CASA

SOSTENIBLE

ESTUDIO DE MERCADO

XXXX
UNIVERSIDAD DE LA COSTA
EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
INGENIERÍA
 1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. Definición del producto

Las casas sostenibles son aquellas que aprovechan los recursos naturales,
especialmente agua y energía, a través de procesos de recolección, aislamiento y
distribución para brindar espacios saludables y confortables utilizando materiales
innovadores y duraderos. Además, este tipo de vivienda produce un bajo impacto
ambiental, es decir los materiales que se usan para su construcción son amigables
con el medio ambiente. Son un nuevo paradigma de construcción y de vida.

La construcción de casas sostenibles busca específicamente las condiciones óptimas

de habitabilidad, puesto que, este tipo de vivienda consiste en el diseño de
edificaciones teniendo en cuenta las condiciones climáticas, aprovechando los
recursos (sol, vegetación, lluvia, vientos) para disminuir los impactos ambientales,
intentando reducir los consumos de energía. [ CITATION Gir11 \l 9226 ].

1.2. Características principales y especificaciones

Uno de los aspectos más importantes a la hora de pensar en una casa sostenible, es
la innovación y desarrollo en construcción que ha surgido debido a la alta
contaminación existente en la actualidad y al gran impacto ambiental que generan los
procesos convencionales de construcción y sus edificaciones.
Según Francisco Gallo Mejía, investigador y arquitecto colombiano de la Universidad
de San Sebastián en el País Vasco Español, “La tecnología debe ser el puente que
conecte el desarrollo económico con el ecológico.” Una vivienda sostenible maneja y
orienta cuestiones como el aprovechamiento de las condiciones climáticas, el reciclaje
de aguas, la iluminación natural, el aislamiento térmico, la ventilación, la utilización de
fuentes renovables de energía siendo muestra o modelo de soluciones para la
contaminación que genera una casa convencional.
Aunque se piense que los carros y las industrias son los principales contaminantes del
medio ambiente, este pensamiento tiene algo de engañoso. Las casas y los edificios
emiten un 48% de los gases de efecto invernadero, lo que supera con creces las
emisiones del sector de transportes (27%) o de la industria (25%). Del mismo modo,
las edificaciones consumen el 76% de la energía producida por las plantas
energéticas, según investigaciones del instituto Norteamericano de Arquitectos (AIA,
en sus siglas en inglés)” [ CITATION Rod07 \l 9226 ]. Es por esto que la construcción
sostenible nace como alternativa para así poder mitigar el impacto que se produce por
las emisiones de estos gases, ahorro de energía y recursos naturales.

Las principales características y especificaciones de la construcción sostenible son

entonces:

 Uso eficiente de la energía y racional de la energía: esto puede lograrse con la

implementación de paneles solares fotovoltaicos, aprovechando así la luz natural
que es proporcionada por el sol.
 Conservación, ahora y reutilización de agua: manejo de recursos hídricos entre
los cuales están las aguas negras, grises y aguas lluvias, utilización de todos los
sistemas de ahorro posibles entre los más importantes están los sanitarios de bajo
consumo.
 Prevención de residuos y emisiones: se realiza un manejo eficiente de los
residuos sólidos, reciclaje de estructuras y uso de materiales ecológicos como la
madera.
 Edificaciones unifamiliares: cada vez más personas eligen vivir en unidades
pequeñas e independientes, es por esto que la construcción de una casa
sostenible tendría este tamaño en el cual se podrá realizar los proyectos de
sostenibilidad hasta en un 98 % de efectividad; el tamaño sería ideal para regular y
generar los recursos naturales, además que estaría enfocado a las personas que
no cuentan con recursos económicos.

Fig. 1. Ejemplo de diseño de un hogar sostenible.

Fuente: https://www.planosdearquitectura.com/diseno-de-casas-autosustentables/

1.3. Análisis de la demanda

Actualmente un factor muy importante a la hora de determinar o evaluar la demanda

potencial para este tipo de mercado son los incentivos que se pueden ofrecer para las
personas o empresas que tengan iniciativas en torno a la construcción sostenible.
Según el Consejo Colombiano de Construcción Sostenible (CCCS), actualmente en
Colombia no existen incentivos para aumentar la construcción sostenible, y es por
esta razón que esta organización está trabajando con el gobierno para formular o
proponer políticas que posibiliten un avance significativo en este tema. [ CITATION
Con11 \l 9226 ].

En la demanda de nuestro proyecto de la casas sostenible los clientes potenciales

primeramente serían todas aquellas personas en condición de pobreza extrema de la
ciudad de Barranquilla; a las cuales el estado está en el proceso de concederles una
vivienda digna, en primer lugar se comenzarían con esas personas debido a que como
es algo nuevo, una arquitectura diferente esto puede hacer que algunas personas
tengan un poco de desconfianza o no se sientan muy convencidos con el prototipo de
la casa. La ciudad que se escogió para realizar este proyecto, fue la ciudad de
Barranquilla; se realizó la prueba con respecto a la satisfacción que sentirían las
familias en sus casas sostenibles para posteriormente pensar en una expansión
nacional.

Así mismo, según el último Censo del DANE de la ciudad de Barranquilla tiene
1.112.889 habitantes, y 258.210 familias, de las cuales el 61,5 % viven en casas, el
32,4 % en apartamentos y el 6,2% viven en cuartos, piezas o cambuches debido a la
situación económica que padecen. De ahí, el proyecto iría enfocado a ese 6,2% de las
familias barranquilleras, que serían unas 16.000.

1.4. Análisis de datos de fuentes primarias (aplicación de encuestas)

Para analizar la demanda de las casas sostenibles, se aplicó un muestreo de 42

encuestas a varias familias de la ciudad de Barranquilla, respondiendo un integrante
de cada una de ellas.

De la primera pregunta se pudo analizar que el 64,30% pueden asociar las casas
sostenibles con la regulación de los recursos naturales, el 38,10% relacionó el término
con el medio ambiente y con la energía renovable, y sólo el 4,8% no tenía ningún
conocimiento o relación con el término anteriormente mencionado. También, el
66,70% relacionaron las casas sostenibles con las tres disciplinas: económica,
ecología y social.

Se pudo inferir que sólo 21,40% de los encuestados nunca habían escuchado nada
con respecto a las casas sostenibles, pero aun así todos lo que respondieron
acertaron en un 100% que este tipo de casas ayuda y favorece al medio ambiente y
que era posible el planteamiento y la ejecución de las mismas.

El 87,20 % dijo que las casas sostenibles pueden ser construidas bajo interés social
para personas de bajos recursos, lo cual se asemeja a lo que se planteó
anteriormente con respecto a este tema. De igual forma el 50% contestó que era muy
importante la construcción de las casas sostenibles para personas en pobreza
extrema y esto se debe a que además de que van a poder tener una vivienda digna y
ayudar a mitigar los efectos que traen consigo las casas tradicionales al medio
ambiente podrán tener una disminución de los servicios públicos como el del agua y el
de la luz.

El 92,9 % de las familias tienen una conciencia ambiental, ya que aseguraron que
todos debemos fomentar una cultura de sostenibilidad la cual consiste en la adopción
de hábitos, decisiones y actitudes responsables con el entorno.

El 97,60% cree que las casas sostenibles con las casas del futuro debido a que
muchos nos hemos dado la tarea de crear nuevos materiales e instrumentos que
permitan una forma de vivir más amigable con el medio ambiente. Cabe destacar que
el 97,60% de las familias encuestas tendrían interés en la obtención de una casa
sostenible. Con todo lo anterior se puede concluir que las familias barranquilleras
tienen conocimiento de algunos temas relacionados con el medio ambiente debido a
que toman medidas de ahorro de energía en su hogar, tratan de no tirar basura; es
decir, están tomando conciencia ambiental debido al cambio climático que se ha
presentado en los últimos años del cual la mayoría de las familias dicen estar
enteradas.

Por último, casi todas las familias entrevistadas estarían dispuestas a obtener una
casa sostenible, por lo que la demanda podría aumentar considerablemente con
respecto a la inicial para las familias con condiciones de pobreza extrema, ya que
aparte de las familias en condición de vulnerabilidad, nuestros clientes potenciales
serían todas aquellas familias que quisieran tener una casa nueva, y a la vez ayudar al
medio ambiente aprovechando los recursos naturales que este nos brinda, sin
producir tantos impactos ambientales.
1.5. Análisis de la oferta

La oferta de casas sostenible es relativamente nueva, debido a esto no se cuenta con

registros históricos de la venta de este tipo de producto. Este tipo de vivienda aparece
con el desarrollo de la arquitectura sustentable (1987). Con base a la demanda
explicada anteriormente, se puede analizar que nuestra empresa estaría dispuesta a
ofrecer entre 16.000 vivienda sostenibles o menos, debido a que este fue el número
de familias actas aplicar para el proyecto, pero hay que tener en cuenta las algunas
variables del proyecto en realidad este va dirigido familias de bajos recursos. El costo
total del proyecto es de del proyecto es de $316,401,800 pesos para un equivalente
aproximado de 20 casas; el valor de la vivienda seria de $20,000,000 sin afectar sus
costos de producción dando una utilidad total de $50,000,000 pesos, cabe resaltar que
estos precios pueden variar a la hora de realizar la ejecución del mismo. El proyecto
es de interés social por lo cual requiere financiación del gobierno

Este producto estaría enfocado a todas las familias de bajos ingresos, dependiendo
su aceptación en el mercado y por la comunidad podrían realizarse casas
sostenibles para otro tipo de público conciencia ambiental para que puedan invertir en
el proyecto.

1.6. Proyección de la demanda potencial insatisfecha optimista y pesimista

Por falta de datos históricos no se pudo realizar la proyección de oferta optimista y

pesimista.
1.7. Análisis de precio
1.7.1. Inversión

Inversiones en Capital de trabajo o activos circulantes: nuestro proyecto se

realizará con mano de obra voluntaria, es decir, no poseerá ningún costo de gran
relevancia, pero se considera importante el papel del estado con el aporte de
ingenieros en construcción para la realización de este por un valor de $6,000,000
pesos por profesional, esto será destinados para sector de mano de obra especialista,
todo esto financiado por el estado colombiano.
Gastos previos preoperatorios: estos se generan en la realización de nuestro
proyecto que en datos preciso no es un monto considerable, es por tanto que se
buscará recursos en el estado por medio de programas como protección de víctimas
del conflicto armado, mi casa ya o un techo para mi país.

1.7.2. Financiamiento

La vivienda en Colombia es legalmente considerada como un producto bien, resultado

de la conjunción de múltiples materiales y servicios.

Para el mejoramiento de la calidad de vida de los sistemas habitacionales, la SPAT

(Subdirección de Promoción y Apoyo Técnico de la Dirección de Inversiones en
Vivienda de Interés Social del Viceministerio de Vivienda ) contribuye a garantizar la
oferta de bienes y servicios VIS - VIP en un hábitat adecuado, que posibilite el
desarrollo de los proyectos de vivienda, a través de la recomendación y orientaciones
de la política de vivienda VIS - VIP, regulaciones y promoción de participación de los
actores de la vivienda en la República de Colombia. [ CITATION Min \l 9226 ].

Adicionalmente, la SPAT establece los mecanismos de ayuda y entendimiento en el

ámbito regional y nacional para el desarrollo y presentación de la oferta.

Mi casa ya: El Gobierno de Colombia a través del Ministerio de Vivienda, Ciudad y

Territorio puso en marcha el programa Mi Casa Ya, que mediante varios subsidios de
vivienda busca beneficiar a más de trescientas mil familias ayudándoles a cumplir el
sueño de adquirir vivienda nueva. [ CITATION Min1 \l 9226 ]

Los programas están dirigidos a hogares con ingresos entre 2 SMLV = $1.475.434
Vivienda VIP que tengan un valor menor $51.640.190. [ CITATION Min1 \l 9226 ]

Un techo para mi país o techo: es una organización latinoamericana sin fines de

lucro liderada por jóvenes de distintos países de América Latina y El Caribe. La
organización se dedica a promover la toma de conciencia entre menores de treinta
años respecto a lo importante que es que los más necesitados cuenten con una
vivienda. Hace especial énfasis en los asentamientos marginales para mejorar su
calidad de vida y lleva a cabo programas de habilitación social. [ CITATION Unt \l 9226 ]
 TABLA 2. TASA MÍNIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)

PRESUPUESTO ECONOMICO
ITE
M DESCRIPCION UND CANT. VR. UNIT VR. TOTAL
1 PRELIMINARES        
$
1
1.1 DISEÑO $ 6.000.000,00 6.000.000,00
$
20
1.2 PERMISOS Y PAPELERIA $ 2.500.000,00 50.000.000,00
$
1200
1.3 COMPRA DE TERRENO M2 $ 35.000,00 42.000.000,00
$
TOTAL PRELIMINARES   90.000.000,00
$
10
2 MOVIMIENTO DE TIERRA M2 $ 43.000,00 430.000,00
$
TOTAL MOVIMIENTO DE TIERRA   430.000,00
$
20
3 CIMENTACION M2 $ 10.800,00 216.000,00
$
TOTAL CIMENTACION   216.000,00
$
20
4 TAPIZADO M2 $ 23.000,00 460.000,00
$
TOTAL TAPIZADO   460.000,00
$
20
5 CONTAINERS M2 $ 5.230.000,00 104.600.000,00
$
  TOTAL CONTAINERS   104.600.000,00
       
$
  TOTAL COSTOS DIRECTOS   195.706.000,0
$
  A.U.I 30% 30%   58.711.800,00
$
  TOTAL VALOR       254.417.800,0

La instalación de los reguladores y generadores de recursos naturales, como la

implementación de calefacción y climatización; paneles solares fotovoltaicos; el
manteamiento e instalación de sistemas de recuperación de aguas lluvias, grises y
negras; la instalación de servicio de gas, etc., hacen parte del ítem de preliminares del
proyecto.
El valor total del proyecto es de $316,401,800 pesos para un equivalente aproximado de
20 casas; el valor unitario por construcción de vivienda sostenible es de $20,000,000
dando una utilidad total de $50,000,000 pesos, cabe resaltar que estos precios pueden
variar a la hora de realizar la ejecución del mismo.

1.8. Estudio de comercialización del producto.

Se pretende realizar el estudio de la comercialización para las casas sostenibles, esto

con la finalidad de encontrar un nicho de mercado ejemplar, donde se puedan ofrecer
estas casas sostenibles a un bajo costo para el beneficio de todas las personas,
logrando el posicionamiento empresarial como también su reconocimiento a nivel
nacional ofreciendo esta vivienda que puede ser de beneficio para todas las personas
con gran facilidad de poder adquirirla; Es importante tener en cuenta los diferentes
nicho de mercado para así de esta manera facilitar los resultados para el desarrollo de
este producto, donde se presenten alternativas y beneficios para adquirir este tipo de
vivienda.

Para la comercialización de dicha vivienda, primeramente se impactara a la región

Caribe, específicamente en la ciudad de barranquilla- Atlántico, esta ciudad cuenta
con una población de 1.112.889 según el censo del ‘’DANE para el 2015’’.

1.8.1 Objetivo general.

Brinda un plan habitación desarrollado a partir de arquitectónicas sostenibles para Los

habitantes de la ciudad de barranquilla, en el cual puedan mantener y conservar el
ambiente.
1.8.1.1Estrategias de mercado.

Ser requiere conocer un mercado específico para la comercialización de este tipo de

viviendas, como también las características del nicho de mercado apropiado, teniendo
en cuenta que este tipo de casa son sostenibles y amigables con el medio, es posible
identificar y analizar cada una de las características y beneficio que estas brindan a la
hora de ser construidas. Todo esto a partir de estrategias de beneficios para el cliente.
Ya que este tipo der vivienda ayudan a la problemática ambiental y los impactos
negativos que el ser humano genera día a día , es por ello la alternativa de solución a
dicho problema donde el cliente se sienta satisfecho con este tipo de producto
sustentables y fácil de adquirir con todos los beneficios a brindar.

1.8.1.2Mercado Objetivo.

Teniendo en cuenta que la ciudad de barraquilla ha venido evolucionando con el

pasar de los años en construcción e infraestructura, el estado ha brindado beneficios
para adquirir cualquier tipo de vivienda.

Para determinar una población que quiera obtener este tipo de vivienda, según las
encuestas realizadas, existen un gran porcentaje de habitantes que están interesados
en obtener este tipo de casas sostenibles

Este tipo de vivienda la puede adquirir familiar de estrato 1,2,3,4,5 Etc. Ya que con
todos los beneficios que brinda el ministerio de vivienda, adquirir este tipo de
productos se ha vuelto más fácil.

De las encuestas 42 realizadas 10861,797 % mostraron interés por la compra de

este tipo de vivienda. El cual 21,40% tienen conocimientos de este tipo de vivienda; La
necesidad de adquirir vivienda hoy en día es evidente puesto que un porcentaje alto
de habitantes de la ciudad de barranquilla no posee vivienda.

Se lograra atraer clientes en toda la población de barranquilla donde a partir de los

beneficios que brinda el ministerio de vivienda puedan adquirirla, como también
capacitar a los habitantes para que así de esta manera tengan conocimiento de este
tipo de casas ecológicas sustentables y su importancia.
 1.8.3Mercado potencial- Nicho de Mercado.

El mercado potencial se identificara a partir del nicho potencial a partir de los

beneficios que el gobierno brinda a partir del ministerio de vivienda como lo es en MI
CASA YA y Un techo para mi país o techo, donde para adquirir este tipo de
beneficios se debe tener en cuenta el salario mensual que reciba la persona que se
requiera beneficiar de este tipo de casas sostenibles.

Tabla .1 Mercado potencial

MI CASA YA $ Salario $ VIVIENDA

Vivienda VIP que tengan un valor
menor $51.640.190. (Minvivienda, Mi
ingresos entre 2 SMLV = $1.475.434 casa ya)

1.8.3.1 Estrategias de Distribución.

Análisis de los Canales de Distribución y Comercialización, Promoción

Dentro de las estrategias para la implementación de promoción de ventas hay que

tener en cuenta el marketing el cual de esta manera se busca la distribución y
creación de contenido relevante sobre las casas sostenibles y de esta manera atraer a
los interesados en este tipo de viviendas generando así confianza en el cliente.
Dentro de las encuestas realizadas encontramos que el 97,60 % de las personas
tienen conocimiento de este tipo de casas y la rentabilidad que daría al obtenerlas por
todos los beneficios ambientales que brinda, esto llevaría al cliente a seleccionar este
tipo de vivienda y su influencia económica depende los salarios que la persona reciba
y los beneficios que le pueda brindar mi casa ya en este caso.

1.8.4 Estrategias de Precios

Teniendo en cuenta las características que tiene este tipo de casas, son casas que
ayudan a mini zar los impactos ambientales que hoy en día se ha vuelto una
problemática; el precio justo para un total de construcción de 20 casas sería de $
254.417.800,0 por lo que el costo para la construcción de cada casa seria de
aproximadamente de 20 millones de pesos, por lo que es importante tener en cuenta
la recuperación de la inversión y la utilidad que este genera por lo que a partir de
todos los aspectos relacionados y fabricación se da el costo total de dicha vivienda.
 1.9 Conclusiones

 La ejecución y construcción de este tipo de vivienda y su comercialización de las

casas sostenibles requiere tener un nicho de mercado para su comercialización,
por lo que a partir de las encuestas realizadas de concluyo que 10861,797 % de
la población de la ciudad de barraquilla se encuentran interesadas por este tipo de
casas.
 El nicho de mercado para la comercialización de este tipo de casas , serian a las
personas que reciban a partir de 2 ingresos de salarios mininos , para así poder
obtener este beneficio