Universidad Nacional Mayor de San Marcos Facultad de Ciencias Administrativas. Escuela Profesional de Administración

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Facultad de Ciencias Administrativas.

Escuela Profesional de Administración.
SILABO VIRTUAL PARA EL CURSO DE:

FUNDAMENTOS DE MARKETING
I. DATOS INFORMATIVOS
1.1.Código : ADO506
1.2. Ciclo : V
1.3. Créditos : 3
1.4 Área curricular : Estudios de especialidad
1.5. Condición : Obligatoria
1.6. Semestre Académico : 2020 - I
1.7. Duración : 16 semanas - 64 horas
1.8. Horas semanales : 4 HT: 2 HP: 2
1.9. Requisitos : Ninguno
1.10 Facultad : Ciencias Administrativas
1.11. Escuela Profesional : Administración
1.12. Profesor : Coordinador JBG:.
1.13. Textos Básicos : William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker.
Fundamentos de mercadotecnia. Decino octava edición. 2015. Editorial Mc Graw
Hill Interamericana.
Philip Kotler & Kevin Lane Keller . Dirección de Marketing. Décimo quinta Edición
2015 Editorial España: Profit editorial.
II. SUMILLA
La asignatura corresponde al área de estudios de especialidad, es de naturaleza
teórico - práctico. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la capacidad
de conocer los fundamentos y principios del marketing, la definición de segmento y
mercado meta, así como la importancia de darle al marketing un sentido ético y
responsable con el medio ambiente.
Para el logro de estas capacidades se ha organizado el desarrollo de la asignatura
en cuatro unidades:
Dr. JBG
UNIDAD DIDÁCTICA I: CONCEPTOS, BASES, FUNDAMENTOS Y DEFINICIONES DE LA

FUNCIÒN DEL ÁREA DE MARKETING EN LA EMPRESA.
UNIDAD DIDÁCTICA II: IDENTIFICACIÒN DEL POTENCIAL DE MERCADO PARA

PRODUCTOS, NICHO, SEGMENTACIÒN. MERCADO ABIERTO O GENERAL
UNIDAD DIDÁCTICA III: VARIABLES CONTROLABLES DE LA FUNCIÓN DEL MARKETING

EMPRESARIAL, OBJETIVOS, MIX Y ESRATEGIA DE MARKETING.
UNIDAD DIDÁCTICA IV: EL BRANDING, ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO, PARTICIPACIÓN

DE MERCADO, MARKETING ESPECIALIZADO; POLÍTICO, CULTURAL, EDUCATIVO, SOCIAL,
VERDE, SERVICIOS
III. COMPETENCIA DE ASIGNATURA

Conoce los conceptos básicos del marketing identificando el proceso de desarrollo
del marketing en el tiempo; reconoce la importancia del micro y macro entorno en
el marketing y asume un compromiso ético para con su acción presente y futura
como gestor empresarial.
IV. CAPACIDADES.
1. Identifica, comprende y aplica los conceptos y significados económicos

sociales de las diversas variable y elementos que integran el sistema de la
función del marketing empresarial y, su aplicación en escenarios mercadológicos
evaluado, a fin de plantear objetivos de mercado de corto, mediano y largo plazo
cuyo logros propondrá, mediante el diseño y gestión de un mix y estrategia de
marketing manteniendo alto sentido de responsabilidad social.
2. Conoce técnicas de evaluación y análisis de mercados e Identifica la posible

oportunidad de una buena potencialidad del producto en un posible mercado, bajo
dimensiones de tamaños denominados nichos, segmentos y mercados abiertos en
general para los bienes o servicios que oferta la empresa.
Dr. JBG
3. Aprende la caracterologías de cada una variables de análisis y evaluación

manejables en el marketing como son el producto y su precio y, el sistema de
comercialización y de comunicación clásica y virtual con su mercado objetivo, a
efectos de plantear un mix coherentes de decisiones por cada una de ellas y
gestionarlas eficientemente en la atención de su mercado objetivo.
4. Elabora y propone estrategias de marketing capaces de atender eficiente y

competitivamente las necesidades y deseos de sus mercados objetivos y, los
correspondientes beneficios redituables tangibles e intangibles para la empresa.
V.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO.
UNIDAD I: CONCEPTOS, BASES, FUNDAMENTOS Y DEFINICIONES DE LA FUNCIÒN DEL

ÀREA DE MARKETING DE LA EMPRESA.
Identifica, comprende y aplica los conceptos y significados
económicos sociales de las diversas variable y elementos que
integran el sistema de la función del marketing empresarial y, su
aplicación en escenarios mercadológicos evaluados y, con
Capacidades
objetivos de mercado de corto, mediano y largo plazo cuyo logros
propondrá, mediante el diseño y gestión de un mix y estrategia
de marketing manteniendo alto sentido de responsabilidad
social.
Contenidos
Actividades Recursos Estrategias
INFORMACIÓN ASINCRÓNICAS Silabo PROTOCOLO
BASE. VIRTUAL A UTILIZAR:
Bienvenida. El docente debe Uso de las Normas
confirma la debida de participación. Presentar
Presentación del programación de la obligatoriamente los
silabo. fecha y hora de la Material en Power documentos virtuales
clase en el Point sobre la del classroom del
Normas de calendario del aula ética en los aula:
participación en el y, la debida negocios y En Google Drive
aula virtual. notificación a los empresa y, la Word
alumnos. función del Power Point
1 La ética en los Marketing Excel u otros.
negocios y Lectura sobre la
Sem.
empresas. Netiqueta en la Material de lectura Presentación en
Dr. JBG
comunicación en Word, para el meet de la clase

El ejecutivo de virtual. alumno. Caso: programada en el
Marketing. Everlane. calendario del aula.
Revisión por los
La Función de alumnos sobre el Programar en el
Marketing silabo calendario la
Enfoques del Uso de presentación de:
Marketing. Lectura de los computadora o Tareas
alumnos del caso Laptop Pruebas
EVERLANE. Uso de celular Lecturas
Smartphone Vídeos
Tarea. Resolver IPhone. Exámenes.
prueba de entrada Uso de rubricas
SINCRÓNICAS
Presentación y
explicación del
silabo por el
docente.
Video conferencia
Explicativa con
utilización de la
plataforma Meet
. Uso del chat para
la participación de
los alumnos

Contenidos
Definición del ASINCRÓNICAS Uso de la

Marketing plataforma meet PROTOCOLO
El docente debe con grabación VIRTUAL A UTILIZAR:
confirma la debida para la explicación
programación de la del Power Point Presentar
El Prosumidor – fecha y hora de la en classroon: obligatoriamente los
Potencial y, el clase en el La función documentos virtuales
concepto de cliente calendario del aula empresarial del del classroom del
consumidor o y, la debida Marketing aula:
usuario. notificación a los En Google Drive
alumnos. Preguntas del Word
2 profesor a los Power Point
Lectura por el alumnos Excel u otros.
Sem
alumno de los participantes
La función de documentos en Presentación en
Marketing como Word sobre las Apertura del Chat meet de la clase
respuesta definiciones del por el profesor con programada en el
empresarial al Marketing y los control de alumno calendario del aula.
mercado. mercados delegado del curso
potenciales. para atender las Programar en el
preguntas de los calendario la
alumnos.. presentación de:
SINCRÓNICAS Tareas
Dr. JBG
Uso de Pruebas
Exposición virtual computadora o Lecturas
por el docente del Laptop Vídeos
video explicativo Uso de celular Exámenes.
sobre la función Smartphone. Uso de rubricas
empresarial del iPhone
Marketing en clase
participativa e
inmediata.
Uso del chat para

los alumnos

Contenidos
ASINCRÓNICAS
PROTOCOLO
El docente debe VIRTUAL A UTILIZAR:
confirma la debida
programación de la Presentar
Análisis de micro fecha y hora de la Videoconferencia obligatoriamente los
entorno. Clientes clase en el utilizando la documentos virtuales
internos. calendario del aula Plataforma del classroom del
Conocimientos y, la debida Tecnológica de aula:
Tecnología notificación a los meet sobre: En Google Drive
3
Experticia alumnos. Análisis y Word
Sem. Power Point
Recursos, evaluación del
Lectura por el Micro entorno. Excel u otros.
alumno Desarrollo de la
del material Word clase participativa Presentación en
en búsqueda de e inmediata. meet de la clase
oportunidades programada en el
empresariales Uso de calendario del aula.
redituables computadora o
Laptop Programar en el
SINCRÓNICAS Uso de celular calendario la
Explicación con Smartphone presentación de:
grabación iPhone Tareas
mediante uso de la Pruebas
plataforma de Meet Lecturas
del tema mediante Vídeos
uso de la Exámenes.
plataforma Meet Uso de rubricas
con exposición del
Power Point sobre
ANALISIS DEL
INTRA ENTORNO
Uso del chat para

los alumnos
Dr. JBG

Contenidos
ASINCRÓNICAS PROTOCOLO
Desarrollo VIRTUAL A UTILIZAR:
Análisis de macro El docente debe explicativo de la
entorno. Factores confirma la debida clase Presentar
demográficos, programación de la correspondiente obligatoriamente los
económicos, fecha y hora de la mediante video documentos virtuales
Sociales, culturales clase en el conferencia en la del classroom del
Políticos y calendario del aula plataforma meet aula:
tecnológicos; y, la debida haciendo uso del En Google Drive
Ambientales notificación a los material en Word
Externos. alumnos. classroom Power Point
Excel u otros.
El hallazgo de la Resolver la tarea Material de lectura
oportunidad programada por en classroom para Presentación en
empresarial. el alumno. los alumnos meet de la clase
4 programada en el
Sem Las fuerzas del calendario del aula.
Efectuar la lectura Cuestionario para
mercado y sus
programada por el tareas en el
características Programar en el
alumno en material classroom para
técnicas. calendario la
Word del desarrollar por los
classroom sobre alumnos. presentación de:
evaluación del Tareas
Macro entorno. Uso de Pruebas
computadora o Lecturas
SINCRÓNICAS Laptop Vídeos
Explicación del Uso de celular Exámenes.
tema mediante Smartphone Uso de rubricas
videoconferencia iPhone
utilizando la
Plataforma
Tecnológica del
meet utilizando el
Power Point del
classroom sobre
Análisis del Macro
entorno en
búsqueda de las
oportunidades con
participación activa
e inmediata del
alumno.
Uso del chat para

los alumnos
Dr. JBG
Referencias:
William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. Fundamentos de mercadotecnia. Decino
octava edición. 2015. Editorial Mc Graw Hill Interamericana.
Philip Kotler & Kevin Lane Keller . Dirección de Marketing. Décimo quinta Edición 2015 Editorial
Person Educatión
Kerin, R; Hartley, S. & Rudelius, W. (13° edición) Mc Graw Hill Education de México (2018)
UNIDAD DIDÁCTICA II: IDENTIFICACIÒN DEL POTENCIAL DE MERCADO PARA PRODUCTOS,

NICHO, SEGMENTACIÒN. MERCADO ABIERTO O GENERAL
Aprende técnicas de evaluación y análisis de mercados a efectos

de ser capaz de aplicarlas y, Identificar los potenciales del
mercado para los bienes o servicios que ofrece la empresa y,
fundamentar la sustentación técnica en la fijación de diversos
Capacidad objetivos de mercado y, el correspondiente sustento de la
mezcla de marketing, tácticas y estrategias a desarrollar con el
propósito de competir y, atender eficientemente mediante
ventajas competitivas la satisfacción de necesidades en su
mercado objetivo como logro de sus objetivos empresariales
Actividades Recursos
Contenidos Estrategias
ASINCRÓNICAS Material de lectura PROTOCOLO

Concepto de plaza. VIRTUAL A UTILIZAR:
en classroom para
El Mercado, sus El docente debe los alumnos
características, confirma la debida Presentar
elementos y su programación de la obligatoriamente los
constitución. fecha y hora de la Desarrollo documentos virtuales
clase en el explicativo de la del classroom del
El Factor crucial de calendario del aula clase mediante el aula:
la decisión de la y, la debida uso del video En Google Drive
empresa de lanzar Word
notificación a los conferencia en la
o no el producto o alumnos. plataforma meet Power Point
servicio al haciendo uso del Excel u otros.
mercado.
El alumno deberá material respectivo
Criterios y resolver la tarea en classroom Presentación en
conceptos sobre la programada en el meet de la clase
5 dimensión del classroom. programada en el
Sem. mercado; Uso de calendario del aula.
El alumno deberá computadora o
Segmentación. leer el material Laptop Programar en el
Definición. Word sobre Uso de celular calendario la
Ventajas. MERCADO Y Smartphone presentación de:
Limitaciones. EMPRESA. iPhone Tareas
Condiciones. Pruebas
Lecturas
Vídeos
Dr. JBG
SINCRÓNICAS Exámenes.
Explicación Uso de rubricas
mediante video
Videoconferencia
con apoyo del
Power Point o
material virtual
sobre el tema EL
MERCADO COMO
FACTOR
CRUCIAL DE LAS
DECISIONES
EMPRESARIALES
Desarrollando la
clase de manera
participativa.
Uso del chat para

los alumnos

Contenidos
ASINCRÓNICAS Material de lectura

El docente debe en Word de PROTOCOLO
confirma la debida classroon sobre VIRTUAL A UTILIZAR:
programación de la segmentación de
fecha y hora de la mercados. Presentar
clase en el obligatoriamente los
calendario del aula Material en Power documentos virtuales
y, la debida Point de classroom del classroom del
notificación a los sobre Mercados y aula:
Patrones de alumnos. segmentaciones. En Google Drive
segmentación: Word
Geográfica, El alumnos deberá Power Point
demográfica, realizar la lectura Uso de Excel u otros.
6 sicográfica y del material en computadora o
Sem. conductual. Word dispuesto en Laptop Presentación en
Diferenciación el Classroom sobre Uso de celular meet de la clase
Calidad segmentación de Smartphone programada en el
Prestigio y Marca mercados iPhone calendario del aula.
Prestigio del
Fabricante Tarea. Programar en el
Los alumnos calendario la
conformaran presentación de:
grupos de mínimo Tareas
3 y máximo 5 a fin Pruebas
de desarrollar el Lecturas
trabajo Vídeos
programado en Exámenes.
classroom sobre Uso de rubricas
Dr. JBG
segmentación de
Mercados.
Leer instrucciones.
SINCRÓNICAS
Videoconferencia
explicativa
utilizando la
Plataforma Meet
sobre los criterios
de segmentación
de mercados·
Desarrollando la
clase de manera
activa y
participativa.
Uso del chat para

los alumnos

Contenidos
ASINCRÓNICAS PROTOCOLO
confirma la debida
fecha y hora de la Uso por el docente obligatoriamente los
Dimensión y clase en el del material de documentos virtuales
categorías de los calendario del aula classroom en del classroom del
7 Mercados: y, la debida Power Point sobre aula:
Sem. Sectoriales notificación a los Dimensión y En Google Drive
Global alumnos. categorización de Word
Internacional Lectura del Word mercados. Power Point
Nacional por el alumno del Excel u otros.
Regionales material de Material en Power
Locales classroom sobre Point de classroom Presentación en
Institucionales Dimensión y sobre Mercados y meet de la clase
Empresariales categoría de los segmentaciones. programada en el
Hogares mercados. calendario del aula.
Familiares
Personales Tarea.- Resolver el Uso de Programar en el
De Manufacturas cuestionario de computadora o calendario la
De servicios. preguntas en la Laptop presentación de:
fecha programada Uso de celular Tareas
en el classroom. Smartphone Pruebas
iPhone Lecturas
SINCRÓNICAS Vídeos
Presentación de la Exámenes.
Videoconferencia Uso de rubricas
utilizando la
Plataforma Meet
Dr. JBG
sobre el tema a
desarrollar de
dimensión y
categoría de los
mercados ·
Desarrollo de la
clase participativa.
Uso del chat para

los alumnos
Referencias: William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. Fundamentos de mercadotecnia.
Decino octava edición. 2015. Editorial Mc Graw Hill Interamericana.
• Kerin, R; Hartley, S. & Rudelius, W. (13° edición) Mc Graw Hill Education de México (2018)
8 EXAMEN PARCIAL DEL CURSO.

Sem.
UNIDAD DIDÁCTICA III: VARIABLES CONTROLABLES DE LA FUNCIÓN DEL MARKETING

EMPRESARIAL, OBJETIVOS, MIX Y ESRATEGIA DE MARKETING.
Aprende la caracterologías de cada una variables de análisis y

evaluación como son el producto y su precio y, el sistema de
CAPACIDAD comercialización y de comunicación clásica y virtual con su
mercado objetivo, a efectos de plantear propuestas coherentes
al mercado objetivo que atiende la empresa.

Contenidos
Variables ASINCRÓNICAS
controlables por la PROTOCOLO
Empresa. El docente debe Material en Power VIRTUAL A UTILIZAR:
confirma la debida Point de classroom
¿Qué es un programación de la sobre Mercados y Presentar
Producto? fecha y hora de la segmentaciones. obligatoriamente los
¿Cómo clase en el documentos virtuales
dimensionar y calendario del aula del classroom del
categorizar un y, la debida Uso de aula:
producto? notificación a los computadora y/o En Google Drive
alumnos. Uso de Laptop Word
9 ¿Cuál es la Uso de celular Power Point
variable de El alumno deberá Smartphone Excel u otros.
Sem.
transferencia y dar lectura al Iphone.
como se materiales de Presentación en
determina? Word de su meet de la clase
programada en el
Dr. JBG
classroom calendario del aula.

Precio: referente a
Consideraciones variables Programar en el
respecto al precio. controlables de la calendario la
Tipo de precios. empresa y presentación de:
categorías de Tareas
productos Pruebas
Objetivos, políticas Lecturas
y estrategias de Vídeos
producto y precio SINCRÓNICAS Exámenes
Videoconferencia Uso de rubricas
utilizando la
Plataforma
Tecnológica. ·
Desarrollo de la
clase participativa
e inmediata.
Uso del chat para

los alumnos

Contenidos
ASINCRÓNICAS
PROTOCOLO
confirma la debida
fecha y hora de la Uso del material obligatoriamente los
clase en el de classroom documentos virtuales
calendario del aula Para el dictado de del classroom del
La fase de la y, la debida la clase en Power aula:
10 dispersión en la notificación a los Point u otro. En Google Drive
Sem. función de alumnos. Word
concentración en Uso de Power Point
la economía El alumno deberá computadora y/o Excel u otros.
Resolver el Uso de Laptop
Funciones de cuestionario en Uso de celular Presentación en
beneficios de classroom Smartphone meet de la clase
tiempo y lugar. iphone programada en el
SINCRÓNICAS calendario del aula.
Ciclo de vida del
Producto. Videoconferencia Programar en el
utilizando la clase calendario la
del classroom presentación de:
sobre el tema de la Tareas
función de Pruebas
concentración Lecturas
económica usando Vídeos
la Plataforma Exámenes.
Tecnológica de Uso de rubricas
Dr. JBG
Meet.
Uso del chat para

los alumnos

Contenidos
. ASINCRÓNICAS
PROTOCOLO
Plaza: Mercados y El docente debe VIRTUAL A UTILIZAR:
canales de confirma la debida Material de
distribución programación de la classroom para el Presentar
infraestructura fecha y hora de la dictado de clases obligatoriamente los
comercial clase en el sobre el Tema de documentos virtuales
Distribuidores calendario del aula Plaza, Mercados y del classroom del
Mayoristas y, la debida canales de aula:
Minorista notificación a los distribución. De En Google Drive
11 Consumidores y/o alumnos. igual forma utilizar Word
usuarios el material de Power Point
Sem. Excel u otros.
Desarrollar tarea classroom para la
Comunicación programada en el exposición del
externa classrom. tema de Presentación en
Publicidad. comunicación meet de la clase
Eslogan. SINCRÓNICAS mediante el uso de programada en el
Storyboard otros. Videoconferencia la plataforma calendario del aula.
Diseño del utilizando la clase Meet.
Mensaje programada en Programar en el
publicitario y uso classroom calendario la
de medios clásicos Mercados y presentación de:
y virtuales canales de Uso de Tareas
distribución computadora y/o Pruebas
mediante el uso de Uso de Laptop Lecturas
la plataforma de Uso de celular Vídeos
Meet.. Smartphone Exámenes
iphone Uso de rubricas
Uso del chat para
los alumnos

Contenidos
ASINCRÓNICA PROTOCOLO
confirma la debida Material de
programación de la classroom en el aula Presentar
virtual sobre el tema obligatoriamente los
fecha y hora de la de Promoción, tipos,
Dr. JBG
clase en el objetivos, estrategias documentos virtuales

calendario del aula para ser explicado del classroom del
y, la debida mediante exposición aula:
notificación a los non uso de la En Google Drive
plataforma Meet.
alumnos Word
Promoción: Power Point
Objetivos y SINCRÓNICA Excel u otros.
Uso de
políticas, tácticas Desarrollar la clase
computadora y/o
y estrategias. del classroom Presentación en
de Laptop
sobre meet de la clase
Uso de celular
Tipos de Objetivos y programada en el
Smartphone
12 Promoción. políticas Lectura calendario del aula.
iphone
Sem. sobre desarrollo de Programar en el
Diferencia entre marca en calendario la
Promoción y documento de presentación de:
Publicidad. word en classroom Tareas
políticas, Pruebas
estrategia- Lecturas
Vídeos
Exposición del Exámenes.
video continuado Uso de rubricas
sobre el Mix de
Marketing y los
enfoque
mercadológicos.
Referencias: William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. Fundamentos de mercadotecnia.

Decino octava edición. 2015. Editorial Mc Graw Hill Interamericana.
Belz, F; Peattie, K & Galí J. Marketing de Sostenibilidad: Una perspectiva global (2013). España: Profit
editorial.
UNIDAD DIDÁCTICA IV: EL BRANDING, ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO, PARTICIPACIÓN

DE MERCADO, MARKETING ESPECIALIZADO; POLÍTICO, CULTURAL, EDUCATIVO, SOCIAL,
VERDE, SERVICIOS
Elabora y propone estrategias de marketing capaces de
CAPACIDAD atender eficiente y competitivamente las necesidades y deseos
de sus mercados objetivos y, los correspondientes beneficios
redituables para la empresa.

Contenidos
Creación y ASINCRÓNICAS PROTOCOLO

desarrollo de El docente debe VIRTUAL A UTILIZAR:
intangibles. confirma la debida Materiales de
programación de la clase programados Presentar
fecha y hora de la en el Clasroom. obligatoriamente los
El Branding. documentos virtuales
clase en el
Valorización de la calendario del aula Uso de la del classroom del
marca. y, la debida Plataforma meet aula:
Posicionamiento notificación a los En Google Drive
Dr. JBG
Definición. alumnos Word

Uso de Power Point
13 Los alumnos computadora o Excel u otros.
Sem. deberán leer el Laptop
material en Word Presentación en
del Classroom del Uso de meet de la clase
tema sobre computadora y/o programada en el
Branding. Uso de celular calendario del aula.
Smartphone
iphone Programar en el
SINCRÓNICAS calendario la
Videoconferencia presentación de:
utilizando la clase Tareas
del classroom con Pruebas
la Plataforma Meet. Lecturas
Vídeos
Uso del chat para Exámenes.
la participación de Uso de rubricas
los alumnos.
Contenidos
ASINCRÓNICAS
El docente debe Materiales de PROTOCOLO
confirma la debida clase programados VIRTUAL A UTILIZAR:
programación de la en el Clasroom.
Estrategias de Presentar
fecha y hora de la
posicionamiento: obligatoriamente los
clase en el Uso de la
Posicionamiento documentos virtuales
calendario del aula Plataforma meet
basadas en: del classroom del
y, la debida
Prestigio del aula:
14 notificación a los
fabricante, En Google Drive
alumnos
Sem. tecnología calidad Word
de materiales y Power Point
Los alumnos cuyos Uso de
procesos, tipo y Excel u otros.
apellidos estén computadora o
frecuencia de uso,
comprendidos Laptop
categoría de Presentación en
entre las letras (A ) Uso de celular
producto, otros meet de la clase
y (N) formaran Smartphone
criterios. programada en el
grupos de mínimo iPhone
3 y máximo 5 calendario del aula.
alumnos a fin de
realizar un análisis Programar en el
de posicionamiento calendario la
de producto- presentación de:
Ver Instrucciones. Tareas
Pruebas
SINCRÓNICAS Lecturas
Vídeos
Uso del chat para Exámenes.
la participación de Uso de rubricas
los alumnos
Contenidos
Dr. JBG
ASINCRÓNICAS
PROTOCOLO
Marketing confirma la debida
Especializados: programación de la Presentar
Político fecha y hora de la obligatoriamente los
Cultural. clase en el documentos virtuales
Responsabilidad calendario del aula del classroom del
Social y, la debida aula:
Educativo notificación a los En Google Drive
Verde alumnos Word
Deportivo. Materiales de Power Point
Turístico entre El alumno deberá clase programados Excel u otros.
otros. leer el material de en el Clasroom.
Word en el Presentación en
classroom sobre el Uso de la meet de la clase
tema de Marketing Plataforma meet programada en el
15 Especializado. calendario del aula.
Sem.
SINCRÓNICAS Uso de Programar en el
Videoconferencia computadora o calendario la
utilizando la Laptop presentación de:
Plataforma de Uso de celular Tareas
classroom Smartphone Pruebas
Tecnológica. · iPhone Lecturas
Desarrollo de la Vídeos
clase participativa Exámenes.
e inmediata. Uso de rubricas
Uso del chat para

los alumnos

Contenidos
¿Cómo compiten ASINCRÓNICAS PROTOCOLO

las empresas? El docente debe VIRTUAL A UTILIZAR:
El desarrollo de la confirma la debida Materiales de
ventaja. programación de la clase programados Presentar
fecha y hora de la en el Clasroom. obligatoriamente los
Gestión del clase en el documentos virtuales
Marketing calendario del aula Uso de la del classroom del
16 aula:
competitivo bajo y, la debida Plataforma meet
Sem. una visión de notificación a los En Google Drive
eficiencia alumnos Uso de Word
La era virtual de la computadora o Power Point
Función del Tarea. El alumno Laptop Excel u otros.
Marketing. deberá resolver el Uso de celular
cuestionario Smartphone Presentación en
programado en iPhone meet de la clase
classroom. programada en el
Ver indicaciones. calendario del aula.
Dr. JBG
SINCRÓNICAS
Videoconferencia Programar en el
utilizando el tema calendario la
de Gestión del en presentación de:
la Plataforma de Tareas
classroom Pruebas
mediante uso del Lecturas
meet. Vídeos
Exámenes.
Uso del chat para Uso de rubricas
los alumnos

Contenidos
PROTOCOLO
VIRTUAL A UTILIZAR:
Programar Fecha y Uso de Presentar

hora en el computadora o obligatoriamente los
calendario del Laptop documentos virtuales
Classroom Uso de celular para los efectos de
Instrucciones. Smartphone instrucción y la
Rubrica. iPhone evaluación del
Publicación de alumno
17
Sem. Examen Final Resultados de
Evaluación. Presentar la rúbrica
con los criterios de
evaluación.
Publicar la nota de
los alumnos.
Atender los posibles

reclamos de los
alumnos.
VI. METODOLOGÍA
6.1. Estrategias centradas en

laenseñanza
a. Dinámica de Grupos
b. Trabajo en equipo
c. Video foro
d. Estudio de casos
6.2. Estrategias centradas en el aprendizaje
Dr. JBG
a. Clase magistral
b. Exposición problemática
c. Demostración
d. Técnicas de concientización
VII. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

a. Multimedia
b. Fuentes de información
c. Separatas
d. Equipos informáticos
VIII. EVALUACIÓN
La evaluación es un componente del proceso formativo que implica el recojo de
información sobre los rendimientos y desempeños del estudiante. Permite el análisis
para mejorar el proceso de enseñanza – aprendizaje. Se evalúa antes, durante y al
finalizar el proceso.
Antes: evaluación inicial, para recoger los saberes que posee el estudiante para
asumir la asignatura y se aplica con una prueba de entrada cuyo resultado no
interviene en el cálculo de la calificación de la asignatura.
Durante (AC): Se evalúa el desempeño del estudiante en el cumplimiento de tareas
académicas de manera procesal, Asistencia, puntualidad, comportamiento y
participaciones, actitud de trabajo en equipo.
(Monografías, proyectos, planes, estudios de mercado, etc.) Que
originan la nota de proceso.
Final: evalúa los productos del aprendizaje, al finalizar una o más unidades de
aprendizaje, usándose la prueba escrita como instrumento de medición (examen
parcial y examen final).
Para efectos de calcular el resultado final de la evaluación asignatura, se
utiliza la siguiente fórmula:
Donde EVP son las siglas de Evaluación de Proceso, EXP son las siglas de Examen
Parcial y EXF son las siglas de
Trabajo de investigación y aplicación. Así mismo, el detalle de la EVP, se calcula de la
siguiente forma:
AC (0.10) + ⦏EXP (0.15%) + EXF( 0.15%) + TRAB (0.60%)
Prueba de entrada. Control Valor Cero (0)
TAREAS ACADÉMICAS-AC PES

Controles de lectura, 0.80%
Participación en clase, 0.20%
IX. FUENTES DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIAS
9.1. Fuentes bibliográficas

William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. Fundamentos de mercadotecnia. Decino
octava edición. 2015. Editorial Mc Graw Hill Interamericana.
Dr. JBG
Chan K. y Mauborgne R. (2008). La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma.

Peters T. y Barletta M. (2005).Tendencias, conoce, analiza, capitaliza. Madrid: Pearson.
Prentice Hall.
Peters T. (2005). Diseño, innova, diferencia, comunica. Madrid: Pearson. Prentice Hall.
Pipoli G. (1999). El Marketing y sus Aplicaciones a la Realidad Peruana. Lima: Universidad
del Pacífico.
Rice C. (2011). Cómo hacer marketing sin recursos. Las maneras para conseguir
más clientes sin aumentar gastos ni complicar más sus planes. Buenos Aires; Granica
Vildósola M. (2009). Gerencia de Marketing. Lima: UNMSM-FCA.
9.2. Fuentes hemerográficas

Noboa F. (2006). Consultoría y Docencia en Dirección Estratégica. FN-001 de la 1 a la 7
págs.
Vivas E. (2001). Comportamiento del Consumidor. Vinculando.
9.3. Fuentes electrónicas

www.degerencia.com
www.entrepreneur.com/magazines/entrepreneur72009/march/200176.html
http://bicgalicia.es/campusvirtual
www.unisimonbolivar.esu.co/rdigital/desarrollogerencial
Dr. JBG

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SILABO VIRTUAL PARA EL CURSO DE:

UNIDAD DIDÁCTICA I: CONCEPTOS, BASES, FUNDAMENTOS Y DEFINICIONES DE LA

UNIDAD DIDÁCTICA II: IDENTIFICACIÒN DEL POTENCIAL DE MERCADO PARA

UNIDAD DIDÁCTICA III: VARIABLES CONTROLABLES DE LA FUNCIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA IV: EL BRANDING, ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO, PARTICIPACIÓN

III. COMPETENCIA DE ASIGNATURA

1. Identifica, comprende y aplica los conceptos y significados económicos

2. Conoce técnicas de evaluación y análisis de mercados e Identifica la posible

3. Aprende la caracterologías de cada una variables de análisis y evaluación

4. Elabora y propone estrategias de marketing capaces de atender eficiente y

V.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO.

UNIDAD I: CONCEPTOS, BASES, FUNDAMENTOS Y DEFINICIONES DE LA FUNCIÒN DEL

comunicación en Word, para el meet de la clase

Actividades Recursos Estrategias

Definición del ASINCRÓNICAS Uso de la

Uso del chat para

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Uso del chat para

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Uso del chat para

UNIDAD DIDÁCTICA II: IDENTIFICACIÒN DEL POTENCIAL DE MERCADO PARA PRODUCTOS,

Aprende técnicas de evaluación y análisis de mercados a efectos

ASINCRÓNICAS Material de lectura PROTOCOLO

Uso del chat para

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ASINCRÓNICAS Material de lectura

Uso del chat para

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Uso del chat para

8 EXAMEN PARCIAL DEL CURSO.

UNIDAD DIDÁCTICA III: VARIABLES CONTROLABLES DE LA FUNCIÓN DEL MARKETING

Aprende la caracterologías de cada una variables de análisis y

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classroom calendario del aula.

Uso del chat para

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clase en el objetivos, estrategias documentos virtuales

Referencias: William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. Fundamentos de mercadotecnia.

UNIDAD DIDÁCTICA IV: EL BRANDING, ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO, PARTICIPACIÓN

Actividades Recursos Estrategias

Creación y ASINCRÓNICAS PROTOCOLO

Definición. alumnos Word

Uso del chat para

Actividades Recursos Estrategias

¿Cómo compiten ASINCRÓNICAS PROTOCOLO

Actividades Recursos Estrategias

Programar Fecha y Uso de Presentar

Atender los posibles

6.1. Estrategias centradas en

VII. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

AC (0.10) + ⦏EXP (0.15%) + EXF( 0.15%) + TRAB (0.60%)

Prueba de entrada. Control Valor Cero (0)

TAREAS ACADÉMICAS-AC PES

Participación en clase, 0.20%

IX. FUENTES DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIAS

9.1. Fuentes bibliográficas

Chan K. y Mauborgne R. (2008). La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma.

9.2. Fuentes hemerográficas