UNIVERSIDAD PERUANA UNION

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD DEL APRENDIZAJE AUTONOMO

Asignatura:

Gestión de la cadena de suministros

Docente:

Centeno Lujan Luis Armando

Integrantes:

Quenaya Yucra Vanessa Magaly

Ciclo:

IV

Juliaca, 14 de octubre del 2018

el gerente o director comercial, es un estratega que dirige, planifica, diseña, controla y
ejecuta los planes de ventas de la organización, con la finalidad de cumplir con los
objetivos a corto, mediano y largo plazo de una entidad.

el buen director comercial debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder,
como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin, que deber
ser muchas cosas, para muchas personas “Un gerente de ventas debe poseer un
liderazgo, orientado hacia la obtención de resultados, lealtad, compromiso con los
objetivos de la empresa, inteligencia emociona, creatividad, actitud, comunicación
verbal y no verbal, también debe impregnar entusiasmo y motivación en la fuerza de
ventas, tener estabilidad, ser un ente negociador, debe por supuesto tener ética y
mantener la moral en alto”

El gerente de ventas es responsable de hacer que las cosas sucedan en el mercado.

Deben ser amantes de los retos, porque los tendrán día a día. Deben poseer suficiente
inteligencia emocional, para afrontar las negativas de algunos clientes. Deben ser lo
suficientemente motivados para fijarse a si mismos metas altas y superar sus propias
expectativas y las de la empresa”