Venta Minorista o al Detalle:

Características :

Uso personal no comercial

Llegan directo al cliente ( Canal de distribución )
Amplia variedad de productos
Tiene sucursales o página web
Posibilidad de pagar a crédito
Se preocupan por la fidelidad del cliente

Venta Mayorista o al Mayoreo

Características

 Compra a una persona que produce (productor) (independiente o asociado

en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes
cantidades.
Se revende a un precio mayor al que se compro
Ofrecen servicio de transportación
Establece los contactos necesarios con los interesados en comprar los productos,
Estimula la demanda de los mismos
Tienen una gran cantidad de inventarios
Otorgan créditos
Asesorías a clientes
Información del mercado

Venta Personal:
Características

Flexibilidad
Posibilidad de adaptación de la presentación de ventas
Selecciona mercado el mercado meta
Elegir clientes
concluye las negociaciones y cierra la venta.
no permite llegar a una gran masa de compradores en un tiempo reducido.
Costo elevado
la capacitación de un vendedor es larga y difícil
Objetivo
identificar y clasificar adecuadamente a los clientes potenciales
determinar sus necesidades y deseos individuales
contactarlos para presentarles el producto o servicio
obtener el pedido
brindar servicios posventa.

Venta Telefónica
Características
Los productos se venden sin ser vistos
Voz amable
Crear confianza al cliente
Tener un guion
Conocer bien el producto
Dar datos impactantes
Escuchar al cliente
Objetivo:
Concretar venta el mismo día

Venta Online o por internet:

 Sencilla de usar
 Atractiva
 Descripciones detalladas
 Información actualizada
 Buen diseño grafico
 Compra accesible
 Información de compra