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Facultad de ………………
Escuela Profesional de …………………
Fred es un ingeniero que trabaja para Super Mulcher Corporation que produce el
Pulverizador Modelo 1, una astilladora / trituradora de 10 HP que tritura los desechos de
los jardiens en pequeñas partículas que pueden mezclarse con el suelo y fertilizarlo. El
dispositivo es particularmente popular entre los propietarios de viviendas interesados en
reducir la cantidad de desechos de jardín depositados en los vertederos.
La astilladora / trituradora tiene un motor potente y una cuchilla de rotación rápida que
puede lesionar fácilmente a los operadores si no tienen cuidado. Durante los cinco años
que se vendió el Pulverizador Modelo 1, se han reportado 300 accidentes con operadores.
El accidente más común ocurre cuando el conducto de descarga se tapa con los
desechos triturados del jardín, lo que lleva al operador a alcanzar el conducto para
desconectarlo. Cuando los operadores se acercan demasiado, las cuchillas giratorias
pueden cortar o lesionar gravemente sus dedos.
Escenario 1: Fred sugiere a sus colegas de ingeniería que el Pulverizador Modelo 1 debe
ser rediseñado para que no se conecte. Sus colegas responden que la compañía
probablemente no puede permitirse el costo de rediseñar el Modelo 1, y concluyen que las
recomendaciones del personal legal deberían ser suficientes. Insatisfecho, en su tiempo
libre, Fred rediseña el Pulverizador Modelo 1 y resuelve el problema de taponamiento de
una manera asequible.
Escenario 2: Fred no dice nada a sus colegas sobre la impracticabilidad de requerir que la
máquina funcione con la bolsa de recolección de desechos. Acepta los consejos del
personal legal y agrega las señales de advertencia y las instrucciones del manual del
propietario. No se realizan cambios en el diseño del Pulverizador Modelo 1.
Comentarios de Estudiantes
Joe Hall salió de la oficina de Tom Evers sintiéndose "en la cima del mundo". Joe, un
ingeniero de desarrollo joven y relativamente inexperto con XYZ Appliance, acaba de
recibir la luz verde para desarrollar una idea que tenía para un dispositivo modular de
purificación de agua para el hogar. No solo al director de Desarrollo de Nuevos Productos,
Tom Evers, le gustó la idea, le pidió a Joe que formara y dirigiera un equipo de proyecto
para desarrollar un prototipo del dispositivo.
Joe descubrió que la tarea era más desafiante de lo que esperaba. Para mantener bajos
los costos, Joe tuvo que seleccionar miembros del equipo con menos experiencia de la
que quería. Debido a la inexperiencia del equipo, algunas de las ideas de diseño y
opciones de materiales de Joe tuvieron que corregirse, y pronto se dio cuenta de que el
costo del prototipo (y el precio final de venta del electrodoméstico) sería más alto de lo
que originalmente estimó.
Sin embargo, finalmente llegó el día en que el equipo del proyecto realizó una exitosa
serie de pruebas en un prototipo operativo. Joe organizó una revisión y una demostración
del equipo frente a Tom. Luego, Tom acordó organizar una revisión con el vicepresidente
de la Oficina de Marketing de XYZ para determinar el interés de la Oficina en el dispositivo
de purificación de agua.
Tom le indicó a Joe que escribiera un informe final y que enviara el prototipo a la "morgue
de desarrollo de productos”. Todos los miembros del equipo fueron asignados a otros
proyectos.
Molesto porque su primera asignación de líder de equipo del proyecto falló, Joe decidió
que no podía rendirse tan fácilmente. XYZ tenía una política de permitir a los empleados
de I + D utilizar el 10 por ciento de su tiempo para buscar nuevas ideas sin ninguna otra
autorización. Entonces, Joe continuó trabajando en su proyecto durante este tiempo.
Aunque Joe tenía la intención de limitar su tiempo en el proyecto al 10 por ciento, pronto
se sintió tan absorbido que pasó más y más tiempo. Hizo algunos contactos con
proveedores adicionales para obtener materiales mejorados, "engañó" a un amigo de la
Oficina de Investigación Electrónica para trabajar en el sistema de control e hizo que el
taller de máquinas realizara un trabajo adicional en el prototipo (cargando el costo del
tiempo de taller a otro proyecto suyo).
Aunque el progreso en las otras tareas de Joe sufrió, pudo hacer mejoras sustanciales en
el aparato de purificación de agua. Se preguntó a si mismo sobre cómo y cuándo
confesarle a Tom que realmente no había cerrado el proyecto. Deseaba poder obtener de
alguna manera datos de investigación de mercado que convencieran a Tom de que había
tomado la decisión correcta de continuar con el proyecto y lograr que Tom impulsara el
desarrollo y aprobación de la Oficina de Marketing.
Joe a menudo discutía el proyecto con su esposa, y un día ella le dio una idea sobre
cómo obtener algunos datos rápidos del mercado. Había visto a un expositor de productos
alimenticios en un centro comercial local obtener transeúntes para responder
cuestionarios sobre los productos exhibidos. Joe hizo arreglos para que los miembros del
club de jardinería de su esposa demostraran el aparato de purificación de agua en el
centro comercial local y pidieran a los televidentes que llenaran un cuestionario que
determinara su interés en el aparato y el precio que pagarían si estuviera en venta. Joe
tuvo cuidado de no mostrar ninguna identificación XYZ en el prototipo, especialmente
porque no tenía autorización para eliminarlo del laboratorio XYZ.
A pesar de que esta forma de estudio de mercado no era muy profesional, se pudo
recopilar una cantidad considerable de datos. Al revisar los datos, Joe estaba más
convencido que nunca de que había desarrollado un producto comercializable y estaba
ansioso por convencer a Tom de esto. Estaba seguro de que podría formular un
argumento muy persuasivo sobre el mercado potencial, y que Tom pasaría por alto el
hecho de que Joe no había cumplido la orden de dejar de trabajar en el aparato. Joe
decidió ver a Tom lo antes posible.
Si fueras Tom, ¿cómo responderías a Joe cuando haga su presentación? ¿El hecho de
que Joe tenga un posible éxito en sus manos justifica lo que hizo?