto permite hacer un análisis más detallado; se toma como
parámetro, mas no como la regla a seguir.

4. Identifica los valores agregados que ofrece el producto o servicio.

¿Qué lo hace verdaderamente único?

5. Comunica bien el beneficio del producto o servicio. Preguntarse,

¿por qué los clientes deben comprarlo? Cuando se tiene esta respuesta
se debe de transmitir al cliente por medio del empaque presentación,
calidad y precio.

Desarrollo
En mi caso Visite una tienda de conveniencia de las cadenas puma
energy honduras. Elegí este lugar porque me llamo la atención que
tiene muchos productos en un solo lugar siendo lugares pequeños y
tiene variedad de productos de conveniencia para satisfacer al cliente.

Primeramente me dirigí y verifique la forma en que surten y ponen los

productos en la góndolas, cabe mencionar que trabajan de manera
organizada con las líneas de productos, utilizan una planometria
estándar que se cambia trimestralmente y van acomodando sus
productos de acuerdo a temporadas y promociones, esta dinámica me
pareció muy interesante de ejecutar para poder tener los productos en
lugares de exhibición bien definidos, para poder mantener diferentes
caras de producto respetando espacios a la hora de surtir, me llamo
mucho la atención y tome un producto en específico que en la tienda
de conveniencia venden de un proveedor exclusivo fritolay.

PRECIO ESTATUS MARGEN ESTATUS MARGEN

DE PRECIO MERGEN UTILIDAD MERGEN UTILIDAD
IDENTIFICADOR DESCRIPCION PROVEEDOR COMPRA SUGERIDO 1 DE PRO 1 2 DE PRO 2
DORITO NACHO CHEESE FRITO-LAY L.
,721282300397, 7.1 OZ /SPORT 48.2222 L.64.4422 35% L.16.877 50% 24.11
CHASTICK LABIAL//
,7426500821984, BELLEZA FARINTER L. 26.311 L.39.8354 50% L.13.1555 65% 43.41315

El precio que la empresa en este caso considera que es mas rentable s el

MARGEN DE UTILIDAD DE PRODUCTO 2, es ahí donde tiene
seteado la mayor parte de inventario mara no bajar sus margen y
mantenerse en categoría positivas.

Esto fue lo que logré obtener de información ya que son una franquicia y
son muy celosos con sus datos no dan permiso de sacar fotos ni entran en
muchos detalles, pude ver elegido otra empresa pero esta me llamo la
atención por sus procedimientos que manejan en cuanto al manejo de sus
precios y servicios.

El procedimiento de fijación de precios lo realizan desde una base de

datos un servidor que sugiere el precio de acuerdo al costo cuando se
ingresa los productos al sistema , paro adicional tiene una opción
alternativa para que los administradores puedan optar por obtener mas
margen de ganancia de sus productos, es por eso que proceden al cambio
según lo estimen conveniente , tomando encuentra la competencia de
otros productos que venden en el establecimiento como ser boquitas
Diana, dinant, rica sula etc.

La fijación de precios esta contemplada con un margen mínimo de 30%

y un máximo de 71% según protocolos internos, esto hace que sean
competitivos con otros productos similares o a fines.

Algunos puntos adicionales que toman en cuenta para fijar un precio

final son.

- El stock de inventario.

- Productos que están próximos a descontinuarse en el mercado

- Productos de alta rotación, como cigarros bebidas alcohólicas

- Preservativos

- Bebidas refrescos de las marcas mas reconocidas en el mercado

hondureño.

Estos en so momento les permite obtener mayores ganancias y más si los

piden en cantidades grandes aprovechando descuentos y rebajas.