FABRICACIÓN DE OTROS PRODUCTOS ELABORADOS DE METAL N.C.

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Artículo de investigación al subsector CIIU 2599 de la economía nacional

Janny Jullyza Ladino Ospina, Juliana Sarmiento Borja, María Paula Tamayo Aranda, Nelson

Enrique Castro Latorre, Yuliana Andrea Trujillo Peña, Yurledy Cardona Tirado

Politécnico Grancolombiano

12 de mayo de 2020

Nota del autor

Diagnóstico Empresarial, Profesor: Luis Jefferson Arjona Vidal, Administración de

Empresas, Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad, Politécnico Grancolombiano

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GENERALIDADES DEL SUB – SECTOR

Esta es la industria metalmecánica que incluye actividades de transformación,

producción y comercialización de productos derivados del metal. Movimiento que se

desarrolla clasificando la actividad económica a la cual pertenece el subsector, siendo el

metalmecánico específicamente. Para este caso corresponde a empresas dedicadas a la

elaboración de trofeos con código CIIU 2599 descrito así: Fabricación de otros productos

elaborados de metal n.c.p. Para realizar este tipo de actividad económica se requiere cumplir

con cierta normatividad legal, tal como: el registro ante la cámara de comercio, reportes ante

la DIAN, permisos ambientales y permisos de utilización del suelo. Esta industria busca ser

líder en productos destinados a la premiación, exaltación y conmemoración. Sus clientes

principales y fuentes de ingresos primordiales son las personas naturales o jurídicas que

adquieren artículos representativos que otorguen algún reconocimiento. La materia prima

utilizada para la producción de medallas, trofeos, escudos y otros es conseguida

nacionalmente.

Los ingresos generados en esta industria durante los últimos cinco años registraron un

crecimiento del 1.8% en el año 2019, por valor de ochocientos setenta y cinco millones de

pesos (875.000.000) aproximadamente. Se espera que esta cifra incremente para el 2020

llegando a un 2 % a nivel de su PIB.

Hoy en día este sector ha ganado espacio impulsando sus productos para que ganen el

dominio del mercado y con mayor número de empresas certificadas en ISO 9001, lo que deja

el sector bien posicionado y con alta credibilidad en el mercado colombiano.

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Los principales competidores a nivel nacional son: Casa de Trofeos Kayser, Trofeos

Coldecrom y Trofeos y Medallas Rey Midas; por el momento no hay empresas extranjeras o

públicas que se dediquen a esta actividad comercial.

Las barreras de entrada actualmente para la actividad principalmente son cuatro: el

incumplimiento a normativas y permisos ambientales, el incumplimiento a los permisos

reglamentarios para formalizar las empresas que ejecutan esta actividad económica, la parte

productiva se encuentra en residencias y no en industrias mayores para la comercialización y

la actual emergencia sanitaria a nivel mundial la cual disminuye las cifras económicas y la

oferta de los productos.

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MATRIZ PESTEL

Tabla 1

Matriz Pestel aplicada al sector de la industria manufacturera, para el servicio de fabricación de otros productos elaborados de metal n.c.p.
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Hallazgos

De acuerdo a las ponderaciones de la industria para la Fabricación de otros productos

elaborados de metal, se puede deducir que el factor Legal se encuentra con una categoría de

0,4% es decir que este no es un factor crítico de riesgo. Ya que estas empresas se encuentran

legalmente constituidas. Y son capaces de crear, interpretar y aplicar las leyes nacionales. El

factor ecológico se encuentra en un rango de 3,9 lo que muestra que siempre existe la

oportunidad de mejorar la utilización de los recursos para así clasificarlos de manera

adecuada y según sus condiciones darle mejor utilización.

El factor político se encuentra en un rango de 4.0 por la cantidad de normas que nos

regulan como empresa. El factor social se encuentra en un rango de 4.3 que nos quiere dar a

interpretar que el comportamiento de los consumidores del producto también influye en las

metas que se trace la compañía. El factor tecnológico muestra un rango de 4.8 este nos dice

que la empresa en la actualidad depende altamente de la tecnología y la capacidad con la que

se invierte en esta en el mundo entero. Ya que este cada día avanza. El factor máximo de

riesgo es el económico con un 5,4% ya que a causa del virus de COVID-19 para el año 2020

presenta un periodo de escasez en la producción, comercialización y venta de estos

productos.
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MATRIZ PORTER

Tabla 2

Matriz Porter aplicada al sector de la industria manufacturera, para el servicio de fabricación de otros productos elaborados de metal n.c.p.

Ponderación
del impacto
Magnitud

Ranking
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA

El producto va di ri gi do a l os cl i entes (pers ona na tura l

o jurídi ca ) que qui era n ha cer un reconoci mi ento
s i mból i co por medi o de nues tra i ndus tri a
Poder de Negociación de meta l mecá ni ca , en donde s e ofrece a s es ora mi ento
1 Oportuni da d del merca do OPORTUNIDAD 1 8 1
Clientes del producto como s us ma teri a l es , di s eños y preci os .
Ga ra nti za ndo a l cl i ente una i ma gen cl a ra del
producto que des ea a dqui ri r y s u poder de
negoci a ci on. (ESIC, 2019)
La s empres a s del s ector s e enfoca n en a mpl i a r
porta fol i os de productos a ni vel deporti vo, educa ti vo,
Poder de Negociación de
2 Ma croentorno empres a ri a l y pers ona l con fl exi bi l i da d de exi genci a s OPORTUNIDAD 2 5 3
Clientes
genera ndo rela ci ones l a rga s y dura dera s con cl i ente.
(ESIC, 2019) 
Que l a competenci a de l a i ndus tri a meta l meca ni ca
Poder de Negociación de
3 Integra ci on ha ci a a trá s copi e l os productos a ba jos cos tos y ba ja ca l i da d.  AMENAZA 2 12 -1
Clientes
(Indus tria l , 2012)
Poder de Negociación de Productos certi fi ca dos por norma s ISO9001:2015.
4 Productos Di ferenci a dos OPORTUNIDAD 3 1 5
Clientes (Indus tria l , 2012)
En l a a ctua li da d, l os proveedores a umenta n s u poder
de negoci a ci ón s obre l a s empres a s de un s ector,
Poder de Negociación de Rel a ción con l os
5 el eva ndo l os preci os y/o reduci endo l a ca l ida d de l os AMENAZA 2 13 -1
Proveedores proveedores
productos o s ervi ci os , con l o que l a renta bi l i da d del
s ector compra dor di s mi nuye.  (Ma ga zi ne, 2019)
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Hallazgos

De acuerdo a las ponderaciones de la industria para la Fabricación de otros productos

elaborados de metal, el mayor riesgo de las cinco fuerzas de Porter se encuentra focalizado en

el poder de negociación con clientes, ya que debido a la competencia y productos sustitutos

es importante atraer y retener al cliente.

Los demás tienen un impacto menor ya que el poder de negociación de los clientes

depende de una buena negociación para ofrecer productos y servicios diferenciados. La

amenaza de productos sustitutos no es alta ya que los precios de estos productos no son

similares en el mercado y las características de ellos son únicas en cuanto a calidad y

rendimiento de producto. Igual en este también depende la fidelidad de los clientes y como se

adoptan estrategias para retenerlos con los de productos ofrecidos y estrategias comerciales

idóneas.

La rivalidad entre competidores no genera alto impacto ya que para crear estos

productos se requiere de indagar en el mercado y años de preparación para este.

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La amenaza de nuevos competidos entrantes, tiene un impacto bajo ya que para

generar este tipo de industria se requiere de bagaje de credibilidad y legalidad en el mercado

industrial metalmecánico en Colombia

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