De aquí nace la necesidad por ofrecer una alternativa para reducir el nivel de

riesgo a la salud de las personas y al medio ambiente en general, en productos con

bajos niveles de toxicidad, conservando su efectividad en la limpieza y el aseo del
hogar. Una analogía particular para este caso, se puede evidenciar en estas
necesidad son “estados de carencia percibida” (Kotler, 2008) los cuales se debe
enfocar en satisfacerlas, generando en el proceso el valor agregado a la empresa.
Específicamente se desarrollará capacitando a la población del nicho de mercado,
concientizándolo de la importancia del cuidado ambiental, y como aportan a esta
necesidad con la compra del producto. Es decir, involucrándolos en el mismo
proceso. Acompañado a esto también se plantean capacitaciones al personal de ventas
de los almacenes, que puedan brindar información oportuna y clara al consumidor,
que sepa que es lo que está comprando y el factor diferenciador de la competencia.
Con base al análisis de mercado efectuado, y localizado los principales puntos de
venta y posible competencia tanto a nivel directa como indirecta, se procede a
hacer un análisis de la competencia de sus productos en el mercado en los
principales grandes superficies donde se encuentran en los barrios de
comercialización: Tiendas Olímpica y Surtifamiliar; adicionalmente se analiza
también Super Inter, dado que existe una tienda pequeña aliada de Super Inter, y
además la población habitante de este sector es más asidua a comprar ahí. Tabla __
Principales productos de aseo en Olímpica Fuente: Olímpica Marca Descripción
Producto de aseo Precio Presentación (cm3) Precio por cm3 Imagen $ 4.990 1800 $ 2,8
$ 6.100 1800 $ 3,4 $ 9.990 2000 $ 5,0 $ 3.600 1000 $ 3,6 Blancox Sanpic Blanquita
Yes Fabuloso fresca lavanda Desmanchador líquido Blancox ropa color floral
Multiusos Sanpic vainilla Blanqueador limpido Blanqueador YES Salvo Lavaplatos
Líquido SALVO limón $ 8.950 750 $ 11,9 Fabuloso $ 9.000 1000 $ 9,0 50 Tabla __
Principales productos de aseo en Surtifamiliar Fuente: Surtifamiliar Marca
Descripción Producto de aseo Precio Presentación (cm3) Precio por cm3 Imagen Easy
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