Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión

Prof. Indhira Peña

Práctica 2-Estudio de Mercado

Fecha de Entrega: 20.06.2020

I. Análisis de caso: Mercado de los Helados

Una empresa de inversiones lleva más de 10 años implementando proyectos para su
consolidación financiera en diversos sectores de la economía. Sin embargo, sus expectativas
de crecimiento han llevado a la compañía a estudiar la posibilidad de invertir en nuestro país.
Específicamente desea incursionar en el mercado de los helados, como una forma de
diversificar sus negocios en el extranjero.

Esta empresa desconoce las características del mercado nacional no sólo en el área específica
de interés, sino que además en los aspectos macroeconómicos que identifican al país. En este
sentido, la empresa requiere la elaboración de un estudio de mercado que le permita disponer
de los antecedentes necesarios para la toma de decisiones en relación a la factibilidad
económica para invertir en el sector.
a. Defina el objetivo general de la investigación.
b. ¿Cuáles son los objetivos específicos que deben proponerse para lograr lo anterior?
c. ¿Qué fuentes de información utilizaría?
d. ¿Cuál metodología de investigación llevaría a cabo?
e. ¿Cuáles serían los principales problemas a enfrentar y que soluciones propone?

II. Responda las siguientes preguntas.

1. Una empresa productora de alimentos está estudiando la posibilidad de instalar una
planta de procesamiento de verduras enlatadas. Ilustre la forma en que se adelantaría
el estudio de mercado correspondiente, tanto para los productos como para los
insumos.

2. Establezca claramente la diferencia entre precio, política de precio y estrategia de

precios.

3. Qué hipótesis podemos plantear en torno al mercado futuro de un determinado bien,

cuando nuestros estudios iniciales nos indican un índice de crecimiento poblacional en
los 5 últimos años de un 2.5%, en tanto que el consumo aparente se ha incrementado
en un 4% en el mismo periodo
4. Para la manufactura de un producto, se tienen dos procesos que requieren diferentes
insumos (ver tabla). Si la política de precios establece que se añada un margen de
25% al costo del artículo, ¿cuál será su precio con los dos procesos?

Insumo Costo Proceso W Proceso Y

Componente A, partes/unidad 34 1 2
Componente B, partes/unidad 28 2 1
Componente C, partes/unidad 15 4 3
Mano de Obra, horas/unidad 22 3 2
Tiempo Máquina, horas/unidad 45 1 2
Otros gastos de fabricación, 23
$/unidad
Gastos Generales, 16
$/unidad

5. En función de la relación de elasticidad de la demanda con el precio de un artículo

(ver tabla). Si el costo variable es de $60 por unidad y tiene costos fijos por $300,000
semanales, identificar el precio que maximiza las utilidades.

Precio Demanda
($/Artículo) Semanal
145 46,860
150 45,412
155 44,102
160 42,805
165 41,301
175 36,600
225 25,330

III. Haga una descripción lo más completa posible del bien o servicio para cada
uno de los siguientes proyectos e indique cuáles son las variables relevantes
para el estudio de la demanda.

 Food Truck comida hindú

 Centro de salud para un municipio.
 Mantenimiento residencial
 Fábrica confección de uniformes

IV. Identifique el canal de distribución más apropiado para los siguientes bienes:

 Cemento  Sastre
 Frutas y hortalizas  Refrescos embotellados
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V. Para determinar la forma como el producto se va a vender, es útil
introducir el concepto del ciclo de vida del producto, el cual en la
mayoría de los casos reconoce que el comportamiento del producto
durante su tiempo de vida es variable. Clasifique los siguientes
productos de acuerdo con las fases de desarrollo de su ciclo de vida,
considerando el mercado dominicano.

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Hyundai Tucson
Coca Cola
Servicio de Telefonía Fija
Smart watches
Vehículos eléctricos
IPAD de Apple
Televisor en blanco y negro
Radio transistor
Televisor 3D
Servicios Bancarios

VI. Aunque el estudio de mercado se trata por consideraciones prácticas de

manera independiente, está íntimamente relacionados con los demás
estudios del proyecto. Así las informaciones obtenidas en el estudio de
mercado son datos básicos que son utilizados por otros estudios y
viceversa. Haga una relación entre los resultados del estudio de mercado
y los demás estudios. Aunque pueden haber más de una relación;
seleccione la más relevante.

Estudio Estudio Estudio Estudio

Técnico Organizacional Legal Económico
Demanda del producto
Características del producto
Política de descuentos
Forma de pago
Tipo de distribución
Precios de materia prima e
insumos
Programa de promoción
Demanda potencial

**Ejercicios formulados a partir de Sapag Chiang, Carlos M y Carlos Vanegas