Nombre: Juan Sebastian Bustos

Código: 6141210

Asignatura: Managment Skills

Actividad 5

En el manual se aportan tácticas usadas en la negociación, tales como:

1.Comportamiento en la negociación: Siempre será escogida la del mejor postor mas
agradable, mas fiable, mas honrado, mas eficiente
2-Motivar a la otra parte
La persona que se tiene enfrente en una negociación tiene nombre y apellido lo que
significa que tiene objetivos, identificar que intereses personales moverían a la otra
persona a cerrar el acuerdo
3-Hablar también de lo malo.

Abordar los asuntos de manera tranquila y pedir a la otra parte que exprese con sus
propias palabras lo que ha entendido

4-Comportamiento manipulador.

Individuo arrollador y autoritario

Individuo que utiliza una critica feroz
Individuo adulador
Individuo que finge

5-Establecer un techo de negociación.

A partir de lo que se pida solo cabe esperar reducciones porque la negociación se define
como un proceso en el que cada oferta recibe una contraoferta hasta que se llega a un
acuerdo ubicado entre las dos posturas , pero nunca encima de ellas.

6.Establecer un tiempo.

En cualquier negociación la parte que dispone de menos tiempo para llegar a sus
objetivos tiene mayor interés y por lo tanto se encuentra potencialmente en una
posición mas débil
7.Establecer una distancia
La distancia puede considerarse una variación del tiempo Obligar a los proveedores a
presentar propuestas sin mediar reuniones

8. Ofrecer una primera oferta

Quien debe arriesgarse a hablar primero? Hacer la primera propuesta tiene una ventaja de
empujar a la otra parte al limite superior