PROPUESTA GRUPO 1 – CEM SAA (18-06-2020)

Considerando que a partir de enero del 2007 se regirá una nueva política arancelaria tal
como lo mencionar el capítulo 87 del Arancel de Aduanas 2007, determinó que los
tracto camiones se vean beneficiados con arancel 0, dada estas circunstancias nos vemos
en la obligación de solicitar las renegociaciones de los términos del contrato de la
compra de 75 tracto camiones DOG.

CEMM SAA propone lo siguiente:

 Reducir el equivalente al 12% (11.7 millones de soles) sobre el monto final o

dicho equivalente sea aplicado en mantenimientos y repuestos para los tractos
camiones.

Favor hacernos llegar su respuesta a brevedad.

Atte:
Gerente Corporativo de CEM SAA

Propuesta Grupo 2- FERRETI S.A

Estimado cliente CEM S.A.A. al haber recibido y evaluado su propuesta, consideramos

que como uno de nuestros principales clientes en la cartera creemos en satisfacer y
mantener nuestra buena relación comercial y confianza, por lo que proponemos lo
siguiente:
Al existir un contrato firmado, puesto en marcha y a pocas semanas de realizar la
entrega de los respectivos equipos (Tracto camiones), teniendo en cuenta que dentro del
mismo se han considerado los gastos administrativos y operaciones ejecutados, no sería
factible realizar el reembolso del 12% sobre el monto final. Sin embargo, para que
ambas partes no se vean afectadas se ha considerado realizar servicios adicionales:
 Capacitación y entrenamiento al personal técnico por un tiempo 2 años, el cual
accederá a un certificado validando su aptitud para la operación de los equipos.
 Mantenimiento por los primeros 10 000km iniciales para cada unidad, lo cual es
un servicio adicional a nuestro servicio de post venta.

Atte:
Gerente Corporativo de FERRETI S.A
PROPUESTA GRUPO 1 – CEM SAA (21-06-2020)

Estimado,, actualmente en el 2006 como es de su conocimiento hay un boom en el

sector construcción y hemos finiquitado varias proyectos tanto con el sector publico
como privado y debido a la calidad de nuestro producto y servicio, se han sumado otros
gobiernos regionales ( con ingreso de canon minero ) a nuestra cartera de clientes para
poder realizar obras de la misma magnitud realizadas en otros gobiernos regionales, y a
la vez nos encontramos en reuniones con representantes de la cadena de centro
comerciales más importante de Latinoamérica “Mall Aventura Plaza” que tienen como
proyecto la construcción de 4 centro comerciales dentro del país, por ello , necesitamos
que mejoren su oferta de negocio.

Nuestra contra propuesta es la siguiente:

 Aceptamos la capacitación y entrenamiento al personal técnico por un tiempo 2

años.
 Respecto al mantenimiento de los primeros 10,00 km de cada unidad,
solicitamos sea ampliada a 20,00 km.
 Considerando todos los proyectos en un inicio mencionado, vamos a necesitar
aumentar nuestra flota de camiones tracto y nos gustaría seguir manteniendo
relaciones comerciales con ustedes, por ello solicitamos reduzcan en un
porcentaje entre 5% a 6 % por el valor total de la compra de tracto ya
adquiridos.

Apelando a su compresión y poder seguir manteniendo a futuro esta relación comercial,

acceda a nuestra petición.

Gerente Corporativo de CEM SAA

Propuesta Grupo 2- FERRETI S.A

Estimado Cliente, hemos re evaluado su petición con el fin de seguir manteniendo

buenas relaciones comerciales a largo plazo, como expusimos inicialmente, el contrato
fue aprobado por ambas partes en su momento, sin embargo debido a este nuevo
desenlace surgido después de lo negociado, lo que intentamos hacer es que ambas
partes no nos veamos afectadas en la medida de lo posible, sino todo lo contrario, por
lo que no es factible el descuento económico solicitado para este contrato. A pesar de
ello, hemos realizado un mayor esfuerzo y les presentamos una oferta más. Antes, cabe
resaltar que la primera propuesta ofertada es un presupuesto adicional a nuestros costos
y gastos operativos y fuera de nuestro servicio post venta.

La última propuesta.
 Ofertamos un 15% de descuento en las compras futuras de repuestos por un
periodo de hasta dos años contados a partir la siguiente compra. Èste descuento
aplica a todas las compras que requieran por repuestos para cualquier tipo de sus
unidades, previa revisión de nuestro estock y/o disponibilidad del producto.

Adicionalmente resaltamos que las capacitaciones son certificadas, el cual es un valor

agregado para su personal técnico que contará con el respaldo de nuestra marca.

 Capacitación y entrenamiento al personal técnico por un tiempo 2 años, el cual

accederá a un certificado validando su aptitud para la operación de los equipos.
 Mantenimiento por los primeros 10 000km iniciales para cada unidad.

Esperamos que con esta contra oferta, pueda satisfacer sus expectativas.

Estaremos atentos a su respuesta para concretar la adenda al contrato con estos

lineamientos adicionales.

Atte:
Gerente Corporativo de FERRETI S.A

RESPUESTA GRUPO 1 – CEM SAA (23-06-2020)

Estimados,
Hemos recibido y revisado su última propuesta, lamentamos comunicarles que
rechazamos lo ofrecido al no encontrar una respuesta positiva a nuestra solicitud

ATTE

Gerente Corporativo de CEM SAA