UNIDAD 3: ACTIVIDAD 4.

DISEÑANDO LA ESTRATEGIA
JUEGO GERENCIAL

PRESENTADO POR:
LINA STEPHANY SUAREZ PUENTES COD 1.070.609.552

GRUPO. 102026_6

HECTOR FABIO RODRIGUEZ

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRAIVAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
CEAD GIRARDOT, CUNDINAMARCA
NOVIEMBRE-2018
1. Ventaja Competitiva identificada en la Empresa analizada.

Los productos de la empresa tienen un alto nivel de diferencia y ese es el factor competitivo
más fuerte e importante, lo anterior debido a que doña Rufina esposa del creador de la
empresa Kairos es una persona de buen gusto y calidad, y han elaborado los productos
caracterizándolos por la elegancia, comodidad y6 diseños exclusivos. Por lo tanto la
empresa frente a la competencia se destaca en este aspecto y ofrece al mercado disño de
calzados exclusivos que es lo que el cliente siempre valora.

2. Selección del Segmento de mercado para incursionar.

La segmentación de mercados representa una poderosa herramienta de mercadotecnia, casi

todos los mercados incluyen grupos de personas o compañías con necesidades y
preferencias de producto diferentes. La empresa Kairos, implica tomar decisiones para
precisar efectivamente los objetivos de mercadotecnia y asignar mejor los recursos y al
mismo tiempo el desempeño se evalúa mejor cuando los objetivos son más precisos.

La empresa de calzado Kairos, realiza la segmentación de acuerdo a los siguientes

criterios:
*Rentabilidad: el segmento debe ser suficientemente grande como para justificar el
desarrollo, la creación y el mantenimiento de la mezcla de mercadotecnia especial. Un
segmento de mercado requiere muchos clientes potenciales para tener sentido comercial.
*Identificación y posibilidad de medición: Los segmentos serán identificables y
susceptibles de medir. Los datos de población dentro de ciertos límites geográficos, el
número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales
demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas muy concretas
respecto a las dimensiones del segmento.
*Accesibilidad: La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos
determinados con mezclas de mercadotecnia a la medida. Algunos segmentos de mercado
son difíciles de alcanzar.
 *Capacidad de respuesta: Es posible segmentar los mercados con cualquier criterio que
parezca lógico. Sin embargo, a menos que un segmento responda a una mezcla de
mercadotecnia de manera diferente que los demás, no se justifica que ese segmento reciba
trato de manera separada.

La empresa se dedica a fabricar sandalias para mujeres de 14 años en adelante, de acuerdo

con lo anterior la empresa Kairos no se puede quedar en este segmento debido que la
competencia es bastante alta y se necesita una ampliación al portafolio de servicios de los
productos para poder obtener más clientes potenciales. Por esto se propone la incursión en
el siguiente segmento de mercado:

TIPO DE SEGMENTACIÓN SEGMENTO JUSTIFICACIÓN

Segmentación Demográfica
Todas las edades.
Es un fragmento muy
demandante y para la
empresa incursionar en esto
permitirá seguir con la línea
femenina pero dando la
opción a los clientes de poder
adquirir desde las niñas hasta
las más adultas del hogar por
lo tanto la empresa se
destacara en la fabricación de
calzado para mujeres de todas
las edades siendo producto
exclusivos y de alta calidad

3. Propuesta de Estrategia empresarial, aprovechando la ventaja competitiva.

Propuesta “Diseñar y crear líneas de calzado para la población de todas la edades para el
mercado nacional con diseños diferentes y productos en constante actualización para
empresa Kairos”.
 Objeto de la propuesta

Desarrollar la ventaja competitiva mediante el diseño de nuevos modelos de calzado

direccionados a la población de todas las edades.

Metodología

Crear diseños con una marca atractiva a la población con diseños modernos y acordes a la
moda internacional, donde la marca creada sea de fácil aceptación y posicionamiento
efectivo en la mente del consumidor. De forma que se logre que el usuario se identifique
con la marca por ser parámetro de la moda, la actualidad y el buen estilo para vestir.

4. Planteamiento de las 3 Tácticas para implementar la estrategia, con sus respectivas

consecuencias.

MARCA POR LÍNEA

Se creara una marca de fácil comprensión, de forma que una vez se lea, quede
inmediatamente en la mente de consumidor.

Esta táctica permite la asimilación entre el calzado con una marca moderna con el
consumidor, es decir adoptar una trilogía entre marca, producto y persona, el producto está
conformado por la talla para Colombia, ya que el patronaje y tallaje en el mercado
internacional es distinto al local. Es este aspecto se tiene en cuenta el análisis de talla
promedio (medidas y grosor ) así mismo el corte, el diseño, la clase de producto, la forma y
color del calzado, la forma de la costura debe ser de acuerdo al modo internacional, ya que
la usada tradicionalmente es distinta y la externa es diferente. Diseño de los accesorios,
diseño de la marquilla, diseño de las instrucciones, forma de empacado.
Esta estrategia se usa para que el usuario no relacione el nombre de la marca, “Kairos” que
no es de aceptación en el segmento poblacional generando una percepción de modernismo,
actualidad y proyección internacional de la marca nueva.
Otro aspecto importante en fijar una marca para la línea nueva es que esta se puede cambiar
si el producto presenta alguna deficiencia en modelo, calidad o rechazo. Permitiendo que el
nombre de calzado Kairos no se relacionen y se pueda crear otra marca nueva para una
misma línea con correcciones. Permite además, crear otra marca si se presenta el caso de
agregar una mejora o modificación sobre la misma.

PUBLICIDAD/ PROMOCIÓN

Al aplicar esta se podrá lograr obtén más clientes y así logar que la empresa crezca
positivamente, Se organizarán exposiciones de moda donde se presentaran las nuevas
tendencias con modelos donde se efectuara alianzas estratégicas con empresas de
accesorios, fabricación de jeanes y ropa para dama para complementar y ganar
reconocimiento y posicionamiento sobre las empresas de calzado Kairos.

Se asistirá a ferias o exposiciones de moda como Colombia tex, Colombia moda y

Calimoda donde se presentará la marca con sus modelos. Para este se considerara contar
con un diseñador de escenarios que decidirá la puesta en escena.

Teatral, minimalista o conceptual, todo depende de la idea que tengan en mente. Un director
artístico se encargará de hacer los bocetos pertinentes y llevarlos a cabo con su equipo. Un
diseñador de iluminación es otra de las figuras imprescindibles para el éxito de un buen
desfile. Con la iluminación adecuada creará atmósferas concretas, las modelos lucirán un
color de tez determinado y el público centrará su atención en los detalles que sea necesario
resaltar y un diseñador de sonido especializado buscará y mezclará los temas musicales que
mejor se adecuen al concepto elegido.
VENDEDORES CON EXPERIENCIA

Considerando que el sistema de ventas sucede en los diferentes almacenes, almacenes de

cadena y tiendas especializadas. Donde se cuenta con agentes vendedores que son quienes
visitan a los clientes (mayoristas y minoristas) e interrelacionan con ellos. Es este sentido
existen vendedores que tienen amplia trayectoria en el mercado por ser quienes conocen los
mercados, las empresas y los clientes (mayoristas y detallistas). Se contratara a estos grupos
desde dos etapas:
La primera, vendedores que estén dispuestos a trabajar para la empresa directamente de
forma permanente de forma exclusiva, donde se le pagara un salario base más comisiones
por ventas. Para este grupo se presentara con contrato de trabajo con los representantes,
agentes vendedores y agentes viajeros, cuando al servicio de personas determinadas, bajo su
continuada dependencia y mediante remuneración se dediquen personalmente al ejercicio
de su profesión y no constituyan por si mismos una empresa comercial.

La otra parte de forma indirecta, grupo que estará conformado por vendedores de líneas
clásicas, y modernos. Estos no estarán vinculados a la empresa pero sus ingresos estarán en
función de las cantidades vendidas por ellos. Lo que permite cargar la maleta de la empresa
con las muestras físicas que servirá como complemento a sus líneas y mejorara sus ingresos
sin ver afectado su actividad tradicional.

Esto permitirá llegar a clientes (mayoristas y minoristas) de forma objetiva, pues este
personal conoce los clientes efectivos, seguros que representan un mercado seguro,
beneficiando a ambas partes y permitirá no incurrir en riesgos en conocer clientes nuevos
que pueden no ser económicamente viables para la empresa. Aumentando la decisión de
compra y evitando incurrir en gastos que se generan por visitar posibles compradores y no
garanticen el negocio.