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¡Éxito!

en su Negocio
PROGRAMA DE AUTOSUFICIENCIA DE INTERWEAVE

M AN UAL DEL ALUM N O

C A R I DA D Q U E
interweavesolutions.org D A R E S U L T A D1O S – N E G O C I O C O Nself–reliance
C O R Aworkbook
ZÓN
CONTENIDOS E ÍNDICE

Unidad 1 Puede ser autosuficiente 2


Unidad 2 El producto 7
Unidad 3 Plan 10
Unidad 4 Papeleo—Presupuesto familiar 13
Unidad 5 Precio 16
Unidad 6 Papeleo en el negocio 21
Unidad 7 Repasar y renovar 24
Unidad 8 Proceso 27
Unidad 9 Publicidad 29
Unidad 10 Papeleo—Bienes y préstamos 31
Unidad 11 Papeleo—Proyección de flujo de caja 33
Unidad 12 Plan—Legalice su negocio 40
Unidad 13 Seguir creciendo 42
Unidad 14 Plan—Fortalezca su grupo (Extra) 45
Recurso Esquema de ¡Éxito! en su negocio 48
Recurso Formulario de las 6 P’s de negocios 49
Recurso Formulario del presentación de las 6 P’s de negocio 51
Recurso Formulario del presupuesto personal 52
Recurso Formulario de ingresos y gastos 54
Recurso Formulario de cuenta de resultados 56
Recurso Formulario de proyección de flujo de caja 58
Recurso Lista de advertencias de préstamos 60
Recurso Lista de condiciones de crédito 61
Recurso Ejemplo del plan de negocio, hogar y comunidad 62
Recurso Formulario del plan de negocio, hogar y comunidad 66
Recurso MBS/Lista de certificación de la autosuficiencia 70
Recurso Lista de certificación para los embajadores de éxito 71
Recurso Permiso para compartir su historia de éxito 72
INTRODUCCIÓN

Bienvenidos a ¡Éxito! en su Negocio.


Al participar en este programa va a aumentar su capacidad,
compromiso y esfuerzos para solventar sus necesidades personales
y familiares. A esto se le llama Autosuficiencia.

CÓMO USAR ESTE MANUAL

Este manual es su guía personal para aprender, escribir y revisar los


principios discutidos en cada reunión de grupo. Vamos a usar este
manual del alumno en cada sesión para completar las actividades
asignadas y escribir sus metas de grupo, personales y de ahorro. A
estas metas les llamaremos sus “promesas”.

Se unirá a otros para aprender y trabajar conjuntamente como


miembro de un grupo de autosuficiencia. El grupo le dará el
apoyo, comentarios y estímulo para cumplir con sus promesas
semanales. Con el fin de certificarse, usted debe completar la lista
de verificación que se encuentra al final de este manual y crear tres
planes (Negocio, Calidad de Vida y Comunidad)

¡TRAIGA ESTE MANUAL DE AUTOSUFICIENCIA A CADA REUNIÓN!

MANUAL DEL ALUMNO — EN02WB03.1

Derechos de autor ©2016 de Interweave Solutions


Organización 501(c)(3)

Interweave Solutions respetá a todos los que han trabajado con nosotros para luchar contra la pobreza y
especialmente aquellos que trabajan duro hacia la autosuficiencia en sus propias vidas. Así, mientras que
las historias de este manual son verdaderas, los nombres y las fotos podrían haber-sido-alterados, caracteres
combinados y detalles cambiados para proteger la privacidad e ilustrar mejor los principios de autosuficiencia.

interweavesolutions.org 1 Manual del Alumno


La autosuficiencia es la habilidad conseguir todo lo necesario
para nuestra vida y la de nuestra familia.

UNIDAD 1: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE

1. Los grupos aceleran la autosuficiencia.


2. Desarolle los tres planes para su éxito.
AUTOSUFICIENCIA NEGOCIO 3. Aplique las 6 P’s de los negocios.
4. Mejore su calidad de vida.
HO GAR C OM U N I D A D
5. Sirva en su comunidad.
6. Fije y cumpla sus promesas.

PRINCIPIO 1:
LOS GRUPOS ACELERAN LA AUTOSUFICIENCIA
Nuestro grupo nos ayudará a llegar a ser autosuficientes.

PRINCIPIO 2:
DESAROLLE LOS TRES PLANES PARA SU ÉXITO

AUTOSUFICIENCIA NEGOCIO HOGAR COMUNIDAD

S HO
SO
E

GA
INGR

AUTO
R

SUFICIENCIA

O
C

M U N I DA

EDUCACIÓN

interweavesolutions.org 2 Manual del Alumno


UNIDAD 1: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE
PRINCIPIO 3:
APLIQUE LAS 6 P’S DE LOS NEGOCIOS

PL AN
Los pasos que necesita dar para que su negocio tenga éxito.
PRODUCTO
El producto o Servicio que vende.
PAPELEO
El registro de sus ingresos, gastos y otros detalles o documentos.
PROMOCIÓN
La manera en la que vende su producto o servicio.
PRECIO
El costo final de su producto o servicio.
PROCESO
Cómo crea su producto/servicio y lo lleva a sus clientes.

Sofia aplicó las 6 P’s.

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UNIDAD 1: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE
PRINCIPIO 4:
MEJORE SU CALIDAD DE VIDA
EJEMPLO DE LA RUEDA DE CALIDAD DE VIDA

ESPIRITUAL

DIVERSIÓN FINANCIERA

COMUNIDAD FAMILIA

NEGOCIO/
CÓNYUGE
TRABAJO

EDUCACIÓN/
SALUD

PRIORIDADES DE SU VIDA: Consiga una vida equilibrada

Para la selección de las prioridades de su Plan de calidad de vida,


considere los ocho ejemplos en la “Rueda de calidad de vida” de arriba y
1)
también la lista de “áreas importantes de la vida” en la lista de abajo. Las
categorías de su lista serán prioridades de su vida que son importantes
2) para usted y no es necesario que todos tengan las mismas.
Escriba sus opciones en la lista en blanco “Prioridades de su vida” a la
izquierda. Tendrá la oportunidad de explorar estas ocho áreas de nuevo
3) en la Unidad 3. Este es el principio de un plan que usted va a aplicar de
ahora en adelante para mejorar su calidad de vida.
4)
PRIORIDADES DE SU VIDA— EJEMPLOS
5) Espiritual—Escrituras, iglesia Negocio/Trabajo—Ventas, labor
Financiera—Presupuesto, ingresos Comunidad—Escuela, servicio
Familia—Padres, hijos, abuelos Diversión—Deportes, amigos
6) Cónyuge—Unidad, relaciones Salud—Ejercicio, dieta, enfermedad
Educación—Alfabetismo, lectura Apoyo—Amigos, familia, mascotas
Salud mental—Depresión, estrés Preparación—Alimentos, ahorros
7)

Usted usará sus 8 prioridades para crear un plan de calidad de vida en


8) esta unidad.

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UNIDAD 1: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE
PRINCIPIO 5:
SIRVA EN SU COMUNIDAD

Negocios con problemas. Soluciones en la comunidad.


Ideas para el plan de servicio comunitario de mi grupo: Pasos a tomar para el plan de servicio comunitario:

PRINCIPIO 6:
FIJE Y CUMPLA SUS PROMESAS
Durante cada reunión nosotros nos vamos a comprometer
PASOS HACIA EL ÉXITO a cumplir 3 promesas:
• Promesa del grupo
Resultados a largo plazo • Promesa personal
• Promesa de ahorros.
Todos los participantes reportarán semanalmente sobre su
cumplimiento de estas promesas. Cuando llegue, registre
su nombre en la pizarra y luego escriba “sí” bajo cada
promesa que cumplio y “no” para las que no pudierón
cumplir. Véase el siguiente ejemplo.

TA B LA D E PR O MESA S
Nombre Grupo Personal Ahorro
Juan si si si
María no si no
Su Nombre ? ? ?

Promesas semanales

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UNIDAD 1: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE

UN SOCIO DE ACCIÓN PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS


Escoja un socio de acción. Al finalizar cada clase Cada semana uno de ustedes tendrá de 5 a 10 minutos
agrupados de dos en dos, preferiblemente sin parentesco para mostrar su producto y hablar acerca de su negocio o
alguno, compartirán los avances de su negocio. En cada su idea para un negocio. Presentarán su producto, cómo
reunión hablarán de su progreso y fijarán las promesas y lo hacen (Proceso), su precio, sus ideas de Promoción y
pasos que van a seguir. Se comunicarán una o dos veces esfuerzos y si tienen ya sus registros (papeleo). Esta será
durante la semana para verificar su progreso y una forma divertida de llegar a conocerse. Todos tendrán
compromiso. Pueden llamarse o mandar mensajes. El que hacer su presentación para poder certificarse . Use
la hoja de las 6 P’s para preparar su presentación
apoyo de su socio de acción será una gran ayuda para
cuando sea su turno.
cumplir con sus planes.

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Visitaré tres negocios para escribir en mi manual
cómo utilizan las 6 P’s de Negocio. Utilizaré el
formulario de las 6 P’s de Negocios (pag. 51). Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

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UNIDAD 2: EL PRODUCTO

1. Usted merece tener éxito.


2. Conocerse a uno mismo.
3. Averigüe qué se vende.
4. Conozca la competencia.
5. Conozca y valore a sus clientes.

PRINCIPIO 1:
USTED MERECE TENER ÉXITO

PRINCIPIO 2
CONOCERCE A UNO MISMO

JACQUELINE RESUMEN DEL VÍDEO

Jaqueline estaba desesperada. Contaba con poca Ella se inscribió en un grupo de autosuficiencia de Creó una rutina de ejercicios para hacer en el
instrucción académica o experiencia profesional. Con Interweave (MBS). Recibió ánimo para usar sus parque. Pronto más y más gente comenzó a
su trabajo apenas podía evitar que su familia pasase talentos musicales y de baile para comenzar con su incorporarse a sus clases al aire libre. Ahora le va
hambre. negocios. muy bien de monitora de bailoterapia.

Ideas de talentos o recursos que usted tenga:

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UNIDAD 2: EL PRODUCTO
PRINCIPIO 3
SEPA QUÉ SE VENDE

IDEAS DE PRODUCTO O SERVICIOS


Muebles Tarjetas Tarjetas Pedicura Libros usados
Guardería infantil Tejas Mecanica Libros para colorear Salón de belleza
Ataúdes Reparación de moto Taller de musica Zapatero Anillos/ Joyas
Ladrillos Pan de molde Artesanía Tienda de pescado Gafas de lectura
Renta de bicicletas Jugos de fruta Champú Carteras Linternas/ lámparas
Entregas Estofado de pollo Materiales escolares Cinturones Semillas
Secadores Verduras Panadería Reciclaje de basura Herramientas
Queso, leche Redes de pesca Vivero de plantas Sopas Cemento
Flores Juguetes Harina y grano Servicio de taxi Ropa de los niños
Tienda Maiz tostado Especies Corbatas Reparación/techos
Bebidas Neumáticos Plomería Bufandas Jardinería
Mermelada Fideos Reparación de hogar Fruta Decoraciones Hogar
Cabras, cerdos Ropa usada Galletas Farmacia Alfombras
Periódicos Comida de animales Fundas de asiento Teatro urbano Lavandería
Sombreros de paja Tamales Bicicletas Eléctricista Cibercafé
Chips de plátano Automóviles Agua limpia Guía turístico Limpieza
Huevos Artículos de cuero Monederos Casa de huespedes Bebidas congeladas
perfumes Café Escuela privada Remedios naturales Clases particulares
Esculturas de metal Jaulas de pájaros Estufas eficientes Venta de Miel Conejos

Mi producto o servicio es: ¿Cada cuánto comprarían mi producto o servicio?


¿Cómo mejoraría mi producto o servicio?
¿Cuánto pagarían por mi producto o servicio?

PRINCIPIO 4
CONOZCA LA COMPETENCIA

PREGUNTAS PARA LOS COMPETIDORES:


1. ¿Cuáles son sus artículos más vendidos?
2. ¿Cuáles son sus mejores momentos del día para vender?
3. ¿Cómo se establece el precio?
4. ¿Cuál es su mejor actividad de Promoción?
5. ¿Cuál es el mayor reto con este producto o servicio?
6.
7.

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UNIDAD 2: EL PRODUCTO
PRINCIPIO 5
CONOZCA Y VALORE A SUS CLIENTES

Mi producto o servicio es:


Posibilidades de quien serán mis clientes: ¿Con qué frecuencia van a comprar mi producto?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Hablaré con al menos 6 clientes o competidores de
esta semana. Elegiré mi producto/servicio después
de considerar los 5 Principios. Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas.)nm
Mi firma

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UNIDAD 3: PLAN

“Cuando no hay un plan, planeamos nuestro fracaso.”

S HO
SO
E

GA
INGR

AUTO 1. El plan de negocio.

R
SUFICIENCIA 2. El plan de calidad de vida.
3. El plan de servicio comunitario.

O
C

M U N I DA

PRINCIPIO 1:
EDUCACIÓN
EL PLAN DE NEGOCIO
Vaya a la página 62 en la parte de recursos de su manual — Ejemplo de un plan de negocio basado en las 6 P’s.
Vaya a la página 66 en la parte de recursos de su manual — Su plan de negocios basado en las 6 P’s.

PRINCIPIO 2:
EL PLAN DE CALIDAD DE VIDA

¿Está desequilibrado?

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UNIDAD 3: PLAN
PRINCIPIO 2 (CONTINUACIÓN)
PLAN DE CALIDAD DE VIDA

PRIORIDADES DE SU VIDA:

Prioridad de la vida #1: Prioridad de la vida #5:

Paso de acción: Paso de acción:

Prioridad de la vida #2: Prioridad de la vida #6:

Paso de acción: Paso de acción:

Prioridad de la vida #3: Prioridad de la vida #7:

Paso de acción: Paso de acción:

Prioridad de la vida #4: Prioridad de la vida #8:

Paso de acción: Paso de acción:

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UNIDAD 3: PLAN
PRINCIPIO 3:
PLAN DE SERVICIO COMUNITARIO
¿Qué debemos hacer para nuestro proyecto de servicio comunitario?
¿Cúando? ¿Dónde? ¿Cuál es mi parte?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a terminar mi plan de Calidad de vida (Plan de
calidad de vida) y considerar cómo puedo mejorarlo.
Voy a planear un proyecto de servicio con mi grupo. Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

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U N I D A D 4 : PA P E L E O — P R E S U P U E S T O FA M I L I A R

1. Separar lo personal y lo de el negocio.


2. Páguese un salario o una comisión.
3. No robe de su negocio.
4. Ahorre regularmente.
5. Mantenga un presupuesto personal.

PRINCIPIO 1:
SEPARAR LO PERSONAL Y LO DE EL NEGOCIO

NO MATE LAS GALLINAS: PARTE I RESUMEN DEL VÍDEO

MATEO: Mira María todos los huevos que estás MATEO: Por fin encontré un aparteamento para mi María: Mateo, Quiero ayudarte. Pero tendría que
produciendo. tu negocio va muy bien. María: Si, todo familia. Necesito $1000 para poder mudarme pero sacrificar y vender todas mi gallinas para poder
el trabajo duro está empezando a dar sus frutos. no tengo todo el dinero. ¿Me puedes ayudar? ayudarte....¿Qué debería hacer María?

NO MATE LAS GALLINAS: PARTE II RESUMEN DEL VÍDEO

Si usted trabaja en un hotel. ¿Puede sacar dinero de Si eso pasase alguien terminaría en la cárcel por no Esta es la clave. Usted y su negocio son dos
la caja cada vez que quiera? ¿Podría su hermano ser honesto. Por la misma razón, no haga eso con su entidades separadas. Es preciso tener un lugar para
sacar dinero de la caja cada vez que lo necesitase? propio negocio. el dinero de sus negocios y otro para sus asuntos
personales.

Los registros y los lugsons separados son Páguese a usted mismo un salario o una comisión Este simple paso le protegerá a usted y a su
imprescindibles pero ¿Cómo obtiene el dinero para tal y como si estuviese trabajando para otra negocio. Sepson el dinero de su negocio de su dinero
su familia? persona. Esa cantidad se convertirá en sus ingresos personal.
personales.

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U N I D A D 4 : PA P E L E O — P R E S U P U E S T O FA M I L I A R
PRINCIPIO 2:
PÁGUESE UN SALARIO O UNA COMISIÓN

NO MATE LAS GALLINAS: PARTE III RESUMEN DEL VÍDEO

María: Mateo, Si sacrifico y vendo mis gallinas, María: Tengo $200 ahorrados en mi cuenta MATEO: Muchas gracias por tu ayuda María.
me quedaré sin huevos para vender. Mi negocio personal, te los podría dar. ¿Te ayudarían? María: No hay por qué. Me alegro de poder
quebrará y no podré alimentar a mi familia. MATEO: Lo cierto es que me ayudarían mucho. ayudarte con algo.

¿Qué va a hacer para pagarse a sí mismo un sueldo o comisión?

PRINCIPIO 3:
NO ROBE DE SU NEGOCIO
¿Qué va a hacer para separar sus Negocio de su dinero personal?

PRINCIPIO 4:
AHORRE REGULARMENTE
¿Qué va a hacer para ahorrar?

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U N I D A D 4 : PA P E L E O — P R E S U P U E S T O FA M I L I A R
PRINCIPIO 5:
MANTENGA UN PRESUPUESTO PERSONAL

Presupuesto de Su presupuesto
PLAN ACTUAL PLAN ACTUAL
María personal
Ingresos 2000 2000 Ingresos
Gastos Gastos
Donativos 200 200 Donativos
Ahorros 200 200 Ahorros
Renta 500 500 Renta
Servicios Servicios públicos
80 80
públicos Alimentos
Alimentos 450 420 Ropa
Ropa 50 0 Escuela
Escuela 200 200 Transporte
Transporte 50 50 Médico
Médico 100 250 Seguros
Seguros 100 100 Diversión
Diversión 70 0 Otro:
Otro: Otro:
Total de Gastos 2000 2000 Total de Gastos
Total de Ingresos 2000 2000 Total de Ingresos

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a separar mi dinero personal y negocio. Voy a
escribir un presupuesto personal.
Promesa personal: Información de contacto del socio de acción
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros:
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean Firma del socio de acción
unas monedas).

Mi firma

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UNIDAD 5: PRECIO

1. Conozca el precio de su producto o servicio.


2. Reduzca costos.
3. Suba el precio de su producto o servicio.
4. Tenga más de un proveedor.

PRINCIPIO 1:
CONOZCA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO

GASTOS ACTUALES
Registro de ingresos y gastos Negocio de pescados de Juan
Cuenta de resultados
Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance
Ingresos
Negocio Capital inicial 500
Pescado cocinado 300
300 pez crudo –300 200

Alquiler del puesto/renta –60 140

Aceite para cocinar –5 135


Total de Ingresos 300
Transporte –20 115
Gastos
Especies y Papel –5 110
pez crudo –300
Gasolina –10 100
Suministros –20
Renta –60
300 pescado cocinado 300 400
Transporte –20
Total de Gastos –400
Perdidas
(o ganancias) –100
Total de ingresos y gastos –400 300

Lista de los gastos de su negocio:

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UNIDAD 5: PRECIO
PRINCIPIO 2
REDUZCA COSTOS

ADVERTENCIA!
Mucha gente piensa que para iniciar un negocio necesitan un préstamo, una oficina, o empleados.
Gastos como estos se denominan costos fijos. Usted debe pagar los costos fijos si usted gane o
pierda dinero. Los costos fijos son difíciles de reducir. Los negocios pequeños que tienen éxito
tienen la menor cantidad de costos fijos posible.

REDUZCA COSTOS

Registro de ingresos y gastos Negocio de pescado de Juan


Cuenta de resultados
Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance
Ingresos
Negocio Capital inicial 500
Pescado cocinado 300
300 Pescado crudo –150 350
Renta/ alquiler –60 290
Aceite para cocinar –5 285
Total de Ingresos 300
Transporte –20 265
Gastos
Especies y Papel –5 260
Pescado crudo –150
Gasolina –10 250
Suministros –20
Renta –60
300 Pescado cocinado 300 550
Transporte –20
Total de Gastos –250
Perdidas
(o ganancias) 50
Total de Gastos & Ingresos –250 300

¿Por qué es cierto que Juan puede obtener un beneficio después de que reduce sus gastos?

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UNIDAD 5: PRECIO
PRINCIPIO 3
SUBA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO

SUBIR EL PRECIO

Registro de ingresos y gastos Negocion de pescado de Juan


Cuenta de resultados
Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance
Ingresos
Negocio Capital inicial 500
Pescado cocinado 450
300 Pescado crudo –300 200
Renta/ alquiler –60 140
Aceite para cocinar –5 135
Total de Ingresos 450
Transporte –20 115
Gastos
Especies y Papel –5 110
Pescado crudo –300
Gasolina –10 100
Suministros –20
Renta –60
300 Pescado cocinado 450 550
Transporte –20
Total de Gastos –400
Perdidas
(o ganancias) 50
Total de Gastos & Ingresos –400 450

REDUZCA COSTOS Y SUBA EL PRECIO

Registro de ingresos y gastos Negocion de pescado de Juan


Cuenta de resultados
Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance
Ingresos
Negocio Capital inicial 500
Pescado cocinado 450
300 Pescado crudo –150 350
Renta/ alquiler –60 290
Aceite para cocinar –5 285
Total de Ingresos 450
Transporte –0 285
Gastos
Especies y Papel –5 280
Pescado crudo –150
Gasolina –10 270
Suministros –20
Renta –60
300 Pescado cocinado 450 720
Transporte –0
Total de Gastos –230
Perdidas
(o ganancias) 220
Total de gastos & ingresos –230 450

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UNIDAD 5: PRECIO
PRINCIPIO 3 (CONTINUACIÓN)
SUBA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO
¿De qué manera puedo reducir mis gastor y subir los precios de mi negocio?

¿Cómo puedo subir el precio de mi producto o servicio?

PRINCIPIO 4
TENGA MÁS QUE UN PROVEEDOR

NO CIERRE SU NEGOCIO: PARTE I RESUMEN DEL VÍDEO

JOSEFINA: Que tal Gracia. ¿Cómo te va todo? GRACIA: El hombre al que suelo comprar agua PRISCILA: ¿Has hablado con él?
GRACIA: Mal, Tengo que cerrar mi negocio potable acaba de subir los precios. solía comprarle GRACIA: No. ¿Por qué? Su precio es su precio.
PRISCILA: Oh no! Lo siento mucho ¿Por qué? por $7.00 y vender por $10.00 pero ahora él ha
subido sus precios a $10.00.
NO CIERRE SU NEGOCIO: PARTE II

PRISCILA: Tienes que hablar con él. Eres uno de sus JOSEFINA: Recuerda que puede buscar otros GRACIA: Si por favor. También hablaré con mi
mejores clientes. Siempre hay que negociar con los proveedores. Conozco quien que te podría vender proveedor. Gracias chicas. Hablamos más tarde.
proveedores el mejor precio posible. agua por $5.00. ¿Quieres que te lo presente? PRISCILA: Hasta luego.

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UNIDAD 5: PRECIO
PRINCIPIO 5 (CONTINUACIÓN)
TENGA MÁS DE UN PROVEEDOR
Proveedores que tengo o puedo tener: Preguntas importantes para mis proveedores:
• ¿Cuánto cobra?
• ¿Tiene descuentos?
• ¿Vende a crédito o solo en efectivo?
• ¿Quiénes son sus competidores?
• ¿Por qué es usted mejor que la competencia?
• ¿Qué volumen de ventas tiene?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a calcular el verdadero costo de mi Producto o
servicio esta semana.Voy a encontrar dos formas de
agregar valor o reducir mis gastos. Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

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U N I D A D 6 : PA P E L E O E N E L N E G O C I O

1. Mantenga registros.
2. Cree un registro de ingresos y gastos.
3. Cree una cuenta de resultados.
4. Evite vender a crédito.

PRINCIPIO 1:
MANTENGA REGISTROS

NO LO SÉ RESUMEN DEL VÍDEO

JAMES: Daniel, me alegro de verte. Te ves muy MAX: Daniel, necesito que me pagues por la semana MAX: Otro de mis clientes escribe todo lo que hace.
ocupado. ¿Estas teniendo ganancias? pasada. ¿Tienes constancia de que me pagaste?
DANIEL: Creo que si. DANIEL: Ya te pague. Estoy seguro. DANIEL: No.

JAMES: ¿Qué quieres decir con “No”? JAMES: ¿No escribes tus ingresos y gastos para JAMES: Daniel, para mejorar tu negocio, necesitas
DANIEL: No llevo un registro de mis ingresos y calcular tus ganancias o perdidas? llevar un registro de todo lo que haces para que
gastos. Estoy ajetreado haciendo los muebles. DANIEL: Soy un carpintero, no se de contabilidad. sepas si tu negocio va bien o no.

¿Qué tipo de registros necesito en mi negocio? ¿Cómo voy a realizar un seguimiento de ellos? ¿Dónde voy a mantener
mis registros para mi negocio?

PRINCIPIO 2
CREE UN REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS

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U N I D A D 6 : PA P E L E O E N E L N E G O C I O
PRINCIPIO 3
CREE UNA CUENTA DE RESULTADOS

EJEMPLO DE LOS INGRESOS Y GASTOS DE LA PODA DE ÁRBOLES

Registro de ingresos y gastos (marzo 1–31) Cuenta de resultados


(marzo 1–31)
1 Fecha 2 Descripción 3 Gastos 4 Ingresos 5 Balance
Ingresos
Negocio Capital inicial +1500
Poda de árboles +1600
3/2 Ralph-Poda de árboles +200 +1700
Extracción de árboles +400
3/10 Reparación del camión –100 +1600
3/16 Salario-Miguel (2/30-3/15) –500 +1100
Total de ingresos +2000
3/19 Pablo -Poda de árboles +400 +1500
Gastos
3/22 Brown’s-Poda de árboles +1000 +2500
Reparación del camión –100
3/29 Suministros –1500 +1000
Salario de Daniel –500
3/30 Susan- Extracción de árboles +400 +1400
Motosierra –1500
Total de gastos –2100
Perdidas
(o ganancias) –100
Total de gastos & ingresos –2100 +2000

REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Y CUENTA DE RESULTADOS

Registro de ingresos y gastos ( )fecha Cuenta de resultados


( ) fecha
Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance
Ingresos
Negocio Capital inicial

Total de ingresos
Gastos

Total de gastos
Perdidas
Total de gastos & ingresos (o ganancias)

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U N I D A D 6 : PA P E L E O E N E L N E G O C I O
PRINCIPIO 4
EVITE VENDER A CRÉDITO
¿Cuál es mi política con respecto a la venta a crédito para mi Negocio?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a llevar un registro de ingresos y gastos para mi
negocio. Voy a llevar una cuenta de resultados desde
el mes pasado de mi negocio. Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

interweavesolutions.org 23 Manual del Alumno


U N I D A D 7 : R E PA S A R Y R E N O VA R

1. Describa su negocio.
2. Concéntrese en su progreso personal y
familiar.
3. Aumente su impacto comunitario.
4. Consiga ser autosuficiente.

PRINCIPIO 1:
DESCRIBA SU NEGOCIO

HOJA DE LAS 6 P’S DE NEGOCIOS


PLAN—¿Cuál es su idea de negocio y qué medidas está tomando para tener éxito?

PRODUCTO—¿Cuáles son los artículos o servicios que vende?

PROCESO—¿Cómo se crea su producto para ofrecerlo al cliente?

PRECIO—¿Cuánto cobra por sus productos o servicios?

PROMOCIÓN—¿Cómo consigue que sus clientes compren sus productos o servicios?

PAPELEO—¿Qué registros mantiene para realizar un seguimiento de perdidas, ganancias y metas?

interweavesolutions.org 24 Manual del Alumno


U N I D A D 7 : R E PA S A R Y R E N O VA R
PRINCIPIO 2:
CONCÉNTRESE EN SU PROGRESO PERSONAL Y FAMILIAR
Revise sus 8 prioridades de su vida y sus metas y pasos de acción de su rueda de calidad de vida en la página 4 en la
Unidad 3. La hoja de su plan de Calidad de vida en blanco está disponible en la página 11.

NEGOCIO HOGAR COMUNIDAD


PRINCIPIO 3:
AUMENTE SU IMPACTO COMUNITARIO
Actividad: Crear un proyecto de servicio comunitario. ¿Qué van a hacer? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cuál es mi parte?

PRINCIPIO 4:
CONSIGA SER AUTOSUFICIENTE
¿Cómo usa William las 6 P’s?

Producto:

Proceso:

Precio:

Promoción:

Plan:

Papeleo:

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U N I D A D 7 : R E PA S A R Y R E N O VA R
PRINCIPIO 4 (CONTINUACIÓN)
CONSIGA SER AUTOSUFICIENTE
¿Está más cerca de alcanzar los ingresos que necesita para llegar a ser autosuficiente?
¿Está satisfecho con los progresos de su hogar y comunidad?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a hacer algo específico para avanzar en cada
uno de mis 3 planes-Negocio, Hogar y Comunidad.
Promesa personal: Información de contacto del socio de acción
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros:
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean Firma del socio de acción
unas monedas).

Mi firma

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UNIDAD 8: PROCESO

1. Conozca su proceso de producción.


2. Mejorar continuamente sus procesos.
3. Contrate con mesura y despida cuando sea
necesario.
4. Use su tiempo sabiamente.

PRINCIPIO 1:
CONOZCA SU PROCESO DE PRODUCCIÓN

PROCESO DEL NEGOCIO DE BANANA CHIPS

COMPRAR P R E PA R A R COCINAR E N PA C A R VENDER

EL PROCESO DE MI NEGOCIO
Los pasos en el proceso que podrían tener en cuenta son: ¿Cómo obtiene sus materias primas?, ¿Cómo prepara su pro-
ducto?, ¿el paquete de Producto?, ¿Cómo encuentra a sus clientes?, ¿Cómo pagan?, ¿Cómo mantiene registros?, etc.
Haga una lista y enumeré los pasos en su proceso:

PRINCIPIO 2
MEJORAR CONTINUAMENTE SUS PROCESOS
¿Qué puedo hacer para mejorar los procesos de mi negocio?

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UNIDAD 8: PROCESO
PRINCIPIO 3
CONTRATE CON MESURA Y DESPIDA CUANDO SEA NECESARIO
¿Cuál es mi proceso para la contratación, la formación de los empleados y de despedirlos cuando sea necesario?

PRINCIPIO 4
USE SU TIEMPO SABIAMENTE
(Haga una lista de tareas para mañana. Decida qué tareas son las más importantes y de el número 1 a la tarea mas importante.
Luego, Coloque un 2 en la siguiente en importancia y siga así sucesivamente...)

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a poner en práctica dos cosas para mejorar los
procesos de mi negocio de esta semana.Voy a hacer
y usar una lista de tareas pendientes esta semana. Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

interweavesolutions.org 28 Manual del Alumno


UNIDAD 9: PROMOCIÓN

1. Su negocio en 30 segundos.
2. Una marca para su negocio.
3. Los clientes primero.
4. Mantengalo limpio y ordenado.
5. Mejorar sus ventas constantemente.

PRINCIPIO 1:
SU NEGOCIO EN 30 SEGUNDOS
“Soy Bernice, propietaria de (1)”Bolsos de Bernice”. Estoy especializada en “Soy Kumar. Tengo un negocio llamado
(2) bolsos y vestidos autóctonos de Ghana. El material que uso esta hecho “Delicias de Plátano”. Son unos deliciosos fritos
con (3) un tinte especial que no se destiñe ni decolora. Todos los estampados de auténticas láminas de plátanos hechos a
que tienen las “Bolsas de Bernice” son de diseño propio. Se usan los mejores diario. Nos encanta preparar nuestras “Delicias
materiales y se venden con una sonrisa.” de Plátano” por su incomparable sabor y
(1) Indique el nombre de su negocio. textura además de nuestro servicio de envío a

(2) Informe cuál es su producto o servicio domicilio. Usamos envoltorios exclusivos limpios
y convenientes.”
(3) Explique por qué su negocio es mejor que otros.

Escriba la presentación de 30 segundos de su negocio: Mejoré su presentación de 30 segundos:

PRINCIPIO 2 PRINCIPIO 3
UNA MARCA PARA SU NEGOCIO LOS CLIENTES PRIMERO
Ideas de mi marca de negocio: Maneras que voy a poner a mis clientes primero:

interweavesolutions.org 29 Manual del Alumno


UNIDAD 9: PROMOCIÓN
PRINCIPIO 4
MANTENGALO LIMPIO Y ORDENADO
¿Qué podemos hacer para que nuestros productos y área de venta se vean nuevos, limpios y ordenados?

PRINCIPIO 5
MEJORAR SUS VENTAS CONSTANTEMENTE
Escriba dos ideas nuevas para ayudar a sus clientes para que encuentren su negocio y compren sus productos:

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a identificar y aplicar al menos dos nuevas
maneras de aumentar mis ventas.
Promesa personal: Información de contacto del socio de acción
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros:
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean Firma del socio de acción
unas monedas).

Mi firma

interweavesolutions.org 30 Manual del Alumno


U N I D A D 1 0 : PA P E L E O — B I E N E S Y P R É S TA M O S

1. Obtener bienes productivos.


2. Poner su piel en el juego.
3. Saber cuando y si debe solicitar un crédito.

PRINCIPIO 1:
OBTENER BIENES PRODUCTIVOS

¿Activo productivo? ¿Activo productivo? ¿Activo productivo? ¿Activo productivo? ¿Activo productivo?
si no si no si no si no si no

Gallina que ya no un empleado Una computadora


Maquina de coser. Bicicleta rota.
pone huevos. trabajador que si sirve

Bienes productivos que tengo o que necesito tener:

F ORMAS D E OBT E NE R A CTIVOS: DESVENTAJAS: VENTAJAS:


Ahorrar para comprar un activo
Obtener un socio que tenga un activo
Alquilar un activo
Pedir prestado un activo
Solicitar un crédito para comprarlo
Otro

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U N I D A D 1 0 : PA P E L E O — B I E N E S Y P R É S TA M O S
PRINCIPIO 2
PONER SU PIEL EN EL JUEGO
¿Qué puedo hacer para “poner mi piel en el juego” en mi negocio?

PRINCIPIO 3
SABER CUANDO Y SI DEBE SOLICITAR UN CRÉDITO
Significado: Advertencia:
LOS MOTIVOS La razón por la cual usted quiere un
préstamo.

LOS TÉRMINOS Las tasas de interés, comisiones de


DEL PRÉSTAMO apertura y la duración del préstamo.

LOS PLAZOS Identificar cuáles son los activos que


van a comprar y cómo afectarán a
su negocio.
LA CANTIDAD El capital del préstamo.

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


Esta semana cumpliré estas promesas: contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.

Promesa del grupo:


Voy a poner en práctica dos ideas para mejorar o Nombre del socio de acción
aumentar mis bienes productivos y voy a considerar
la lista de advertencias de préstamo. (Vaya a la
página 60 de su manual de alumno.) Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Firma del socio de acción
Promesa de ahorros:
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

interweavesolutions.org 32 Manual del Alumno


U N I D A D 1 1 : PA P E L E O - P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A

1. Conozca su capital disponible.


2. Use su cuenta de resultados.
3. Cómo funciona una proyección de flujo de
caja.
4. Haga la proyección de flujo de caja.

PRINCIPIO 1:
CONOZCA SU CAPITAL DISPONIBLE

¿PUEDO ADQUIRIR MÁS BIENES PRODUCTIVOS? PARTE I RESUMEN DEL VÍDEO

María: He decidido comprar más gallinas porque María: Conseguiré un préstamo de $1500 para María: El caso es que conozco a alguien que está
necesito aumentar mis bienes productivos. comprar 15 gallinas más. vendiendo 15 gallinas por $1500. Esa es la cantidad
Naomi: Me parece una buena idea. Naomi: ¿Necesitas $1500? ¿Para qué necesitas 15? que tiene y el precio es bueno.

Naomi: Vaya, ¿Tienes suficiente flujo de caja María: Hablé con un prestamista y me dijo que María: No lo se. Espero que si. Pero… ¿Cómo
para pagar 15 gallinas? ¿A cuánto ascenderán las saldría por $300 mensuales. Naomi: ¿Contarás con podría saberlo?
mensualidades del préstamo suficientes ingresos para pagar el préstamo?

¿Cómo puede María averiguar si tendrá suficiente dinero para hacer el pago de su préstamo de 300 durante los próximos
seis meses?

interweavesolutions.org 33 Manual del Alumno


U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A
PRINCIPIO 1 (CONTINUACIÓN)
CONOZCA SU CAPITAL DISPONIBLE

REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS

Registro de ingresos y gastos (Julio 1–31)


Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance

Capital inicial +50


Julio-1 Ventas de huevos +1300 +1350
Julio-7 Ventas de gallinas +500 +1850
Julio-9 Comida de gallinas -1200 +650
Julio-9 Gasto de transporte -300 +350
Julio-15 Ventas de huevos +1300 +1650
Julio-15 Salario -1300 +350
Julio-25 Ventas de huevos +1300 +1650
Julio-28 Comida de gallinas -1200 +450
Julio-28 Gasto de transporte -300 +150
SALDO +150
Total de ingresos y gastos -4300 +4400

Observe el registro de ingresos y gastos de maría.

¿Cuánto dinero tiene disponible María antes de este mes?

¿Cuál es la cantidad de dinero disponible que tiene María al final del día 15 de Julio?

¿Cómo puede saber cuánto dinero está disponible en cualquier momento?

¿Qué le dicen sus registros a María con relación a su negocio?

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U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A
PRINCIPIO 2
USE SU CUENTA DE RESULTADOS

EJEMPLO: CUENTA DE RESULTADOS DE MARÍA

Registro de ingresos y gastos (Julio 1–31) Cuenta de resultados (Julio 1–31)

Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance Ingresos


Capital inicial +50 Ventas de huevos +3900
Julio-1 Ventas de huevos +1300 +1350 Ventas de gallinas +500
Julio-7 Ventas de gallinas +500 +1850
Julio-9 Comida de gallinas -1200 +650 Total de ingresos +4400
Julio-9 Gasto de transporte -300 +350 Gastos
Julio-15 Ventas de huevos +1300 +1650 Alimento -2400
Julio-15 Salario -1300 +350 Transporte -600
Julio-25 Ventas de huevos +1300 +1650 Salario -1300
Julio-28 Comida de gallinas -1200 +450 Total de gastos -4300
Julio-28 Gasto de transporte -300 +150 Perdidas
(o ganancias) +100
SALDO +150
SALDO +150
Total de ingresos y gastos -4300 +4400

REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Y CUENTA DE RESULTADOS

Registro de ingresos y gastos ( )fecha Cuenta de resultados ( )fecha


Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance Ingresos
Capital inicial

Total de ingresos

Gastos

Total de gastos
SALDO Perdidas
(o ganancias)
Total de ingresos y gastos
SALDO

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U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A
PRINCIPIO 3
COMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA

CUENTA DE RESULTADOS DE MARÍA (3 MESES)


Cuenta de resultados Cuenta de resultados Cuenta de resultados
(Julio) (Agosto) (Septiembre)
Ingresos Ingresos Ingresos

Ventas de huevos +3900 Ventas de huevos +3800 Ventas de huevos +3900


Ventas de gallinas +500 Ventas de gallinas +600 Ventas de gallinas +400

Total de ingresos +4400 Total de ingresos +4400 Total de ingresos +4300


Gastos Gastos Gastos
Alimento -2400 Alimento -2500 Alimento -2350
Transporte -600 Transporte -700 Transporte -550
Salario -1300 Salario -1300 Salario -1300
Total de gastos -4300 Total de gastos -4500 Total de gastos -4200
Perdidas Perdidas Perdidas
(o ganancias) +100 (o ganancias) -100 (o ganancias) +100
SALDO +150 SALDO +50 SALDO +150

PROYECCIÓN DEL CAPITAL DE MARÍA (EJEMPLO)

PROYECCIÓN DE SU CAPITAL

Julio Agosto Sept. Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo


Ingresos

Ventas de huevos +3900 +3800 +3900


Ventas de gallinas +500 +600 +400

Total de ingresos +4400 +4400 +4300


Gastos
Alimento -2400 -2500 -2350
Transporte -600 -700 -550
Salario -1300 -1300 -1300
Préstamo
Total de gastos -4300 -4500 -4200
Perdidas/ganancias +100 -100 -100
SALDO +150 +50 +150

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U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A
PRINCIPIO 3 (CONTINUACIÓN)
COMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA

PROYECCIÓN DEL CAPITAL DE MARÍA (15 GALLINAS)


PROYECCIÓN DE SU CAPITAL

Julio Agosto Sept. Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo


Ingresos

Ventas de huevos +3900 +3800 +3900 +4800 +4800 +4800 +4800 +4800 +4800
Ventas de gallinas +500 +600 +400 +500 +500 +500 +500 +500 +500

Total de Ingresos +4400 +4400 +4300 +5300 +5300 +5300 +5300 +5300 +5300
Gastos
Alimento -2400 -2500 -2350 -3000 -3000 -3000 -3000 -3000 -3000
Transporte -600 -700 -550 -750 -750 -750 -750 -750 -750
Salario -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300
Préstamo -300 -300 -300 -300 -300 -300
Total de Gastos -4300 -4500 -4200 -5350 -5350 -5350 -5350 -5350 -5350
Perdidas/ganancias +100 -100 +100 -50 -50 -50 -50 -50 -50
SALDO +150 +50 +150 +100 +50 0 -50 -100 -150

María no tiene suficiente flujo de caja para el pago de préstamo de 300 por mes si se inicia en Octubre. ¿Por qué?

¿PUEDO ADQUIRIR MÁS BIENES PRODUCTIVOS? PARTE II RESUMEN DEL VÍDEO

María: Naomi, muchas gracias por enseñarme cómo María: Me habría quedado sin dinero en el tercer Naomi: Me alegro de que revisásemos su capital
crear una Proyección de flujo de caja. Los pagos de mes y no podría haber cumplido con los pagos disponible antes de que pidiese el préstamo.
$300 habrían sido un desastre para mi. mensuales. ¡Habría perdido mi negocio! Veamos si un préstamo inferior mejora los
resultados.

interweavesolutions.org 37 Manual del Alumno


U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A
PRINCIPIO 3 (CONTINUACIÓN)
COMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA

PROYECCIÓN DEL CAPITAL DE MARÍA (8 GALLINAS)


PROYECCIÓN DE SU CAPITAL

Agosto Sept. Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril


Ingresos

Ventas de huevos +3800 +3900 +4350 +4350 +4350 +4350 +4350 +4350 +4350
Ventas de gallinas +600 +400 +500 +500 +500 +500 +500 +500 +500

Total de Ingresos +4400 +4300 +4850 +4850 +4850 +4850 +4850 +4850 +4850
Gastos
Alimento -2500 -2350 -2700 -2700 -2700 -2700 -2700 -2700 -2700
Transporte -700 -550 -700 -700 -700 -700 -700 -700 -700
Salario -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300 -1300
Préstamo -150 -150 -150 -150 -150 -150
Total de Gastos -4500 -4200 -4850 -4850 -4850 -4850 +4850 +4850 +4850
Perdidas/ganancias -100 +100 0 0 0 0 0 0 +150
SALDO +50 +150 +150 +150 +150 +150 +150 +150 +300

FORMULARIO PARA LA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA


PROYECCIÓN DE SU CAPITAL

Mes #1 Mes #2 Mes #3 Mes #4 Mes #5 Mes #6 Mes #7 Mes #8 Mes #9


Ingresos

Total de Ingresos

Gastos

Total de Gastos

Perdidas/ganancias

SALDO

interweavesolutions.org 38 Manual del Alumno


U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E F L U J O D E C A J A
PRINCIPIO 3
COMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA

Las proyecciones de flujo de caja Las Proyecciones de flujo de caja Las proyecciones de flujo de
me ayudan a comparar mis gastos me ayudan a saber si mi negocio caja me ayudan a planificar el
con el presupuesto previsto al final esta alcanzando sus metas. futuro. “Estoy agradecida por mi
de cada mes. proyección de flujo de caja para
pedir menos dinero”

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a crear una Proyección de flujo de caja de seis
meses para mi negocio.
Promesa personal: Información de contacto del socio de acción
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros:
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean Firma del socio de acción
unas monedas).

Mi firma

interweavesolutions.org 39 Manual del Alumno


UNIDAD 12: PLAN—LEGALICE SU NEGOCIO

1. Conozca sus requisitos legales.


2. Decida cuándo formalizar su negocio.

PRINCIPIO 1:
CONOZCA SUS REQUISITOS LEGALES
¿Qué necesito hacer para que mi negocio sea legal? (Utilice el gráfico de la página siguiente.)

PRINCIPIO 2
DECIDA CUÁNDO FORMALIZAR SU NEGOCIO
¿Cómo y Cuándo voy a hacer mi negocio formal?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a aprender los Requisitos para hacer a mi
négocio legal. Voy a decidir cuándo hacerlo.
Promesa personal: Información de contacto del socio de acción
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros:
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean Firma del socio de acción
unas monedas).

Mi firma

interweavesolutions.org 40 Manual del Alumno


SUS REQUISITOS LEGALES
A nivel nacional Distrito/Estado Local
Impuestos de
PRINCIPIO 1:

negocios

interweavesolutions.org
Impuestos de
empleados

Seguros
sociales

Recibos/
facturas

Certificación

41
CONOZCA SUS REQUISITOS LEGALES

Permisos y
licencias

Cuentas
bancarias

Seguros

Tamaño del
negocio

Otro

Manual del Alumno


UNIDAD 12: PLAN—LEGALICE SU NEGOCIO
UNIDAD 13: SEGUIR CRECIENDO

1. Evalúe su progreso.
2. Continúen creciendo como un grupo.
3. Fije metas motivadoras.
4. Celebre el éxito.

PRINCIPIO 1:
EVALÚE SU PROGRESO
¿Cómo están su negocio, hogar y comunidad? ¿Está mejor que hace 12
S HO semanas?
SO
E

GA
INGR

AUTO
R

SUFICIENCIA

Vaya a la página 11 en la unidad 3 y revise su lista de pasos de acciones


para sus prioridades de la vida. ¿Cómo ha progresado?
O
C

M U N I DA

EDUCACIÓN

PRINCIPIO 2:
CONTINÚEN CRECIENDO COMO UN GRUPO

M ANER AS QUE UN GRUPO NOS AYUDA LO QUE SU GRUPO PUEDE HACER


1. Responsabilidad para cumplir sus metas. 1. Repasar los temas cubiertos en el manual.
2. Apoyo y mentorazgo mutuo. 2. Dar respuesta a los desafíos de la comunidad.
3. Trabajar juntos para lograr más. 3. Encontrar algún experto/organización locales
4. Resolver problemas y mejorar la comunidad. para que les capaciten.
5. Aprender nuevas habilidades y principios. 4. Revisar su rueda de calidad de vida.
6. Fijar y cumplir sus compromisos (promesas). 5. Identificar otros negocios y herramientas de
autosuficiencia para enseñarse mutuamente.
¿Cuáles son algunas cosas que usted puede hacer como 6. Compartir ideas, preocupaciones y promesas.
grupo?

interweavesolutions.org 42 Manual del Alumno


UNIDAD 13: SEGUIR CRECIENDO
PRINCIPIO 2 (CONTINUACIÓN)
CONTINÚEN CRECIENDO COMO UN GRUPO

DESAFÍOS: SOLUCIONES: MANERAS DE SEGUIR TRABAJANDO


Dinero para el Inviten organizaciones financieras y de micro- 1. Conserven el grupo actual y acojan nuevos
negocio créditos. miembros.
2. Asegúrense de tener oficiales en su grupo, un
Analfabetismo Alfabeticen al grupo con temas de negocios.
nombre y tal vez hasta camisetas propias.
Conocimientos de
Inviten a alguien para que les asesore. 3. Regístrense para actuar como entidades de ahorro
contabilidad
y administradores de créditos.
Criminalidad Organicen un plan de seguridad ciudadana. 4. Ayuden a otros a formar sus propios grupos.
Lugar para reunirse Casas, parques, bibliotecas, iglesias.. 5. Háganse mentores de grupos nuevos.

¿Cuáles son los retos y soluciones de su propio grupo?

PRINCIPIO 3:
FIJE METAS MOTIVADORAS
SUS DOS METAS MEJORE SUS DOS METAS
Meta #1: Meta #1:

Meta #2: Meta #2:

Meta Lo que hare para llegar a mi meta


Doblaré mis ingresos del Mi hijo se ocupará del negocio actual mientras busco un buen
próximo mes abriendo un lugar para un nuevo puesto. Repartiré muestras a mis clientes
puesto en una calle muy potenciales para que me compren.
transitada..
Haremos que nuestro Fijaremos un día e invitaremos a otros dueños de negocios al
mercado urbano sea mas proyecto de limpieza. Reuniremos bolsas de basura, escobas
atractivo para los clientes y otras herramientas. Organizaremos jefes de tareas y
limpiando las calles y prepararemos refrigerios.
aceras.
Pasaré tiempo de calidad Estableceremos cuándo estaremos juntos, Hablaremos sobre
con mi esposa cada las posibles actividades, tendremos actividades cada semana,
semana. cumpliremos el plan.
Continuar activos como Escogeré los temas a tratar en cada reunión-4 sobre planes
grupo siguiendo una agenda para el hogar, -2 proyectos de servicio comunitario. Encuentre -4
para 6 meses de cuatro personas de la comunidad para liderar cuatro sesiones. Asigne qué
reuniónes mensuales. miembros del grupo desarrollaran los temas y los enseñarán.

interweavesolutions.org 43 Manual del Alumno


UNIDAD 13: SEGUIR CRECIENDO
PRINCIPIO 4
CELEBRE EL ÉXITO
¿Cuándo va a tener su ceremonia de graduación? ¿Cúando se reúne el grupo para planear qué hacer?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.
Esta semana cumpliré estas promesas:
Promesa del grupo: Nombre del socio de acción
Voy a escribir la fecha y lugar de la proxima
reunión. Voy a ayudar a preparar nuestra nueva
agenda con la ayuda de la unidad 14. Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

interweavesolutions.org 44 Manual del Alumno


U N I D A D 1 4 : P L A N — F O R TA L E Z C A S U G R U P O

1. Organize la agenda de su grupo.


2. Identificar los recursos de su comunidad.
3. Sea un mentor; Encuentre su mentor.
4. ¡Hágalo!

PRINCIPIO 1:
ORGANIZE LA AGENDA DE SU GRUPO
Elija los temas que le gustaría discutir:

L A AG EN D A D EL G RU PO
Empezar o mejorar el negocio propio Encontrar un trabajo mejor
Preparar una feria de los productos de su grupo Cómo ayudarse mutuamente
Apoyo académico a los niños de la comunidad Gestión de crisis y/o estrés
Formación continua para miembros del grupo y adultos Salud
ESL (Inglés como segundo idioma) Entretenimiento
Interrelaciones y vida social Alfabetización y lectura
Espiritualidad Gastronomía y elaboración de platos
Presupuesto familiar Conflictos culturales
Salud mental Celebraciones: eventos, fiestas, música
Adicciones Paternidad y familia
Abuso Conducción bajo efectos del alcohol, Tráfico, etc.
Vivienda Otro:
Temas legales: arresto, fianzas, divorcio, custodia Otro:

¿Hay otros temas que querría tratar?

interweavesolutions.org 45 Manual del Alumno


U N I D A D 1 4 : P L A N — F O R TA L E Z C A S U G R U P O ( E X T R A )
PRINCIPIO 2
IDENTIFICAR LOS RECURSOS DE SU COMUNIDAD
Recursos de comunidad locales que podrían invitar a venir a una reunión del grupo:

PRINCIPIO 3
SEA UN MENTOR; ENCUENTRE SU MENTOR
¿A quién puede usted ayudar como mentor? ¿Quién puede ser su mentor?

PROMESA PERSONAL
Pensamientos:

Mi promesa personal para esta semana:

Escoja su socio de acción de esta semana. Póngase en


Esta semana cumpliré estas promesas: contacto con ellos para dar apoyo y cumplir sus promesas.

Promesa del grupo:


Voy a seguir haciendo y cumpliendo mis promesas, Nombre del socio de acción
mejorando mis 3 planes y reuniendome con mi
grupo.
Información de contacto del socio de acción
Promesa personal:
Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.
Promesa de ahorros: Firma del socio de acción
Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean
unas monedas).
Mi firma

interweavesolutions.org 46 Manual del Alumno


SECCIÓN DE RECURSOS

interweavesolutions.org 47 Manual del Alumno


ESQUEMA DE ¡ÉXITO! EN SU NEGOCIO

Unidad 1: Puede ser autosuficiente Unidad 8: Proceso


1. Los grupos aceleran la autosuficiencia. 1. Conozca su proceso de producción.
2. Desarolle los tres planes para su éxito. 2. Mejorar continuamente sus procesos.
3. Aplique las 6 P’s de los negocios. 3. Contrate con mesura y despida cuando sea
4. Mejore su calidad de vida. necesario.
5. Sirva en su comunidad. 4. Use su tiempo sabiamente.
6. Fije y cumpla sus promesas.
Unidad 9: Promoción
Unidad 2: El producto 1. Su negocio en 30 segundos.
1. Usted merece tener éxito. 2. Una marca para su negocio
2. Conocerse a uno mismo. 3. Los clientes primero.
3. Sepa qué se vende. 4. Mantengalo limpio y ordenado.
4. Conozca la competencia. 5. Mejorar sus ventas constantemente.
5. Conozca y valore a sus clientes.
Unidad 10: Papeleo- Bienes y préstamos
Unidad 3: Plan 1. Obtener bienes productivos.
1. El plan de negocio. 2. Poner su piel en el juego.
2. El plan de calidad de vida. 3. Saber cuando y si debe solicitar un crédito.
3. El plan de servicio comunitario.
Unidad 11: Papeleo- Proyección de flujo de
Unidad 4: Papeleo- Presupuesto familiar caja
1. Separar lo personal y lo de el negocio. 1. Conozca su capital disponible.
2. Páguese un salario o una comisión. 2. Use su cuenta de resultados.
3. No robe de su negocio. 3. Como funciona una proyección de flujo de
4. Ahorre regularmente. caja.
5. Mantenga un presupuesto personal. 4. Haga la proyección de flujo de caja.

Unidad 5: Precio Unidad 12: Plan- Legalice su negocio


1. Conozca el precio de su producto o servicio. 1. Conozca sus requisitos legales.
2. Reduzca costos. 2. Decida cuándo formalizar su negocio.
3. Suba el precio de su producto o servicio.
4. Tenga más de un proveedor. Unidad 13: Seguir creciendo
1. Evalúe su progreso.
Unidad 6: Papeleo en el negocio 2. Continúen creciendo como un grupo.
1. Mantenga registros. 3. Fije metas motivadoras.
2. Cree un registro de ingresos y gastos. 4. Celebre el éxito.
3. Cree una cuenta de resultados.
4. Evite vender a crédito. Unidad 14: Plan-Fortalezca su grupo
(Material adicional)
Unidad 7: Repasar y renovar 1. Organize la agenda de su grupo.
1. Describa su negocio. 2. Identificar los recursos de su comunidad.
2. Concéntrese en su progreso personal y 3. Sea un mentor; Encuentre su mentor.
familiar. 4. ¡Hágalo!
3. Aumente su impacto comunitario.
4. Consiga ser autosuficiente.

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HOJA DE LAS 6 P’S DE NEGOCIOS
PLAN—¿Cuál es su idea de negocio y qué PRECIO—¿Cuánto cobra por sus productos o
medidas está tomando para tener éxito? servicios?

PRODUCTO—¿Cuáles son los artículos o PROMOCIÓN—¿Cómo consigue que sus


servicios que vende? clientes compren sus productos o servicios?

PROCESO—¿Cómo se crea su producto para PAPELEO—¿Qué registros mantiene para su


ofrecerlo al cliente? seguimiento de perdidas, ganancias y metas?

PLAN—¿Cuál es su idea de negocio y qué PRECIO—¿Cuánto cobra por sus productos o


medidas está tomando para tener éxito? servicios?

PRODUCTO—¿Cuáles son los artículos o PROMOCIÓN—¿Cómo consigue que sus


servicios que vende? clientes compren sus productos o servicios?

PROCESO—¿Cómo se crea su producto para PAPELEO—¿Qué registros mantiene para su


ofrecerlo al cliente? seguimiento de perdidas, ganancias y metas?

interweavesolutions.org 49 Manual del Alumno


HOJA DE LAS 6 P’S DE NEGOCIOS

PLAN—¿Cuál es su idea de negocio y qué PRECIO—¿Cuánto cobra por sus productos o


medidas está tomando para tener éxito? servicios?

PROMOCIÓN—¿Cómo consigue que sus


clientes compren sus productos o servicios?
PRODUCTO—¿Cuáles son los artículos o
servicios que vende?

PAPELEO—¿Qué registros mantiene para su


seguimiento de perdidas, ganancias y metas?
PROCESO—¿Cómo se crea su producto para
ofrecerlo al cliente?

PLAN—¿Cuál es su idea de negocio y qué PRECIO—¿Cuánto cobra por sus productos o


medidas está tomando para tener éxito? servicios?

PRODUCTO—¿Cuáles son los artículos o PROMOCIÓN—¿Cómo consigue que sus


servicios que vende? clientes compren sus productos o servicios?

PROCESO—¿Cómo se crea su producto para PAPELEO—¿Qué registros mantiene para su


ofrecerlo al cliente? seguimiento de perdidas, ganancias y metas?

interweavesolutions.org 50 Manual del Alumno


FORMULARIO DE LAS 6 P’S DE NEGOCIOS

PLAN—¿Cuál es su idea de negocio y qué medidas está tomando para tener éxito?

PRODUCTO—¿Cuáles son los artículos o servicios que vende?

PROCESO—¿Cómo se crea su producto para ofrecerlo al cliente?

PRECIO—¿Cuánto cobra por sus productos o servicios?

PROMOCIÓN—¿Cómo consigue que sus clientes compren sus productos o servicios?

PAPELEO—¿Qué registros mantiene para su seguimiento de perdidas, ganancias y metas?

interweavesolutions.org 51 Manual del Alumno


PRESUPUESTO PERSONAL

Presupuesto personal ( )mes


Plan Actual

Ingresos

Gastos

Donativos

Ahorros

Renta
Servicios públicos

Alimentos

Ropa

Escuela

Transporte

Médico

Seguros

Diversión

Otro:

Otro:

Total de Gastos

Total de Ingresos

interweavesolutions.org 52 Manual del Alumno


PRESUPUESTO PERSONAL

Presupuesto personal ( )mes


Plan Actual

Ingresos

Gastos

Donativos

Ahorros

Renta
Servicios públicos

Alimentos

Ropa

Escuela

Transporte

Médico

Seguros

Diversión

Otro:

Otro:

Total de Gastos

Total de Ingresos

interweavesolutions.org 53 Manual del Alumno


REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS

Registro de ingresos y gastos ( – )fecha


Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance

Capital inicial

SALDO
Total de ingresos y gastos

interweavesolutions.org 54 Manual del Alumno


HOJA DE REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS

Registro de ingresos y gastos ( – )fecha


Fecha Descripción Gastos Ingresos Balance

Capital inicial

SALDO

Total de ingresos y gastos

interweavesolutions.org 55 Manual del Alumno


H O J A D E C U E N TA D E R E S U LTA D O S

Cuenta de resultados ( – )fecha


Ingresos

Total de Ingresos

Gastos

Total de Gastos

Perdidas (o ganancias)

SALDO

interweavesolutions.org 56 Manual del Alumno


H O J A D E C U E N TA D E R E S U LTA D O S

Cuenta de resultados ( – )fecha


Ingresos

Total de Ingresos

Gastos

Total de Gastos

Perdidas (o ganancias)

SALDO

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PROYECCIÓN DE SU CAPITAL

Mes #1 Mes #2 Mes #3 Mes #4 Mes #5 Mes #6 Mes #7 Mes #8 Mes #9


Ingresos

interweavesolutions.org
Total de Ingresos

58
Gastos
P R O Y E C C I Ó N D E S U C A P I TA L

Total de Gastos
Perdidas (o ganancias)

SALDO

Manual del Alumno


PROYECCIÓN DE SU CAPITAL

Mes #1 Mes #2 Mes #3 Mes #4 Mes #5 Mes #6 Mes #7 Mes #8 Mes #9


Ingresos

interweavesolutions.org
Total de Ingresos

59
Gastos
P R O Y E C C I Ó N D E S U C A P I TA L

Total de Gastos
Perdidas/ganancias)

SALDO

Manual del Alumno


L I S TA D E A D V E R T E N C I A S D E U N P R É S TA M O

L O S M OT IVOS
¿Es el crédito para el negocio y no para asuntos personales?
¿Es un préstamo mejor pagar en efectivo para hacer crecer mi negocio?
¿Las cosas que compro con el préstamo me darán ganacias inmediatas?
¿Tengo en cuenta que todo puede salir mal?

L O S T É RM INOS DE L PRÉSTAMO
¿Puedo conseguir entre tres a cinco buenos prestamistas?
¿Conozco el costo real del préstamo?
¿Puedo explicar todos las Condiciones de crédito del préstamo?
¿Puedo explicar por qué las condiciones de un prestamista son mejores?

L O S P LA ZOS
¿He estado en el negocio el tiempo suficiente para conocerlo bien?
¿Es esto parte de un plan que tengo para hacer crecer a mi negocio?
¿Puedo probar que los clientes van a comprar más si tengo más para vender?
¿Si compro un activo productivo para mi negocio (como un pollo o camión) va a
durar más que mi préstamo?

L A C A NT IDAD
¿He hecho mi proyección de seis meses para saber si voy a tener capital?
¿Puedo hacer los pagos e incrementar mis ingresos?
Si no tengo ventas adicionales, ¿puedo realizar los pagos de todas maneras?

interweavesolutions.org 60 Manual del Alumno


L I S TA D E C O N D I C I O N E S D E C R É D I T O

PRESTAMISTA #1: PRESTAMISTA #2: PRESTAMISTA #3: PRESTAMISTA #4:

1. Requisitos: ¿Qué necesito dar o enseñar (al prestamista) para obtener un préstamo?

2. Frecuencia de pago: ¿Cúando se debe pagar el primer plazo? ¿Con qué frecuencia tengo que
hacer los pagos? ¿Puedo tener una copia del plan de amortización?

3. Sanciones: ¿Hay algún cargo o sanciones si no pago a tiempo?

4. Costos directos: Si tomo prestado 100, 1000 o 10000 (escoger la cantidad basada en la moneda
local y utilizarlo para cada prestamista), ¿cuánto debo pagar después de haber pagado el préstamo,
incluyendo todos los intereses, honorarios, etc.? ¿Cuánto cuesta sacar dinero por adelantado? ¿Cuánto
cuesta cada pago? ¿Es esta una tasa de interés fija o variable?

5. Costos indirectos: ¿Cuánto tiempo me tomará en hacer los pagos? ¿Cuánto me cuesta ir al presta-
mista para pagar?

6. El verdadero costo del préstamo: ¿Cuál es el total de los costos directos e indirectos?
(Añadir los costos de las preguntas 4 y 5)

interweavesolutions.org 61 Manual del Alumno


EJEMPLO DEL PLAN DE NEGOCIO, HOGAR Y COMUNIDAD
EJEMPLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
PLAN

A corto plazo:
El año pasado, empecé un negocio llamado “Happy Fish”. Compraba pescado en la lonja y lo vendía a los restaurantes,
vendedores y clientes finales. Quiero aumentar mis ventas mensuales a por lo menos dos cubetas de pescado. El mes
pasado vendí 20 cubetas. Tengo la intención de vender 22 a 24 el próximo mes. Para aumentar las ventas, voy hacer
Promoción y reforzar la marca a mi producto (vea la sección de Promoción). Tengo la intención de agregar valor. Ahora,
yo compro el pescado en el muelle y pago para que lo lleven al mercado. El transporte es lento y a veces mi producto
se daña en el camino. He encontrado un nuevo transportista al mismo precio y con menor tiempo de entrega y mas
cuidado con mi producto. Yo lo contraté para entregar pescado y mejorar la calidad de mi producto.

A largo plazo:
En julio voy a comprar un refrigerador para mantener el pescado frío y fresco. Esto añade valor y me da mejores productos
que mis competidores. Puedo atraer a más clientes con pescado de mejor calidad, y mantener el mismo precio. Un
refrigerador cuesta $600. Con el refrigerador, puedo aumentar las ventas de $1,200 a $1,800. Con más ventas puedo
seguir ahorrando dinero para volver a invertir en mi negocio. El año que viene, quiero abrir otro negocio de pescado en
otra calle y tal vez un restaurante porque me gusta cocinar. Por eso, voy a necesitar el dinero de mi negocio para iniciar
el segundo negocio y el restaurante.

PRODUCTO

¿Cuál es su producto? ¿Por qué es mejor que otros?


Vendo muchos tipos de pescados que compro en un lago local. El lago es fresco y enjuago los pescados para asegurarme
de que estén limpios. En el futuro, voy a comprar un refrigerador para mantener mi pescado frío. Mis competidores no
saben esto. Eso hace que mis pescados sean mejores. Además, voy a contratar a un nuevo servicio de transporte que
traiga mi pescado más rápido y en mejores condiciones para que mi producto sea de calidad.

Describe sus competidores:


Mis competidores obtienen pescados del mismo barco que yo. Las personas compran a ellos porque tienen una mejor
ubicación. Tengo la intención de conseguir más ventas y vencer a los competidores con un producto de mejor calidad.
También voy a tratar de encontrar una nueva ubicación para vender más.

Describe su clientela:
Mis clientes son las empresas, hoteles, y las personas cercanas a mi puesto. Ellos compran el pescado mío porque soy
amable y vendo pescado de alta calidad. Me tomo el tiempo para conocer a mis clientes. Yo creo que el cliente es lo
primero. Si usted cuida sus clientes, ellos y sus amigos siempre vendrán a comprarle.

interweavesolutions.org 62 Manual del Alumno


EJEMPLO NEGOCIO PLAN
PROCESO

¿Cuál es su diagrama de proceso de negocio?

Desplazamiento Compra del Transporte al


a la lonja pescador mercado

Venta del Empaquetado Limpieza del


pescado del pescado pescado

¿Qué hace o hará para mejorar su negocio?


Contrataré otro traansportista para mejorar la calidad de mi pescado. Comprare una nevera y encontraré un sitio mejor.
Mantendré mi lugar de trabajo limpio. Me concentraré en la Promoción de mi negocio para que más gente me conozca
(busque la sección de Promoción).

PRECIO

¿Cuál es el precio de su producto? ¿Por qué cobra ese precio?


Yo cobro $50 por cubeta de pescado. Le pago 20 al pescador y me doy $10 de comisión por cada cubeta que vendo.
Tengo otros gastos que cubrir, que son $10 de transporte por cubeta de pescado y $100 mensuales por mi puesto. Por eso
cobro $50 por cada cubeta. Mi precio es ligeramente mas alto que el de la mayoría de mis competidores por la calidad de
mi pescado. Mi producto tiene un buen valor añadido.

¿Cuáles son los precios de sus competidores?


Tengo tres competidores. dos de ellos cobran $45 por cubeta porque la calidad de su pescado es inferior y el otro cobra
$53 por cubeta porque su pescado es de buena calidad y tiene una muy buena ubicación.

interweavesolutions.org 63 Manual del Alumno


EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOS
PROMOCIÓN

¿Cuál es su presentación de 30 segundos?


El nombre de mi empresa es “El pescado Feliz” Vendo el mejor pescado al mejor precio. En mi negocio, el cliente siempre
tiene la razón y siempre me esfuerzo por conseguir el mejor producto. Mi producto llega del mercado tan rápido y fresco
como es posible. Limpio y empaqueto cada pescado en un área bien acondicionada para que siempre sea sano. Creo que
quien come mi pescado se va con una gran sonrisa por su calidad. El Pescado Feliz hace feliz a la gente.

¿Como cuida la marca de su compañía?


El Pescado Feliz hace feliz a la gente. Cree esa frase debajo de mi logo. El
pescado feliz sonríe porque está contento. El tenedor y el cuchillo son la
invitación a comerlo. Sus colores representan frescura, limpieza y salud.
Saludo a mis clientes con una sonrisa y digo “Bienvenidos a Pescado Feliz” Soy servicial, Tengo uniformes con el logo
y los colores de mi negocio. Tengo volantes con mi información para todos los que pasan cerca mío. Les digo que mi
pescado es el mejor. Eso es lo que dice mi marca. Pescado fresco, limpio y saludable que le hará feliz. No lamentará haber
comprado mi pescado en lugar de a mis competidores.

¿Cómo promocionará su empresa?


Entregaré volantes, haré pancartas, hablare con toda la gente que pueda. Iré a hoteles, restaurantes y domicilios para que
me conozcan. Si hablas de mi a tres personas y ellos me compran pescado, tendrás un descuento de 10% en tu próxima
compra. También doy cupones con ofertas como 4x3. todos los viernes damos muestras gratis. Mi receta es excelente.
También les puedo dar mi receta gratis. todo esto hace que me compren a mi antes que a otros.

PAPELEO

¿Cómo lleva el registro de su negocio?


Llevo registros en una simple tabla. Escribo la fecha, vendedor, cliente, categoría, gasto,ingreso y balance. Se cuál es mi
capital inicial y final. Pueden ver una muestra de mi registro de ingresos y gastos y proyección de flujo de caja.
¿Lleva usted un registro de ingresos y gastos ademas de una cuenta de resultados caja cada mes? ¿Tiene una proyección
de flujo de caja? Incluya esos ejemplos con los documentos para su certificación.

EJEMPLO DEL PLAN DE SERVICIO COMUNITARIO

PLAN DE SERVICIO COMUNITARIO


Describa su plan de acción Comunitaria:
Hace dos semanas limpiamos el parque donde muchos niños tenían que jugar en medio de la basura. Esto lo hizo mas
presentable y seguro. El próximo mes pintaremos la vieja escuela.

interweavesolutions.org 64 Manual del Alumno


EJEMPLO DE PLAN DE CALIDAD DE VIDA

Espiritual
x
Diversión Financiera

Comunidad x x Familia

x
x

x
Negocio/ Cónyuge
Trabajo

Educación/
Salud

PRIORIDADES DE SU VIDA:

Prioridad de la vida #1: Familia Prioridad de la vida #5: Trabajo

Paso de acción: Pase por lo menos 1 hora con la familia


Paso de acción: Trabajar duro para mantener a mi familia.
todos los días. Enseñe a mis hijos a respetar y a escuchar a
Enseñar a mis hijos a trabajar duro y ser creativos. Encontrar
otros. Escuché a mi familia y trabajé duro para cubrir sus
maneras para hacer las cosas más eficientemente.
necesidades.
Prioridad de la vida #6: Preparación
Prioridad de la vida #2: Finanzas
Paso de acción: Guardamos alimentos por si no ganamos
Paso de acción: Ahorré un 5% de mis ganancias para
mucho ese mes, aún tendremos comida. También vamos a
usar en caso de emergencia. Hice un presupuesto. Busque
comprar un kit de primeros auxilios en caso de emergencia.
maneras de reducir costos y ahorrar dinero.

Prioridad de la vida #3: Salud Prioridad de la vida #7: Diversión

Paso de acción: Lavar las manos y comer mas saludable Paso de acción: Hacer cosas divertidas con mi familia
para mejorar la salud de mi familia. esta semana. Jugar y hablar con el uno al otro.

Prioridad de la vida #4: Espiritual Prioridad de la vida #8: Esposa


Paso de acción: Ayudar a otros y tratarlos con respeto. Paso de acción: Pasar más tiempo con mi esposa.
Orar cada noche. Demostrar que la amo.

interweavesolutions.org 65 Manual del Alumno


SU PLAN DE NEGOCIO, HOGAR Y COMUNIDAD
FORMULARIO DE SU PLAN DE NEGOCIO
PLAN
A corto plazo:

A largo plazo:

PRODUCTO
¿Cuál es su producto? ¿Por qué es mejor que otros?

Describa a sus competidores:

Describa su clientela:

interweavesolutions.org 66 Manual del Alumno


FORMULARIO DE SU PLAN DE NEGOCIO
PROCESO
¿Cúal es su diagrama del proceso de su negocio?

¿Cómo es que usted mejora o va a mejorar su negocio constantemente?

PRECIO
¿Cúal es el precio de sus productos? ¿Por qué cobra ese precio?

¿Cúales son los precios de sus competidores por esos mismos productos o servicios?

interweavesolutions.org 67 Manual del Alumno


FORMULARIO DE SU PLAN DE NEGOCIO
PROMOCIÓN
¿Cuál es su mensaje de 30 segundos para promover su negocio?

¿Cómo anuncian a su compañia para poder vender sus productos o servicios?

¿Cómo le da Promoción a su compañia?

PAPELEO
¿Cómo guardan sus registros para su negocio?

¿Usted tiene un registro de ingresos y gastos? ¿ Crea una cuenta de resultados cada mes?
¿Ha creado un registro de proyección de flujo de caja? (Usted necesita todo esto para certificarse.)

PLAN COMUNITARIO
PLAN DE ACCIÓN COMUNITARIA
Escriba los detalles de su plan comunitario:

interweavesolutions.org 68 Manual del Alumno


HOJA DE PLAN DE CALIDAD DE VIDA

PRIORIDADES DE SU VIDA:

Prioridad de la vida #1: Prioridad de la vida #5:

Paso de acción: Paso de acción:

Prioridad de la vida #2: Prioridad de la vida #6:

Paso de acción: Paso de acción:

Prioridad de la vida #3: Prioridad de la vida #7:

Paso de acción: Paso de acción:

Prioridad de la vida #4: Prioridad de la vida #8:

Paso de acción: Paso de acción:

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L I S TA D E R E Q U I S I T O S M B S / A U T O S U F I C I E N C I A

I N F O R M A C I Ó N D E L S O L I C I TA N T E
Nombre Facilitador
Email Email
Número de teléfono Número de teléfono
Ciudad/Estado Nombre del grupo
País

REQUISITOS DE LA CERTIFICACIÓN MBS/ Iniciales del Fecha


AUTOSUFICIENCIA Facilitador Terminado

Ha terminado su plan de negocios basado en las 6 P’s de negocios


Ha creado un plan de calidad de vida y se compromete a mejorar
Ha participado en el plan y la implementación de por lo menos un plan comunitario
Ha entregado su registro de ingresos y gastos
Ha entregado su cuenta de resultados
Ha entregado su proyección de flujo de caja de seis meses
Ha logrado ahorrar dinero por seis meses y se compromete a seguir ahorrando
Ha asistido por lo menos al 80% de las reuniónes
A pagado todas las cuotas necesarias (si es aplicable).

Firma del Facilitador del Grupo MBS Fecha

L I S TA D E D O C U M E N T O S PA R A E L M B S Fecha
(Email a team@interweavesolutions.org para obtener el diploma MBS de Interweave Solutions) terminado
Plan de negocio, comunidad y Calidad de Vida (de su manual del alumno)
Historia de Éxito del Solicitante:
Por favor, escriba un resumen de una página sobre quién es y por qué se puede certificar como un
Embajador de Éxito. Cuéntenos su historia para inspirar a otros con sus logros.
Mande una foto del Solicitante:
Por favor, envíe una foto de buena calidad de sí mismo y de su idea o Negocio.
Permiso para compartir su historia / foto (Formulario en la última página de su libro del alumno).
Una copia de este formulario (Lista de requisitos MBS/ Autosuficiencia).

Firma de Interweave Solutions Internacional Fecha

interweavesolutions.org 70 Manual del Alumno


E M B A J A D O R D E É X I T O / L I S TA D E R E Q U I S I T O S

I N F O R M A C I Ó N D E L S O L I C I TA N T E
Nombre del Solicitante Facilitador del grupo
Email Email
Número de teléfono Número de teléfono
Ciudad/ Estado Nombre del grupo
País

Facilitador Fecha
REQUISITOS PARA EL EMBAJADOR DE ÉXITO Firma terminado
Ha terminado los requisitos del programa MBS
Ha terminado el curso de Embajador de éxito o un entrenamiento oficial para los
embajadores de éxito de parte de Interweave Solutions.
Ha ayudado a crear un grupo de autosuficiencia del programa MBS
Ha ayudado a enseñar y dirigir un grupo MBS.
A sido aprovado por medio de Interweave Solutions a nivel nacional
A pagado la cuota necesaria (si es aplicable)

Firma de Interweave Solutions Internacional Fecha

Fecha
CERTIFICACIÓN DE NGO /AUTOSUFICIENCIA terminado
Ha terminado la formación MBS de su organización asociada con Interweave Solutions
Ha facilitado un grupo MBS de autosuficiencia
Ha recibido una formación para embajadores de éxito por parte de una organización asociada con
Interweave o a superado el curso de formación en línea para los embajadores de éxito.
A sido aprovado por medio de Interweave Solutions o de una organización autorizada

Nombre de la organización asociada con Interweave Fecha

Firma de la organización asociada con Interweave Fecha

interweavesolutions.org 71 Manual del Alumno


P E R M I S O PA R A C O M PA R T I R S U H I S T O R I A

Como parte de su solicitud se le pide que envíe su fotografía y testimonio. Interweave Solutions utiliza estos materiales
para inspirar a otros en todo el mundo. Las historias y fotografías presentadas se pueden utilizar para inspirar a otros
y para dar reconocimiento a los logros de los participantes. Por esta razón, por favor entiendan que su fotografía y la
historia se convierten en propiedad de Interweave Solutions al ser entregada. Por favor lea la siguiente declaración y
firmen el siguiente documento cual necesitara estar incluido con su solicitud.

El abajo firmante, doy a Interweave Solutions el derecho a utilizar mi nombre, historia,


semejanza, imagen, fotografía, y materiales escritos presentados con mi solicitud de
certificación de Interweave Solutions. Yo entiendo que Interweave Solutions podrá
publicar mi historia en su página/sitio web o de otra manera. Yo doy mi permiso a
Interweave Solutions para editar, mezclar o duplicar y utilizar o reutilizar en total o
parcialmente cualquiera de los materiales presentados. También les concedo el derecho
de transmitir, exhibir, comercializar, vender y distribuir, ya sea en su totalidad o en parte,
y ya sea solo o con otros productos. En consideración de todo lo anterior, reconozco
que estoy de acuerdo con los términos anteriores y la recepción de la consideración es
razonable y justa.

Firma:

Nombre:

Fecha:

Gracias por su dedicación y por terminar su programa de ¡éxito! de Interweave Solutions. Estamos emocionados
por sus logros y su camino hacia el éxito. Esperamos que usted continuará en su grupo, apoyando unos a otros con
la autosuficiencia y que ayudara a los demás a tener éxito en futuros años. Animamos a su grupo para continuar
con el reclutamiento de nuevos miembros y el aprendizaje continuo. Le invitamos a visitar nuestro sitio web:
InterweaveSolutions.org para aprender nuevos conceptos y la información mas reciente para su aprendizaje. ¡La vida es
un gran viaje y todos son dignos de tener éxito!

Sinceramente,

El equipo de Interweave Solutions

interweavesolutions.org 72 Manual del Alumno


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SS H
E

O
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734 N. 1890 W.
UNIT #31
PROVO, UTAH 84601

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