Formulación y Evaluación Privada de Proyectos Dr.

Daniel Joel PARIONA CERVANTES

ESTUDIO DE MERCADO

Técnicas Cuantitativas de Predicción para Análisis Económicos

CASO N° 01 CHOMPAS DE ALPACA “bebe” S.A.C.

CHOMPAS DE ALPACA “bebe” S.A.C. es una empresa exportadora de chompas de alpaca de lana
de bebe, uno de los productos de gran acogida en EE.UU.; el este producto en los últimos años en el
sector pecuario se muestra con perspectivas favorables para realizar ampliaciones en el nivel
exportación en este país los próximos cinco años más. Por ello se desea analizar, interpretar y
pronosticar la evolución del sector en el próximo año 2020.

DATOS DE EXPORTACIÓN DE CHOMPAS DE ALPACA (Unidades)

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

290 295 300 340 360 370 390 410

CHOMPAS DE ALPACA “bebe” S.A.C. se encuentra presente en el mercado de productos con una
participación promedio en los últimos años del 10%. La gerencia ve la posibilidad de ampliar su nivel
de exportación y lograr captar el 20% del mercado en los períodos del cuadro 1. Según las condiciones
establecidas, se pide que estime el nivel de exportación que debe realizar la empresa para alcanzar
sus objetivos y metas.

SOLUCIÓN

Mediante el uso de las herramientas de Excel podemos representar la información anterior en una
gráfica de dispersión; para luego estimar la línea de tendencia, la que permitirá predecir o pronosticar
valores para el año 2020 y en base a esos datos elaborar un perfil de proyecto de inversión para los
próximos 5 años ósea al 2024.

Entre los principales métodos de regresión que nos facilita el Excel tenemos: Lineal, Logarítmica,
Exponencial, Exponencial, Potencia y Polinomial.

Para el presente caso, se mostrarán gráficamente las diversas tendencias de los datos que pueden
obtenerse con Excel y se escogerá la más confiable. La línea de tendencia a elegirse es aquella que
tiene el valor de R2 más próximo a 1 (R2: coeficiente de determinación).

Procedimiento:

1. A cada variable independiente Años, asignarle un número de orden (1 a 2012, … 8 a 2019). Este
artificio facilitará enormemente la interpretación de fórmulas que puedan obtenerse en el análisis de
regresión distinto al lineal. Así tenemos el cuadro de datos siguiente:

Cuadro N° 01 CHOMPAS DE ALPACA “bebe” S.A.C.

Exportación de
Orden AÑOS
Chompas (Uni.)

1 2012 290
2 2013 295
3 2014 300
4 2015 340
5 2016 360
6 2017 370
7 2018 390
8 2019 410
Fuente: Elaboración Propia, según datos de Exportación al 2019.

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2. Elaborar un gráfico de dispersión con puntos de datos conectados por líneas de las variables
Orden Vs. Exportación de Chompas de Alpaca (Unidades).

Gráfico de Dispersión

Exportación de Chompas de Alpaca

500
400
Toneladas

300
200
100
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Años

3. Luego agregamos línea de tendencia

al gráfico y mostrar R2 y la Ecuación.
Primero clic derecho sobre un marcador de
cualquiera de los datos y seleccionar línea
de tendencia del menú contextual.

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Modelo de regresión Y = a + bX y el resultado es: (Y = 1154.6 + 2394.1X)

Exportación de Chompas de Alpaca

(Tendencia Lineal)
500

400
Unidades

300

200 y = 18.393x + 261.61

R² = 0.9684
100

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Años

4. Vamos a trabajar con diferentes modelos de regresión: Tendencia logarítmica, Potencial, polinomial
y Exponencial. Modelo: Y = a + b ln X + ε

Exportación de Chompas de Alpaca

(Tendencia Logarítmica)
450
400
350
Unidades

300
250 y = 59.846ln(x) + 265.04
200 R² = 0.8454
150
100
50
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Años

Modelo: Y = a Xb + ε

Exportación de Chompas de Alpaca

(Tendencia Potencial)
450
400
350
Unidades

300 y = 270.46x0.1764
250 R² = 0.8607
200
150
100
50
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Años

3
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Modelo: Y = a0 + a1X + a2X2 + … anXn + ε (Excel y=ax2 + bx + c)

Exportación de Chompas de Alpaca

(Tendencia Polinomial)
450
400
350
Unidades

300
250 y = 0.4464x2 + 14.375x + 268.3
200 R² = 0.9707
150
100
50
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Años

Modelo: Y = aebX + ε

Exportación de Chompas de Alpaca

(Tendencia Exponencial)
450
400
350
Unidades

300
250
y = 268.42e0.0536x
200
R² = 0.9653
150
100
50
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Años

5. Se observa que el coeficiente de determinación más próximo a 1 es el que corresponde a la

tendencia polinomial (R2=0.8484), por lo tanto, esta será la tendencia con la que se extrapolarán
las cantidades de exportación de chompas de alpaca para pronosticar y saber cuántas unidades se
va exportar para el año 2020 y en base a este dato realizar un perfil de inversión para el año 2024.
Para la variable X representa al año y para la variable Y representa las unidades.

Entonces realizamos el pronóstico o tendencia con los resultados de la tendencia polinomial, para
ello presentamos los resultados del modelo siguiente y reemplazamos los valores de X que es el
orden de los años:

y = 0.4464x2 + 14.375x + 268.3

Procedimiento:
Y9 = 0.4464 (92) – 14.375(9) + 268.3
Y 9= 434 Unidades para Exportar el año 2020 y para los próximos años elaborar un perfil

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Cuadro N° 02
Pronóstico de Exportación de Chompas de Alpaca para el año 2020

Exportación de
Orden
AÑOS Chompas (Unidades)
X
Chompas Y
1 2012 290
2 2013 295
3 2014 300
4 2015 340
5 2016 360
6 2017 370
7 2018 390
8 2019 410
9 2020 434
Fuente: Elaboración Propia, según datos de Exportación al 2019.

Conclusión:

Esta proyección de la demanda de chompas de alpaca para el año 2020, significa que la empresa
debe prever su producción para el año 2020 la cantidad de 434 unidades para su exportación y
para los próximos cinco años hasta el 2024 debe elaborar un perfil de inversión para continuar en
el mercado de consumo en EE.UU.

Referencia Bibliográfica

Andía W. (2007), Proyectos de Inversión, Guía para su Formulación y Evaluación Estratégica, Ed.
CICE, El Saber, Perú.

Sapag N. (2007), Proyectos de Inversión Formulación y Evaluación, Ed. Pearson Prentice Hall,
México.