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“CONTINENTAL”
2020
CUENCA – ECUADOR
AGRADECIMIENTO
En primer lugar agradezco a Dios por haberme permitido estudiar, por haberme
dado la salud, la vida y las fuerzas para salir adelante. Quiero también agradecer
a mis padres por brindarme su apoyo incondicional ya que por medio de su
esfuerzo y sacrificio pude seguir la carrera que me gusta. Agradezco a toda mi
familia por ser un pilar fundamental en mi vida.
II
DEDICATORIA
Este proyecto quiero dedicar a mis padre, ellos me han dado su apoyo, su amor,
su afecto en toda mi formación tanto personal como académica; me han ayudado
a tomar buenas decisiones en mi vida. Nunca me dejaron sola, cuando mis ganas
de salir adelante se agotaban estaban ahí apoyándome y levantándome los
ánimos para seguir adelante.
III
INTRODUCCION
En este proyecto les voy hablar sobre los churos permanentes. Esto trata de dar
una forma más bonita al cabello, dándole aún más volumen de lo natural.
Los churos permanentes fueron inventados por Karl Nessler quién perfeccionó un
tratamiento químico con el que se conseguía rulos permanentes en cabellos
lacios y ondulados. El 1938 inventó el ondulado en frio que fue un percusor de la
permanente actual. Consiste en enrollar el cabello en rodillos y aplicar una loción.
IV
INDICE
AGRADECIMIENTO......................................................................................................................II
DEDICATORIA..............................................................................................................................III
INTRODUCCION..........................................................................................................................IV
CAPITULO I....................................................................................................................................1
1.1 OBJETIVO.......................................................................................................................2
1.1.1. OBJETIVO GENERAL...........................................................................................2
1.1.2. OBJETIVO ESPECÍFICO...........................................................................................2
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA........................................................................2
1.3 JUSTIFICACIÓN DE PROBLEMA..............................................................................2
1.4 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO...............................................................................2
1.5 META...............................................................................................................................3
1.6 ESTRATEGIAS...............................................................................................................3
1.7 COMPETENCIA..............................................................................................................3
1.8 DEMANDA......................................................................................................................3
CAPITULO II...................................................................................................................................4
2.1. CONTEXTO DEL MERCADO...........................................................................................5
2.1 . OBJETIVO GENERAL DEL MERCADO..................................................................5
2.2 . TRABAJO DE CAMPO...............................................................................................5
ENCUESTA.............................................................................................................................5
2.2.1 DESCRIPCIÓN DEL LOS POSIBLES CLIENTES.............................................7
2.2.2 Descripción de la competencia local y principal...............................................12
2.3.3. Conclusión..................................................................................................................12
2.4. DESCRIPCIÓN DEL TALLER....................................................................................12
2.4.1. MISIÓN...................................................................................................................13
2.4.2. VISIÓN...................................................................................................................13
2.4.3. VALORES..............................................................................................................13
2.5. ANÁLISIS FODA..........................................................................................................14
2.6. PROCEDIMIENTO PARA LA PRESTACIÓN DE UN SERVICIO.........................15
2.6.1. MATERIA PRIMA..................................................................................................15
2.6.2. IMPLEMENTOS DEL TALLER...........................................................................15
2.6.3. IMPLEMENTOS ADICIONALES.........................................................................15
2.6.4. PROCEDIMIENTO DEL SERVICIO...................................................................16
CAPITULO III...........................................................................................................................17
V
3.1. PLAN DE MARKETING..............................................................................................18
3.1.1. ¿QUÉ ES MARKETING?.....................................................................................18
3.2. PROYECTO DE SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE.......................................18
3.2.1. OBJETIVO GENERAL DE MARKETING..........................................................18
3.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL MARKETING..............................................18
3.3. LAS 4 P´s......................................................................................................................18
3.3.1. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO.........................................................................18
3.3.2. DETALLES DEL SERVICIO................................................................................19
3.4. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS: 4P´s...............................................................19
3.4.1. PLAZA Y RECEPCIÓN DE INSUMOS..............................................................19
3.4.1.1. INSUMOS................................................................................................................19
3.4.1.2. PLAZA......................................................................................................................20
3.4.2. PROMOCIONES...................................................................................................20
3.4.3. PUBLICIDAD.........................................................................................................20
3.4.4. PRECIOS...............................................................................................................20
CAPITULO IV........................................................................................................................22
4.1. RENTABILIDAD ECONÓMICA E INVERSIÓN INICIAL........................................23
4.1.1. INVERSIONES..........................................................................................................23
4.2. ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS ECONÓMICOS, MATERIALES Y
EQUIPOS..................................................................................................................................23
4.3. COSTOS ADMINISTRATIVOS Y DE PRODUCCIÓN............................................27
4.4. COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN.............................................................................27
4.5. RESUMEN DE COSTOS.................................................................................................28
CONCLUSIONES.........................................................................................................................29
RECOMENDACIONES...............................................................................................................30
Bibliografía......................................................................................................................................31
ANEXOS........................................................................................................................................32
VI
CAPITULO I
VII
CAPITULO I
1.1 OBJETIVO
1.1.1. OBJETIVO GENERAL
VIII
1.5 META
1.6 ESTRATEGIAS
1.7 COMPETENCIA
1.8 DEMANDA
Mi proyecto va dirigido a todas las personas que desean verse más atractivas,
aquellas que quieran hacer lucir su cabello de una manera única. En mi local los
clientes van a ser atendidos con calidad y precios accesibles.
IX
CAPITULO II
X
CAPITULO II
Nuestros clientes están en un rango de edad que varía desde los 18 años hasta
los 45 años.
Analizar, comprobar e indagar el gusto que tienen las personas para consumir mis
productos que serán accesibles para toda la gente.
ENCUESTA
La presente encuesta tiene como finalidad recolectar información que me ayude
en la elaboración de mi proyecto de grado. Se le agradecerá me ayude
contestando las preguntas planteadas a continuación.
XI
a) 12 horas
b) 7 horas
c) 9 horas
3. Está de acuerdo que se brinde servicio a domicilio?
a) SI
b) NO
4. Recomendaría usted a este local?
a) SI
b) NO
5. Estaría de acuerdo con que se agende su cita para no esperar tanto tiempo?
a) SI
b) NO
6. Le gustaría tener un cambio de imagen?
a) SI
b) NO
7. Se realizaría usted una base de rizos permanentes?
a) SI
b) NO
8. Desde que edad está bien realizarse los rizos permanentes?
a) 15
b) 20
c) 30
9. Cuanto estaría dispuesto a pagar por los rizos permanentes?
a) 30
b) 35
c) 40
d) 50
10. Que tipos de rizos prefiere?
a) Afro
b) Normal
c) Sueltos
XII
1. ¿CREE USTED QUE ESTE BIEN
PONER UN LOCAL EN EL BARRIO?
5%
SI
NO
95%
12 HORAS
30% 9 HORAS
7 HORAS
55%
15%
XIII
3. ¿ESTA DE ACUERDO QUE SE
BRINDE SERVICIO A DOMICILIO ?
SI
25% NO
75%
10% SI
NO
90%
En conclusión el 90% de
personas encuestadas van a recomendar a este local y el 10% no recomendará a
este local.
XIV
5.¿ESTARÍA DE ACUERDO CON QUE SE
AGENDE SU CITA PARA NO ESPERAR
TANTO TIEMPO?
15% SI
NO
85%
6. ¿ LE GUSTARÍA TENER UN
CAMBIO DE IMAGEN?
SI
25% NO
75%
XV
7. ¿SE REALIZARIA USTED UNA BASE DE
RIZOS PERMANENTES ?
5%
SI
NO
95%
10% 15 AÑOS
15%
20 AÑOS
30 AÑOS
75%
XVI
9. ¿ CUANTO ESTARIA DISPUESTA A PAGAR POR
LOS RIZOS PERMANENTES ?
1
19% 2
32% 3
4
23%
26%
30% AFRO
NORMAL
50%
SUELTOS
20%
XVII
2.2.2 Descripción de la competencia local y principal.
2.3.3. Conclusión.
En conclusión del total de las personas encuestadas creen que está bien poner un
local en el barrio, prefiere un horario de atención de 7 horas, están de acuerdo
que se brinde un servicio a domicilio, por lo tanto si recomendarían a este local,
están de acuerdo que se agende su cita, les gustaría tener un cambio de imagen,
si se realizarían una base de risos permanentes, la edad para comenzar hacerse
la base es de 30 años, están dispuestos a pagar 35$ por este servicio, prefieren
risos afro.
5. Logo y Slogan
XVIII
2.4.1. MISIÓN
2.4.2. VISIÓN
Ampliar el negocio ofreciendo todo tipo de servicios que los clientes deseen, abrir
más sucursales en diferentes sectores para así satisfacer las necesidades de los
clientes.
2.4.3. VALORES
XIX
1. Respeto
2. Responsabilidad
3. Puntualidad
4. Honestidad
5. Gratitud
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- Buena ubicación - Corporación con negocios
- Amplio horario de apertura locales.
- Ofertas de tratamientos - Venta de productos ecológicos.
- Precios accesibles - Buenas oportunidades de
internet.
- Posibilidad de desarrollo de los
servicios solicitados por el
cliente.
DEBILIDADES AMENAZAS
- Falta de planificación - La competencia
- Falta de presupuesto - Cambios de moda variables
- Mal uso de los recursos - Situación del país
- Timidez ante otras personas - Descuentos de la competencia
XX
Realización de rizos permanentes a las personas que lo deseen con productos de
buena calidad y brindando un buen servicio para que los clientes se sientan a
gusto.
- Cabello
- Pinzas
- Atomizador
- Bigudíes
- Líquidos permanentes
- Local
- Silla giratoria
- Espejos
- Lava cabezas
- Esmaltes
- Plancha
- Secadora
XXI
2.6.4. PROCEDIMIENTO DEL SERVICIO
Saludar al cliente.
Solicitar que tome asiento.
Preguntar que desea hacerse.
Preparar el cabello en esto lavamos el cabello.
Colocar la capa.
Desenredar el cabello.
Separar el cabello en 6 secciones.
Empezar a enrular con el bigudí deseado desde la parte frontal y así
enrulamos todo el cabello.
Precedemos a aplicar el líquido permanente en todos los bigudíes.
Dejar actuar el producto dependiendo el cabello en el que trabajemos en
caso de que sea cabello virgen dejar actuar por 10 minutos.
Lavar el cabello con abundante agua caliente.
Secar bien el cabello con una toalla
Aplicamos el neutralizante en todos los bigudíes.
Luego de 10 minutos aplicar el neutralizante por segunda vez.
Dejar actuar de 10 a 15 minutos.
Desenrollar los bigudíes sin hacer que se estire demasiado el cabello.
Enjuagamos el cabello.
Secamos con una toalla.
Aplicar algún gel o espuma para dar más forma a los rizos.
Recomendar tratamientos para el cuidado de los mismos.
Darle las gracias por su visita.
XXII
CAPITULO
III
CAPÍTULO III
XXIII
3.1. PLAN DE MARKETING
Realizar un plan estratégico para de esta manera dar a conocer los servicios que
ofrece a la comunidad y atraer nuevos clientes al local.
XXIV
para el procedimiento de realización de rizos permanentes, después, se
empezará a enrollar el cabello, terminado este paso procedemos a aplicar el
líquido permanente sobre los rulos, posterior al tiempo de exposición necesario se
procede a aplicar al neutralizante. Se lavará el cabello suavemente sin estirar el
rizo. Se aplicará cremas especiales para dar más volumen a los rizos y darles
una forma única.
3.4.1.1. INSUMOS
Insumos son todos los materiales que necesito para brindar el servicio antes
mencionado, siendo los siguientes:
1. Capa
2. Toalla
3. Bigudíes de todo tamaño
4. Peinillas
5. Pinzas
6. Papel para permanentes
7. Líquido permanente
8. Neutralizante
9. Cuellera
10. Shampoo
11. Cremas para rizos
12. Gel de rizos
3.4.1.2. PLAZA
XXV
Comercial Gil
Distribuidora Pedro Santos
Comercial Ortega
DLQ Distribuidora
Distribuidora Auquilla Romero
Distribuidora Robles Santos
3.4.2. PROMOCIONES
- Depilaciones faciales 2 x 1
- Por una manicura completa se ofrecerá una depilación completa gratis
- Si nos visitas por primera vez obtén el 5 % de descuento
3.4.3. PUBLICIDAD
3.4.4. PRECIOS
XXVI
CAPITULO
IV
CAPÍTULO IV
XXVII
4.1. RENTABILIDAD ECONÓMICA E INVERSIÓN INICIAL
4.1.1. INVERSIONES
El proyecto se desenvuelve bajo 3 clases de activos, conoceremos nuestro
presupuesto, podremos encontrar todo lo que necesitamos para el inicio del
proyecto y ponerlo en marcha.
MUEBLES Y ENSERES
INVERSIÓN : FONDO PROPIO
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
3 Espejos grandes 10.00 30.00
1 Lava cabezas 190.00 190.00
1 Muebles 180.00 180.00
1 Vitrinas 200.00 200.00
1 Silla giratoria adultos 280.00 280.00
1 Silla giratoria niños 110.00 110.00
SUMA 990.00
MATERIALES E INSUMOS
INVERSIÓN FONDO PROPIO
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
10 Tintes 8.00 80.00
6 Cepillos 4.00 24.00
13 Labiales 2.00 26.00
3 Paletas de Sombras 20.00 60.00
6 Mascarillas faciales 2.00 12.00
3 Pocillos 1.50 4.50
3 Brochas 1.00 3.00
3 Capa 3.00 9.00
3 Toalla 2.50 7.50
15 Esmaltes 0.50 7.50
3 Shampoo 10.00 30.00
3 Acondicionador 10.00 30.00
4 Docenas de Bigudíes 2.00 8.00
2 Liquido permanente 25.00 50.00
2 Neutralizante 25.00 50.00
XXVIII
2 Galones de quita esmaltes 10.00 20.00
3 Alcohol 5.00 15.00
3 Monómero 10.00 30.00
6 Rollos de Papel cuellero 2.00 12.00
12 Tintes de cada color 7.00 84.00
SUMA 562.50
MAQUINARIAS E INSTRUMENTOS
INVERSIÓN FONDO PROPIO
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
2 Secadora 120.00 240.00
2 Plancha 80.00 160.00
2 Máquina de cortar el 100.00 200.00
cabello
2 Pitillera 90.00 180.00
2 Clavo de churos 60.00 120.00
2 Lámpara para uñas 25.00 50.00
SUMA 950.00
EQUIPOS DE OFICINA
INVERSIÓN FONDO PROPIO
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
1 Computador 150.00 150.00
3 Esferos 0.50 1.50
1 Radio 12.00 12.00
2 Cuadernos 1.50 3.00
1 Ventilador 20.00 20.00
1 Calculadora 12.00 12.00
SUMA 186.50
ARTICULOS DE LIMPIEZA
CANTIDAD DESCRIPCIÓN INVERSIÓN FONDO PROPIO
VALOR VALOR TOTAL
XXIX
UNITARIO
2 Escobas 2.50 5.00
2 Basurero 3.50 7.00
3 Litros de Cloro 2.00 6.00
1 Desinfectante grande 6.00 6.00
2 Recogedor 1.50 3.00
2 Trapeador 1.50 3.00
1 Galón de alcohol 12.00 12.00
SUMA 42.00
GASTOS DE INSTALACIÓN
DESCRIPCIÓN VALOR
Contrato de internet. ( mensualmente) 22.00
Inscripción al RUC 60.00
Patente 16.00
Permiso del ministerio de salud 38.50
Carnet artesanal 2.50
SUMA 139.00
DESCRIPCIÓN VALOR
Papeles volantes 25.00
Internet 50.00
Radio 30.00
SUMA 105.00
XXX
4.5. RESUMEN DE COSTOS
DESCRIPCIÓN VALOR
Costos administrativos 4404.00
Costos de comercialización 105.00
SUMA 1509.00
XXXI
CONCLUSIONES
Por otra parte este servicio se brindará de una manera eficiente y eficaz, con
productos de buena calidad para así poder satisfacer las necesidades de todos
nuestros clientes quienes ponen toda su confianza en nuestras manos.
XXXII
RECOMENDACIONES
XXXIII
BIBLIOGRAFÍA
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rizada-vuelve-a-ser-tendencia-peluqueros-quieren-que-sepas-esto-antes-
hacertela
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XXXIV
ANEXOS
XXXV
Foto 1: Cabello antes del proceso Foto 2: cabello ya enrulado con los
XXXVI
Foto 1: Cabello antes del proceso Foto 2: Cabello ya enrulado con los
XXXVII
XXXVIII