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Involucramiento:
Javi demuestra un alto grado de involucramiento ya que existe en él un gran
interés por el producto de Nike. Él conoce los atributos del producto, que
deportistas los usan, además de que conoce los comerciales de la marca. Y no
solo se limita al conocimiento, sino que además muestra un deseo y gusto por
el producto.
Riesgos percibidos:
Entre los riesgos que pueden afectar la decisión de compra de Javi, existe su
personalidad y sus hábitos de ahorro, él gasta mucho dinero en cosas como
videojuegos y salir con sus amigos, lo cual afecta su presupuesto y puede
evitar que compre las zapatillas que desea.
Ruta(s) de Persuasión:
Javi es una persona que es fácil de influenciar por quienes considera modelos
a seguir, tal como los mejores jugadores de su equipo de baloncesto y también
del mundo. También toma en cuenta la opinión de su madre y lo que ve en
televisión y las revistas.
Evaluación de alternativas:
Javi evalúa diferentes alternativas, por un lado, está la opción de ir por la
marca por la cual tiene una conexión emocional y tiene un gran significado
gracias a la influencia de grupos sociales y famosos. Por otro lado, existen las
opciones que propone su madre, las cuales son mejor en cuanto lo económico.
4. Identifique todos los factores externos (elementos del contexto social, medios de
comunicación, estímulos externos de marketing) que influenciaron la decisión de
Javi.
Uno de los principales factores externos que influyeron para la decisión de javi,
inicialmente son sus grupo social compañeros de equipo de baloncesto donde por
el no estar opacado ante ellos y sentirse presionado emocionalmente por estar a
la altura de sus “amigos” con las marcas y zapatillas que ellos tienen, cuando
Clara la madre de javi tiene razón en decirle que las que están en promoción de
$100.000 saltan, son para deporte y en diseño de bota que las de $480.mil
realizan la misma función.
Javi cree que si no compra las mismas zapatillas de sus compañeros va a ser
menospreciado y que no jugara igual que los demás, adicional a esto la publicidad
que ve a diario en la televisión, revistas y demás generan una fotografía visual en
javi, donde logran llegar a influir tanto en la vida o la mente de javi para pensar y
no ver más allá que los jugadores que promocionan ciertas marcas, tenis,
camisetas, bolsos etc. A estos jugadores y ligas de baloncesto les pagan un dinero
para ser modelos promocionales de estos y otros productos argumentando que
son lo mejor y que gracias a estas “zapatillas” es que logran grandes jugadas en
cada partido.
El comercio visual, psicológico y marketing que emplean estas marcas están
logrando en los jóvenes de esta generación una gran influencia socio-economica,
también va muy de la mano con la educación brindada en casa ya que como
vemos en la lectura su hermano también tiene la misma “ costumbre” de gastar el
dinero en este tipo de inluencer. Desde mi punto de vista hay que hacer un trabajo
fuerte en casa generando un dialogo permanente con los hijos de cómo invertir sin
mal gastar su dinero.
Las que necesito son distintas, son más altas, con forma
de bota y están diseñadas para saltar mas alto
Las que necesito son distintas, son más altas, con forma
de bota y están diseñadas para saltar mas alto