Elementos que influyen en el éxito de la

negociación

María Luisa Morales Monroy

Rivero Flores Abraham Isai

10 ITI1
 Persuasivo

Relacionador
Considerado, amigable, le da
importancia al contacto, invita a
Extrovertido, habla
los demás a expresarse y es
abiertamente, trata de
conciliador. convencer, comparte sus
Estilos de sentimientos, es entusiasta y
puede anteponer la relación a la
comunicación conveniencia.

Independiente, autosuficiente y
autoritario. Los resultados suelen
ser más importantes que la
relación.

Directivo Analítico
Serio, preciso, desarrolla los temas de
forma lenta, recuerda hechos y datos,
indica qué espera y pide las aclaraciones
necesarias para entender