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PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: TECNOLOGO EN AGROBIOTECNOLOGIA


 Código del Programa de Formación: 722142 V1
 Nombre del Proyecto: Propagación de material vegetal y bioinsumos de especies agrícolas
mediante procesos biotecnologicos que contribuyan al fortalecimiento del sector en el departamento
de Boyacá
 Fase del Proyecto: Ejecución
 Actividad de Proyecto: Realizar proyección de mercados de producción biotecnológica.
 Competencia: Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características
de los consumidores y usuarios.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

- Fijar los precios aplicando los métodos y técnicas existentes para la fijación de precios

 Duración de la Guía: 80 Horas

2. PRESENTACIÓN

Uno de los aspectos importante en el tema de proyectar el


mercado es el de la fijación del precio del producto o servicio, las
empresas fijan los precios teniendo en cuenta diversos aspectos
que permitirán que sean los mejores tanto para los clientes como
para la organización.

El precio se considera como el principal determinante en la


decisión de compra, es por ello que es necesario conocer como
emprendedores como se define, que tipos de precios hay y que
técnicas se utilizan para calcularlo y fijarlo; en esta guía se
desarrollará el tema del precio y cómo influye en el negocio de la
agrobitecnología.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Descripción de la(s) Actividad(es)

3.1.1 Actividades de reflexión inicial:

La actividad de Reflexión inicial permite identificar situaciones sobre fijación del producto en un contexto
real.

3.1.1.1 El señor Jorge González como emprendedor tiene en mente formalizar un Centro de Biotecnología
para iniciar con la producción de plántulas de hortalizas para ser comercializadas en las provincias de
Tundama y Sugamuxi, acorde con la investigación de mercado hecha; tiene claro como ofrecer el producto,

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como distribuirlo, cómo darlo a conocer pero tiene confusión en cómo establecer el precio, ¿qué
sugerencias le daría usted para ayudarle a definir el precio de su producto?.
Realice una propuesta para ayudar al emprendedor, basándose en los conocimientos que usted tenga,
escríbala en su cuaderno de apuntes y envíela como evidencia en la fecha pactada en el espacio creado
para ello en la plataforma, recuerde que si no tiene acceso a la plataforma también lo puede enviar por
correo electrónico.

3.1.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el


aprendizaje

Con el propósito de comprender la temática de estudio e identificar los conocimientos previos, se le solicita
que desarrolle la siguiente actividad:

3.1.2.1 Responda las siguientes preguntas de forma individual en su cuaderno de apuntes, luego se
realizará un conversatorio en el ambiente de aprendizaje virtual MEET. Participe en forma activa. Sea breve
en sus aportes. Genere debate. Proponga nuevos “hilos de conversación”

Objetivo: Analizar y dar respuesta a cada pregunta citada.

a. ¿Qué entiende por precio?


b. ¿Cómo clasificaría los tipos de precio?
c. ¿Qué estrategias conoce para calcular y fijar los precios de un producto?

3.1.3. Actividades de Apropiación

Actividad cognitiva: Reconocer la importancia de la fijación de precios de acuerdo con el tipo de producto
y/o servicio establecido

Actividad procedimental: Fijar precios teniendo en cuenta los métodos existentes para ello, de acuerdo
con el tipo de producto y/o servicio establecido en su proyecto formativo

Actividad valorativa – actitudinal: Desarrollar habilidades y destrezas para fijar los precios de acuerdo
con el tipo de producto y/o servicio establecido en su proyecto formativo.

SUBACTIVIDADES:

En su carpeta de evidencias organice un archivo que contenga las siguientes actividades. Utilice los
recursos que tenga disponibles y con los que le sea más cómodo trabajar (Computador o a mano):

3.1.3.1 Revisar el material de consulta (Documento 01: Conceptos básicos del precio y tipos de precio),
luego conteste en su cuaderno de apuntes las siguientes preguntas:

1. ¿Cual sería su definición de precio después de leer los conceptos de los diferentes autores?
2. Con sus palabras, como explica lo siguiente: “el precio puede estudiarse desde dos perspectivas
diferentes, del cliente y de la empresa,”
3. ¿Qué entiende por precio de venta?
4. ¿Cómo entiende las principales funciones que cumple el precio?
5. La importancia del precio para la economía, las empresas y el conusmidor se percibe de forma
diferente, ¿Cómo lo entendió usted?.
6. Interprete cada modelo de fijación de precios por medio de imágenes creadas por usted.
7. Explique con sus palabras las estrategias para fijar precios.
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Utilice las herramientas que tenga a su disposición para realizar esta actividad, luego envíela a la plataforma
en el espacio planteado para ello en la fecha pactada previamente.
03 junio 8 pm jueves 04 clase virtial
3.1.3.2 Tomando como referencia los siguientes documentos: “El precio. Tipos y estrategias de fijación”
y “Manual: fijación de precios” que encontrarán en la plataforma, en el material de apoyo, realice un
plegable (brochure) donde se explique los factores internos y externos que influyen en la fijación de precios

Utilice las herramientas que tenga a su disposición para realizar esta actividad (computador o a mano),
luego envíela a la plataforma en el espacio planteado para ello en la fecha pactada previamente.
Presentcion en Word o a mano 05 junio 8 pm

3.1.3.3 Realizar la consulta sobre los siguientes métodos de fijación de precios:

- Fijación de precios en base al costo


- Fijación del precio en base a la demanda y oferta
- Fijación de precios por sobreprecio
- Fijación de precios por tasa vigente
- Fijación de precios basada en las condiciones del mercado
- Fijación de precios según bases psicológicas ( calidad, precios extraños, según líneas, precios habituales

Para lo anterior tenga en cuenta el documento: “Material de apoyo: Fijación de precios” Pag 46-51
además de los documentos mencionados en la actividad anterior.

Luego de analizar e interpretar la información diseñe una cartilla didáctica para explicarlos por medio de
ejemplos creados por ustedes mismos. Utilice las herramientas que tenga a su disposición para realizar esta
actividad (computador o a mano), luego envíela a la plataforma en el espacio planteado para ello en la fecha
pactada previamente. Lunes 8 sesion virtual Martes 09 junio 8 de la noche miércoles 10

3.1.4. ACTIVIDADES DE TRANSFERENCIA DEL CONOCIMIENTO

Esta actividad le permite al Aprendiz aplicar los conocimientos adquiridos de forma práctica. De acuerdo a
ello, realice las siguientes actividades:

3.1.4.1 Con su grupo de proyecto y creando canales de comunicación asertivos, elabore un documento
sobre el cálculo y fijación de precio del producto en estudio. En el debe incluir:

 Análisis de los costos de producción (costos fijos y variables) de acuerdo a la proyección en ventas
hecha anteriormente.
 Análisis de los precios que maneja la competencia.
 Definir la estrategia y aplicar el método para fijar el precio del producto incluyendo un análisis del
mismo.

Una sola persona del grupo será la encargada de enviarlo a la plataforma ya que será una actividad grupal.
11 de junio 8 pm. Personalizado. Viernes 12
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3.1.4.2 En GAES, Realice la sustentación virtual de sus proyecciones, acorde a los parámetros
establecidos en la fecha pactada.

3.2 Ambiente Requerido: Plataforma Territoruim, Aplicación Meet, correo electrónico y whatsapp.

3.3 Materiales: Computador, teléfono, internet, documentos de apoyo.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e


Instrumentos de
Evaluación

Evidencia de Conocimiento: Técnica: Formulación


 Respuesta a preguntas sobre: concepto de preguntas.
de precios, tipo de precios, factores Instrumento:
internos, factores externos, técnicas para Cuestionario virtual.
fijar precios.

Evidencias de Desempeño: Técnica: Observación


Establece el precio final del producto
 Socialización de la estratégia y método Directa. Instrumento:
o servicio teniendo en cuenta los
de fijación de precios. lista de chequeo
parámetros del mercado y de la
(Desempeño).
empresa
Evidencias de Producto:
 Taller conceptos básicos de precios.
 Plegable (brochure) donde se explique
los factores internos y externos que Técnica: valoración de
influyen en la fijación de precios. producto.
 Cartilla didáctica sobre métodos de Instrumento: lista de
fijación de precios. chequeo producto.
 Documento sobre el cálculo y fijación
de precio del producto en estudio.

5. GLOSARIO DE TÉRMINOS:

DEMANDA: La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el
mercado.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: Describe la sensibilidad de la demanda a un cambio en el precio. Es


decir mide el cambio relativo en la demanda de una mercancía cuando su precio varía en una pequeña
proporción.

ELASTICIDAD DE LA OFERTA: Mide la sensibilidad de las cantidades ofrecidas de una mercancía con
respecto a los cambios en su precio. El cambio relativo de la cantidad ofrecida dividido por el cambio relativo
en el precio. Refleja la facilidad o dificultad de cambiar el volumen de producción.

ESTIMAR: Calcular el valor aproximado de una cosa.

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ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS: es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que
establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo
largo del ciclo de vida del producto .

MERCADO: En economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o


servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a
las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.

OFERTA: La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un


aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.

POTENCIAL DEL MERCADO: El potencial de mercado es una estimación de lo que se va a consumir de un


producto X en un mes y localidad determinados.

PROYECCION DE MERCADO: es un pronóstico que se hace sobre el mercado puede abarcar tamaño,
características, etc. puedes encontrar más información en libros de mercadotecnia o de investigación de
mercados.

PRECIO: pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general,


una mercancía cualquiera.

6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

 KRUGMAN, Paul y OBSTFELD, Maurice, |Economía internacional, cuarta edición, McGraw Hill, España,
1999.
 McCONNELL, Campbell R. y BRUE, Stanley L., |Economía, McGraw-Hill, 1997.
 KOTLER, Philip-KELLER, Kevin L. Dirección de Marketing. México. 2006. Pearson Educación. Décima
Edición.
 SANTESMASES MESTRE, Miguel y otros. Marketing. Madrid. 2004. Edición Número 2.
 MONROE, Kent B. Política de precios. Para hacer más rentables las decisiones. Madrid. 1999. Ed.
McGraw-Hill.
 NAGLE, Thomas T. – HOLDEN, Reed K. Estrategia y tácticas de precios. Una guía para tomar
decisiones rentables. México. 2002. Pearson Educación.
 VELASCO, Emilio de. El precio. Variable estratégica de marketing. Madrid. 1994. Ed. McGraw-Hill.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) NANCY MARLENE Instructor SENA Regional Boyacá Cedeagro Abril 2014
PEREZ RAMIREZ

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del


Cambio

Autor MALORY TATIANA Instructora SENA Regional Junio 2020 Modificación en el


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(es) BECERRA Boyacá formato,
BALAGUERA CEDEAGRO. actividades y
bibliografía.

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