EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Empresas
con
iniciativa

Colección
3 Innovación
Práctica
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Empresas
con
iniciativa

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Cotec
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

© Copyright:
Fundación Cotec para la Innovación Tecnológica
Marqués de Urquijo, 26, 1º C/I
28008 Madrid
Teléfono: 91 541 01 86. Fax: 91 559 36 74.

Diseño de Cubierta:
La Fábrica de Diseño
Maquetación:
Domingo Jesús Esteban Palermo
Imprime:
Clemades

ISBN: 84-95336.06-5
Depósito Legal: M-48171-1999.

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

Índice alfabético

PRESENTACIÓN • 11

2MARES. Vigo. Sistemas de reconocimiento de

voz. Teléf.: 986 23 77 45 • 13

ACG ZARAGOZA. Zaragoza. Accesorios para

ordenador. Teléf.: 976 74 13 36 • 15

ACYSA. Barcelona. Señales solares de

carreteras. Teléf.: 93 323 37 98 • 17

ADASOFT. Barcelona. Informática para la

automatización de empresas.
Teléf.: 93 478 76 75 • 19

ADL COMPUTERS. Madrid. Fabricante de

ordenadores. Teléf.: 91 616 44 94 • 21

ARAGONESAS INDUSTRIAS. Madrid.

Industria química.
Teléf.: 91 585 38 00 • 25

CENTRALAIR. Vizcaya. Aplicaciones con aire

comprimido. Teléf.: 94 331 60 23 • 27

CENTRO ZARAGOZA. Pedrola (Zaragoza).

Laboratorio de accidentes automovilísticos.
Teléf.: 976 61 53 36 • 29

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999
ÍNDICE Interoperabilidad de la investigación

DATA VOICE. Madrid. Centros de llamadas

telefónicas. Teléf.: 91 361 40 16 • 31

DEGESA. Burgos. Industria ganadera.

Teléf.: 947 24 45 65 • 33

FANOX. Vizcaya. Relés electrónicos.

Teléf.: 94 471 14 09 • 35

GAMESA. Vitoria. Aerogeneradores y

aeronáutica. Teléf.: 945 18 57 19 • 37

GMV. Madrid. Sistemas de navegación por

GPS. Teléf.: 91 807 21 00 • 41

INDRA. Madrid. Teléfono portátil vía satélite.

Teléf.: 91 396 39 11 • 43

INGETEAM. Navarra. Rotores para molinos

eólicos. Teléf.: 948 17 56 33 • 45

INTEC. Valencia. Informática para

explotaciones hortofrutículas.
Teléf.: 96 136 60 19 • 47

ITP. INDUSTRIA DE TURBOPROPULSORES.

Zamudio. (Vizcaya). Toberas para aviones.
Teléf.: 94 489 21 00 • 49

META4. Madrid. Software para la gestión de

recursos humanos. Teléf.: 91 634 85 00 • 51

METISA. Burlada (Navarra). Maquinaria para

la industria tabaquera.
Teléf.: 948 12 79 00 • 53

NEXT LIMIT. Madrid. Simulador de fluidos en

3D. Teléf.: 91 554 21 70 • 55

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999
ÍNDICE Interoperabilidad de la investigación

REM INFOGRÁFICA. Madrid. Infografía en

3D. Teléf.: 91 308 05 22 • 57

SCAP. Madrid. Control de procesos

industriales. Teléf.: 91 372 88 21 • 59

SIDSA. Madrid. Circuitos integrados.

Teléf.: 91 803 50 52 • 61

SIMON. Olot (Gerona). Pequeño material

eléctrico. Teléf.: 93 265 16 63 • 63

TECAL. Madrid. Control de calidad por

ultrasonidos. Teléf.: 91 551 99 60 • 65

TECNOBIT. Valdepeñas (Ciudad Real).

Electrónica y aviónica.
Teléf.: 91 409 58 93 • 67

TELDAT. Madrid. Diseño y fabricación de

módem. Teléf.: 91 807 65 65 • 69

TRAIBER. Reus (Tarragona). Prótesis de

titanio. Teléf.: 977 31 95 11 • 71

TRANSTOOLS. Madrid. Informática para

gestión de bases de datos.
Teléf.: 91 359 54 48 • 73

VISUAL GIS. Madrid. Guías urbanas digitales.

Teléf.: 91 372 99 20 • 75

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

PRESENTACIÓN

Una recopilación periodística

Las secciones de economía de los diarios de in- Lafuente se han ocupado de la coordinación edi-
formación general empiezan a prestar una aten- torial.
ción creciente a casos concretos de innovación en Esta colección de Innovación Práctica abordará
empresas. El diario «El País» y su suplemento en el futuro otros trabajos de recopilación perio-
«Negocios» dedican una sección específica a ese dística sobre series de artículos publicados en otros
tipo de informaciones cada vez más relevantes en medios con el mismo objetivo que persigue este
el reflejo de la realidad empresarial. libro: dar noticia —nunca mejor dicho— de em-
Este libro recoge algunos de estos reportajes sin presas con iniciativa con un relato breve de su
ánimo exhaustivo, pero sí con la intención de andadura en ese objetivo, cada vez más determi-
mostrar una variedad de casos que manifiestan nante del éxito empresarial. Si, a partir de ese re-
la creciente actividad de las empresas españolas lato breve, la curiosidad prende y el «muestrario»
—y no precisamente las más grandes— en ese anima a otras empresas a ampliar su información
campo. sobre estos objetivos, habremos conseguido la fi-
Como comprobará el lector, se trata de 30 histo- nalidad divulgadora que persiguen estas recopi-
rias en formato periodístico y en una gran diver- laciones.
sidad de sectores. En algunos de esos casos, con
la brevedad que requieren las informaciones de
un diario, se reflejan innovaciones en sentido es-
tricto. En otros, en cambio, se trata más bien de
imaginativas mejoras en productos y servicios. La
edición de este libro es posible gracias a la inme-
diata oferta de colaboración del Grupo Prisa, Pa-
trono de Cotec, y a la disponibilidad y atención
de Jesús Ceberio, Director de «El País», y de Pe-
dro Cases, Jefe del suplemento «Negocios». Ha
contado además con la supervisión y selección de
trabajos realizada por la Comisión de Relaciones
Institucionales de Cotec. Ramón Zúñiga y Rubén

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EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

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EL PAÍS, 24
26 de mayo
enero de 1999
1997
SISTEMAS DE RECONOCIMIENTO DE VOZ
Tecnología española para voz y software
Alicia G. Flores
Los sistemas de integración de telefonía y orde-
nadores (ITO) tienen ya múltiples aplicaciones
prácticas en el mercado. La empresa 2Mares,
afincada en Vigo, se dedica desde el año 1989 a
desarrollar, como otras muchas, sistemas ITO, que
reconocen la voz humana, pero con la particulari-
dad en este caso de utilizar para ello exclusiva-
mente tecnología desarrollada en España.
La apuesta de 2Mares ha sido “poder desarro-
llar en nuestro país equipos y aplicaciones pro-
pias, dejar de depender de fuera a nivel tecnoló-
gico, y estar, además, en vanguardia”, explica
Enrique de Miguel, director gerente de la em-
presa gallega.
Entre otros sistemas, 2Mares ha creado Campus
Directo, que opera desde hace un año en la
Escuela de Telecomunicación de la Universi-
dad de Vigo. Este desarrollo ITO funciona como
un tablón de anuncios interactivo que permite
a los alumnos conocer, mediante una simple lla-
mada de teléfono, sus notas, las fechas de los
exámenes y otras informaciones introducidas
en el ordenador por los profesores y la propia
universidad.
Se calcula que, con el Campus Directo, los alum-
nos de esta escuela universitaria se han ahorrado
13
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
hasta el momento aproximadamente un millón de
desplazamientos a los distintos centros docentes
e instituciones.
Para el grupo gallego Inditex —empresa matriz
de las tiendas Zara—, 2Mares ha ideado y fabri-
cado los equipos de su almacén inteligente, que
reciben y procesan los pedidos de su red mundial
de tiendas, otro ejemplo práctico de combinación
de teléfono y ordenador.
2Mares ha realizado también el sistema de banca
directa del Banco Pastor —el primer desarrollo
ITO para servicios financieros fabricado al cien
por cien con tecnología española— y Arden Lí-
nea Directa, instalado en la zona franca del puer-
to de Vigo, y que proporciona información mer-
cantil de más de 120.000 empresas.
Uno de los productos emblemáticos de 2Mares es
una aplicación de telefonista automática ideada
para pymes.
Esta empresa gallega colabora con equipos de
las universidades de Vigo y de la Politécnica de
Madrid.
EL PAÍS, 24
26 de mayo
julio de
de1998
1999
ACCESORIOS PARA ORDENADOR
Idea japonesa realizada en España
ACG desarrolla un ratón con teclas
Patricia Fernández de Lis
El ratón de los contables. Ésta es la idea que han
desarrollado la compañía española ACG Zarago-
za y la japonesa Suvil Technologies, con el obje-
tivo principal de facilitar el trabajo a todos aque-
llos profesionales que deben introducir gran can-
tidad de números en su ordenador. El dispositi-
vo, llamado Key Mouse, es único en su género y
ha llevado un año de investigaciones y colabora-
ción entre ambas compañías. Aunque la idea
partió originalmente de la empresa japonesa, el
driver o programa de instalación ha sido ínte-
gramente desarrollado en España.
“El ratón es especialmente útil para usuarios que
trabajan con hojas de cálculo y programas de ges-
tión y contabilidad, ya que no tiene que desplazar
la mano constantemente del ratón al teclado”,
explica Miguel Sevilla, gerente de ACG. Pero el
Key Mouse está también dirigido a los propieta-
rios de ordenadores portátiles, ya que éstos care-
cen de teclado numérico. “Y también está desti-
nado a los caprichosos”, añade Sevilla. “El mer-
cado de los caprichosos es muy importante en el
negocio de la informática”, asegura.
El dispositivo ideado por Suvil y ACG tiene el
tamaño de un ratón normal, pero incorpora en su
cuerpo las teclas numéricas, las de funciones,
15
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
varios símbolos especiales y algunas de las teclas
más utilizadas por los usuarios de ordenadores,
como intro, control o alt. Asimismo, los fabri-
cantes han incluido el símbolo del dólar, además
de una novedad para aquellos usuarios que utili-
cen en su ordenador el programa Windows 98:
podrán utilizar con su ratón el símbolo del euro.
El Key Mouse tiene un precio de venta al público
de 9.980 pesetas, IVA incluido.
El ratón está comenzando a comercializarse en
Valencia y Zaragoza, y la compañía asegura que
ya ha llegado a acuerdos con los principales dis-
tribuidores de toda España para que pronto se
pueda adquirir en el resto del país, tanto en tien-
das como por catálogo.
ACG espera elevadas ventas del Key Mouse, es-
pecialmente porque se dispone a distribuirlo en
grandes almacenes. “Entre septiembre y enero
queremos vender de 20.000 a 30.000 unidades”,
asegura Sevilla. “Este ratón va a convertirse en
nuestro producto estrella”, continúa.
ACG tiene 30 empleados y comercializa desde
1989 periféricos y accesorios de ordenadores. En
sus nueve años de historia ha trabajado en pro-
ductos caracterizados por “desarrollar ideas”, afir-
ma Sevilla. Una de las innovaciones de mayor
éxito de esta compañía ha sido un escáner espe-
cial para niños, desarrollado con una subvención
EL PAÍS, 24
26 de mayo
julio de
de1998
1999
de la UE. También comercializa productos como
un mini joystick, un lápiz-ratón de ordenador o
un reloj que mide el impacto en la piel de los
rayos solares. “El mercado de los productos pe-
queños es ideal para los pequeños”, afirma Se-
villa. “Una empresa como nosotros no podría en-
trar en el negocio del hardware —equipos—,
porque se precisan unas inversiones muy fuer-
tes”, continúa.
ACG pretende que Key Mouse sea su punta de
lanza para entrar en el mercado europeo. Por aho-
ra, la compañía realiza el 10% de su negocio en
Latinoamérica, pero la empresa está ya traducien-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
do el teclado a otros idiomas. Además, está in-
vestigando cómo mejorar el dispositivo y aumen-
tar sus prestaciones. Por lo pronto, algunos distri-
buidores de países como Canadá ya se han puesto
en contacto con ellos después de ver el producto
en su página web, y la empresa está preparando
su presentación en algunas ferias informáticas
internacionales.
Mientras, la compañía sigue investigando y de-
sarrollando otros productos que, como afirma Se-
villa, “sólo necesiten ideas, un programador y
un PC”.
16
EL PAÍS, 24
26 de mayo
agostode
de1999
1998
SEÑALES SOLARES DE CARRETERA
Acysa pone el sol al servicio del conductor
Paz Escorihuela
No consumir más de la cuenta, sólo en el momen-
to preciso y respetando el entorno natural es la
filosofía que mantiene la empresa española Acysa.
Para ello ha lanzado al mercado un sistema de
señalización para carreteras que se nutre exclusi-
vamente de la energía solar.
Aparte del ahorro energético que dicho sistema
de señalización viaria significa, destacan también,
entre sus características, el mayor espectro lumi-
noso de su haz de luz, lo que aporta más seguri-
dad a los conductores, y su reducido consumo.
“Se trata de señales pensadas especialmente para
aquellos puntos más conflictivos en las carrete-
ras”, señala Enrique García, uno de los responsa-
bles de la empresa.
Aunque son señales diseñadas para funcionar con
la energía captada del Sol, pueden adaptarse a
cualquier otra fuente de alimentación. Su coste
medio por unidad ronda las 100.000 pesetas, si
bien, “dependiendo de la complejidad del equi-
pamiento que lleve, los precios varían”, puntuali-
za Enrique García.
Este sistema de señalización se puede aplicar tam-
bién a los paneles direccionales que trazan el ra-
dio de las curvas o los empleados en la rotonda
con el mismo fin. “En el caso de las curvas em-
17
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
pleamos señales leds, que sirven para definir me-
jor el radio de la curva; estos leds son reflectantes
y se basan en la eficiencia energética, es decir, no
consumen más de lo necesario”.
Aparte de la señalización viaria, Acysa desarro-
lla otras líneas de negocio divididas en distintas
áreas. Su departamento de Ingeniería verde se
encarga del mantenimiento y diseño de jardines
urbanos, parques y espacios verdes en las auto-
pistas. Ingeniería hidráulica, área dedicada a la
urbanización y que engloba también la informa-
ción viaria. El diseño y todo lo relacionado con
los viveros y las energías alternativas comple-
tan los sectores en los que la compañía está pre-
sente.
Acysa ha desarrollado otros usos entre las múl-
tiples posibilidades que ofrece la energía solar.
Ha montado un área de descansó en Cataluña
con la particularidad de estar exclusivamente ali-
mentado por este tipo de energía. También ha
instalado una balsa autónoma en Oristá, locali-
dad situada en la provincia de Barcelona. Se trata
de una estación de bombeo que sirve como sis-
tema de previsión contra los incendios.
La empresa, cien por cien española, facturó du-
rante el pasado año 2.000 millones de pesetas,
cantidad que prevé aumentar significativamente
cuando finalice 1998.
EL PAÍS, 24
26 de mayo
agostode
de1999
1998 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

Las inversiones anuales en Investigación y Desa-

rrollo (I+D) llegan al 20%, y en la totalidad de
sus proyectos el respeto al medio ambiente es una
premisa presente de inicio a fin.

18
EL PAÍS, domingo, 27de
24 de mayo de1999
abril de 1997
INFORMÁTICA PARA LA AUTOMATIZACIÓN
DE EMPRESAS
Automatizar en América «made in Spain»
Silvia Resa
“En el sector de automatización se ha pasado de
la existencia de fábricas poco flexibles, con se-
ries de producción muy largas, a la situación con-
traria; hoy el factor crítico se encuentra en saber
gestionar los procesos productivos, dado el alto
número de referencias que se manejan”, dice Ja-
vier Cortada, uno de los socios fundadores de
Adasoft España y en la actualidad director de
Adasoft Internacional, que en breve se converti-
rá en sociedad de cartera de las distintas compa-
ñías creadas en el exterior por la empresa espa-
ñola.
Fundada en 1984, Adasoft aplica tecnología, sis-
temas de información, automatización, manteni-
miento y servicio postventa con un fin último:
conseguir que las fábricas sean más productivas.
La empresa ha desarrollado un total de seis pro-
ductos diferentes de software (CIMA Symcont,
Maint, GSP, STQ, CIMA Envasado y CIMA Fa-
bricación), con los que resuelve cualquier proble-
ma que se suscite en las fábricas, buscando siem-
pre la rentabilidad en la producción.
El éxito en la aplicación de su metodología ha
llevado a Adasoft a buscar nuevos mercados, por
lo que desde 1995 ha iniciado la apertura de una
red de empresas en el área latinoamericana me-
19
Negocios
Interoperabilidad de la investigación
diante acuerdos de asociación con ingenierías de
fuerte implantación local. Es el caso de Colom-
bia, México, Argentina o Brasil, donde Adasoft
posee el capital mayoritario de las respectivas
sociedades: Venezuela, Perú y Chile son otros
objetivos en cartera.
La ampliación de su mercado explica el incre-
mento de su cifra de negocio, que pasó de 670
millones de pesetas en 1995, cuando iniciaba
su proceso de expansión, hasta los 1.400 mi-
llones que espera facturar en el presente ejer-
cicio.
Recientemente, Quimes, uno de los mayores gru-
pos cervecero del Cono Sur americano, ha adju-
dicado a Adasoft la renovación de los sistemas de
automatización y control de su fábrica de Buenos
Aires, un proyecto con una inversión que supera-
rá el millón de dólares. Ya en 1994 la compañía
española consiguió que la planta cervecera doblara
su producción.
Otros proyectos que actualmente lleva a cabo
la empresa española en el continente son los
de Lactaria Mexicana, las cerveceras Cervo-
Unión y Bavaria, en Colombia, o el control de
laminado del acero, para la también colombia-
na Acesco.
A partir del próximo año, Adasoft, que roza el
centenar de empleados, se aventurará en Asia,
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
27de
de1999
abril de 1997 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

“buscando, como siempre, acuerdos con empre-

sas fuertemente implantadas en la zona”, dice
Cortada.

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EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
13de
de1999
septiembre de 1998
FABRICANTE DE ORDENADORES
ADL se convierte en ocho años en el primer vendedor español de
PC y anuncia su fusión con DLI
Clónicos nacionales
Patricia Fernández de Lis
Javier Bazaco empezó vendiendo electrodomés-
ticos con 20 años, y a los 30 fabrica los orde-
nadores españoles más vendidos del mercado.
Ahora, el fundador de ADL Computers acaba
de completar la mayor operación de su corta
vida profesional, al fusionar su compañía con
la empresa mayorista DLI, segunda en su ne-
gocio, creando un gigante informático entera-
mente español, cuya facturación agregada al-
canzará este año los 47.000 millones de pese-
tas (unos 34.000 millones de DLI, y unos
13.000 de ADL).
En los ocho años de vida de ADL, Bazaco ha
llevado a la empresa al cuarto puesto entre los
vendedores de PCs de España —según el ran-
king que elabora cada año la revista PC World—,
detrás de tres grandes multinacionales: IBM,
Hewlett-Packard y Compaq. Y es que Bazaco tuvo
la suerte o la visión empresarial de introducirse
sin hacer ruido en un mercado recién nacido, y
además de la forma adecuada y en el momento
preciso. “En el año 1986 comencé a trabajar en
una tienda de electrodomésticos de mi padre”, ex-
plica, “simultaneando el trabajo con la carrera de
Empresariales. Un día surgió la idea de montar
un PC con piezas importadas, y vimos que aque-
21
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
llo funcionaba. Pronto montamos cinco, monta-
mos 10, montamos 30... Y nos dimos cuenta de
que ahí había negocio”, cuenta.
Era el momento en que nacía la informática do-
méstica en España, cuando las grandes multina-
cionales vendían PCs a precios prohibitivos. Por
eso, había un hueco de mercado muy importante
para empresas como ADL, que vendía ordenado-
res relativamente potentes por unas 150.000 pe-
setas. La empresa comenzó a funcionar en 1990
con tres personas, un pequeño local en el madri-
leño barrio de La Elipa y un director general de
22 años de edad. Pero un año después ADL ya
había vendido casi 5.000 PCs y había facturado
unos 1.900 millones de pesetas.
Además de estar en el sitio preciso en el momen-
to adecuado, Bazaco tomó desde el primer día
varias decisiones que han resultado fundamenta-
les para la evolución de su compañía. En primer
lugar, decidió invertir el 90% de los beneficios en
la empresa, aprovechando el hecho de que ADL
era una empresa familiar, por lo que no tenía que
repartir dividendos entre sus accionistas. “Esta
estrategia es la que nos ha permitido crecer”, ase-
gura, “porque no hay mejor inversión que el be-
neficio propio; esta decisión nos ha permitido
generar más capacidad productiva y financiar
nuestras investigaciones”, asegura.
 ELPAÍS,
EL PAÍS,24
domingo,
de mayo13
dede1999
septiembre de 1998
El I+D y la calidad de los productos ha sido, pre-
cisamente, otra de las apuestas de ADL, aunque,
en cierto modo, la empresa se ha visto obligada a
ello por la dinámica del propio mercado. “Desde
el principio”, afirma Bazaco, “tuvimos que inver-
tir mucho en la calidad de nuestros productos,
incluso más que las multinacionales; la cuestión
es que ellas tienen su nombre, pero nosotros te-
níamos que demostrar que el producto era bueno,
y no sólo aparentarlo”, continúa. Desde 1995,
ADL cuenta con una cadena automática de pro-
ducción, con capacidad para fabricar anualmente
160.000 PCs, cada uno de los cuales es sometido
a pruebas de funcionamiento que duran 48 horas.
Otro de los puntos en los que ha incidido ADL
para competir con las grandes multinacionales
es la logística. El sistema de gestión de la com-
pañía está estructurado para que los clientes de
la marca tengan a su disposición los más de 2.000
productos de la empresa, en menos de 24 horas
y en toda la Península Ibérica —ADL tiene des-
de hace un año y medio una delegación en Por-
tugal—. El objetivo es explotar la máxima ven-
taja que tiene una compañía familiar frente a una
gran multinacional, sobre todo en un negocio
como el tecnológico: la rapidez en la toma de
decisiones.
El punto de partida es sencillo: los ensambladores
locales, precisamente por su pequeño tamaño, tie-
nen un tiempo de reacción más rápido que una
gran empresa, y pueden incorporar las últimas
novedades a sus PCs antes que una multinacio-
nal: “Cualquier novedad que salga al mercado, ya
sea un procesador, hardware o software, nosotros
podemos tenerla en línea de producción en 24
horas”, asegura Bazaco. Y en un mercado en que
cada nuevo producto tiene fecha de caducidad
prácticamente nada más nacer, la velocidad de
Negocios
Interoperabilidad de la investigación
incorporación de novedades es fundamental para
mantener las ventas.
Todas estas apuestas han permitido a ADL ir au-
mentando cada año y, poco a poco, el conocimiento
de su nombre en el mercado y su cifra de negocio,
con ejercicios donde la empresa ha realizado sal-
tos espectaculares —en 1994 aumentó su factu-
ración un 300%—. Ahora, la empresa vende unos
50.000 ordenadores cada año, cuenta con delega-
ciones en 10 ciudades y con puntos de venta por
toda España, y tiene una fábrica de más de 5.000
metros cuadrados.
“Cuando comienzas a trabajar, no piensas hasta
dónde puedes llegar”, reflexiona Bazaco, “pero
ahora veo a la compañía como si fuera un niño;
no te das cuenta de que crece, pero un día, de
repente, miras atrás y te percatas de lo rápido que
ha evolucionado todo”, continúa. Con sus 30 años
recién cumplidos, Bazaco asegura que nunca se
ha sentido asustado por la responsabilidad, ni
siquiera ahora que se abre ante él una nueva eta-
pa, en la que estará al frente de lo que será la se-
gunda compañía informática española, detrás de
Investrónica. La fusión entre su empresa y DLI,
hecha pública hace unas semanas, crea una em-
presa, aún sin nombre, que comenzará a funcio-
nar en enero de 1999, con unos 200 empleados y
unas previsiones de crecimiento del 20% en los
próximos años.
Las negociaciones entre ADL y DLI comenzaron
hace siete meses, pero los primeros movimientos
empezaron realmente en enero, cuando la socie-
dad de capital-riesgo Mercapital decidió tomar el
control de la distribuidora DLI. “Pronto pensaron
que, para consolidar su negocio de mayoristas,
debían cubrir esa área de PCs ensamblados local-
mente que no tenían”, explica Bazaco. De ahí la
fusión de ambas compañías, cuyos negocios son
22
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
13de
de1999
septiembre de 1998
complementarios —de hecho, de los 15 prime-
ros clientes de cada una de ellas, sólo son comu-
nes dos— y que, en principio, han anunciado su
intención de mantener al 100% las plantillas de
las dos compañías.
El futuro de la empresa dependerá de la decisión
que tome Mercapital cuando, dentro de cinco o
seis años, según la compañía, decida desprender-
se de su 50,01% en el accionariado. Por lo pron-
to, Bazaco dirigirá el día a día de la nueva com-
pañía junto con Paulo Nunes, el director general
de DLI. El presidente de la compañía será José
Luis Dotti, un viejo conocido del sector, que ha
trabajado en empresas como IBM.
23
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
“Antes o después habríamos tenido que tomar una
decisión así”, asegura Bazaco, “porque la econo-
mía, sobre todo en nuestro sector, está cada vez
más globalizada, las empresas cada vez son más
grandes, y ésta es una tendencia contra la que es
muy difícil luchar”. ¿Da pena ver cómo muere la
propia empresa, aunque sea para integrarse en
otra? “No”, asegura Bazaco, “porque yo sigo sin-
tiendo esta empresa como si fuera mía; el repre-
sentar en el capital un porcentaje menor o mayor
no tiene importancia”, asegura. “Y ahora”, aña-
de, “somos un jugador mucho más grande”.
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

24
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
15de
de1999
febrero de 1998
INDUSTRIA QUÍMICA
Aragonesas se plantea, por primera vez en 80 años,
fabricar fuera de España
Tener química para crecer
Belén Cebrián
Imagínese una mañana cualquiera. Después de
apagar el despertador a pilas, se ha lavado, ha to-
mado un medicamento, ha cogido el coche para ir
a trabajar, se ha sentado ante la pantalla del orde-
nador... Mientras, en casa, la colada se blanquea
en la lavadora y la niña juega con su muñeca. Pura
rutina. Desde luego no se parará a pensar que en
cada uno de esos actos se han utilizado objetos
que incorporan productos químicos como la potasa
cáustica, el cloruro de metileno, el cloro o el
etinox, todos ellos necesarios, prácticamente im-
prescindibles en la vida cotidiana. A producirlos,
éstos y otros muchos, se dedica Energía e Indus-
trias Aragonesas, una clásica en el panorama in-
dustrial español que sale de una reconversión con
un ambicioso plan de crecimiento.
Por primera vez en su historia, Aragonesas se plan-
tea producir fuera de España, mientras en el inte-
rior centra sus esfuerzos en construir una planta
de agua oxigenada en Barbastro (Huesca) y otra
de EDC (para fabricar plástico) en Palos (Huelva),
a lo que destina 3.200 millones de pesetas. En
conjunto, en los próximos tres años, el grupo pien-
sa invertir 14.000 millones, de los que la cuarta
parte se destinará a medio ambiente, una de sus
preocupaciones y de sus problemas.
25
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Las primeras actividades de lo que hoy es el Gru-
po Aragonesas se remontan a 1918, con la explo-
tación de recursos hidroeléctricos en el Pirineo
Aragonés, que casi inmediatamente se usan para
fabricación de productos químicos electrolíticos.
Hoy, de la matriz —EIASA—cuelgan dos patas:
Aragonesas Industrias y Energía, dedicada a la
electroquímica y química básica, y Aiscondel, de
resinas y compuestos PVC, una vez que el grupo
se ha desprendido de Aragonesas Agro, la filial
de fitosanitarios. Esta estructura permite que la
química compense en muchas ocasiones los vai-
venes de Aiscondel, un negocio mucho más cí-
clico.
El grupo tuvo el año pasado unos beneficios ne-
tos de 4.052 millones de pesetas y superó así el
bajón del año 1996, en el que el beneficio fue de
3.319 millones, prácticamente la mitad que en el
ejercicio anterior. Las expectativas para este año,
en el que la empresa pasa a ser octogenaria, son
buenas, según el presidente de EIASA, Jaime
Urquijo, quien añade que “hay demanda para to-
dos los productos y con un buen nivel de precios”.
En esta situación, Uralita, el socio de referencia
con un 49% del capital —el resto cotiza en Bol-
sa—, no parece tener prisa por desprenderse de
su participación. “Y en cualquier caso”, dice
Urquijo, “siempre ha manifestado su interés por
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
15de
de1999
febrero de 1998
mantener un porcentaje significativo”. Uralita
compra la totalidad de Aragonesas al Banco
Urquijo en 1992 a través de una OPA (oferta pú-
blica de adquisición) y retira a la sociedad del
parqué. Tres años después, en 1995, saca a coti-
zar el 51% mediante una OPV (oferta pública
de venta), tras haber realizado una ampliación
de capital de 7.000 millones de pesetas.
Hoy, Aragonesas en su conjunto es una empresa
saneada, con una plantilla de 1.264 trabajadores
y unas ventas totales que superan los 45.800 mi-
llones de pesetas. Y se enfrenta, como tantas otras
empresas españolas, al problema de la globali-
zación. Siendo una empresa relativamente gran-
de en España, lo es pequeña en el mundo, es de-
cir, es un bocado apetecible para los grandes del
sector. De ahí sus esfuerzos por crecer.
Las vías para hacerse más grandes están ahora
en estudio, pero van desde las alianzas, hasta la
compra de alguna compañía en el exterior. La
baza que exhibe Aragonesas en estas negocia-
ciones es la tecnología. Por ejemplo, va a entrar
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
en la producción de clorito sódico (agua oxige-
nada) con un nuevo proceso de desarrollo pro-
pio que no produce emisiones de ningún tipo.
Gran parte de su tecnología se ha aprovechado
también para abaratar el coste de su factura eléc-
trica, que alcanza el 40% del coste total de pro-
ducción. Aragonesas ha renunciado aplicar la ta-
rifa G4 (una tarifa de más bajo precio que se
aplica a industrias grandes consumidoras como
el aluminio y la siderurgia) y ha preferido mo-
dular la producción de sus fábricas en función
de las horas valle. “Pero eso”, dice Jesús Collantes,
director general del grupo, “se puede hacer gra-
cias al sobredimensionamiento de las instalacio-
nes y la tecnología”.
Aragonesas cuenta con tres plantas: Sabiñánigo,
Vilaseca (Tarragona) y Palos de la Frontera. Ade-
más tiene una salina junto a esta última localidad
en la que los flamencos se alimentan y ponen el
contrapunto a una sociedad química que intenta
mejorar su relación con la naturaleza.
26
EL PAÍS, domingo, 16de
24 de mayo de1999
agosto de 1998
APLICACIONES CON AIRE COMPRIMIDO
Centralair factura 1.500 millones vendiendo aire comprimido
La empresa que vive del aire
Patricia Fernández de Lis
Desde la fabricación de helados hasta el man-
do de un barco pesquero, desde la cadena de
montaje de una fábrica de coches hasta el en-
vasado de la leche, desde la consulta de un den-
tista hasta una fábrica de serpentinas. Hasta
3.100 clientes de múltiples sectores tiene la
compañía vasca Centralair, una de las prime-
ras empresas del sector del aire comprimido y
la primera de capital español. Este año celebra
su 30 aniversario, en un sector cuya importan-
cia es comparable a la de la electricidad: el aire
comprimido no se ve, pero es posible encon-
trarlo en todas partes.
Cuando Centralair nació, el negocio de compri-
mir aire era algo completamente novedoso no sólo
en España, sino en todo el mundo. “Fundamos la
empresa en 1968 porque ya entonces pensábamos
que este negocio tenía porvenir”, explica el di-
rector gerente de la compañía, Jesús Lazcano. “Y
todavía lo tiene”, concluye.
“La tecnología es muy sencilla”, continúa
Lazcano. “El aire está aquí, está en cualquier par-
te; después, lo aspiras, lo comprimes y lo suel-
tas”, explica. La extensa y a menudo sorprenden-
te variedad de aplicaciones del aire comprimido
se explica porque se puede utilizar para realizar
27
Negocios
Interoperabilidad de la investigación
cualquier movimiento lineal, como el aceite, aun-
que el aire “es más limpio, barato y rápido”, ase-
gura el director de la compañía. Por ejemplo, el
aire comprimido se puede utilizar en hospitales o
en alimentación, en procesos como el envasado
del embutido o, incluso, en la fabricación de yo-
gures: las principales compañías de este sector
utilizan este método para fabricar productos de
diferentes sabores, y dejar así las tuberías com-
pletamente limpias entre sabor y sabor.
“En definitiva”, explica Lazcano “nuestro traba-
jo es comprimir el aire y después aplicarlo donde
se necesite”. Pero, en realidad, este negocio es
más complicado que eso. Una de las principales
características de Centralair, que facturó el pasa-
do año 1.400 millones de pesetas, es lo que in-
vierte en I+D. De hecho, según la empresa, su
inversión en tecnología propia es uno de los fac-
tores que diferencian a esta empresa de las multi-
nacionales de este negocio.
Y es que la compañía asegura ser la única del
sector con un departamento dedicado a la inves-
tigación y desarrollo; Centralair invierte un 10%
de lo que gana en investigación y tiene al 11%
de sus 53 empleados trabajando en este tema.
“Gastamos mucho dinero en desarrollo porque
es la única manera de ser independientes”, ase-
gura Lazcano. De hecho, hace tan sólo unos
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
16de
de1999
agosto de 1998
meses la compañía solicitó una patente en la
Unión Europea, Estados Unidos y Japón por una
innovadora solución mecánica que permite que
las válvulas se abran y se cierren de manera au-
tomática.
Centralair, realiza la mayor parte de su negocio
en España. Pero en 1992 comenzó una nueva eta-
pa en la compañía, cuando el grupo sueco
Mannesnmann Rexroth, segunda empresa euro-
pea del sector, compró el 5% del capital de la com-
pañía. En Centralair, sin embargo, la mayor parte
del capital —el 60%— está en manos de 12
empleados.
El acuerdo con la compañía sueca no ha cambia-
do la filosofía de la empresa, pero nos permite
acceder a su red comercial”, afirma Lazcano.
Centralair tiene, de hecho, unas previsiones muy
ambiciosas en cuanto a su futuro negocio interna-
cional: prevé aumentar un 800% su facturación
fuera de España este año. La compañía tiene ya
100 clientes en el extranjero y acaba de instalarse
en Portugal, como primer paso de esta expansión
internacional. Pero su verdadero objetivo es el
centro industrial de Europa, Alemania, donde
están las compañías más fuertes del sector, y a
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
donde Centralair pretende llegar a finales de
siglo.
Y es que el negocio de esta compañía es la indus-
tria, “el hierro, los tornillos”, confirma Lazcano.
Y si la industria crece, crece el negocio de sus
suministradores como Centralair. “Nosotros da-
mos servicio al cliente para que luego él nos dé
negocio a nosotros; por eso, a veces realizamos
operaciones en las que perdemos dinero”, explica
el director de la compañía. Y como Centralair cre-
ce al ritmo de la industria española, la empresa
pasó por malos momentos a principios de los no-
venta “porque no había proyectos de inversión”,
explica Lazcano. Por este motivo también, la com-
pañía tiene su principal foco de negocio en el País
Vasco y Cataluña, los centros industriales del país.
Los objetivos inmediatos de la compañía son au-
mentar un 56% sus ventas y un 30% el número de
empleados este año. Pero, sobre todo, llegar a la
Europa unida en condiciones de competir con las
multinacionales del sector. Sus armas: la tecnolo-
gía propia y las ganas de “crecer y crecer”, según
Lazcano. “No nos vamos a quedar parados; den-
tro de nada, vamos a ir allí para darles guerra en
su propio terreno”, asegura.
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EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
14de
de1999
junio de 1998
LABORATORIO DE ACCIDENTES AUTOMOVILÍSTICOS
Centro Zaragoza diseña un sistema para valorar las consecuencias de
los accidentes automovilísticos
Tasar los daños a golpe de péndulo
Concha Montserrat
Las compañías de seguros cuentan con un nuevo
instrumento que permitirá afinar los cálculos en
algo tan importante como el coste de las repara-
ciones en los vehículos siniestrados. El Centro de
Investigación Zaragoza, situado en Pedrola, a 34
kilómetros de la capital, es uno de los laborato-
rios punteros en investigar el comportamiento de
todos y cada uno de los elementos de un coche al
recibir un impacto y, desde el pasado 27 de mayo,
ha incorporado el péndulo de impacto fijo, uno de
los tres existentes en el mundo, que permite diag-
nosticar los daños causados en un vehículo para
repararlos, evaluar el coste de la reparación y
tomar buena nota de lo que debe corregirse en el
modelo siempre con un doble objetivo: abaratar
el coste de las reparaciones y aumentar la segu-
ridad.
Centro Zaragoza creó el péndulo con el diseño de
sus ingenieros y la tecnología de tres empresas
aragonesas: Talleres Uriol, Teproyel y Aralux. La
subvención —su coste es de unos 10 millones
de pesetas— ha sido financiada en parte por el
Gobierno de Aragón, dentro del plan de innova-
ción tecnológica.
El centro de Pedrola es pionero, comenzó hace
diez años con 14 compañías de seguros asociadas
29
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
y una inversión de 850 millones de pesetas. Hoy
van invertidos 1.500 millones y están en el pro-
yecto 36 compañías aseguradoras, el 70% de las
que trabajan en el seguro del automóvil. En el
centro trabajan 40 personas y con la incorpora-
ción del crash-test (el péndulo de impactos), la
joya de la corona de sus instalaciones, se convier-
te en un centro puntero de España y de Europa;
sólo hay tres semejantes en Europa y otros 19 en
el mundo.
La apuesta fue acertada, hoy todos los fabricantes
de coches españoles y los importadores trabajan
con él. Allí prueban sus coches, miden sus res-
puestas y a partir del diagnóstico incorporan la
corrección de los defectos en fábrica. Las asegu-
radoras saben además, a partir de este método
inductivo, calcular con precisión matemática los
costes de las reparaciones. Y pueden clarificar los
seguros.
Pero no es el único objetivo de la empresa arago-
nesa. Carrocería, chapa, pintura, plásticos, cabi-
nas acristaladas, para los cursos de formación que
se dan a peritos, trabajadores de ITV o de empre-
sas fabricantes de coches (más de 3.000 alumnos
se han formado en la planta).
También perita siniestros difíciles como los in-
cendios; dispone de cámaras climáticas y de en-
vejecimiento acelerado; realiza ensayos de corro-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
14de
de1999
junio de 1998
sión con la cámara de niebla salina, que verifica
ambientes salinos, o la de actividad industrial con
SO2. Todo para medir la respuesta de los materia-
les y modificarlos. Hay cámaras de compresión,
de verificación y control de acabado de vehícu-
los. Sistemas de frenado, de suspensión. La zona
de diagnosis da paso al área de siniestros. Y es
que cada vez son más los casos de reconstrucción
de siniestros que llegan al centro. También sirve
para evitar fraudes. El centro ha colaborado con
la policía en la detención de una banda que cam-
biaba los bastidores de los coches.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
El impacto, se sabe de antemano, provoca daños
entre 60.000 y 600.000 pesetas según el modelo.
A partir del resultado las aseguradoras evalúan
los daños y luego los incorporan al coste de las
primas. Y esto es importante si se tiene en cuenta
que en 1997 pagaron más de 400.000 millones de
pesetas por daños en siniestros de automóvil. Los
fabricantes también se benefician, ya que la in-
vestigación les ayuda a corregir los posibles de-
fectos de sus modelos.
30
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
30de
de1999
agosto de 1998
CENTROS DE LLAMADAS TELEFÓNICAS
La española Data Voice es líder del mercado de los «call centers»
La llamada inteligente
Patricia Fernández de Lis
“¿Operadora? Póngame con el 4313”. Esta frase
representa el pasado de la telefonía, pero, según
todos los indicios, también es el futuro. Los de-
nominados centros de llamadas o call centers, que
integran la telefonía con las últimas innovaciones
informáticas, ayudan a la empresa a gestionar de
forma inteligente sus llamadas. Son algo más que
una centralita con un par de operadoras: los call
centers son potentes y enormes monstruos
informáticos, capaces de gestionar 160.000 lla-
madas en una hora.
Este negocio está dominado por multinacionales
como Lucent, Ericsson o Alcatel, pero en España
está en las manos de Data Voice, una compañía
que, con capital y tecnología española y apenas
10 años de vida, vende el 85% de los productos
de centros de llamadas de nuestro país, según un
estudio elaborado por Dataquest en 1996.
El mercado de los call centers se basa en la nece-
sidad, cada vez mayor, de ofrecer una atención
telefónica rápida y personalizada. “La gente está
cansada de esperar; hay compañías que no se dan
cuenta de que el tiempo de espera en una llamada
es tiempo perdido para el cliente”, asegura José
María Dávalos, presidente de DataVoice. La com-
pañía, que facturó 750 millones de pesetas en
31
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
1997, comenzó instalando simples centralitas,
pero pronto se percató de que había más hueco de
mercado en los entonces novedosos centros de lla-
madas. Actualmente, la empresa tiene instalados
más de 300 centros, capaces de gestionar unos 50
millones de llamadas anuales.
Pero no se trata de lugares “donde se reciben lla-
madas”, afirma Dávalos; son centros donde se
gestiona de forma profesional la relación telefó-
nica con el cliente. El centro de llamadas, mucho
más sofisticado que una centralita —y, por tan-
to, también más caro—, está pensado para com-
pañías que viven del teléfono: empresas de venta
por catálogo, servicios técnicos, teléfonos de in-
formación al ciudadano o de emergencia... Servi-
cios, en fin, en los que “trabajar con una simple
centralita es como intentar que un coche peque-
ño funcione como un autobús”, en la opinión de
Dávalos. Así, entre los clientes de DataVoice se
encuentra el 1004 de Telefónica, la Superlínea
del Santander o el centro de reservas de Sol
Meliá.
Pero estos clientes que compran grandes centros
de llamadas no suelen conformarse con aparatos
que ayuden a contestar el teléfono; quieren saber
cómo y cuándo se reciben las llamadas y, sobre
todo, de quién. Así, el sistema informa de cuán-
tas llamadas se están perdiendo, el tiempo de es-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
30de
de1999
agosto de 1998
pera del cliente o la productividad de los opera-
dores.
Todas estas características hacen del centro de lla-
madas una potente herramienta empresarial, pero
que no es válida para todo tipo de clientes —es
rentable a partir de las 300 llamadas al día—.
“Sin embargo, cada vez lo adoptan más compa-
ñías. Cuando empezamos, ni siquiera Telefónica
tenía un call center”, explica Dávalos. En el cre-
cimiento de este mercado ha influido también la
apertura a la competencia de ciertos monopolios,
ya que había compañías cuyos servicios de infor-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
mación significaban eternos tiempos de espera, y
que se han visto obligadas a pasar del “ya volve-
rán a llamar” al “o contestamos o perdemos el
cliente”.
DataVoice ha comenzado a vender fuera de Espa-
ña, en países como Francia, Portugal o Suiza. En
estos mercados ha entrado de la mano de multi-
nacionales que han querido instalar en la matriz
el mismo monstruo telefónico —el “gran
mecano”, como lo define Dávalos— que utiliza
la filial española.
32
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
8 de febrero
1999 de 1998
INDUSTRIA GANADERA
Un grupo burgalés ya invirtió en Argentina y prepara nuevos planes
en Bolivia, Venezuela y Colombia
Degesa apuesta por el porcino en Suramérica
Vidal Maté
Desarrollo Ganadero Español (Degesa), empre-
sa burgalesa dedicada a la obtención de razas
selectas de ganado porcino, así como de ani-
males de cebo para matadero, ha elaborado un
plan de inversión inicial de 2.500 millones de
pesetas para la producción en Bolivia de 60.000
animales. A medio plazo, el objetivo de la fir-
ma es lograr una producción de 900.000 cer-
dos en un país donde la cabaña de porcino es
actualmente de 2,5 millones de unidades. Se-
gún el presidente de Degesa, Juan Mendoza, la
operación de Bolivia es continuación de la lle-
vada a cabo hace ya cuatro años en Argentina
y está en línea con las que se preparan para
otros países.
Degesa, con una facturación de 3.000 millones
de pesetas, dispone de granjas en Burgos y
Palencia, con una producción total de 140.000
animales, de los cuales el 25% se venden como
reproductores, mientras el resto se dedica para el
sacrificio. Se trata de una firma puntera en inves-
tigación sobre genética animal. En 1993 inició su
actividad exterior en Argentina con una primera
exportación de varios cientos de animales. A tra-
vés de Degesa Argentina e Híbridos Argentinos,
el grupo tiene en ese país 2.400 madres, con una
33
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
producción de 45.000 animales, de los que el 25%
son reproductores.
La inversión en Bolivia cuenta ya con el apoyo
del Gobierno de ese país, así como con la colabo-
ración de la Administración española.
El sector de porcino en Bolivia se halla escasa-
mente desarrollado, con explotaciones familiares
y muchos problemas sanitarios que suponen un
freno al consumo. El objetivo de Degesa es modi-
ficar radicalmente esa estructura de producción.
Siguiendo la estrategia de Argentina, Degesa des-
embarcará con la constitución de una sociedad con
el grupo Cordill y su firma Dillman, líder en el
porcino, con más del 40% del mercado y matade-
ro propio. Degesa mantendrá la mayoría del
accionariado.
Degesa constituirá inicialmente 30 granjas fami-
liares con 100 madres cada una para la obtención
anual de unos 2.000 animales. El coste de estas
granjas, unos 400.000 dólares cada una, correría
a cargo de la nueva sociedad. Los ganaderos tra-
bajarían por el sistema de integración, es decir,
percepción de un dinero en función de los anima-
les producidos. Con estas actuaciones se preten-
de ir sentando las bases de una nueva estructura
en la ganadería de porcino en Bolivia. En el mis-
mo sentido, otro objetivo de este plan es ofrecer
nuevas alternativas en el medio rural frente al
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
8 de febrero
1999 de 1998
cultivo de droga. Se propugna que cada granja
tenga sus propios cultivos de maíz o soja para la
alimentación animal. Juan Mendoza confía en que,
con una mejora en la sanidad de la cabaña de por-
cino, se pueda incrementar la demanda, y con ello
la posibilidad de llegar a producir en una segunda
fase hasta 900.000 animales en cerca de 500 gran-
jas familiares por el mismo sistema. Al igual que
en todas sus actuaciones, Degesa pretende que el
25% de los animales producidos en Bolivia sean
reproductores.
Junto a estos programas para Bolivia, Degesa tra-
baja también en actuaciones en otros países lati-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
noamericanos como Colombia y Venezuela. En
Colombia también se pretende entrar con un so-
cio local relacionado con el sector cárnico. En
Venezuela, los contactos se han centrado con otra
empresa con la que mantiene relaciones
Campofrío, cuyo presidente, Pedro Ballvé, es uno
de los accionistas de Degesa. En Europa, los pla-
nes para la producción de porcino fuera de Espa-
ña se concretan en Rusia.
El objetivo de Degesa en los próximos tres años
es duplicar su facturación para superar los 6.000
millones de pesetas.
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EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
22de
de1999
marzo de 1998
RELÉS ELECTRÓNICOS
Motores protegidos
Cristina Angulo
El centro de innovación y empresas BEAZ de la
diputación foral de Vizcaya puso en contacto en
1993 a los empresarios José Ramón Zabala y Fran-
cisco Gómez con Gonzalo González, especialista
en los sistemas de protección de motores indus-
triales. Resultado del encuentro fue la creación
de Fanox, que ha conseguido en cuatro años ex-
portar el 80% de su producción a los cinco conti-
nentes y quitar mercado a las multinacionales
Siemens, ABB y General Electric.
El secreto de la empresa está en unos relés elec-
trónicos de tecnología propia, que ofrecen mayo-
35
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
res ventajas que los extendidos relés térmicos y
tienen un precio de venta más bajo que los que
comercializan las multinacionales. “Dominamos
el 6% del mercado español y ahora queremos sus-
tituir el 94% restante, compuesto por relés térmi-
cos, por nuestros sistemas”, señala José Ramón
Zabala, ingeniero industrial y gerente de Fanox.
El objetivo de Fanox es extender su producto por
todo el mundo. Mientras, se ha hecho un hueco
en el mercado mundial de los sistemas de protec-
ción de motores. Renault, Ford, Nissan, Nestlé,
Coca-Cola, Miko, Iberdrola, Endesa y Bayer son
algunas de las empresas que usan sus disposi-
tivos.
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

36
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
30de
de1999
noviembre de 1997
AEROGENERADORES Y AERONÁUTICA
El planteamiento de la operación de Santa Bárbara no convence a
los responsables de la empresa vasca
Gamesa vuela alto
Fernando Barciela
Gamesa pasa por ser un ave muy rara en la zoo-
logía empresarial española que, además, vuela
muy alto. Si en 1990 apenas facturaba 5.000
millones de pesetas, este ejercicio terminará muy
cerca de los 60.000 millones, 12 veces más en
ocho años, un récord vertiginoso, que provoca
asombro.
A principios de esta década era apenas un taller
de mecanización con cierto know-how en
composites. Hoy tiene plantas de componentes
para la automoción en España, Brasil y Argenti-
na, controla el 70% de la producción de aeroge-
neradores y explota sus parques eólicos, y lo que
es más importantes, está haciendo un carrerón
en la aeronáutica, construyendo fuselajes y alas
para la estadounidense Sikorsky, líder mundial
en helicópteros, y para la brasileña Embraer. La
inversión prevista se acerca a los 200.000 mi-
llones.
El grupo vasco, controlado en un 91% por la Cor-
poración IBV (50% del BBV y 50% de Iberdrola),
aparece como un modelo de libro de cómo reali-
zar una transición desde la vieja metalomecánica
vizcaína hacia las nuevas tecnologías por proce-
dimientos que hacen recordar al modelo japonés.
“No nos interesa tanto hacer investigación básica
37
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
como adquirir tecnologías ya existentes para uti-
lizarlas de modo novedoso”, explica Iñaki López
de Gandásegui, su consejero delegado.
Esto fue lo que hizo Gamesa en el área aeronáuti-
ca, donde entró contra cualquier pronóstico en
1993, sin experiencia al margen de su conocimien-
to de materiales compuestos. Fue una mezcla de
buena suerte y audacia, respaldada por el apoyo
decidido del Gobierno vasco y del BBV, sin cuyo
apoyo financiero no se hubiera podido realizar la
operación. También tuvo la suerte de apostar por
el caballo ganador (el Embraer 145 es un éxito
comercial).
“Les propusimos participar como suministrado-
res de ciertos componentes de avión”, explica
Gandásegui, “y les convencimos, después de las
auditorías, de que teníamos capacidad en inge-
niería, gestión de calidad y dirección de proyec-
tos”. Claro que la oferta de financiar el desarrollo
e ingeniería de las partes del aparato de las que se
encargaría, una fórmula que empezó a ponerse
de moda hace unos años, fue determinante. “Pero
fue una negociación dura”, recuerda el ejecutivo.
Gamesa diseñó y fabricó sus prototipos y partici-
pó en la certificación del avión. ¿Cómo lo hizo?
“Incorporamos un equipo de profesionales, unos
venidos de Embraer, otros de EEUU, y contrata-
mos ingenierías especializadas en el Reino Uni-
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
30de
de1999
noviembre de 1997
do; formamos una pequeña torre de Babel”, co-
menta Gandásegui. “Tuvimos que hacerlo todo en
un tiempo muy corto”. Sin embargo, sólo dos años
después, en 1995, tenían ya la operatividad sufi-
ciente para ganar su gran contrato, el del S-92,
firmado con Sikorski.
Ahora, pese a que el área aeronáutica aún se halla
en fase de despegue, supondrá este año ingresos
de 12.000 millones de pesetas, el 20% del total.
Para el año 2001, cuando el contrato de Sikorski
esté a velocidad de crucero, el grupo espera al-
canzar los 35.000 millones. Entonces, la aeronáu-
tica será la primera de sus cuatro actividades es-
tratégicas junto con la automoción, la energía
eólica y los servicios. Los actuales contratos ga-
rantizan trabajo para 15 años.
Otra área de gran futuro será el negocio eólico en
todas sus variantes. Igual que ocurrió con la aero-
náutica, el grupo no contaba con tecnología en
estos productos, lo que no le impidió hacerse con
el 70% del mercado de fabricación de aeroge-
neradores. En parques eólicos, Gamesa inverti-
rá, sólo en Galicia, 84.000 millones de pesetas en
los próximos 10 años.
“Entramos en el negocio”, señala Gandásegui,
“porque surgió una oportunidad. EHN, del grupo
Iberdrola, decidió instalar parques eólicos en Na-
varra y nos preguntaron si queríamos construir-
los”. Gamesa respondió que sí y empezó a bus-
car el mejor fabricante mundial de equipos. “Lo
encontramos en Dinamarca, el grupo Vestas, y les
propusimos la creación de una firma, Gamesa
Eólica, en la que nos quedamos con el 51% y ellos
con el 40%. El grupo se convirtió así a partir de
1994 en fabricante de estos equipos, construyó
diversas plantas y está penetrando ahora con fuer-
za en la instalación y explotación de los propios
parques, sobre todo en Galicia y Aragón.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Los componentes para la automoción, la activi-
dad mecánica ligada a los orígenes del grupo, si-
gue siendo su actividad más importante. Gamesa
con actividades en España, Argentina y Brasil tie-
ne varios proyectos de expansión en cartera. La
empresa piensa ampliar sus actividades de carro-
cerías en Mercosur y abrirá nuevas plantas, tanto
en América como en España. Uno de sus proyec-
tos más importantes es el de suministrar, en alianza
con otros fabricantes, módulos completos de ejes
delanteros y traseros.
Gamesa no emprende casi ningún negocio sin ir
aliada con alguien. Es una constante de su estra-
tegia buscar socios que dispongan de tecnología
o know-how y que lo compartan a cambio de un
mercado asegurado, financiación u otras contra-
partidas. El apoyo decidido del BBV y de Iberdrola
también ha jugado un papel. “Por un lado, conse-
guimos ciertas sinergias; por otro, contamos con
unos socios que nos apoyan en los proyectos de
expansión.
Pero también ha dispuesto de otras ventajas. En
España fue de las primeras empresas en adoptar
procedimientos que a principio de los noventa eran
novedad incluso en Europa, como la subcontra-
tación y la organización lean. Cuando estaba de
moda que una gran empresa tuviera enormes ins-
talaciones industriales y se lo produjera todo ella,
Gamesa ya subcontrataba buena parte de su pro-
ducción y optaba por pequeñas unidades flexibles,
algo que, según Gandásegui, “vino a consecuen-
cia de que el grupo carecía de medios abundan-
tes, por lo que no tenía otra solución para ahorrar
costes y evitar grandes inversiones”.
Se trata de un grupo que integra unas veinticuatro
sociedades, pletórico de proyectos, en el que se
abre camino la idea de que es necesario buscar
una cierta consolidación del crecimiento ya reali-
38
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
30de
de1999
noviembre de 1997
zado. Ha crecido rápidamente y, dice, “ha llegado
el momento de empezar a sacar rentabilidad a los
negocios”. La empresa se ha ido desprendiendo
de algunas firmas que no funcionaron bien (como
Terraire con Serratosa) y ha decidido que debe
registrar beneficios en todas sus actividades, “algo
que”, afirma Gandásegui, “conseguiremos ya este
año”.
Gandásegui sostiene otro principio; seguir profun-
dizando en sus negocios actuales y no entrar en
nuevos asuntos. “Pienso”, dice, “que durante los
próximos años el crecimiento será un poco más
lento, pues prevemos situarnos en los 80.000 mi-
39
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
llones de pesetas de ingresos sobre el año 2000”.
El crecimiento vendrá de los componentes para la
automoción y de la energía eólica. El negocio
aeronáutico, en el que afirma no buscar nuevos
contratos, “pues sería contraproducente”, empe-
zará a dar sus frutos. Pero ¿y Santa Bárbara Blin-
dados, cuya compra ha estado negociando? “No
sería”, responde el consejero delegado, “un nego-
cio nuevo, pues ya nos dedicamos a ese tema en
el área de automoción, pero sí sería una nueva
unidad de negocio; la cuestión es que, tal como
nos la han presentado, la operación no nos gusta
mucho”.
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

40
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
11de
de1999
octubre de 1998
SISTEMAS DE NAVEGACIÓN POR GPS
La empresa española ha desarrollado el SAGRAN, un sistema de
aproximación aérea con tecnología GPS, que ya ha sido instalado en
el portaaviones Príncipe de Asturias
GMV produce un sistema de aterrizaje naval
en movimiento
Ramón Zúñiga
La empresa española GMV ha desarrollado un
sistema de aproximación por GPS relativo para el
aterrizaje naval de aeronaves. De nombre
SAGRAN, ha sido instalado y validado en el por-
taaviones Príncipe de Asturias, buque insignia de
la Armada Española. Este equipamiento permite
realizar aproximaciones de precisión a una plata-
forma en movimiento que presente incluso cam-
bios en su orientación.
Lo novedoso de SAGRAN, según explica la em-
presa, consiste en que, tanto para efectuar la de-
terminación de la posición de la aeronave con res-
pecto a la senda de aproximación al buque, como
para calcular la propia orientación de la pista de
aterrizaje en su cubierta, se utilizan técnicas de
GPS relativo, frente al GPS diferencial, que es el
que está empleándose de modo experimental en
los aeropuertos.
“Los helicópteros están dotados con equipos portá-
tiles que reciben información GPS. Cuando se
aproximan al barco, son detectados, pudiendo el
controlador de vuelo conocer en su pantalla la po-
sición exacta de hasta 15 aeronaves de forma si-
multánea. Si alguna se desvía por algún motivo, se
activa una alarma”, explica Manuel Pérez-Cortés,
jefe de división de GMV y responsable del proyecto.
41
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Según este ingeniero aeronáutico, de 39 años de
edad, el sistema instalado en el Príncipe de
Asturias “ha demostrado su plena operatividad,
con prestaciones comparables, e incluso superio-
res, a otros equipos como los radares de aproxi-
mación (PAR) norteamericanos, que son” —afir-
ma— “entre 10 y 20 veces más costosos, y tam-
bién más complejos en su operación”.
SAGRAN también es aplicable a los aviones de
despegue vertical Harrier con que cuenta el único
portaaviones de la Armada española, así como a
otros buques, como las fragatas, los grandes pe-
troleros o las plataformas petrolíferas, que dispo-
nen de helicópteros. También es eficaz para des-
pliegues inmediatos en pistas de aterrizaje no do-
tadas de ayudas aeronáuticas, ya sea en casos de
emergencia o en lugares remotos.
Según explica Pérez-Cortés, el SAGRAN se debe
a una iniciativa propia de la empresa, un proyecto
de I+D desarrollado con tecnología propia. Su con-
secución ha llevado año y medio con un coste de
100 millones de pesetas. Los Ministerios de De-
fensa e Industria han financiado el 30% como par-
te del programa COINCIDENTE, para aplicacio-
nes que tengan un doble ámbito civil y militar.
GMV Sistemas, siglas de General Mecánica de
Vuelo, es una empresa de alta tecnología que cuen-
ta con una amplia experiencia en la realización
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
11de
de1999
octubre de 1998
de proyectos de investigación y desarrollo en el
campo del GPS para el sector espacial. Es en Eu-
ropa la empresa con más referencias de proyectos
en ese campo realizados para la Agencia Espacial
Europa (ESA).
Por encargo de la ESA trabaja en la estrategia de
vuelo de la nave espacial automática Rosetta, que
partirá de la Tierra en el 2003 para encontrarse
con el cometa Wirtanen ocho años más tarde, a
800 millones de kilómetros de distancia. Una vez
contactado el cuerpo celeste, la nave enviará un
módulo que descenderá a su núcleo para su aná-
lisis.
También para la ESA, GMV está diseñando la
configuración del futuro sistema europeo de GPS.
De nombre GNSS, está previsto su funcionamiento
en el 2002. Contará con bases de seguimiento en
Francia, Alemania y en España, concretamente en
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Torrejón de Ardoz (Madrid). GMV desarrolla es-
tos tres centros de control, así como los centros
de simulación y ensayo.
El GPS, siglas de Sistema de Posicionamiento Glo-
bal, fue desarrollado en EEUU con fines milita-
res. Consta de 24 satélites que orbitan alrededor
de la Tierra a 20.000 kilómetros de altura y trans-
miten señales que actúan como referencia. Para
obtener la posición en tierra es necesario un equi-
po de recepción que determine la distancia en que
se encuentra respecto a cada satélite. Rusia dis-
pone de otro sistema denominado GLONASS.
GMV fundada en 1984, prevé facturar este año
más de 2.000 millones de pesetas, y tiene una plan-
tilla de 200 personas, la mayoría implicadas en
proyectos de I+D. Desarrolla aplicaciones de lo-
calización de flotas de vehículos en tiempo real,
basados en GPS.
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marzo de 1998
TELÉFONO PORTÁTIL VÍA SATÉLITE
Indra invierte 300 millones en un sistema para transmitir voz y datos
desde cualquier lugar del mundo
Maletín para hablar por teléfono
Ramón Zúñiga
Llevar el teléfono a cualquier lugar por remoto
que éste sea, allí donde no existan infraestructuras
de telecomunicaciones. Esta es la propuesta que
hace la empresa española Indra con Arcanet, un
sistema de comunicaciones vía satélite dotado de
terminales personales, que se encuentran instala-
das en un sencillo maletín. El producto, de muy
bajo coste, está dirigido a viajeros de negocios,
periodistas, organizaciones no gubernamentales,
compañías petroleras o Protección Civil, que se
hallen en situaciones catastróficas, sin olvidar su
evidente aplicación militar. Además de voz per-
mite la transmisión de fax, archivos de datos y
conexión a Internet.
Arcanet es una red de telecomunicaciones de alta
velocidad compuesta por una estación central
compacta dotada de una antena parabólica de 2,4
metros de diámetro. Desde ella se controlan los
terminales portátiles tipo maletín, cada uno de
ellos dotado con una parabólica de 45 centíme-
tros y enfoque automático. Desde la estación cen-
tral se conectan con la red telefónica internacio-
nal. Según afirma el fabricante, su instalación y
puesta en situación operativa son muy sencillas.
El proyecto, que ha supuesto una inversión a Indra
de 300 millones de pesetas, ha sido desarrollado
43
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
junto con la Agencia Espacial Europea. En él han
participado también la Universidad de Cantabria
y la empresa Ikusi. La tecnología empleada es
CDMA (acceso múltiple por división de códigos),
una técnica digital compleja que la hace inmune
a las distorsiones, además de indetectable e in-
descifrable.
La organización europea de satélites EUTELSAT,
que agrupa a más de 40 países, ha comprado dos
estaciones centrales y 2.000 maletas de este no-
vedoso producto.
“El precio de cada terminal es de 300.000 pese-
tas, muy por debajo de otras existentes en el mer-
cado”, asegura Vicente Ruiz Díaz Araque, de 48
años de edad, director de mercadotecnia de Indra.
Los costes de explotación son también baratos.
“El coste de la llamada es de unas 50 pesetas por
minuto contra los 3 dólares (alrededor de 450 pe-
setas) que cuestan otros sistemas”, añade el di-
rectivo. “Otra ventaja es que únicamente se paga
cuando se usa la conexión, sin necesidad de re-
servar canales de satélites”.
Según explica Ruiz, el sistema es idóneo en luga-
res donde el tendido de la red telefónica conven-
cional es excesivamente costoso. Para estos ca-
sos, Indra ofrece un terminal fijo que se instala en
un edificio y desde el que se pueden atender las
necesidades de telefonía pública en pequeñas po-
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22de
de1999
marzo de 1998
blaciones. Es el caso de las islas griegas, los 6.000
pueblos que existen en Rumania sin teléfono o
amplias zonas rurales del norte de África.
Indra es una empresa dedicada al desarrollo de
proyectos que integran electrónica, informáti-
ca y comunicaciones. Con un volumen de ne-
gocio de 60.000 millones de pesetas anuales y
cerca de 3.500 trabajadores, está participada
en un 63% por SEPI (antiguo INI) y Thomsom,
con el 25%; el resto se lo reparten el banco BBV
y el Grupo Pérez-Nievas, con un 3,5% respec-
tivamente.
En 1997 Indra obtuvo importantes contratos en el
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
extranjero, que han supuesto el 25% de sus ingre-
sos. Entre ellos destacan la señalización de dos
autopistas en China, la de Nanjing a Shangai, y la
Q2, que atraviesa la provincia Chongqing.
También ha realizado un proyecto que incluye el
suministro e instalación de un complejo sistema
de gestión integral de tráfico, control de peaje y
comunicaciones, o la instalación del sistema de
recuento de las pasadas elecciones en Argentina.
Así mismo dirige el programa medioambiental
Mercure, una red de comunicaciones vía satélite
auspiciado por las Naciones Unidas en el que par-
ticipan siete países europeos.
44
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24de
de1999
agosto de 1997
ROTORES PARA MOLINOS EÓLICOS
Un nuevo sistema aumenta la producción de energía eólica
Al ritmo del viento
Ramón Zúñiga
Uno de los retos de la tecnología eólica desde
su origen ha sido cómo resolver el problema
de poder adaptar el giro de las palas de las tur-
binas a los cambios de intensidad del viento,
aprovechando su empuje al máximo. Hasta aho-
ra, la velocidad de los rotores era fija, con in-
dependencia de la fuerza con que sople el aire.
Ahora la colaboración entre las empresas es-
pañolas Ingeteam y Energía Hidroeléctrica de
Navarra (EHN) ha dado con la solución, al in-
ventar un sistema de control de aerogeneradores
a velocidad variable y generación sincrónica,
que aumenta la producción de las turbinas en-
tre el 8% y el 10% sobre los sistemas conven-
cionales.
El Ingecon W —como se denomina el invento—
“supone un gran avance en el desarrollo de la ener-
gía eólica y representa”, afirman sus responsa-
bles, “la mayor aportación tecnológica española
en el ámbito de las energías renovables. Y coloca
a nuestra industria en un lugar de primer orden
dentro de la tecnología mundial de aerogene-
radores”. La firma danesa Vestas, líder mundial
del sector de aerogeneradores y con presencia en
Navarra, ha demostrado interés por incorporarlo
a sus molinos.
45
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
El Ingecon W es el resultado de la estrecha cola-
boración entre Ingeteam, empresa dedicada a de-
sarrollos electrónicos, y la promotora de parques
eólicos EHN, que puso a su disposición una má-
quina del parque eólico en El Perdón (Navarra).
La tecnología empleada es totalmente española y
la consecución del proyecto ha supuesto dos años
de investigación y un coste de 100 millones de
pesetas. Esta cantidad ha sido financiada por el
Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial del
Ministerio de Industria y Energía y el Gobierno
navarro.
Ingeteam es una empresa navarra que pertenece
al grupo vasco Ingeletric-Team, con sede en
Zamudio (Vizcaya). Está especializada en el su-
ministro de soluciones integrales en campos rela-
cionados con las energías renovables: hidroeléc-
trica, solar y eólica. Cuenta con una plantilla de
23 personas y este año prevé facturar 600 millo-
nes de pesetas.
Por su parte, EHN fue creada en 1989 para la pro-
moción de parques eólicos y otras energías reno-
vables en Navarra. Su capital se reparte entre el
Gobierno autónomo (38%), Hiberdrola (37%) y,
en menor medida, Cementos Portland y Caja de
Ahorros de Navarra, con el 15% y 10%, respecti-
vamente. La sociedad mantiene en funcionamiento
los parque eólicos de El Perdón, Leitza-Beruete y
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24de
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agosto de 1997 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

San Martín de Unx, con una potencia total de 53,6
megavatios.
España ocupa el quinto puesto en producción de
energía eólica en Europa pero está en condicio-
nes de convertirse en líder mundial de aprove-
chamiento de molinos de viento. En 1996, la po-
tencia instalada en todo el país era de 211
megavatios. La construcción de 54 nuevos par-
ques eólicos triplicará esa cantidad a finales de
1998 hasta alcanzar los 654 megavatios, lo que
equivale a la demanda de casi cuatro millones de
personas.

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24 de mayo
27de
de1999
abril de 1997
INFORMÁTICA PARA EXPLOTACIONES
HORTOFRUTÍCOLAS
Intec vende programas para controlar los costes agrícolas
Cultivos informáticos
Ana Quesada
Una media de edad cuando comenzaron de 24
años, la constitución de su empresa como coope-
rativa de trabajo y el haber pasado en pocos años
a incrementos en su facturación de hasta un 40%
son las tarjetas de presentación de la firma valen-
ciana Intec, cuya actividad ha sido, entre otras, la
del desarrollo de un programa informático desti-
nado a centrales hortofrutícolas, que permite el
control de los costes a pie de campo.
La compañía se constituyó como empresa en fe-
brero de 1991 por 10 socios, que pertenecían al
campo de la informática en sus distintas vertien-
tes y cuya pretensión era la de poner en práctica
todas sus ideas sobre gestión empresarial y, más
en concreto, en la gestión de centrales hortofru-
tícolas. Su única salida en aquel momento dada
su situación económica, algunos de los socios
fundadores estaban entonces en paro, era la de
constituirse en una cooperativa de trabajo aso-
ciado, lo que les permitía, entre otras cosas, te-
ner acceso a una subvención para menores de
25 años. Con una inversión inicial de cuatro mi-
llones de pesetas, destinados íntegramente a ca-
pital social y partiendo de cero en cuanto a clien-
tes y productos, Intec comenzó su andadura ven-
diendo productos de terceros, tanto hardware
47
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
como software, a la vez que iban desarrollando
su producto estrella, Agrox1.0. En 1994 comien-
za a dar beneficios.
Agrox, el programa principal de la firma, es un
sistema integrado de gestión que pretende conse-
guir para la toma de decisiones la máxima infor-
mación con el mínimo esfuerzo posible de la ad-
ministración de sus centrales clientes, incorpora
la filosofía del dato único (ningún dato introduci-
do una vez tiene que volver a introducirse, ya que
el programa controla la coherencia de la informa-
ción) y su pretensión en el futuro es la de dotar a
los empresarios del sector de las herramientas
necesarias que les permitan liberar costes de ma-
nipulación y errores en el circuito de gestión.
Hasta el momento son ya 80 las centrales
hortofrutícolas que aplican el programa de Intec,
empresa que ha llegado recientemente a un acuer-
do con la multinacional alemana SAP, convirtién-
dose en uno de sus cuatro VARs (value added
reliser) para toda la península ibérica. Esto entra
dentro de la nueva política de SAP para la
comercialización de su producto R/3 a través de
alianzas con empresas especializadas en proyec-
tos llave en mano.
Intec posee además de Agrox otros productos que
abarcan desde la gestión bancaria para cajas rura-
les y secciones de crédito de cooperativas al con-
EL PAÍS, domingo,
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27de
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abril de 1997 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

trol de producción y sistemas inteligentes de al-

macenaje o sistemas de gestión para empresas de
suministros industriales, para promotoras e inmo-
biliarias o para mayoristas y distribuidores de pro-
ductos farmacéuticos.

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30de
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agosto de 1998
TOBERAS PARA AVIONES
La tobera vectorial puede convertirse en una de sus
principales bazas comerciales
ITP acelera con sus prototipos
Ramón Casamayor
Con nueve patentes made in Spain, cinco adqui-
ridas a uno de sus socios —Sener— y cuatro de-
sarrolladas por sus ingenieros, Industria de
Turbopropulsores —ITP— ha realizado con éxi-
to el primer rodaje de su tobera vectorial que in-
corporará el motor EJ200, que es el que empuja
el avión de caza europeo Eurofighther.
Al primer prototipo en cuyo desarrollo ha contri-
buido el Ministerio de Industria mediante el Plan
de Tecnología Horizontal y que será expuesto den-
tro de unos días en la Feria aeronáutica de
Farnborough, le seguirán otros dos con los que se
completará el proceso de desarrollo a finales del
año 2000. El coste de esa etapa es de unos 30
millones de dólares y posteriormente se experi-
mentarán en vuelo, para lo que se construirán otros
dos o tres prototipos con un coste añadido de 20
millones de dólares.
En el 2001 por tanto esta previsto el inicio de la
producción comercial, un momento muy intere-
sante según el consejero delegado de ITP, Joaquín
Coello, ya que coinciden por esas fechas varias
opciones de venta: la segunda ronda de pedidos
del Eurofighter por parte de los socios promoto-
res, la mayor parte de los cuales están demostran-
do un mayor interés durante los últimos meses; la
49
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
construcción de dos nuevos portaaviones por par-
te del Reino Unido para sustituir a los invencibles
y a los que quieren dotar de una versión naval del
caza europeo; la renovación del Gripen sueco do-
tado hasta ahora con la versión F-404 del motor
RM-12 que utiliza el caza norteamericano F-18 y
que podrían ser sustituidos por el EJ-200, deci-
sión en la que la tobera vectorial de ITP puede
desempeñar un papel importante.
Las instalaciones de Ajalvir, donde tiene instala-
do el banco de pruebas, han adquirido algunos días
durante las últimas semanas cierto aire de depen-
dencias de la OTAN, ya que se han sucedido las
visitas de delegaciones militares de varios países
interesados por el proyecto.
La rentabilidad final del proyecto depende na-
turalmente de las ventas totales que se realicen,
ante lo que Joaquín Coello se muestra bastante
optimista ya que no hay otros motores de 20.000
libras de empuje con los que competir en un mer-
cado que da señales de vitalidad últimamente,
como la reciente venta de 50 cazas rusos a la
India.
Las toberas vectoriales destacan por su capacidad
de orientar la dirección del empuje del avión, au-
mentando su maniobrabilidad y seguridad y la de
ITP se distingue por su simplicidad y ligereza, lo
que supone al mismo tiempo unos menores costes.
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Negocios

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abril de 1998
SOFTWARE PARA LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Meta4 logra en siete años liderar los programas de RRHH
Un programa de éxito
Juan Manuel Zafra
Cuando creó Meta4, Juan Morán tenía 32 años y
una asignatura pendiente para obtener la licen-
ciatura de matemáticas. “Me cansé de hacer abs-
tracción y decidí crear mi propia empresa”, re-
cuerda. Meta4 se constituyó en 1991 con los 20
millones de pesetas que aportaba una decena de
emprendedores y un crédito bancario por otros
diez. Siete años después, esta empresa afincada
en Las Matas, en las afueras de Madrid, es líder
en Europa en el desarrollo de programas informá-
ticos para la gestión de recursos humanos, em-
plea a más de 500 personas y vale más de 23.000
millones. Juan Morán no ha terminado matemáti-
cas, pero ha multiplicado su inversión y la em-
presa no deja de crecer.
“Los ordenadores son idiotas. Así es que me vol-
qué en las personas y en la gestión de recursos
humanos. Esa es la clave de nuestro éxito”, ase-
gura. Lo suyo es la elaboración de nóminas para
medianas y grandes empresas, la evaluación del
rendimiento de las plantillas, la gestión del cono-
cimiento en la empresa y el inventario de recur-
sos humanos (quién hace qué, cómo es fácil con-
seguir qué...).
Meta4 es un auténtico meteoro. A finales de 1996,
empleaba a 187 personas; un año después, la plan-
51
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
tilla había aumentado a 450 empleados; y la se-
mana pasada se situaba en 515, con una edad
media de 28 años. La mitad de ellos son además,
accionistas. El otro 50%, con derecho de voto, está
en poder de los socios fundadores e inversores
institucionales. A medio plazo, en dos o tres años,
la empresa cotizará en la Nasdaq, el índice bursá-
til de Wall Street especializado en valores de alta
tecnología. “Será nuestra confirmación. Nos ayu-
dará a fijar el valor de la compañía”, apunta su
presidente.
La referencia obligada cuando Morán habla de
la rápida expansión de Meta4 es la compañía ho-
landesa The Baan Company, uno de sus socios
extranjeros, que con su entrada en el capital en
enero de 1998 ofreció una primera valoración
de Meta4. De acuerdo con aquella operación,
Meta4 vale más de 20.000 millones de pesetas y
su progresión es similar a la seguida por el so-
cio holandés. Baan valía 17 millones de dólares
cuando se fundó en 1993 y ahora su capitaliza-
ción bursátil está por encima de 1,4 billones de
pesetas.
“En el mundo de la tecnología hay mucha gente
técnica con una enorme capacidad para gestionar
bien las empresas”, afirma. Meta4 tiene en carte-
ra unos 350 clientes, todos ellos con entre 500 y
125.000 empleados, y el crecimiento medio de su
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
19dede1999
abril de 1998
facturación entre 1992 y 1997 ha sido del 115%.
En el último año las ventas superaron los 3.430
millones de pesetas.
“El crecimiento rápido impide que haya codazos
entre nosotros”, afirma Morán al explicar el orga-
nigrama de la empresa. Aplican un esquema ba-
sado en el trabajo en grupo, caracterizado por la
presencia destacada del departamento de investi-
gación y desarrollo y la plena autonomía de los
empleados para realizar sus tareas.
Lo habitual en esta empresa, aseguran sus direc-
tivos, es conseguir el contrato fijo después de dos
años de empleo. “Invertimos mucho en formación
y no nos interesa que nadie nos deje después de
ese esfuerzo”, reconoce Morán. En 1997, la em-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
presa invirtió 1.200 millones de pesetas en I+D,
equivalentes al 35% de su facturación.
Meta4 ha consolidado su presencia en México,
Brasil, Argentina, Portugal y España y afronta el
asalto a los mercados de Alemania, Francia y
EEUU.
Mientras tanto, Meta4 ha abierto negociaciones
con la Comunidad de Madrid para constituir un
campus de investigación y desarrollo en el que la
empresa actúe como eje y catalizador en la activi-
dad de informática orientada a los recursos hu-
manos en España. El objetivo es conseguir alre-
dedor de 30.000 metros cuadrados, suficientes
para asimilar la enorme capacidad de crecimien-
to de la compañía.
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1999
MAQUINARIA PARA LA INDUSTRIA TABAQUERA
La firma navarra factura mil millones
Metisa reconstruye máquinas para liar puros
y cigarrillos
Mikel Muez
Su ubicación en un mercado sin competencia en
España le confiere una tranquilidad absoluta sólo
rota por su deseo de investigar nuevas máquinas
y productos. Mecanizados y Talleres Industriales,
SA (Metisa), empresa de origen familiar dedica-
da a la reconstrucción de maquinaria para la fa-
bricación de cigarrillos y cigarros puros y venta
de componentes, acaba de estrenar su nueva fac-
toría: 3.500 metros cuadrados de superficie en
Burlada (Navarra).
Metisa es la única proveedora de repuestos de las
13 plantas de producción nacional de tabacos de
Tabacalera Española. Al mismo tiempo, lleva 15
años especializada en la reconstrucción de ma-
quinaria de tabaco para la exportación, un nego-
cio al que apenas se dedican tres empresas en
Europa. Factura mil millones de pesetas, que es-
pera duplicar a fines de 1998, tiene presencia en
los cinco continentes y un catálogo de más de
12.000 piezas diferentes. Desde la máquina que
elabora pitillos a partir del tabaco picado a la que
elabora las cajetillas y los cartones o la máquina
que produce la capa final del puro. Sin olvidar la
fabricación de todos los repuestos y el diseño y
producción de equipos.
Metisa nació hace cuarenta años. La fundó Fran-
53
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
cisco de la Fuente, padre de sus actuales propie-
tarios, con el nombre de Industrias de la Fuente,
que mudó al de Metisa en 1984, cuando su origi-
nal producción de todo tipo de piezas para las in-
dustrias de Navarra se centró en la actividad es-
pecífica del mundo del tabaco.
Ahora, en su nueva etapa, se pretende “dar un giro
de 180 grados“ a la actual distribución productiva,
en palabras de Ángel de la Fuente, director general
de la sociedad. Si hasta ahora el 20% del esfuerzo
de su medio centenar de profesionales iba destina-
do a la reconversión de maquinaria para exporta-
ción y el resto a la fabricación de elementos y re-
puestos para los mercados nacionales e internacio-
nales, a partir de ahora, la reconstrucción de la
maquinaria de fabricación de cigarrillos y cigarros
puros aumentará hasta el 60%, se reducirá la apor-
tación de componentes y el departamento de I+D
pondrá el diseño de la tecnología al servicio de la
construcción de maquinaria propia. Pese a ello,
Metisa seguirá abarcando la maquinaria reconstrui-
da, los subconjuntos y los repuestos de fabricantes
de maquinaria elaboradora de cigarrillos y cigarros
como Molins, Hauni, GD, Arengo, Sasib,
Schmermund, Focke o Legg.
El secreto de su éxito exportador de maquinaria
reconvertida (40% del negocio total) a todo el
mundo es la velocidad de su producción: menor
EL PAÍS, 24 de mayo de 1988
1999
de 5.000 cigarrillos al minuto. Eso le aleja de los
grandes productores de tabaco mundial, que fun-
cionan con tecnologías que alcanzan los 14.000
cigarrillos al minuto. Pero al mismo tiempo le abre
las puertas de ingentes mercados de escaso poder
adquisitivo, como China, Sudamérica o Europa
del Este.
Entre sus clientes internacionales están Philip
Morris, R.J. Reynolds, BAT, Monopolio de Taba-
cos de China, Fortune (Filipinas), Tabaqueira
(Portugal), La Moderna (México), Régie National
(Túnez) o SEITA (Francia), muchos de los cuales
adquieren piezas para sus primeros equipos.
“Para pagar nuestro pecadillo de contribuir a una
actividad que perjudica la salud, tenemos una pro-
ducción alternativa”, bromea Ángel de la Fuente.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Pero es cierto. La polivalencia de sus equipos téc-
nicos le han permitido adentrarse con éxito en la
fabricación de prótesis y material clínico espe-
cializado para operaciones de escoliosis (debidas
a las desviaciones de la columna vertebral) y ope-
raciones lumbosacras, con materiales como ace-
ros inoxidables especiales y titanio.
Para todo ello, que supone el 10% del volumen
de negocio total, Metisa tiene prácticamente con-
seguida ya la necesaria certificación de la Unión
Europea, que le permitirá la exportación a toda
Europa de esta producción. Los instrumentos del
área clínica de Metisa se fabricarán de manera
segregada e independiente en instalaciones nue-
vas de la empresa.
54
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
30de
de1999
agosto de 1988
SIMULADOR DE FLUIDOS EN 3D
Tres jóvenes despiertan el interés de Hollywood
con un simulador de fluidos
Next Limit inicia una carrera de película
Ramón Zúñiga
“Si hubiéramos tenido listo nuestro programa
cuando se rodó la película Titanic, seguro que se
hubiera utilizado para realizar determinados efec-
tos especiales”. Una afirmación no exagerada, vis-
to el éxito que está teniendo entre los estudios
especializados de Hollywood el simulador de flui-
dos RealFlow fabricado por Next Limit, una em-
presa de desarrollo informático creada por tres
jovencísimos ingenieros españoles y que tan sólo
cuenta con medio año de vida.
RealFlow (líquido real en castellano) es un progra-
ma de diseño gráfico en tres dimensiones (3D), con
el que es posible imitar de una forma sencilla la
dinámica de líquidos y gases según diferentes
parámetros de viscosidad, elasticidad, fricción, pre-
sión, gravedad, etcétera. Concebido como un siste-
ma de partículas sometido a las leyes físicas, per-
mite simular en el ordenador el comportamiento de
los fluidos con un elevado grado de realismo.
“Conseguimos efectos similares a cómo se com-
portarían en la vida real gases expandiéndose den-
tro de un tubo, viscosidades como la miel o el
aceite llenando una botella, o pinturas grumosas
de diferentes colores y densidades mezclándose
entre sí”, explican sus creadores poniendo algu-
nos ejemplos.
55
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Las aplicaciones de estos programas son ilimita-
das, siendo la realización de efectos especiales
para el cine las más espectaculares. Pero también
son empleados por la industria para representar
el comportamiento de circuitos, por el mundo
publicitario, en animaciones científicas y
didácticas, juegos, etcétera.
“La diferencia con otros programas de fluidos es
su novedad”, defienden los informáticos, “es su
capacidad de interacción entre partículas. En otros
programas, el movimiento está gobernado por
fuerzas externas como velocidad o gravedad. Por
el contrario, RealFlow considera el sistema de
partículas de manera global, en el que cada partí-
cula de fluido transmite información a su veci-
na”. Otra particularidad es su facilidad de uso en
ordenadores personales y su capacidad de inter-
cambiar datos con otros programas de animación
en 3D.
La compañía Next Limit fue creada en febrero de
1998 por Víctor González, de 26 años de edad,
ingeniero naval, Ignacio Vargas, de 25 años, in-
geniero técnico aeronáutico, y Santiago Redon-
do, de 29, ingeniero de telecomunicaciones. Los
tres, compañeros de trabajo en el departamento
de I+D de Rem Infográfica, una empresa españo-
la que se ha dado a conocer internacionalmente
con sorprendentes programas de diseño.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
30de
de1999
agosto de 1988
“Después de trabajar allí durante varios años, de-
cidimos independizarnos con la idea de desarro-
llar un programa comercial de simulación de flui-
dos”, dicen. Para ello sólo necesitaron un millón
y medio de pesetas para la compra de equipos y el
alquiler de la oficina: “En lo que es estrictamente
programación informática no se requiere una gran
inversión, porque no es necesaria la compra de
aparatos muy complejos”.
El programa se vende por Internet, un medio de
comunicación del que la empresa se ha servido
para comenzar a darse a conocer a la industria
multimedia norteamericana. Pero no el único.
“Acudiremos este verano a SIGGRAPH 98”, la
feria más importante que se celebra de diseño grá-
fico, y que en esta edición se celebra en Florida
(EEUU). “Es el segundo año que vamos, un lugar
imprescindible para establecer contactos cara a
cara. Tenemos ofertas para irnos a EEUU a traba-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
jar, pero hemos decidido continuar siendo inde-
pendientes en España”, aseguran.
Aún en sus inicios, RealFlow es ya conocido por
una veintena de empresas americanas del cine.
Entre ellas, Station X Studios de los Ángeles, que
realizó efectos especiales por ordenador para
Titanic, el film de James Cameron, ganador de 11
Oscar, y Terminator II. “Fue una lástima que se
rodasen antes de que existiera nuestro programa;
no obstante”, afirman, “sí se ha utilizado en Per-
didos en el espacio”.
Por otra parte, Next Limit participa en un proyecto
de innovación de la Comisión Europea para simu-
lar la construcción de industrias y plantas de pro-
ceso. En él participan un grupo de 14 empresas que
está liderado por la sociedad Pera Technology de
Londres. Nosotros aportamos la parte técnica para
la simulación de fluidos por ordenador”, conclu-
yen los creadores de Next Limit.
56
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
26dede1999
octubre de 1997
INFOGRAFÍA EN 3D
REM prevé facturar 1.800 millones de pesetas en 1998 en
programas de animación
Dinosaurios madrileños para Disney
y Spielberg
Ramón Zúñiga
REM Informática, empresa creada por dos jóve-
nes madrileños en un piso del viejo Madrid, ha
logrado colocar sus programas informáticos de
diseño en tres dimensiones (3D) en California, en
el corazón de la industria del cine, el vídeo, la
publicidad y los videojuegos. En seis años ha lo-
grado que sus dinosaurios y objetos virtuales se
paseen por los ordenadores de los estudios Disney,
Spielberg o Lucas.
Algunos de los programas de REM son conside-
rados únicos en el mundo. Y presentan una virtud
que los hace aún más apetecibles: son tan baratos
que pueden ser adquiridos por cualquier profe-
sional; corren en simples ordenadores persona-
les, lo que inquieta a las grandes compañías del
sector, que usan para sus diseños costosos siste-
mas, y su uso no es más difícil que cualquier soft-
ware de diseño doméstico.
REM se remonta a 1990, cuando José María De
Espona, de 33 años, y Javier Reyes, de 35, estu-
diante de Arte e ingeniería uno, e informático el
otro, fundaron una pequeña sociedad, Triplefactor,
para realizar animaciones publicitarias y cabece-
ras infográficas para televisión. Su gran invento
fue el programa de animación MetaReyes. Desde
su presentación en el Siggraph 1993, la feria norte-
57
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
americana más prestigiosa del sector, donde obtu-
vo dos de los 10 primeros premios —y también
los primeros contratos—, se ha convertido en uno
de los software más importantes del mercado para
la generación de imágenes y simulaciones.
La última versión de MetaReyes recrea los mús-
culos mediante Metaballs. Unas esferas gráficas
que se comportan como dos gotas de mercurio que
se funden al aproximarse. Esta fusión se controla
matemáticamente haciéndola más o menos dura,
suave o flexible. El empleo de cientos de estas
esferas permite a los grafistas modelar figuras que
simulan el comportamiento muscular con sus iner-
cias, contracciones y dilataciones. Se logra así
reproducir a un atleta corriendo al que se le mar-
can hasta los huesos cuando la piel se estira.
“Con un PC se puede crear un dinosaurio en un
par de días, mientras que para películas como
Parque Jurásico o Jumanji se necesitaron más de
un año de trabajo y miles de millones de pese-
tas”, asegura Jorge Martínez Reverte, director de
REM Infográfica. “Hasta ahora este tipo de tra-
bajos sólo se podían hacer con potentes y costo-
sas máquinas que requerían de un personal alta-
mente cualificado”.
MetaReyes, del que a finales de año saldrá a la venta
la versión 4.0, compite con éxito con otros progra-
mas y lleva vendidas cerca de 2.000 unidades, el
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
26de
de1999
octubre de 1997
70% de ellos en California. Su precio es de 695
dólares (unas 100.000 pesetas). Entre sus usua-
rios se encuentran las productoras DreamWorks,
de Spielberg, o Lucas Arts Entertaiment, propie-
dad del director de La guerra de las galaxias; em-
presas líderes en 3D y videojuegos como Rezn8
Productions y Blur Studios; ImageWorks, de
Sony Pictures, de efectos especiales para cine.
Además de compañías informáticas como IBM o
SEGA; el fabricante de aviones Lockheed; la
NASA; el Laboratorio Nacional de los Álamos, y
departamentos de investigación de varias univer-
sidades.
Este éxito, y la necesidad de tomar posiciones en
un mercado tan competitivo, llevó a los dos jóve-
nes a buscar inversores. “Se quería crear una em-
presa importante y con proyección en el exterior,
pero necesitábamos una fuerte inversión econó-
mica que no podíamos aportar en solitario”, cuenta
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Martínez Reverte, que, tras conocer a Reyes y De
Espona realizando un anuncio televisivo, se aso-
ció con ellos para crear REM. Telefónica Publici-
dad e Información, filial de Telefónica que ges-
tiona Páginas Amarillas, se unió al proyecto en
1966 con 500 millones, el 60% de la inversión
inicial. Desde entonces REM (iniciales de los tres
socios) ha sacado al mercado nuevos paquetes
informáticos. De entre ellos un banco de modelos
en 3D para la industria multimedia.
Con 110 empleados, entre informáticos, licencia-
dos en Bellas Artes y diseñadores, REM espera
facturar en 1988 1.200 millones de pesetas (el
doble que este año). Cuenta con proyectos como
la fabricación de modelados infográficos para ca-
tálogos de uso industrial y está cerrando un acuer-
do con varias productoras europeas y de EEUU
para la realización “masiva” de series de dibujos
animados para televisión.
58
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
15de
de1999
junio de 1997
CONTROL DE PROCESOS INDUSTRIALES
Control made in Spain
Ramón Zúñiga
La empresa española SCAP, especializada en sis-
temas de control de procesos industriales, ha fir-
mado recientemente un contrato con ENDESA
para aplicar su alta tecnología de control en la
central térmica que la empresa pública está cons-
truyendo en Andorra (Teruel). Este proyecto con-
siste en el diseño y suministro de mecanismos
que lleven a cabo la automatización y
optimización de la planta de desulfuración de
los gases procedentes de la combustión de car-
bones. La empresa ha vendido otras 120 aplica-
ciones de su sistema en Europa, EEUU, India y
Latinoamérica.
SCAP, siglas de Sistema de Control Adaptativo
Predictivo, esconde una innovadora tecnología
netamente española que fue inventada y desarro-
llada por Juan M. Martín Sánchez, de 49 años de
edad. Su origen se encuentra en el diseño que rea-
lizó este ingeniero industrial en los años setenta
en EEUU de un simulador de navegación para el
avión supersónico de la NASA, F-8. En 1976
patentó el primer SCAP.
SCAP supone un cambio fundamental en la teo-
ría de control y representa la solución científica y
práctica a los problemas de control existentes en
la Industria. Mientras que los sistemas conven-
59
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
cionales reaccionan al error producido, esto es,
esperan a que se den errores en los parámetros de
medición para corregirlos, SCAP predice la evo-
lución de las variables del proceso y genera la
acción de control que hace que dicha evolución
predicha sea igual a la deseada, explica Martín,
presidente de SCAP Europe.
Entre 1980 y 1985, el investigador llevó a cabo
diferentes aplicaciones de su invento en el depar-
tamento de ingeniería química de la universidad
de Alberta (Canadá). En 1985 fundó en Madrid la
empresa SCAP Europe junto con Manuel Gil de
Bernabé, entonces presidente del Instituto de la
Ingeniería de España, y de Zósimo García Mar-
tín, presidente de CIAT. El 37% del capital social
de la sociedad, de 400 millones de pesetas, está
participado por accionistas institucionales, entre
los que destaca Caja de Ahorros del Mediterrá-
neo, que posee el 13%
La empresa, con presencia en numerosos paí-
ses, cuenta con una plantilla de 50 personas, de
los cuales la mitad son titulados superiores. Des-
de su creación ha facturado 4.000 millones de
pesetas.
Instalado en grandes edificios inteligentes, SCAP
controla los parámetros de seguridad, climati-
zación, ventilación o energéticos. La primera ex-
periencia en este tipo de aplicaciones se llevó a
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
15de
de1999
junio de 1997 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

cabo en las instalaciones bioclimáticas de la

Expo 92 de Sevilla. Para la Agencia Espacial
Europea SCAP realizó un proyecto de control
de temperatura de la plataforma espacial
Columbus.

60
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
26de
de1999
julio de 1998
CIRCUITOS INTEGRADOS
La compañía de microelectrónica vende sus procesadores a
multinacionales estadounidenses y asiáticas
Sidsa exporta «chips» españoles
Ramón Zúñiga
Sidsa, diseñador español de circuitos integrados,
presentará próximamente al mercado un innova-
dor chip programable, especialmente indicado
para aplicaciones de control industrial. Su nove-
dad estriba en que incorpora bloques analógicos
programables y un microprocesador, junto a
bloques digitales también programables. Los
tres elementos tienen grandes posibilidades de
interacción.
En el proyecto de esta FPGA, como se conoce a
este tipo de componente microelectrónicos de úl-
tima generación, han colaborado la Universidad
Politécnica de Cataluña y la Escuela de Ingenie-
ros de la Universidad de Sevilla.
Sidsa, iniciales de Semiconductores Investigación
y Diseño, es una compañía de alta tecnología es-
pecializada en microelectrónica. Diseña y fabrica
toda clase de circuitos: estándar, a medida (según
las especificaciones de sus clientes), microproce-
sadores, integrados para aplicaciones específicas
y circuitos integrados programables por el usua-
rio o FPGAs. Así mismo, desarrolla programas
informáticos para el diseño de chips.
“Nuestro FPGA incorpora un microprocesador
interno. Una parte es analógica y otra digital, y
ambas son programables por el usuario”, explica
61
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
José María Insenser, director de Sidsa. “Se trata
de una novedad, porque hasta ahora los FPGA eran
esencialmente digitales, mientras que el nuevo
producto introduce el nuevo concepto de sistema
programable en un chip”, añade. El producto va
acompañado de una serie de herramientas CAD
para que el usuario diseñe las funciones del chip.
Sidsa fue creada en 1992 por el propio Insenser,
un ingeniero de telecomunicaciones de 45 años
de edad. En la actualidad cuenta con una plantilla
de 29 personas, de las cuales 25 son ingenieros
superiores y físicos. Su facturación supera los 600
millones de pesetas anuales.
Además de la investigación y desarrollo en
microelectrónica y en tecnologías de diseño, la
firma se dedica a servicios de ingeniería de dise-
ño de ASICs (circuitos integrados de aplicación
específica) y de sistemas electrónicos completos,
que son encargados por empresas que necesitan
incorporar la electrónica a sus productos o bien
mejorar los que ya tienen.
Hasta el momento, Sidsa ha participado en el di-
seño de unos 100 ASICs fabricados en España,
que se han aplicado a numerosos sectores indus-
triales: telecomunicaciones, control de procesos,
aviónica, ferrocarriles, automoción, televisión
digital, bioingeniería, recreativo, agroalimen-
tarios, etcétera.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
26de
de1999
julio de 1998
La empresa ha sido centro de Soporte del Progra-
ma GAME (Grupo Activador de la Microelectró-
nica en España), una iniciativa para promover la
industria microelectrónica y que fue iniciada en
1990 por el programa ESPRIT de la Comisión
Europea, el Ministerio de Industria y Energía y el
Plan nacional de I+D. De la gestión del proyecto
se ocupa la Fundación Cotec para el fomento de
la innovación. Sidsa, que ha participado en siete
proyectos ESPRIT, está liderando tres de ellos,
cuyos resultados tienen aplicaciones directas en
el mercado.
En el aspecto comercial, la sociedad ha realizado
diseños para la multinacional estadounidense
Atmel, en su fábrica en Francia, así como para
otros clientes españoles. También exporta chips e
ingeniería microelectrónica, básicamente en lo
referente a diseño, a India, Reino Unido, Francia,
Alemania y EEUU.
“Los clientes de Sidsa han sido fundamentalmen-
te empresas españolas, pero al finalizar el progra-
ma GAME comenzamos a exportar”, afirma
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Inserser. “Actualmente la mayoría de los trabajos
que hacemos son contratados por clientes extran-
jeros, algunos de ellos verdaderos gigantes de la
electrónica asiática”, concluye el empresario. Así,
las ventas al exterior, que suponían tan sólo el
10% de la producción en 1997, alcanzan ya el
40%.
Esta presencia en los mercados internacionales
llevó a la empresa, que tiene sus instalaciones en
el parque Tecnológico de Tres Cantos (Madrid),
a participar en la DAC´98 (Design Automation
Conference), la feria Internacional más importante
que existe en cuanto metodología de diseño elec-
trónico automatizado. Fue la única firma españo-
la que asistió de un total de 200.
En la actualidad Sidsa está desarrollando un
módulo para insertar en los decodificadores de
la nueva televisión digital. Su instalación, pro-
porcionará el acceso a recursos de valor añadi-
do como banco en casa, teletienda, comercio,
acceso a Internet, todo ello a través del decodi-
ficador.
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EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
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marzo de 1998
PEQUEÑO MATERIAL ELÉCTRICO
El grupo Simon estudia ampliar su producción instalándose en
países emergentes
Vivir del enchufe
Belén Cebrián
Vivir del enchufe. Eso es precisamente lo que hace
el grupo catalán Simon, líder en el mercado espa-
ñol de pequeños aparatos eléctricos y ejemplo de
continuidad de una empresa mediana familiar.
Hace ya mucho tiempo, más de veinte años, la
familia Simon decidió separar completamente los
lazos de sangre de los empresariales y tomó una
drástica solución: ninguno de sus miembros tra-
bajaría en la empresa. Hoy todavía se sigue esta
máxima, y bajo la dirección de un equipo profe-
sional, el grupo ha cumplido 82 años de existen-
cia, factura 17.000 millones de pesetas y da em-
pleo a casi 900 trabajadores.
Simon nació, como tantas veces, del impulso de
un industrial catalán que se dedicó a fabricar jus-
tamente lo que veía que faltaba en su entorno. En
1916 la localidad gerundense de Olot, como el
resto de España, estaba afectada por la paraliza-
ción del comercio internacional debido a la I Gue-
rra Mundial, y la falta de suministros básicos se
dejaba notar. Las tiendas, por ejemplo, no tenían
portalámparas (casquillos) para la instalación de
bombillas eléctricas. Y Arturo Simon se puso a
fabricarlas artesanalmente en un taller de la calle
de Sant Esteve.
Su habilidad sorprendió a un viajante que le en-
63
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
cargó un importante lote. Fue el arranque de lo
que hoy hay. El grupo tiene ahora seis sociedades
de aparatos eléctricos y de iluminación, seis plan-
tas de fabricación —además de las oficinas cen-
trales y el centro logístico— y un catálogo de
6.300 referencias. Está ya en la cuarta generación
y sigue siendo, al ciento por ciento, una empresa
familiar.
Simon ha podido aguantar el empuje de las multi-
nacionales, que se han ido haciendo con muchas
de las empresas significativas del sector, y ha ga-
nado la partida del mercado nacional, donde man-
tiene el liderazgo con una cuota aproximada del
50%. Pero ahora, siguiendo también el camino de
otras tantas empresas medianas, empieza a ver que
esto se le queda pequeño y piensa en asentarse en
el exterior. Sabe lo que es exportar, porque vende
a 26 países, pero, como dice Javier Torra, su di-
rector general, “no es lo mismo vender que fabri-
car, y para internacionalizarse hay que estar físi-
camente en otros países”. Así que tiene como uno
de sus retos fundamentales producir fuera de Es-
paña.
El grupo estudia para su internacionalización va-
rias alternativas, desde la construcción de una o
varias plantas nuevas a la adquisición de alguna
compañía, y analiza también varias regiones:
América Latina, Asia y el norte de África. Siem-
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
29de
de1999
marzo de 1998
pre pensando en países emergentes, donde
creen que hay un gran potencial de mercado.
“En Europa”, dice Torra, “basta con tener un
núcleo productor, pero para el resto hay que
producir allí. Éste es un material que viaja mal
porque para entrar en cada país necesita mu-
chas adaptaciones”.
Es un material, además, que cuesta definir, pero
sí es más complejo de lo que se piensa —cada
interruptor lleva una media de 30 piezas y en
su fabricación intervienen cinco plantas— y en
el que, además del conocimiento tecnológico, hay
que cuidar extremadamente el diseño y la estéti-
ca. Simon dedica a I+D alrededor del 10% de su
facturación y un equipo de unas sesenta perso-
nas. Y se mantiene en contacto con constructo-
res, decoradores, arquitectos... Lo que haga falta
para estar cerca del mercado, de un consumidor
final al que el grupo no vende directamente, pero
en el que piensa. “Nos interesa mucho lo que opi-
ne la señora María. Ese estereotipo está presente
en las mesas de reuniones donde debatimos sobre
los nuevos productos”.
Junto a María, deben pensar también en otros
clientes, de distinta tipología, y que se inclinan
cada vez más por la vivienda o la oficina inteli-
gente. Otro de los retos de Simon. Se trata de sis-
temas electrónicos de iluminación, alarma, del
desarrollo de servicios automáticos para la vivien-
da, algo que Torra considera el futuro y que supo-
ne un paso más en la adaptación de la empresa a
lo que la demanda va exigiendo.
Para el director general, esa capacidad de adap-
tarse a las nuevas necesidades es una de las cla-
ves del éxito de Simon, un grupo que ha ido paso
a paso subiendo, sin otros altibajos importantes
que aquellos que ha producido el ciclo de la cons-
trucción de vivienda, al que está íntimamente li-
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
gado. Así que 1993 fue muy malo para los dos:
construcción y empresa, y a partir de ahí se fue
mejorando hasta alcanzar los años 1996 y 1997,
que Javier Torra califica de “excelentes”. Para
este año y el que viene, las perspectivas, dice,
son “buenas”.
Quizá por eso, el director general proyecta ima-
gen de tranquilidad. “Es que”, dice, “trabajar con
angustia es malo. Pero hemos demostrado que
podemos hacerlo bastante bien, tenemos unos ries-
gos bastante calculados y parece haber un buen
camino por delante”. Para recorrerlo cuentan con
el “respeto escrupuloso” de los accionistas —una
veintena de miembros de la familia— y su deci-
dida vocación de invertir —el año pasado, las in-
versiones ascendieron hasta 3.000 millones.
En el vestíbulo de la fábrica de Olot, donde el
grupo produce los componentes metálicos —has-
ta 600 millones de piezas al año de distintos ti-
pos—, hay un pedestal sobre el que se asienta la
primera máquina automática que tuvo la empre-
sa: un torno diseñado por los dos hijos del funda-
dor. Es un recuerdo, nada más entrar, de la impor-
tancia de innovar.
64
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
28de
de1999
septiembre de 1997
CONTROL DE CALIDAD POR ULTRASONIDOS
Ingeniería española de altos vuelos
Ramón Zúñiga
Tecal, acrónimo de Centro de Tecnología de
Control de Calidad, ha obtenido un contrato para
el control por ultrasonidos del fuselaje de los
helicópteros fabricados por Eurocopter Francia
(sociedad participada a partes iguales por la fran-
cesa Aeroespacial y por la alemana Deutsch
Aeroespace). Esta empresa española, especiali-
zada en automatizar controles de calidad con mé-
todos no destructivos, ha desarrollado una tec-
nología propia de diseño de sistemas automáti-
cos de representación y adquisición de datos
(SARA).
SARA es una estructura mecánica que procesa
las señales generadas por un equipo de ultraso-
nidos. Contiene un programa informático que
ofrece los resultados de calidad en la pantalla
de un ordenador personal en tiempo real, lo que
permite que la pieza analizada pueda estar to-
talmente evaluada justo al terminar el barrido.
Su desarrollo se ha llevado a cabo en colabora-
ción con el CSIC y el Ministerio de Industria y
Energía.
Los sistemas SARA se están aplicando en los
estabilizadores (alas traseras) del Airbus, el caza
F-18, Boeing 777 o en el EFA, el futuro avión de
combate europeo, y en el programa Ariane. Con
65
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
este contrato, valorado en 85 millones de pesetas,
son ya tres los concursos internacionales ganados
por Tecal.
Pero la técnica de SARA también se utiliza en la
industria siderúrgica. Corporación Siderúrgica
Integral (antigua Ensidesa) la utiliza para locali-
zar fisuras en las planchas de acero grueso. Cons-
trucciones y Auxiliares de Ferrocarriles (CAF)
para la inspección de ejes y ruedas. “Estamos
construyendo un prototipo para Talgo para la ins-
pección de las ruedas en marcha lenta en el man-
tenimiento de los trenes”, dice Carlos Valdecantos,
director de TECAL.
Aunque TECAL fue creada en 1986 con la idea
de formar a especialistas en técnicas de controles
de calidad por métodos no destructivos, pronto se
decantó por la ingeniería. Con la experiencia ad-
quirida por haber trabajado en CASA y en el Ins-
tituto Nacional de Técnicas Aeroespaciales, este
ingeniero técnico se lanzó a desarrollar una tec-
nología propia. “Invertimos el 10% de lo que ob-
tenemos de nuestras ventas en I+D y hemos lo-
grado un sistema mejor que los que ofrece la com-
petencia extranjera, adaptable a las necesidades
de cada cliente y, sobre todo, con una reducción
de precio cercana al 50%», afirma. En 1996 la
empresa, que cuenta con 41 empleados, facturó
300 millones de pesetas.
EL PAÍS, 24 de mayo de 1999 Interoperabilidad de la investigación

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EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
27de
de1999
septiembre de 1998
ELECTRÓNICA Y AVIÓNICA
Tecnobit se une a los grandes en el Eurofigther
La empresa de Valdepeñas desarrolla algunos
sistemas del avión de combate europeo
Juan Manuel Zafra
El avión de combate europeo Eurofighter 2000,
uno de los más ambiciosos proyectos en la histo-
ria de la aviación europea, no podrá volar sin dos
de los componentes fabricados por Tecnobit, una
pequeña y mediana empresa (pyme) española, con
sede en Valdepeñas, que se ha colado entre las
mayores firmas de la electrónica y la aviónica
profesional en Europa.
Tecnobit, creada en 1985, ha desarrollado ente-
ramente el sistema que permite controlar la tem-
peratura del parabrisas del Eurofighter —con
oscilaciones en vuelo que van desde 51,5 sobre
cero a 59,5 bajo cero— y el medidor de los datos
del aire en vuelo, indispensable para que el apa-
rato se mantenga estable.
Tecnobit, que cuenta con 55 empleados, dispone
de una cartera de pedidos que ronda los 15.000
millones de pesetas procedentes del consorcio
Eurofighter (participado por España, Alemania,
Reino Unido e Italia), encargado de sacar adelan-
te el proyecto de caza europeo. El avión, que es-
tará operativo a principios del próximo siglo, abri-
rá a la pyme española las puertas del mercado in-
ternacional. Por el momento, los Gobiernos se han
comprometido a comprar 620 aparatos, pero ya
son numerosos los Estados que se han interesado.
67
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
“También con ellos vamos a tener nosotros una
relación propia”, señala Eugenio Vela, presidente
y accionista de Tecnobit.
La empresa, que empezó trabajando para el Mi-
nisterio de Defensa español en el desarrollo de
sistemas para encriptar y transmitir mensajes se-
cretos, es uno de los proveedores habituales de
Construcciones Aeronáuticas (CASA), British
Aerospace, y la alemana Daimler Benz.
Tecnobit ha desarrollado también en cooperación
con la industria europea el visor de infrarrojos y
el detector de blancos, uno de los sistemas de com-
bate más avanzados tecnológicamente de cuantos
incorpora el avión de combate europeo, así como
el registrador de datos en vuelo, una especie de
caja negra, en cuyo desarrollo ha participado en
un 76%.
Con todo, los productos para el Eurofighter supo-
nen sólo un 46% de la facturación total (651 mi-
llones de pesetas anuales) de Tecnobit. El resto
se reparte en sistemas de mando y control (7%),
comunicaciones (15%), protección de las comu-
nicaciones (8%), control industrial (9%) y otros
productos electrónicos (15%). Especial importan-
cia tiene en la estructura de la empresa el área de
desarrollo de tecnologías y control para activida-
des civiles y militares. En particular, un sistema
táctico de combate que la Armada española insta-
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septiembre de 1998
lará en dos nuevas corbetas de la clase descubier-
ta, como parte de un programa de fabricación de
seis unidades. Tecnobit, que ha desarrollado el
sistema desde el año 1991, ha recibido un pedido
por valor 320 millones de pesetas para los dos
primeros buques construidos.
La empresa concursará también para que los equi-
pos se instalen en los buques anfibios de la Ar-
mada (LPD) y, tras una adaptación, a los aviones
de patrulla marítima P-3 Orion, para lo que
Tecnobit ha abierto ya negociaciones con CASA,
contratista principal del programa. Aunque el de-
sarrollo de los sistemas de mando y control (C31)
se ha orientado inicialmente a uso militar, ha em-
pezado también a comercializar los equipos para
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
tareas de protección civil. Entre ellas, la gestión
coordinada de actuaciones en situaciones de emer-
gencia en los ámbitos estatal y autonómico.
Tecnobit ha instalado ya un sistema piloto de co-
ordinación de emergencias para la Junta de
Castilla-La Mancha, que participa con un peque-
ño porcentaje en la empresa.
Una de las áreas de mayor crecimiento serán las
telecomunicaciones, especialmente las transmisio-
nes vía satélite, señala Eugenio Vela.
En ese campo, Tecnobit desarrolla equipos de
comunicaciones digitales para la sociedad
Inmarsat y ha comenzado a comercializar aplica-
ciones para la explotación de videoconferencia y
telemedicina.
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agosto de 1998
DISEÑO Y FABRICACIÓN DE MÓDEM
Teldat desarrolla un módem para multiplicar
las posibilidades del cable
Batir el cobre
Ramón Zúñiga
La compañía española Teldat, dedicada a la in-
vestigación, desarrollo y fabricación de equipos
y soluciones para la transmisión y proceso de da-
tos, imágenes y voz, ha sacado a la venta un
módem digital que alcanza velocidades de hasta
dos megabytes por segundo utilizando los hilos
del teléfono, sin necesidad de sustituirlos por otros
de fibra óptica. De nombre Ébano, el aparato está
fabricado con tecnología HDSL (Línea de abona-
do Digital de Alta Velocidad).
Hasta ahora, el ancho de banda de la red conven-
cional del teléfono, pensada únicamente para dar
paso a la voz, no era capaz de soportar velocida-
des de transmisión superiores a 32.400 baudios
por segundo, lo que suponía un freno en el cre-
ciente trasvase de archivos y de imágenes, más
aún si éstas eran en movimiento. Por ello, las com-
pañías telefónicas están realizando fuertes inver-
siones para sustituir los cables de cobre actuales,
de un grosor de 0,5 mm, por otros de fibra óptica
de mayor capacidad.
Sin embargo, la nueva tecnología HDSL, desa-
rrollada a partir de técnicas de procesado digital
de la señal, permite soportar grandes velocidades
de transmisión a través de la línea telefónica tra-
dicional. “Un regalo para las compañías telefóni-
69
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
cas”, dice Antonio García Marcos, presidente de
Teldat, “que ya no se verán obligadas a cambiar
urgentemente las líneas viejas. Internet, vídeo
digital o audio con calidad de CD son las prime-
ras beneficiadas”.
Los módem HDSL digitalizan la señal analógica
que se transmite por el bucle del abonado, es
decir, por el tramo de cable que hay desde su
teléfono a la central telefónica, incrementando
así las velocidades de transmisión. “De esta for-
ma, Telefónica, en el caso de España, consigue
multiplicar cientos de veces su capacidad de
acceso sin renovar sus infraestructuras”, añade
el directivo.
No obstante, la tecnología HDSL está limitada
por la longitud del cable desde el abonado hasta
la central telefónica, y por la calidad y estado de
conservación de las líneas telefónicas. En el caso
del Ébano fabricado por Teldat, éste permite sal-
var distancias de entre cinco y nueve kilóme-
tros, según se utilicen dos o cuatro hilos. Lo que
es suficiente para satisfacer las necesidades de
las grandes ciudades. Además multiplica por mil
la velocidad de transmisión y recepción de la
información, consiguiendo alcanzar velocidades
de hasta dos millones de bytes por segundo, lo
que equivale a dos millones de baudios por se-
gundo.
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23de
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agosto de 1998
Ébano fue finalizado hace tres meses. “Este tipo
de módem, dirigidos a mercados profesionales,
tendrá una fuerte demanda al menos a medio pla-
zo”, dice García. Sus clientes potenciales son
proveedores de servicios de Internet o grandes
empresas que necesitan recibir o enviar mucha
información, como es el caso de organismos pú-
blicos, instituciones, grandes compañías o enti-
dades financieras.
Según Teldat, ya tiene pedidos en firme fuera de
España, concretamente en Perú y Argentina, y la
empresa se ha presentado a concursos en Costa
Rica, Brasil y México.
Teldat es una sociedad netamente española que
fue creada en 1985 por un grupo de ingenieros.
Tiene una plantilla de más de 250 personas, gran
parte de ella ingenieros de telecomunicaciones y
físicos. Su facturación alcanzó los 2.800 millo-
nes el año pasado, de los cuales 550 procedieron
de la exportación, principalmente a Latinoamérica
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
y Portugal. Cerca del 20% de las inversiones se desti-
nan a investigación y desarrollo.
Su sede central se encuentra en Madrid y cuenta
con una delegación en Barcelona. Hace año y me-
dio se estableció en EEUU. “Abrimos la filial Miami
Teldat Corporation, con sede en Fort Lauderdale,
desde donde buscamos nuevos distribuidores en
EEUU y Canadá para nuestros productos y atende-
mos la creciente demanda de los mercados latinoa-
mericanos”, concluye el empresario.
El Ébano es el cuarto módem que desarrolla la
empresa para redes profesionales públicas y pri-
vadas. También fabrica Routers para el acceso de
datos, lo que genera el 60% de su negocio, siste-
mas de cifrado para voz y datos, equipos de acce-
so para redes RDSI, equipos de vigilancia por
vídeo y tarjetas de comunicaciones.
Entre sus clientes se encuentran Telefónica, ban-
cos y cajas de ahorros y otras empresas que cuen-
ten con redes propias de comunicación.
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mayo de 1997
PRÓTESIS DE TITANIO
La empresa catalana Traiber fabrica prótesis de titanio
Tecnología española en salud
Ramón Zúñiga
Con unas ventas anuales de más de mil millones
de pesetas, la empresa Traiber ha logrado en poco
tiempo que el 15% de las prótesis de rodilla y de
cadera que se implantan en España salgan de sus
instalaciones. Lo que comenzó siendo una socie-
dad creada en Reus (Tarragona) para fabricar pro-
ductos para traumatología —placas de reducción
ósea, tornillos, clavos, grapas, agujas, fijadores o
instrumental especializado— se ha transforma-
do en una marca con un alto desarrollo tecnológi-
co e investigador que cuenta con 30 patentes in-
ternacionales y que exporta sus productos de sa-
lud a medio mundo.
Traiber fue fundada en 1984 por Luis Márquez,
un economista barcelonés, de 47 años de edad,
que conocía el sector por haber trabajado en él
con anterioridad, y que decidió instalarse por su
cuenta. Hoy es su principal accionista y también
su director general. Con una inversión global de
600 millones de pesetas, la sociedad facturó en
1996 1.200 millones de pesetas y obtuvo unos
beneficios de otros 200 millones. El 32% de su
producción se destina a mercados extranjeros.
Cuenta con una plantilla de 43 personas. Según la
empresa, las previsiones de crecimiento son del
60% en los dos próximos años.
71
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
Los dos productos estrella de esta firma, de capi-
tal totalmente español, son una prótesis de cadera
y otra de rodilla que presentan un diseño que las
hace únicas. Están fabricadas con titanio. “Nor-
malmente las prótesis de cadera son macizas, pero
la nuestra es hueca y flexible con lo que se adapta
mejor a los movimientos del fémur”, explica Luis
Márquez. “En cuanto a las de rodilla, los platillos
tibiales no son simétricos, sino que tienen un di-
seño anatómico para que se adapten a la anatomía
de cada hueso”, añade el directivo. “Es algo así
como si los zapatos se hicieran idénticos, sin dar-
les la forma de cada pie”, aclara.
En 1996 Traiber vendió 5.000 prótesis de cadera
y otras 2.000 de rodilla, alcanzando una cuota del
mercado español del 15%, que tradicionalmente
se encuentra en manos de multinacionales extran-
jeras.
Traiber fabrica también en sus laboratorios hueso
sintético, tanto reabsorbible como estable, para la
restitución de pérdida ósea. Un campo en el que
participa activamente a través de diversos progra-
mas europeos de investigación “con una partici-
pación valorada en 1.000 millones de pesetas,
entre personal, instalaciones y materiales”, según
indica su director general.
El más importante, en colaboración con empre-
sas y las universidades de Navarra y Liverpool
EL PAÍS, 24
domingo,
de mayo
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mayo de 1997 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

(Reino Unido), desarrolla un método para la im- o cobalto-cromo para la industria aeronáutica y
plantación de hueso artificial con láser. Así mis- aeroespacial. El 20% de los beneficios de la em-
mo investiga la forja y deformación en caliente presa se destinan a investigación, a través de su
de metales especiales como aleaciones de titanio departamento de I+D.

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julio de 1998
INFORMÁTICA PARA GESTIÓN DE BASES DE DATOS
La compañía española Transtools entra en el mercado asiático
Un nuevo lenguaje para la gestión pública
Ramón Zúñiga
Transtools es una empresa española con capital y
tecnología propios que se dedica al diseño y pro-
ducción de programas informáticos para la ges-
tión de bases de datos relacionales. Realiza tam-
bién proyectos llave en mano de informatización
de grandes sistemas de la Sdministración públi-
ca. Implantada desde hace tiempo en Alemania y
Latinoamérica, la informatización del catastro y
registro de la propiedad de Indonesia supone una
punta de lanza para su penetración en el sudeste
asiático.
Transtools fue creada en 1988 por Javier Ollero,
un físico de 45 años de edad, con un capital de
tan sólo cinco millones de pesetas. Hoy cuenta
con oficinas en Argentina, Colombia, México,
Paraguay, El Salvador y Jakarta. El ejercicio
pasado la sociedad facturó 1.300 millones de
pesetas y obtuvo unos beneficios de 161 millo-
nes. Para este año prevé superar los 2.000 mi-
llones.
El éxito de Transtools se debe principalmente a
Multibase, un programa basado en un lenguaje de
cuarta generación que permite desarrollar aplica-
ciones para la gestión de grandes bases de datos,
del que ya se han vendido más de 40.000 licen-
cias. Ministerios, ayuntamientos, alrededor de 500
73
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
empresas españolas, universidades y la totalidad
de los hospitales del INSALUD organizan parte
de su gestión con esta herramienta.
“Multibase es único en el mercado por su versa-
tilidad y compatibilidad con cualquier tipo de
ordenador y sistema operativo”, explica Ollero
en su calidad de director de Transtools. “Gra-
cias a la sencillez de su programación, que no
requiere profundos conocimientos de informáti-
ca, y a su compatibilidad con las bases de datos
del mercado, damos a cada usuario exactamente
lo que necesita para la gestión de su empresa”,
añade.
A las sucesivas versiones de Multibase, hay que
añadir otros productos propios como Cosmos, una
herramienta visual de programación orientada a
objetos que salió a la venta el pasado año, y
Caravel, un entorno de traducción de aplicacio-
nes AS/400 de IBM.
La empresa participa en numerosos concursos in-
ternacionales. El último, la informatización del
catastro y registro de la propiedad de Indonesia.
Presupuestado en 2.500 millones de pesetas, el
proyecto finalizará en 1999. El contrato incluye
la mecanización de 20 oficinas, el despliegue de
un sistema de información geográfica y de ges-
tión, ordenadores y el Multibase, traducido al
indonesio.
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19dede1999
julio de 1998 Interoperabilidad de la investigación
Negocios

“Para lograr este contrato competimos con em- Hannover. Allí llevamos a cabo parte del I+D,
presas japonesas y australianas. Cuando se pro- además de la labor comercial”. Es, concluye Olle-
dujeron los graves disturbios del mes pasado, tu- ro, “una puerta para introducir nuestros produc-
vimos que repatriar a los ocho españoles que te- tos en Alemania”.
níamos en Jakarta. La oficina está situada en el Con una plantilla de 50 personas en España y otras
mismo centro y lo pasaron mal”, cuenta el direc- 30 en su red de oficinas en el extranjero, Transtools
tivo. “No obstante”, prosigue, “continuó abierta dedica una buena parte de sus recursos a I+D. Este
con personal indonesio”. En una segunda fase, aún año destinará 200 millones de pesetas a esta par-
sin adjudicar, se informatizarán 60 oficinas más. tida, 50 más que en 1997.
A pesar de estas dificultades, este trabajo abre Prueba de su capacidad de innovación, es su par-
nuevas oportunidades a la expansión de Transtools ticipación en ocho proyectos de investigación pro-
por el Sudeste Asiático. “Cuando hacemos un pri- movidos por la Unión Europea, SPRIT, RACE, e
mer negocio en un país, nos quedamos porque se INFO2000, entre otros. Todos ellos están vincu-
acaba generando un efecto muy fuerte de lados a las tecnologías de la información en los
apalancamiento. Entre los clientes se crea una que la empresa española aporta su experiencia en
dependencia por las necesidades de formación y la gestión de bases de datos.
de actualizaciones; y los distribuidores siguen
comprando el producto”, asegura Ollero.
En Latinoamérica, Transtools ha informatizado los
sistemas de gestión y comunicaciones de la poli-
cía nacional de El Salvador en 70 comisarías, así
como la emisión nacional de pasaportes. “Los
documentos, impresos por la Fábrica Nacional de
Moneda y Timbre española”, explica Ollero, “se
emiten en 20 minutos. Incorporan las últimas
medidas de seguridad y las fotografías son
digitalizadas por vídeo. La red se extiende inclu-
so a los consulados de EEUU, donde hay dos mi-
llones de emigrantes”. Ambos proyectos están
presupuestados en más de 3.000 millones de pe-
setas.
A esto hay que añadirle numerosos trabajos reali-
zados para diferentes administraciones públicas
de Argentina, Colombia y Paraguay.
En Europa, Transtools cuenta con una presencia
consolidada en Alemania. “Tenemos el 50% de la
empresa ST&C (Software Tools and Consulting).
La creamos nosotros con socios alemanes en

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enero de 1998
GUÍAS URBANAS DIGITALES
Visual GIS, creada por tres jóvenes españoles, ha vendido ya más de
un millón de programas
Guías digitales españolas para Estados Unidos
Ramón Zúñiga
Pocos son los ordenadores que no contienen una
guía Visual Map de las ciudades españolas, dise-
ñada por Visual GIS. Pero lo que casi ningún usua-
rio sabe es que detrás de esta empresa están tres
jóvenes españoles que han conseguido colocar sus
productos digitales en media Europa. Creada en
1993, la cifra de un millón de programas informá-
ticos vendidos no es exagerada. Y no han hecho
más que comenzar. Sus guías urbanas y de carre-
teras se comenzarán a comercializar muy pronto
en EEUU.
La empresa Visual GIS de desarrollo de progra-
mas informáticos de cartografía fue fundada en
Madrid, en 1993, por un economista de 29 años
de edad, Eduardo González; un topógrafo, Fran-
cisco Bernardos, de 34, y el ingeniero de teleco-
municaciones Salomón Garzón, de 45 años. Con
sólo cinco millones de pesetas sacaron al merca-
do un innovador callejero de Madrid para ordena-
dores personales. Junto al plano detallado de la
ciudad, ampliable a diferentes escalas, permite
la localización de restaurantes, hoteles, museos,
transporte público y el resto de informaciones
habituales en una guía urbana. El programa, que
incluye fotografías en color, va ya por la ver-
sión 3.
75
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
“Nos dedicábamos a realizar mapas de catastros
y trabajos especiales para la Administración. Pero
eran trabajos tan caros que las empresas privadas
no podían costearlos. Nos dimos cuenta de que en
España no se hacían mapas para PCs ni casi tam-
poco en Europa. Así que decidimos hacer justo lo
contrario. Esto es, productos de consumo muy
baratos”, dice González, en su calidad de director
de mercadotecnia. Y añade: “Incluso las aplica-
ciones profesionales que desarrollamos tienen
precios inferiores al millón de pesetas, muy por
debajo de los que pueden ofrecer otras empresas
extranjeras”.
Un año más tarde, Visual GIS diseñó una segun-
da guía. Esta vez de París. “Fue la primera guía
digital que se hizo en Francia”, asegura el empre-
sario. La firma dispone ya de guías de Barcelona,
Sevilla y Valencia, en España; de Berlín, Munich,
Londres, Roma, Milán, Lisboa, Lyon, y de Cara-
cas, en Venezuela. Otro de los negocios de Visual
GIS es ofrecer sus productos a importantes em-
presas para promociones comerciales, como
Olivetti o la Expo98 de Lisboa.
Con 10 empleados fijos más una red de colabora-
dores para desarrollar sus proyectos infográficos
de alta tecnología, Visual GIS facturó 100 millones
de pesetas en 1997. Un volumen de negocio que
prevé incrementar en 50 millones en 1998.
EL PAÍS, domingo,
24 de mayo
25de
de1999
enero de 1998
“Cada vez vendemos más pero a menos precio.
Un tercio de nuestras ventas se hace en el extran-
jero, pero únicamente cobramos derechos de los
editores que han apostado por comercializar Vi-
sual Map y Visual Route en sus países. Gracias a
uno de estos acuerdo muy pronto comenzaremos
a vender en EEUU”, adelanta González.
Un tercer producto de Visual GIS son los Visual
Map Profesional, dirigidos a empresas que los
utilizan como base de sus sistemas de gestión. “Es
un mapa pensado para compañías que requieren
un producto capaz de conectar un sistema
cartográfico digital a sus bases de datos. Se per-
sonaliza de acuerdo con sus necesidades”, con-
cluye González.
Interoperabilidad de la investigación
Negocios
La empresa está estableciendo acuerdos con las
80 cámaras de comercio que existen en España
para crear mapas urbanos con la ubicación de los
comercios. Para Europ Assistance está desarro-
llando una cartografía con más de 80.000 elemen-
tos de Europa, incluyendo talleres, grúas, taxis,
hoteles, etcétera.
A esta información se podrá acceder a través de
Internet gracias a un proyecto subvencionado por
el programa de investigación y desarrollo euro-
peo Eureka, canalizado por el Ministerio de In-
dustria y Energía. Una última aplicación es la in-
corporación a los mapas de sistemas de seguimien-
to de posicionamiento por satélite GPS.
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