CUESTIONARIO: CAPÍTULO 12

1. ¿Cuáles son las tres principales influencias sobre las decisiones de fijación de
precios?

C lientes: Influyen en la dem anda de un producto, con base en factores

com o las características y calidad del producto, la fijación de precios se
debe exam inar de la perspectiva del cliente.

C om petidores: L a com petencia en el m ercado provoca que las

em presas estén en constante m ejora de sus procesos productivos
para ofrecer productos m ejores que la com petencia y tam bién
provoca caída de precios, lo que es perjudicial. Si no hay
com petencia los precios suben, y se crea un m onopolio.

C ostos: L os costos influyen en la oferta, pues a costos m ás bajos la

cantidad de productos que se producirán serán m ayores.

2. ” Los costos relevantes para las decisiones de fijación de precios son los costos
totales del producto.” ¿Está usted de acuerdo? Explique su respuesta.
No siempre, pues por ejemplo, una orden única especial y diferenciada tendría como
costos relevantes a los costos que cambian como resultado de aceptar dicha orden. Los
costos totales del producto son relevantes para decisiones de asignación de precio a
largo plazo.
3. Mencione dos ejemplos de decisiones de fijación de precios con una perspectiva
a corto plazo.
Aumentar los costos involucrados en la investigación de un
nuevo producto, este solo afecta a largo plazo.

Aumentar el precio de un producto que está muy demandado

por el mercado.
4. ¿De qué manera es útil el costeo basado en actividades para las decisiones de
fijación de precios?
Otorga información más precisa acerca de la relación producto costo para realizar
decisiones de asignación de precios sobre este, también ayuda a identificar actividades
que pueden ser reducidas o eliminadas.
5. Describa dos enfoques alternativos para las decisiones de fijación de precios a
largo plazo.
Basado en el mercado:
Se enfoca en las necesidades de los clientes y el comportamiento de la competencia.

Basado en los costos, también llamado costos más margen de utilidad:

Se enfoca en lo que le cuesta a la empresa producir su producto y la utilidad que le
asignará.
6. ¿Qué es un costo meta por unidad?
Es el costo que se calcula en base al precio estimado que los clientes están dispuestos a
pagar por un producto.
7. Describa la ingeniería del valor y su papel en el costo meta.
Es una evaluación sistemática de todos los aspectos de función de los negocios en la
cadena de valor con el objetivo de reducir costos y satisfacer las necesidades de los
clientes. Es la herramienta principal para lograr el costo meta de un producto.
8. Mencione dos ejemplos de un costo con valor agregado y dos ejemplos de un
costo sin un valor agregado.
Costo con Valor Agregado Costo sin Valor Agregado
Costos de materia prima Rehacer un producto defectuoso
Costos de máquinas Desechar un producto defectuoso
Costos de diseño Mantenimiento de máquinas
9. ” No es importante que una compañía distinga entre el incurrimiento en los
costos y los costos comprometidos. “¿Está usted de acuerdo? Explique su
respuesta.
No, es importante que haya una distinción entre estos costos pues es muy difícil alterar
o reducir costos en los que ya se ha incurrido.
10. ¿Qué es la fijación de precios basada en el costeo más un margen de utilidad?
Es un enfoque de precios en el que se agrega una cantidad al costo con el fin de
determinar el precio de un producto.
11. Describa tres métodos alternativos para la fijación del precio basada en el costo
más un margen de utilidad.

Recuperación total de todos los costos del producto: A

largo plazo, el precio de un producto debe ser superior a los
costos totales del mismo, basarse solamente en los costos
variables para reducir precios puede ser tentador, pues llegara
un momento donde el margen de contribución sea positivo.

Estabilidad de precios: El costos total de producto es

utilizado para designar un precio, pues limita la capacidad y
tentación de vendedores de reducir precios, y además es más
fácil realizar pronósticos.

Sencillez: No es necesario realizar demasiado análisis al

comportamiento de los costos.
12. Señale dos ejemplos en los cuales la diferencia en los costos de dos productos o
servicios sea mucho menor que la diferencia en sus precios.
 El precio de alquiler de
autos, renta de un cuarto
de hotel, suelen ser mucho
más altos que los costos, El precio de un viaje en avión
porque son servicios de suele ser mucho mayor a su
cortos periodos. costo, principalmente en viajes
de ocio.

13. ¿Qué es la elaboración del presupuesto del ciclo de vida?

Es la estimación de las ganancias y los cotos que cada producto genera desde su
producción hasta la compra del producto por clientes y la asistencia que se le brinda a
este.
14. ¿Cuáles son tres beneficios provenientes del uso de un formato de información
del ciclo de vida del producto?
La relación costo-utilidad de cada
producto es más visible.

Diferencias de los productos totales y su

participación en el costo total en etapas
prematuras del ciclo de vida se resaltan.

Se resaltan las interrelaciones entre las categorías

de costos de la función empresarial.
15. Defina la fijación de precios predatoria, el dumping y la fijación de precios
colusoria.

Fijación de precios
predatorio: Se da cuando
Dumping: Cuando
los precios se fijan de
empresas internacionales Fijación de precios
manera deliberada por
afectan a la industria colusoria: Cuando las
debajo de los costos, con el
nacional ofreciendo empresas conspiran para
fin de sacar a los
productos más baratos que fijar un precio y restringir
competidores del mercado,
en el país donde se el mercado.
restringir la oferta y luego
producen.
aumentar los precios de
nuevo.